自拍照相馆的产业转型与利润多样化之发展

有人说，20xx年是自拍照相馆更新换代的年代，设备换代快、不稳定造成了一部分创业者走向失败，那么20xx年自拍照相设备技术成熟了，稳定了，为何自拍照相产业依然有着那么多的失败案例？

20xx年的自拍照相馆设备不成熟、换代快、淘汰率高，却带来了低竞争与高风险高回报率，“自拍”这个没有人知道的“新奇玩意”可以肆无忌惮的叫价到每小时200-300元，随着一年多的发展，如今我们站在高处再次观察市场，四五线城市依然可以打着如上的噱头谋取高利润，且成熟的设备会让投资更加放心；但是不得不说一、二线，乃至部分沿海、区域性的三线城市自拍照相馆已开始面对着越来越多同行业、写真馆的竞争，价格空间一步步的被压榨，自拍照相馆的“利润门槛”已经开始渐渐明朗起来。与写真馆、咖啡馆一样，放下那股新鲜劲，寻找一个长久的生存姿态，在城市的角落需要扎根生存，也就是说：自拍照相馆面临着第一个产业转型。

根据官方资料，全国自拍公园20xx年全年自拍照相馆均价在187元/小时，自拍公园旗下自拍照相馆均价在190元/小时，与全国均价基本保持一致；而根据自拍公园数据资料，20xx年1-6月自拍公园旗下自拍照相馆均价为154元/小时（20xx年全国统计资料暂无），每小时拍照均价较20xx年大幅下滑近40元。过多的竞争与相似产业竞争是造成均价下滑的主要原因，而定位转型过慢与定位不准确则是造成自拍照相馆产业挤压的直接原因。(自拍公园数据均来自自拍公园数据统计中心。截止至20xx年6月，加盟、购买自拍公园设备、使用自拍公园OEM设备的店面大约在120家左右，其中授予自拍公园营业评估考察店面共计62家，一、二线城市20家；三线城市20家；四、五线、县级市12家；乡镇10家。）

面对着行业内的高度竞争，在均价被大幅下拉的情况下，寻求利润分散化的发展应首当其冲的。自拍照相馆产业在形成之初便是参照“KTV”的运行模式所搭建的，拍照不需要按次算，而是按小时计算，并且不限制张数；正是参照了KTV唱歌不按“首”点歌而是提供一间私密的包间按小时计算。所以我们不妨参照下KTV产业，KTV产业在飞速发展时同样遇到了售价偏低的时期，在2008-20xx年间（以中国东部沿海城市为例），KTV爆炸式的发展与团购的出现大大拉低了原有的行业价格体系，KTV从均价每小时150-200元大幅跌至每小时70元左右，非黄金时段更是跌至均价20元/小时。而我们知道，KTV产业并没有因此而瓦解，时至今日各大KTV依然遍布在中国城市的大街小巷，那么他们在面对低价格的应对之招是什么呢？

利润的分散化，KTV一方面在适应大降价的同时，大力的挖掘自身的利润空间，将相同不变的消费人群的消费目标分散化，做到利润的上升。啤酒、饮料、小食、爆米花应运而生。饮料与小食的出现并不仅仅是提高利润的直接产物，而是代表着KTV产业转型的一个风向标，有着饮料与小食的出现，KTV则不再是一个专门为唱歌而设计的地方，有吃有喝，更是一个朋友聚会、消遣、欢聚的“基地”，走出了单一的运营模式，更是带来了利润的分散化。唱歌是个漫长的过程，长则一下午、一晚上，短则一小时，饮料与小食在KTV的运营中占据了越来越大的比重，今天饮料与小食的消费规模已经远远超过了KTV本身的包间唱歌消费成为了KTV利润的主力军。

回到自拍照相馆这个话题，参照KTV的成长模式，自拍照相馆的路似乎明朗了许多，转型首先是抛去“只有拍”这一个话题，过去，我们常常将自拍照相馆宣传成为一家“不需要摄影师”的专业写真馆，正是这一个定义，将自拍照相馆定死在“拍照、写真”这个框架下，与只有唱歌才去KTV一样，自己将自己划进了一个小小的圈子里。打破拍照这个小小的圈子，将自拍照相馆打造成为一个休闲、聚会、放松的地方未尝不可，在一个私密的空间，自拍照相馆已经给客户提供了舒适的空调、轻松的拍照、免费的WIFI、懒人沙发甚至自由的音乐，这一切对于出门无处可去的情侣、多日未见的朋友、无聊透顶的同学们都是一个消磨时间很好的地方，与KTV和咖啡馆一样，唱歌与想喝咖啡并非决定性的因素，只是城市的人群需要一个私密、消遣的空间。

因此，对于一个情侣约会、聚会基地、朋友消遣的地方，自拍照相馆在提供以拍照为主体的服务之外，饮料小食等复合型产业势必也要端上舞台，这也是自拍照相馆实现利润多样化的关键。在此之前，根据自拍公园统计，自拍照相馆拍照费用占整体收入75%以上，周边产品（照片打印、相册等）占20%左右，饮料食品等仅占5%左右。利润来源过于单一化，这使得自拍照相馆在面对拍照均价大幅下滑的现状下显示束手无策甚至无法生存。

20xx年2-6月数据 20xx年数据

自拍公园于20xx年11月开始研发饮料、小食板块，吸收了大量来自咖啡、快餐产业的人才，通过专业人员不断改良将制作模式简易化，于20xx年2月在官方直营店与个别区域旗舰店开始试运行规范化的饮料与小食菜单计划，并于20xx年4月在全国正式上线饮料与小食板块。

20xx年1-6月正是自拍照相馆价格大幅跳水的时期，均价从1月的174元跌至6月的139元，而自拍公园在转型初期已经呈现了总利润上升的局面，在拍照利润下滑了19%的情况下，总利润则上升了27%；20xx年12月月均收入仅有9754元，20xx年6月更是飙升到了14720元。这其中少不了现磨卡布奇诺咖啡、鲜榨混合果汁、复合型饮料、炸薯条、鸡米花、鸡块等超过100%利润率的高利润小食的帮助。

试想一下，一个男孩子带着女朋友来自拍照相馆畅拍2小时，一对情侣在两个时的娱乐中消费饮料与小食的可能性是多大呢？开始的时候，很多经营者把这块需求推给顾客自己去解决，而没有发现这也许是一块更大的蛋糕。

自拍公园加盟店现已经全面开设咖啡（美式咖啡、卡布奇诺、摩卡咖啡）、饮料（鲜榨果汁、混合饮料）、小食（薯条、鸡米花、鸡块、烤翅、洋葱圈）的专业化教学，整个制作过程已经过自拍公园专业研发改良，在现代化的设备与成熟的菜谱帮助下简单易学，不需要独立厨房空间，不产生油渍、不需要抽油烟机等设备；每样产品的精确制作时间、成本、定价、利润都有着科学规范的统计。现自拍公园对于加盟自拍公园加盟商提供免费教学服务，详情请咨询自拍公园免费服务电话：400-085-0883

 

第二篇：自拍照相馆起源说

自拍照相馆：起源说

我们都知道自拍照相馆是从国外引进，而关于其真正的起源地却是众说纷纭。归结起来分为两类：欧美起源说和日韩起源说。

欧美起源说的支持者认为：自拍的专有名词是“Selfie”，这个词语取自美国TakaPhoto自拍照相馆，解释为“人们为自己拍的照片，通常指人们用智能手机或电脑摄像头拍摄然后上传到社交网站上的照片”。20xx年6月21日在纽约开业；20xx年引进国内；20xx年带来自拍照相馆“三代设备”，揭开可移动式自拍的篇章。

日韩起源说支持者认为：自拍照相馆发源于曾经盛行一时的照相贴纸机（俗称：大头贴），19xx年PRINT CLUB1在日本正式产出，引起日本电玩业大哥大SEGA公司的高度兴趣，随即推出SEGA机种，并进行改良与更新，而后流行风尚延烧韩国、台湾。19xx年，SEGA推出PRINT CLUB2二代机；19xx年传入中国大陆，大头贴2003进入高峰期，随后开始衰落，20xx年出现了大头贴的升级产品全身贴，20xx年全身贴发展升级成为特效摄影机。社交自拍时代的来临给予这个曾经的流行文化一次蜕变的契机，自拍照相馆于是应运而生，并大放异彩。

关于自拍照相馆的起源不用争论太多，起源于美国也好、日韩也罢，我们无法考证，也无需考证。我们只要知道一个现实就可以：现在的国内自拍照相馆市场正在快速占有，并取得很好的成绩。正如钱钟书先生曾经说过：假如你吃个鸡蛋觉得味道不错，又何必认识那个下蛋的母鸡呢？