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市场分析

竞争对手分析

1、竞争对手包括传统照相馆以及株洲市各大婚纱摄影公司、写真照相馆、大头贴、同类型的其它类似的照相馆等。

2、婚纱馆、美妆馆等正悄悄扩散。

目标客户分析：

目标人群是一线城市的中高端客户，20-35岁之间的有经济收入的人群。一线城市的消费者成熟度与对新鲜事物的接受度都更高。最常见的顾客需求是朋友、情侣、家人、准妈妈孕期照、同事群体，各种纪念日，女士拍一些写真之类的闺蜜照片，时尚个性自拍照，团队创意照，记录重要时刻比如新年愿望等。

SWOT

一、优势 :

1、市场空白、前景广阔

2、消费者需要增多

3、要求条件少、发挥空间大

4、宣传投资低、收效大

二、劣势

1、我国目前数码影像的市场占有率低还不足5%

2、初级阶段、尚未成熟

3、道具、服装等更换频率高

4、进入门槛低、潜在竞争者多

5、存在一定风险

三、机会

1、目前，自拍模式还处于空缺的状态，还处于发展的初级阶段，容易进入，并且能在短期内开辟市场，获得盈利。

2、通过对各个级别城市人员需求和市场情况调查显示平均一个一线城市摄影市场每年的市场需要达到3亿人民币，二三线城市每年的市场需求平均也达到1.3

亿元人民币，四线城市在8000万人民币，全国近180亿的市场需求能够得到满足的婚纱、写真、婚宴、商场等等市场金额只占了不到80亿，，还有近100亿的个性摄影需求没有被满足，这其中就有对于自拍自助摄影的市场需求，按照调查结果来看这100亿市场中对于个性创意自拍照相馆的市场需求比例占到了近30%，也就是有30亿的自拍市场，平均给全国660个城市每个城市的这块市场需求达到了450万人民币。所以，作为新兴娱乐产业，自拍照相馆是非常具备发展力及生命力的，个性随意的风格、无限的创业及低廉的价格，是它的核心竞争力。

四、威胁

1、自拍模式虽然还处于初期发展阶段，但其拥有巨大的发展潜力，必将引起激烈的市场竞争，尤其是市场的领导人，更容易受到多家公司的联合竞争。

2、因为服务的对象主要是一线城市的中高端客户，他们除了对产品质量有严格的要求外，对公司的服务也有很高的期望，如果企业的服务不能让他们满意，很容易失去市场。

株洲市场分析

1、目前株洲摄影市场竞争激烈，新旧更替速度加快。消费者对于摄影的关注度开始增大，传统的拍摄不再能满足消费者的需求，艺术照成为新宠。年轻的消费者增多，株洲本土的影楼市场占有率不高。大部分消费者对于影楼的品牌意识增强。因而提高影楼品牌知名度和可信度，认识消费者的需求，是影楼市场发展的关键。

2、株洲有十所大型高校。而我们的这种个性、随意的自拍风潮，深受追求个性年轻人的青睐。

 

第二篇：影片分析《八月照相馆》

影片分析《八月照相馆》

板块一：基本信息

韩国。19xx年出品。

片长97分钟。

导演：许秦豪

摄影：柳英吉

主要演员：

韩石圭（饰余永元）

沈银河（饰金德琳）

板块二：剧情简介

炎热的八月。韩国。永元是一位街头照相馆的老板，他骑着一辆红色的摩托车去医院作体检，在医院外的走廊里，候诊的永元和一个小男孩做着鬼脸，仿佛想到了自己的童年。在小学的操场上，他试着撑单杠，但明显感到力不从心，"我小时候，同学都走了，我仍独坐操场，想念已逝去的母亲，我突然明白，我们最终都会消失，爸爸，姐姐……，所有好朋友。"

永元对每一位来店里照相的顾客都十分尽心尽力，力争给大家留下一个美丽的瞬间。

好朋友周高的父亲去世了，永元去参加葬礼，心情十分沉重。回到照相馆，正好碰上急着跑来放大照片的女交通警察德琳，疲惫不堪的永元一点反应都没有，德琳很失望地走了出去。永元吃完药后，缓了一口气，他买了冰棍向站在外面树下的德琳赔礼道歉。 回到家中，永元帮着父亲做饭，连洗葱这样琐碎的事情他都做得格外珍惜，偶然有些水珠从头上滴下，他都觉得很诗意。

早晨。永元在加油站为摩托车加油时碰到了德琳，两人远远地打招呼。

一群顽童指着一张班级合影，纷纷炫耀照片中自己最喜欢的女孩，后来他们互相攻击对方喜欢的女孩，竟然打了起来，永元好不容易才将他们分开。来取照片的德琳微笑着看待这一切。

永元在回家的路上遇到了以前青梅竹马的女友芝咏，原来她再也忍受不了丈夫的赌博和家庭暴力，又失落地回到娘家。寂寞的小巷，两人无奈地寒暄，都说对方没有变，其实岁月的沧桑早已无情地改变了一切。

永元从照相馆的橱窗上取下了芝咏学生时代的照片。

在姐姐家，姐姐和永元谈起了芝咏，余情未了的永元不愿面对这个话题。两人默默地吃西瓜，一起用力吐西瓜子，好像在比赛谁能吐得更远。

在公共汽车上，永元看到德琳与违章停车被罚款的司机发生争执。德琳的相机在争执中被弄坏了，到永元的店里请他帮助修理，并准备在沙发上休息一会儿，在闲谈中德琳问起了永元的星座、年龄和婚姻状况，在他们的内心发生了一些微妙的变化。

永元陪父亲去菜场买鱼，看着水箱里活蹦乱跳的鱼和案板上被宰割得鲜血淋漓的鱼，永元若有所思。

晚餐的时候，姐姐问起了永元的病情，永元让他们不要担心。饭后，曾经做过摄影师的父亲为大家拍照留影。

德琳提着一大捆东西在路上吃力地走着，远处传来了熟悉的摩托车轰鸣声，原来是永元正从这里路过，但他并没有停下来，随着摩托车的声音渐渐远去，德琳的失望之情都写在脸上。但没过多久，那个熟悉的摩托车声音又由远及近地传过来了，她的脸上终于露出了得意的笑容。德琳坐在永元的摩托车上，被紧紧抱着的永元显得春风得意。

永元在清洗照相馆的玻璃橱窗时候，芝咏特地来看望她。她放心不下永元的病情，永元却装得若无其事的样子，两人很尴尬地谈起了一些孩童时候的往事。芝咏请永元将橱窗中她的所有照片都拿掉。永元感慨万千，时间改变了一切，一切也都将成为过去，包括爱情。

永元再一次去医院看病，他已经知道自己不久于人世了，面对死亡的恐惧开始向他袭来，但他还要装得像没事人一样。他知道自己要尽快处理一些让他放心不下的事情。

他去找好朋友周高一起去喝酒，两人喝得酩酊大醉，可永元还想去一个酒吧继续喝，遭到周高的拒绝，永元只好拿事实开玩笑，趴在周高的耳边告诉他自己快死了，周高不以为然，最终还是答应了他的要求，继续去酒吧开怀畅饮。

由于喝得太多，他们酒醉后和别人发生了纠纷，被带到警察局。永元终于忍受不了心理的压力和对死亡的恐惧，歇斯底里地发作起来，幸亏周高将他死死劝住，才没有惹出更大的是非。酒醒之后的永元已经记不清发生过的事情了。

一天下午有一家人来拍全家福，儿子让老太太顺便拍个遗照。

永元在雨中遇到德琳，两人共撑一把伞并约定见面时间。

雨夜。下午拍照的老太太请永元重新为她拍一张照片作为遗照。两个垂死的人。 雷电之夜永元由于害怕，开灯走到父亲的房间睡觉，婴儿般钻进父亲的被窝里。 德琳为失约向永元道歉。永远参加同学聚会、为大家服务、并一起拍照。

为了教父亲用遥控器，永元怎么教父亲都学不会，永元很是着急，万般无奈中他在纸上写下具体的操作步骤。

元为社区的拳击运动员拍照。夜晚德琳化妆后来找永元，他们第二天一起去游乐场玩过山车，出了很多汗，就去洗澡。在回家的路上永元给德琳讲讲鬼故事。

永元又一次去医院确诊。感到自己的日子不多了，把照相馆中的各种器材的操作方式用相机拍下来。德琳和同伴讲了那个鬼故事。

永元的病终于发作，被送到医院急救。

德琳马上要到另一个地方去工作了。来找永元发现照相馆的门锁着，就把写好的信塞到门缝中。

永元为了不让姐姐担心在医院中努力地吃饭。

德琳再一次来到照相馆，想取回信件，却掉进屋里。

德琳在同事为她举行的舞会上感到十分落寂寞。

永元回到照相馆，给德琳写信。第二天，永远来到德琳工作的地方，隔着窗子远远地看着德琳。回到照相馆，永元十分留恋这个美好的世界，他自拍一张照片。

叠化成遗照。

教堂的钟声，圣诞节快要来了。永元的父亲骑着永元的红色摩托车，继续经营着照相馆。

白雪静静地覆盖着大地。德琳再一次来到照相馆，看到橱窗中永元自拍的照片，回想起他们在一起的美好时光，不禁笑了起来。

画外响起了永元的旁白："我很明白，爱情的感觉会褪色，一如老照片，但你却长留我心底，永远美丽，直至我生命的最后一刻，谢谢你，再会！"

板块三：赏析

近几年，韩国电影的复兴是亚洲电影的一个增长点。这其中有很多原因，包括韩国电影审查制度的改革，良好的市场运作机制吸引了大量的资本投入，把好莱坞的电影技巧、电影策略和本民族的特点很好的结合起来，电影人才的多种培养方式，等等。在这样的一个背景下，韩国涌现出了一大批新生代导演，许秦豪就是其中一位风格化的年轻导演。

一、散文电影与东方美学

许秦豪在电影风格上承继了日本著名导演小津安二郎的特点，即一种东方美学中的静谧、超脱、淡淡的美丽和哀愁、小小的悲剧、哀而不伤，非常散文化，没有强烈的戏剧冲突。

在《八月照相馆》中导演对永元和德琳的关系处理得很淡，两人的交往再柏拉图不过，在永元洗相片的时候疲倦的德琳坐在椅子上闭目微酣；坐在店里喝咖啡，说一些闲碎平常的话题；偶尔在街头的意外邂逅，互相打个招呼，走开。从来不曾表白，倒也最好不过，爱情最美的就是此刻：含苞待放，周遭洋溢的爱意沁人心脾。片中只有两次表现出两人的情意，一是永元因为病情住院，照相馆关门数日，而毫不知情的德琳将调至另外一区值勤，写了一封信塞到照相馆的门缝里。过了几日从紧闭的门里看去，那信纹丝不动。在同事为德琳办的告别晚会上，大家热闹，德琳心不在焉，不开心而麻木地随别人晃来晃去。曲终人未散，宴会的主角却终于忍不住，跑到洗手间，哭出声来。相处的时候只知开心随意，并不清楚心中爱恋，而对方如若突然毫无言语地消失，心里的苦楚和思念顿长，特别是在周围人都意兴阑珊时这种感觉就格外强烈。悄悄的夜，悄悄的照相馆，女孩德琳一个人站在门外，"砰"地，手中的石头砸碎了橱窗玻璃。

另有一次是永元从医院里出来，跑到德琳所在的区。并不去找她，坐在咖啡馆里，隔着玻璃，静静地看着窗外心仪的女孩。那玻璃折射着午后的阳光，可以隐约看见玻璃里工作中德琳的倒影和透明玻璃后永元流动的眼神。情意点到为止，给人的感觉是"纹丝不动，心已粉碎"，惋惜一段已然成形的爱情不得不戛然而止。还有永元对生命的留恋，总让人觉得离去的不该是他。

永元总是在笑，笑得那么好，对前来洗相片的淘气的男孩子笑，对医院的病人笑，对家人笑，对心爱的女孩笑。甚至独自一人坐在阳光下的椅子上，也仰起头来，好像和太阳对视而笑，从他的笑中觉出活着是一件多么令人陶醉而有滋有味的事情。一个绝症病人，给人的感觉是内心欢乐明亮。

二、死亡氛围的营造

1、影片的第一个镜头就给人一种不安的感觉，白色的睡衣、白色的枕套、白色的被单，病奄奄的永元睡在地板上，枕头边上放着他的眼镜。画面的背景是窗外的阳光渐渐亮了起来，暖调的霞光照满整个小屋。画外音是小学新学年的开学典礼。

2、周高的父亲去世了，永元去参加葬礼，用逆光拍摄，画面大部分面积永元被沉重的黑色笼罩，令人十分压抑。永元静静地坐在一棵大树下，大全景，死神就近在咫尺。

3、鬼故事。两次讲述的鬼故事表明导演既在营造一些死亡氛围，同时又在表现一种东方的生死观，那就是死并不可怕，可怕的是自己对死亡本身的恐惧。也在表现永元的精神世界。

4、遗照。老太太请永元拍遗照和永元自拍遗照，都是表达面对死亡的复杂心情。

三、声音的运用

本片中的声音造型都是为表现永元的心理状态服务的。

1、摩托车声音的戏剧性处理。

永元是一位摄影师，他精心为每位到店里照相的人留下最美的瞬间。他整天骑着一辆红色的摩托车，声音摩托车声音很大，去和红色一起成为了他生命的象征符号。当永元悄无声息地离开这个世界的时候，他的噪音很大的摩托车也没了声音。

同时，在表现他和德琳关系时，摩托车的声音也起到了很重要的戏剧作用。

2、雷电的声音

雨夜，听到外面打雷的声音，永元开始感到了害怕，这也是他心理状态的外化，同时又渲染了一种危险、恐怖的气氛。

四、照相机

在影片中，照相机既是永元一件必不可少的工作器具，同时又成为一个主观视点，每天永元通过镜头接触了各式各样的人。通过照相机我们发现有四种不同角色视点的重合：

第一，永元的视点。

第二，导演的视点。

第三，摄影的视点。

第四，观众的视点。

《八月照相馆》是韩国著名摄影师和导演柳英吉的遗作。柳英吉通过自己对摄影艺术的理解，在影片中把许多极为普通的事物融入其中，用所使用的韩国国产摄影机拍摄出了一个凄美的爱情故事，一部令观众永远回味的遗作。由于柳英吉和影片主人公永元相同的职业和面临死亡的心理状态，使得这部电影染上了一层更加悲剧性的色彩。

五、细节

1、老父亲像以往一样要求儿子为他放喜欢的录像带。当永元知道自己不久于人世了，想到以后再不能为父亲做此事，他希望教会父亲怎么用录像机，但一遍遍地教，年迈的父亲还是一无所知。永元急躁地甩门而去留下老父不知所措。之后永元在灯下将使用遥控器放录像的程序1、2、3、4详细写下来。即使自己不存在了，也希望身边亲人像寻常一样生活，不致因为缺失想起自己而难受。

2、美好之事不仅是爱情，永元和姐姐在家中忆起儿时旧事，又像小时候那样对着窗外啪啪地吐起西瓜子来，似乎是比谁吐得远。永元吐得起劲，姐姐突然意识到身边的弟弟将不久于人世，不由伤心，倒是永元，浑然不觉，笑着吐瓜子。

3、写信。永元洗干净钢笔来给德琳回最后一封信，十分虔诚而留恋。

4、永元不想让亲人为自己难过，当他在重病中，即使难以下咽，也快速吞下家人端来的饭菜。

5、永元失控：一次是与老友周高喝酒，酒酣而归却意犹未尽，要求继续喝。周高说：下次吧。永元笑说：没有下次了，我快死了。微醉后的心态倒是更为真实，阳光之后的心是泪水淋漓的。

六、照相馆的环境设置

1、地点：永元照相馆位于街的拐角

因为这部影片中人物活动的主要场景就是永元的照相馆，这样设计有利于在带照相馆的外景场面调度中拍出纵深感，因为街的拐角处是车辆交叉的地方，使画面背景很流动，从而与永元的室内静态调度形成一种反差。同时，照相馆外的郁郁葱葱的法国梧桐树也增添了全片的唯美色彩。

2、内外景结合：

大玻璃橱窗为内/外景的拍摄提供可能。

在影视作品中绝大部分镜头都是单纯的内景或外景拍摄，但除此之外还有一种特殊情况，那就是内景和外景结合的镜头，它包括两方面的意思：一种是摄影机从屋内透过窗户或门拍摄屋外的主体，通常称之为内/外景；另一种是摄影机从屋外透过窗户或门拍摄屋内的主体，通常称之为外/内景。内景和外景结合的镜头对摄影、美工、灯光部门提出了很高的要求。

在芝咏来照相馆看永元那场戏中，内/外景拍摄达到了较好的艺术效果。当芝咏走进照相馆后，永元还在外面擦拭橱窗，永远把水管里的水浇到橱窗上之后，在橱窗上形成流动的水雾，前景是永元，中景是水往下轻轻流动的玻璃橱窗，后景是芝咏在玻璃中的影子，三者叠印在一起，正好象征了他们此时欲说还休的关系和此刻的心理。导演通过这种外化的视觉语言手段较好地传达出人物的心理和情境，是十分高明的。

而夜晚的汽车灯光的光影透过玻璃橱窗照在照相馆中的人脸上，明明灭灭，就像产生了幻觉一样，也达到了很好的艺术效果。