自拍馆如何成功创业

好的设备—创业成功的先决条件

当今国内，自拍设备如过江之鲫，泥沙俱下。如果不擦亮眼睛，也许就被那些卖设备的给坑害了，不仅造成了对个人的伤害，也危及到整个行业的健康发展。自拍设备发展换代的过程是一个技术革命的过程。最早的自拍就是利用相机自带的程序加上显示屏，镜子，闪光灯，背景布组成了一个简单的摄影棚，仅仅是拍些搞怪的片子，这条路现在已经没有市场了，自拍创业者生存几乎都没超过一年的。为了让设备好买出去，一些做加盟的只好绞尽脑汁，开始在工业造型上寻找突破口，企图用漂亮的设备外形来打动创业者。用一个摄像头加一个屏幕来取代镜子，就有了双屏的自拍设备。更有玩花活的，号称屏幕可以360度旋转。还有什么顶拍。但归根结底还是跟第一代设备是同一种原理，这种改造也违背了人们的生理习惯，比如，双屏的有左右双屏，人必须去看那个显示自己影像的那个屏，可是相机在旁边，每次拍出的眼神都不好，眼睛是心灵的窗户，不能表现，还拍啥呀。360度旋转干脆就是一个忽悠，除了多烧钱，无一用处。顶拍就是把有线的USB线换成相机的无线USB来联接（无线联机拍摄套件UWB）。再吊装在天花板上，从上往下拍，忽悠出一个顶拍概念，号称第四代设备（其实本质是一代）。但是，不管设备造型多好，它的核心都没改变。故此，购买此种设备一定要慎之又慎，路终究走不远。还有的设备就走了另外一条路，把以前的大头贴的升级版全身贴放到外形很酷的机器里。这种设备跟影楼拍摄完全是不同的概念，拍出的

成品感觉是人贴到背景上一样，完全没有立体感，而且成品质量非常小，只能当好玩。这种设备放到人流多的地方，还是有人会拍几张玩的，但做自拍经营，就根本无法创造利润，赚的钱还不够交房租的。这种设备也最好不要去碰。有些设备经营者为了取得创业者的信任，还提出上门安装调试，前提是创业者付一半的定金，当你钱到他账上了，一切就由他说了算了。这种店最好避而远之。因为，自拍影棚只有电动背景轴需要安装，找个冲击钻，几分钟搞定。调试都是超级简单的。还有一种设备就是现在真正的第四代自拍设备（DIY摄影机）。它的最初设计理念就是要取代摄影师，设计师的。所以，拍照一切按摄影师的习惯来。影楼能拍的片子它轻松一键拍出。而且不需要后期设计师设计。片子可以出到跟人一样大小的，像素质量跟所选相机一样没任何压缩。一到二个人经营就可以做到中等影楼的效果。鉴别自拍设备最简单直接的方法就是看用这设备拍出的片子的好坏，任何一家卖设备的对样片都极为重视，都花费了大量的精力和巨额资金来打造。要选择最好的一家去亲手还原这些样片。验证设备功能，如果真能拍出还原它的样片，那这个设备就是真正的好设备 。要成功创业，就建议购买这种设备。

模仿是最成功的起步-经营策略

有了好的装备，一定也要有好的经营策略。现在全国很多地方都有摄影一条街，一条街上几十家影楼，可每家都能生存下去，而且还都活的不错。深入了解，你会发现，每家都有自己的独门利器，都是靠自己的特色去打动别人，吸引客户来消费，鲜有同质化竞争的。

自拍作为摄影艺术，也必须去走这条道路。自拍馆也要打造自己的特色，千万不能千人一面（DIY摄影机能打造自己独特的场景和拍摄手法）。那如何打造自己的特色呢？很简单，就是去模仿当地最好的影楼，把它最好的套系照搬到自拍里来，然后用跟它同样的品质的片子，做高性价比竞争，而自拍又远远比影楼运营简单，所赚的钱并不比影楼的少，这才是自拍能长久走下去的核心，慢慢经验的积累，最后就可以自己开发新套系了，这就走上了创业的自由之路。

开发自己的特色产品——创业最高阶段

经过一段时间的模仿，对本地市场非常熟悉了，营业中顾客反馈信息多，综合分析就可以自由开发了。开发把场景营造，服装，妆面，造型，版面设计等因素考虑周全。结合客户喜好，全面打造自己的风格，每年开发3-6套，在竞争中就可立于不败之地了。仅以此文献给有志于开自拍馆的人们，创业路上一路走好。

 

第二篇：如何才能创业成功

如何才能创业成功？--对话马云,致即将走上创业路的创业者

如何才能创业成功？--对话马云,致即将走上创业路的创业者

如何才能创业成功？ ——（对话马云，致即将走上创业路的创业者） 这是一篇网络对网络、 网商对网商、 创业对创业关于个人、 企业经营战略的对话， 现发于此， 或有一定的启示作用。 我问：很多人都想创业，想要拥有自己一片天地！ 马云：好样的，我喜欢他们那样，但，我也会问问他们，“你认为你需要什么？”。 我说：大多数都会说需要钱，需要技术，销售经验，等等！ 马云：我看，如果你是搞投资的话你确实要有这些，但是如果你创业，你又是一个年青人， 我看你，最好是白手起家！ 我问：怎么叫白手起家？ 马云：就是不用钱，不用技术，只靠你自己去磨自己，慢慢打磨自己直到成功。 我说：抱歉，我想我没有完全听懂您说的！ 马云：我的意思是，把你自己当产品，你可以在没有实物的时候，出卖你自己的劳动，你可 以为别人服务，这是开始，当你有了一些资金，就请挖掘你的爱心。用你的爱心去发现别人 的需要。就像你，如果你上网久了，想不想喝口水？但是你却要用无情去赚他的钱，当然， 前题是，你要小本经营。你就靠这个公式运行下去，十年后，如果你还没有成功再找我。 很久一段时间，我还真的不太很明白他说的意思。直到有天晚上，我想了很久，明白了！ 19世纪末20世纪初，意大利经济学家巴莱多发现了一个著名的“二八定律”(也叫巴莱多定 律)。二八定律认为：在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20％，其余80％ 的尽管是多数，却是次要的。由此理论而不断衍生，便有了管理学上的80／20定律：一个 企业80％的利润来自20％的项目。这种理论在经济学领域进一步放大，便形成了一种共识： 世界上80％的财富集中掌握在20％的人手中。 事实上，自资本主义的幽灵诞生以来，全世界的经济基础几乎都是建立在“二八定律”指导之 下的。于是，便有了全世界公认的最善于经商、创造财富的民族——犹太民族，有了世代相 传的经营秘诀：做有钱人的生意。然而，上个世纪80年代末，当互联网如幽灵般从美国东 海岸的实验室窜将出来之后， 这种古老的商业规则却正处于“寿终正寝”的边缘。 取而代之的， 是另一种新的规则—— “长尾理论”。关于这种理论，最朴实的中国式解读就是那句老话 ——“人多力量大”， 或者是“众人拾柴火焰高”。 遗憾的是， 在互联网诞生之后的十几年之后， “二八定律”还是为大多数人所信奉的“普世真理”。于是，纵观各行各业，受到重视的永远是 大客户、大企业，而市场上大量存在的、散落于各个角落的另一个群体——中小企业，创业 者却如孤岛上的“弃儿”一般，鲜有人问津。但，真理常常只掌握在少数人手中。 创业，就是要一步步来，就算你一点什么本钱也没有，但是只要你还活着，你就有机会，而 且机会就在你身边。你所要做的，就是去做，而且根本不要考虑些什么。除非你是在研究技 术！我想，大家和我一样，当初我问先生问的最多的一个问题是：什么项目赚？目前我没钱 做什么？这样的问题对于想要创业的人来说， 是没有意义的。 真正的意义是， 你现在就去做 真正的意义是， 你现在就去做， 去看别人的需求，只要别人需要，你就去满足他，就这样简单！至于

钱，经验， 去看别人的需求，只要别人需要，你就去满足他，就这样简单！至于钱，经验，伙伴等等 的一切，都会有，只要你去做！ 的一切，都会有，只要你去做！想得再多，只会让你越来越怕创业。 我所理解马云讲的创业： 一、创业与读书 创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。 “很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业， 实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。 书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。”“学者型的创业者往往面对同一个问题，他总 是从宏观推向微观， 根据这个国家甚至国际经济走势一定能预测出来一些创业方向， 这个东 西特别的学术化， 往往是我听的很激动但我不知道怎么干， 实际上有的时候大势好未必你好， 大势不好未必你不好。” 通过行动来积累经验，积累资金，积累天时地利与人和，积累创业的一块块基石。然后还是 要去做，通过行动积累自已的宝贵财富： 勇气与毅力，知识与经验，发现的能力与进取的决心，敏锐的判断力与果决的决策能力，说 到最后，你还是要去做，你说没有钱，你说没有技术，你说没有经验，这不是创业应当谈的 条件，这些都有就不叫创业，应当叫投资或守业——同样离不开我们不停的去行动啊！ 创业以人为本，不停地把自已打磨成什么样的人，有一天就能成就相应的大业。千金尚可散 尽，技术也不一定常新，经验更可能是老生常谈。 只有不停地行动，不停地吸取新知，不停地跟上时代的步伐，才能成就你的大业！ 二、创业、关系和服务。 创业、关系和服务。 所有的初创型企业都面临先生存再发展的问题， 有的企业希望一上手迅速做大做强， 企业要 想活下来的话， 第一个想法是做好， 不是做大。 阿里是做电子商务的企业， 是服务型的行业， 服务是全世界最贵的产品，最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务，完善好 一个良好的体系最重要。从中国来说，服务是最昂贵的产品，服务也是将来的一个趋势。但 是服务型企业的最终目的一定是要让你的客户不需要服务， 这样企业才能做好。 诚信不是一 种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿 来销售，不能拿来做概念。 也许不少人会说，关系很重要？ 马云：“我没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭 我没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭 我没有关系 关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值， 关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值， 坚持下去。这世界最不可靠的东西就是关系。 坚持下去。这世界最不可靠的东西就是关系。” 如果一件事情你有了100%的把握再去做，你连入局的机会都没有了，有50%去做也许还有 一半的机会，有30%就干，你应会有百分之百的机会。成功或失败全靠自己努力，它们各占 一半。创业也好，干事也好，都需要冒险！我相信“谋事在人，成事也在于人！” 当然，创业时期不要找明星团队，不要把一些成功者聚在一起，尤其是的成功人士，将已 创业时期不要找明星团队，不要把一些成功者聚在一起，尤其是的成功人士， 创业时期不要找明星团队 经成功过的人聚在一起创业很难，创业初期要寻找那些没有成功，渴望成功，团结的团队。 经成功过的人聚在一起创业很难，创业初期要寻找那些没有成功，渴望成功，团结的团队。 等到事业达到一定程度的时候，再请一些人才。创业要找最合适的人，不一定要找最成功的 人。女性创业是一个挑战，女性创业最大的挑战和突破在于用人，用人最大的突破在于信任 人。 三、一定要，就有办法 一定要， 失败者总爱找失败的理由。成功者懂得找方法 成功者懂得找方法。当一个人总想他自己害怕的，他就没有办法 成功者懂得找方法 突破。 一般人没

有办法突破，因为他只是想要，而不是一定要。我前面提到，只要你一定要，事实 上一定有方法的。成功一定有方法，失败也一定有原因。假如你还没有成功，是因为你方法 还没有找对，假如你目前还是停留在现状，一定有些失败的原因你没有发觉。 我认为一个人之所以没有办法突破的第一个原因是， 他每次都在想他害怕的事情。 譬如有些 人担心收入不够，他天天在讲，万一我钱不够怎么办？万一我钱不够??这样想的时候，已 经注定他钱不够了。因为思想是原因，环境是结果。你的环境是你思想的结果，所以你怎么 想，就会得到什么结果。 曾经看到《赢在中国》的一位年轻选手这样说，“每次听那首《在路上》时，都会在心里默 默地流泪。”感动之余，我也在思考：创业，对于人生而言，究竟意味着什么，仅仅是为了 追求财富的增长，为了赢得这个社会的喝彩吗? 这是所有创业者在踏上征程的时候，必须弄清楚的一个问题。我的答案是：创业是人生的缩 影，创业的征程是人生之旅中的精彩片段。从这个意义上讲，我们更应该把创业理解为一种 过程，甚至整个生命都是一种过程。因为有过程，生命才会有乐趣。 创业之路，只有起点，没有终点。在中国，公认的“国内第一 CEO'’当属海尔的张瑞敏。对 于自己的角色，张瑞敏清醒的认识——永远都是创业者，而不是所谓的“守业者”。在形容他 自己每天的心情时，张用了八个字——“战战兢兢，如履薄冰”。 四、致《赢在中国》的创业者 赢在中国》 我说：作为创业成功人士，对即将走上创业路的创业者，能否提些好的建议呢？ 马云：首先，我算不上什么成功人士，我仍然是个创业者。这几天，我越来越希望《赢在中 国》这个活动能够永远的搞下去，我从那么多的创业者身上我学到了很多东西，回想起我自 己的创业。 我敢保证如果我在这儿接受这种考官的话， 我一定进不了108强。 其实你进了108 强、进了36、进了12强你并不一定都很顺，所以一定要记住每次的失败要接受教训，也许 它就会走向成功， 所以作为创业者我永远讲创业者是寂寞的， 尤其在中国来讲创业者是非常 寂寞的，但是参加《赢在中国》之后，我觉得当个创业者是快乐的，好比一个人在黑暗中走 路是寂寞的， 那么多人手拉着手走的时候那是快乐、 那是勇往直前。 创业者没有先、 没有后、 没有大、没有小，每一个人都是在同一起跑线上，你们每个人身上的不可放弃的精神都鼓励 了我，我会跟大家一起创业，阿里巴巴将会支持创业者、帮助更多的创业者成功。