安阳师范学院学生会

文艺部

健美操培训

活

动

策划书健美操培训策划书

为了丰富校园生活，提高我院同学的气质及形体美，使同学们感受到健美操的魅力，以及为了参加体育学院举办的健美操比赛，我们文艺部决定准备此次健美操培训。具体方案如下：

一、活动主题：

我运动  我健康  我自信  我阳光

二、活动背景：

在繁忙的学习中加强体育锻炼，感受体操魅力。

三、活动目的：

响应体育学院健美操比赛，丰富大学生的课余生活，使同学们对健美操运动有更深的了解，成为一名德、智、体、美、劳全面发展的大学生，也为本院健美操爱好者提供一个与音乐、舞蹈、体育三方面进行面对面交流的平台。引导广大学生树立自尊，自爱，自立，自信，自强的积极健康形象，体现当代大学生的蓬勃朝气和与时俱进的精神风貌。

四、活动时间：

11月14日―12月2日，每天下午4:30―6:30

五、活动地点：

数学与统计学院地下室

六、参与对象：

数学与统计学院10级学生

七、主办单位：数学与统计学院团总支学生会

    承办单位：数学与统计学院团总支学生会文艺部

八、活动宣传：

1、在本院学生会例会上宣传本次活动的意义，号召各班学生干部在班内作动员，激发同学们参加的热情。

2、做出相关版面，增大宣传力度。

九、活动流程：

1、前期准备：

（1）从各班中挑选参加健美操训练人员。

（2）邀请体育学院周雪琦做学生教练。

（3）确定团体操主题、队形、花样、人数、音乐。

2、培训过程 ：

（1）经过两天的初步训练从报名的人员中挑选身体协调性较好的，初留人数共计7人，其中1位作为替补继续训练，以防中间出现特殊情况。团体操正式排练。

（2）1由教练示范所选的第三套大众健身健美操，各学员跟随学习，并由教练规范选手的动作及对选手进行单个培训。

    2动作熟练后，训练所选花样和所选队形，初步完成健美操整体效果。 

    3跟随所选音乐训练，并在业余时间加强训练。

        

十、人员安排

     教练：周雪琦

     陪练：庞丹、赵红杰、张政、郭玉藏、吴述银、吴辰宇

十一 、活动奖励：

报名参加选拔的人员给予每人0.5分的德育加分，被选上且坚持排练的人员给予每人2分的德育加分。

十二、预测效果

此次比赛我院系的代表参赛选手会取得好的成绩。

希望通过此次健美操培训，我院的代表参赛选手会取得很好的成绩。

                             单位：文艺部

                          姓名：

                          二〇##年11月12日

                   

安阳师范学院学生会

文艺部

健美操培训

活

动

方案健美操培训方案

为了丰富校园生活，提高我院同学的气质及形体美，使同学们感受到健美操的魅力，以及为了参加体育学院举办的健美操比赛，我们文艺部决定准备此次健美操培训。具体方案如下：

一、活动主题：

我运动  我健康  我自信  我阳光

二、活动目的：

响应体育学院健美操比赛，丰富大学生的课余生活，使同学们对健美操运动有更深的了解，成为一名德、智、体、美、劳全面发展的大学生，也为本院健美操爱好者提供一个与音乐、舞蹈、体育三方面进行面对面交流的平台。引导广大学生树立自尊，自爱，自立，自信，自强的积极健康形象，体现当代大学生的蓬勃朝气和与时俱进的精神风貌。

三、活动时间：

11月14日―12月2日，每天下午4:30―6:30

四、活动地点：

数学与统计学院地下室

五、参与对象：

数学与统计学院10级学生

六、主办单位：数学与统计学院团总支学生会

    承办单位：数学与统计学院团总支学生会文艺部

七、活动流程：

1、前期准备：

（1）从各班中挑选参加健美操训练人员。

（2）邀请体育学院周雪琦做学生教练。

（3）确定团体操主题、队形、花样、人数、音乐。

2、培训过程 ：

（1）经过两天的初步训练从报名的人员中挑选身体协调性较好的，初留人数共计7人，其中1位作为替补继续训练，以防中间出现特殊情况。团体操正式排练。

（2）1由教练示范所选的第三套大众健身健美操，各学员跟随学习，并由教练规范选手的动作及对选手进行单个培训。

    2动作熟练后，训练所选花样和所选队形，初步完成健美操整体效果。 

    3跟随所选音乐训练，并在业余时间加强训练 。

希望通过此次健美操培训，我院的代表参赛选手会取得很好的成绩。

                              单位：文艺部

                          姓名：吴述银

                          二〇##年11月12日

安阳师范学院学生会

文艺部

健美操培训

活

动

总结

健美操培训活动总结

为丰富大学生的课余生活，使同学们对健美操运动有更深的了解，成为一名德、智、体、美、劳全面发展的大学生，我校体育学院于20##年12月3日晚7:00在篮球馆举办的健美操比赛圆满落下帷幕，我部的健美操培训也圆满结束了。

此图为选手训练时的精彩片段

为参加此次比赛，我部制定了详细的培训策划书及方案，从刚开始的宣传工作到11月14日的参赛选手选拔，以及接下来三个星期的紧张培训，我部每天会有三名成员到地下室进行陪练以及指导，我院代表参赛选手也是每天准时到地下室积极努力参加训练，挥洒汗水。于12月2日下午4:30及12月3日下午4:00参加彩排，12月3日晚7:00正式参加比赛。短短两分钟很快就过去了，我院最后得分9.27分。

此图为选手刻苦训练的精彩片段

一、 活动中的不足与失误

我院参赛的健美操变换队形不够新颖，队员缺乏足够的活力与自信，所选健美操题材不够好，动作过于简单，没有高难度动作，以及参赛选手都为新生，缺乏实战经验。

二、 活动效果

因为动作难度较小，队员表情比较不到位等各方面原因此次培训没有达到预期的效果。

三、今后应该努力的方向

多开展此类培训活动，尽量选择更好的、适合选手们的题材，以及尽量将工作合理分配。

此图为选手比赛时的精彩片段

此次比赛我院未取得好的成绩，说明我们的培训活动有不足之处，我们会吸取教训，总结经验，在下次的培训活动中做到更好。

                            

                              单位：文艺部

                          姓名：吴述银

                          二〇##年12月4日

　　

 

第二篇：实训总结策划书

这次的实训活动我来到了江苏的一家名叫江苏和益建筑工程的建筑公司。这家公司成立于20xx年注册资本710万元。公司注重强化企业内部管理人才培养，以质量为生命，以安全出效率。几年来承建的工程优良品率达90%以上，并努力开拓外部建筑市场，以高标准，严格抓工程质量，努力产精品工程。如：北京华星公寓，东方御花园等。我本次实训是在其建筑的在江苏建湖本地的小区丽都华庭进行住房的销售活动。

我们知道，房地产是一个高收益的产业，但是因为它的投资价值大，周期长，实物形态是不动产，市场竞争不充分，滚动开发等特点，所以它也是一个高风险的行业，随着国家加强对房地产业的宏观调控，国土资源部大力整顿全国土地市场，我国房地产业的发展不断走向理性和规范，房地产行业买方市场的形成，客观上使房地产市场营销的地位日益彰显，然而房地产营销仍处于初级阶段，很多经营理念却跟不上行业发展速度，显得相对滞后。在现代市场经济条件下，房地产企业之所以在竞争中取胜就是因为其市场提供顾客所需要的产品，也就是说开发商必须以竞争为导向，以顾客为中心，按照市场需求开发建设房地产产品，通过交换实现产品的价值，从而促进企业的不断发展。

房地产市场的概念

房地产市场是社会主义市场体系的重要组成部分，房地产营销是市场营销的一个重要分支。房地产营销是房地产企业以了解满足和创造顾客需要为中心，以实现企业目标为目的，对企业全部经营活动进行管理的过程。它包括市场调研、市场细分、目标市场选择、产品开发、楼盘命名、产品定价、分销渠道选择、促销和物业管理等一系列活动。 房地产市场营销环境分析

尽快把房屋卖出去，是令开发商头痛的事情，所以房地产营销策略被越来越多地重视起来。房地产营销策略的制定是一项复杂的工作，涉及面广、难度大，怎样才能制定出好的营销策略，是值得我们深入研究的重要课题。其中，房地产市场的营销环境分析是极其重要的一个环节。

宏观政策环境因素分析在中国经济高速增长的过程中，以行政手段为主的宏观经济调控政策开始向以经济与法律手段为主的调控政策进化时，市场经济的运行机制已自动生成，国家对经济的直接干预政策将被迫远离市场。但是，长期以来在市场转轨过程中累积形成的各种深层矛盾也将逐步在经济活动高速市场化的过程中暴露出来，政府与市场、中央与地方、沿海与中西部、资本与分配，发展与就业、能源与环境等等问题将成为国家经济自由化进程中的冲突。加剧这些冲突的的力量，是即将完全开放的国内市场与大量涌入并迅速流动的国际资本。

微观环境分析在公司快速发展的时期公司要将房子尽快的卖出去就需要有好的营销组织和了解消费者的需要，针对目标群体进行销售。本公司刚刚升级为二级公司，这为我们以后的房子非常有利。

我在这期间初步的了在网上解了一下江苏的整个房地产销售的情况。苏州市统计局统计出数据：在20xx年x月苏州住宅成交3061套，环比增幅30.92%；成交面积341493.99平方米，增幅同样为35.44%；成交均价10209.54元/平方米，与3月近于持平。苏州楼市总体态势量增价稳。下面就从如下几方面入手对4月的成交数据做一个全面的分析。第一部分：20xx年一季度苏州宏观经济数据

1.3%。同期我市建筑业房屋建筑施工面积5686.25万平方米，同比增长28.6%，增幅比去年同期提高了26.2个百分点。其中，本年新开工面积为900.32亿元，同比增长24.4%。房地产新开工项目增多。

作为国家支柱行业的房地产业，牵动了太多的经济利益。开发商、政府、消费者、银行、媒体和专家，都对其发出不同的声音。楼市能否健康、理性地前行，地产商开始置疑地产媒体提供信息的真实性和公正性。走在前面还是跟在后面，成了地产媒体绕不过去的问题。思源坚持走在前面，以公正的立场、独立的精神和客观的态度，来反映苏州房地产市场的真实变化，打造苏州地产的第三个声音。 房地产营销战略

营销战略的目的是通过给购买者提供比竞争者更好的产品合呜呼，从而将竞争对手击败，实现企业自身的销售目标。房地产营销战略包括进攻型和防御性战略，以及提高企业长期竞争能力和市场地位为前提所采用的资源调度行动，此外还包括因为当前市场环境的变化而采用的各种策略。我所在丽都华庭具有良好的地理位置和安静的环境。建湖县-丽都华庭20xx年建成，位于丰收路南， 3室1厅2卫1厨，146平方米，车库8平方米；总楼层为 5层；由于在建湖读书的学校划分是以一条路来划分的我们丽都华庭所划分为你城南学区房，学校是建湖实验小学双语部、建湖县实验初中新校区、建湖县高级中学、建湖县双语学校幼儿园和建湖县幼儿园。很多人为了孩子上学愿意买城南学区的房子，在我来到小区前已经有很多这样的家庭了，这也算是我们的一个优势吧。我们为了这样的一种家庭我们将小区布置的很安静，为读书的学生营造了读书的气氛。 房地产价格

房地产价格指数是动态描述一定区域内一段时间各类房地产，如商业、住宅和工业价格变动及其总体价格平均变动趋势和变动程度的相对数，包括房屋销售价格指数、房屋租赁价格指数、土地交易价格指数和物业管理价格指数等。

房地产价格指数通常被用来反映不能直接加总的社会经济现象对房地产价格所引起的总体综合变动态势。房地产价格指数由一个个市场调查的数据构成的，这些数据来自不同地点的楼盘，时刻记录着市场行情波动轨迹，形成一幅市场行情气象图，因而定量地研究指数运行轨迹并做出描述和预测，对于研究房地产市场具有极其重要的作用。

丽都华庭10～13、15、16号楼住宅建筑面积26003.78平方米，销售价格为4200元/平方米，整幢商品房楼层、朝向，层高2.2米以下建筑面积为2303.36平方米的自行车库平均销售价格为1900元/平方米。

工作经历

在我来到丽都华庭作销售时已经销售了很多了，师傅先带我去看了房子了解房子的具体结果。其实这一个月我都是住在这样的套房了感觉真的很实用，房子很大一家人用很宽敞。有这样的体验对我销售有一定的帮助。

在实训期间第一次接触顾客是有点不知所措，先是让顾客看一下我们小区的整体的规模和布置和最理想的位置是哪里。由于我还没有对这里的情况记得不是清楚，当顾客问我是有点含含糊糊的说不清楚。他就不大想听我的介绍，没办法只能请师父出马了。回去想想还觉的不好意思，第一次就搞砸了。不过没关系加油啊，知道不足就要努力啦向师父多学点。下次不能在出丑了。

在后来的一次交流过程中，明显比第一次好了很多。顾客也表示感兴趣，只是他是来看看没有马上购买。房子嘛，买时要慎重。

第一次尝试这样的工作，对我来说是在不如意。在一个陌生的领域，我慢慢的适应这里的一切。这样的经验受用一生吧。