中国大学生创业大赛策划书

公司性质：服务型店铺

公司地址：合肥经开区大学城

邮编：

公司负责人：杨梦茹，姬洁，马冰洋

第二部分：目录

●概要                                    

● 公司概述                               

● 产品与服务                            

●市场分析                                

● 竞争分析

● 市场销售战略                           

●财务分析

第三部分：创业设计的具体内容

一、概要

 我们的潘多拉格子铺面向广大青年学生，也是为繁忙的上班族提供经营第二职业的一个平台。我们作为投资者和消费者间的第三方，提供便利直接的服务。

二、公司描述

A、       公司宗旨：以服务为中心，良好的把握三方之间的关系，使投资者获得利润，消费者获得便利。

B、        公司名称：潘多拉格子铺  

C、        公司经营策略：以优良的商品质量、真诚热情的服务、绝对的价格优势赢得消费者青睐。

D、       现对价值增值：“一店多购”，尽力达到在一个商店能满足消费者的多种需求，方便人们的生活。

三、产品与服务

我们的格子铺是把大的商场浓缩为一个小的店铺，在店铺内放置不同尺寸的格子柜，任何人只需支付相应租金就可以在格子中寄卖任何产品，并且不需要自己经营。这种经营模式对投资经营格子铺或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。首先，很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。 “格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。

四、市场分析

A市场描述

现如今信息化社会，人们的生活节奏加快，生活压力变大，这就让人们存在两种需求，一种是为适应快节奏生活，寻求便利的生活方式，一种是为缓解压力，寻求第二职业。格子铺经营多种商品，使消费者一店多购，节约时间，适应快节奏的生活。再者，格子店的投资者适合多种人群，给人们带来收入。

根据北京交通大学的一份市场调查显示，格子铺被越来越多的人所熟知，而人们对它的好奇心也颇高。

B目标市场

我们的商品品种繁多，样式新颖，适合广大青年学生的喜爱。因此我们的目标市场定为各大高校集中区，例如经开区的大学城。

C目标投资人群

第一种是本来就在网上开有网店的人，可以租一格，把货寄卖在格仔铺里，作为网店的补充形式。毕竟对于许多货品来讲，单靠网上的图片展是没有实物来的真实。第二种是自己手工制作的设计师，他们在把自己设计的东西还没有大规模投入生产前，每个款式先生产一到两件，摆在格仔铺里，测试市场的反映，及时收集市场和顾客的意见，这样在大规模生产时就可以尽量完善了。第三种是想尝试当老板但无经营时间的人群，如上班族。他们可以提供商品寄放在格子铺，赚得的利润作为第二收入，也有助于上班族减轻生活压力。

D目标消费群

先如今各大高校的选址偏向郊区，远离市区，这是很多大学生购买东西很不方便。将格子铺的选址定在高校集中区既满足人们的需求也赢得了市场。

五、竞争分析

A优势分析

1）格子铺有一店多购的便处，在一家店可以购买自己想要的很多东西，节约时间。

2）格子铺是团队租一个格子，便于筹资，相对减少每个人投入的时间、金钱、精力。如果合作得好的话，还可达到1+1>2的效果，集合更多资源。

3）格子选址是大学城人流旺盛地区，格子处于比较显眼的地方，易于吸引消费者。

B劣势分析

1）格子铺是多种商品的聚集，而市面上存在单一的专门化得店铺，如精品店、化妆店等，它们提供的商品比较专业化，这就是一个冲击。

2）多商品多老板的形式会导致商品进出存在漏洞。

C机会分析

1）从消费群体来看，大学生众多，消费群体大。

2）从市场需求来看，格子店具有资金小、便于宣传、租金小、市场大、需用时间少、规模小、管理容易、成本小的特点，适应投资需求。

3）从收入成分上看，格子出租金属于固定收入，无论格主盈亏，他都收取一定租金。另外，还有浮动收入，如果卖掉一件商品，可以从中提取佣金。

D竞争战略

首先格子店要以过硬的质量让消费者认可。在选择投资者的时候会要求他们的商品质量要好。其次，价格方面存在高中低三种价位的商品，兼顾各种消费人群。最后我们还可以根据消费者意愿搞赠品活动，例如：一位消费者购买了一定金额的商品，由投资者提供一份精美礼品。最后，设立一个心愿墙，让来我们店铺消费的人写下自己的心愿与祝福，这样可以体现店铺暖暖的人情味与幸福的氛围。

六、营销策略与销售

A营销计划

格子铺内的商品可以由顾客进入店内自己挑选，面对面销售，采用零销的方式。

B营销战略

由于面对的消费者为广大的青年人，所以可以建立网站，在网站中介绍自己店铺的商品，也可以设留言板让顾客留言。再者，还可以通过发传单，做广告等新颖的方式吸引人们的眼球。

C定价战略

我们商品的价位分为高中低三种，兼顾不同层次的消费需求。其次，我们与投资者商谈，使商品价格最低，做到薄利多销。这样经营，能够增加一些偶然性的消费，给经营提供多一些的保障

D市场沟通

格子铺作为消费者与投资者之间的第三方，应妥善处理两者的关系，通过留言板，调查表等方式及时获取消费者信息，并反馈给自己和投资者，达到互赢。

七、财务分析

本着艰苦创业的原则，应将有限的资金最大化地利用、前四个月的创业阶段资金。主要用途是房租、装修和相应数额的流动资金。
　　本计划资金预算如下：
　　房租　　　　　　　　2000元/月
　　装修　　　　　　　　10000元　分四个月摊销，即2500元/月　
　　水电费　　　　　　　300元/月
　　纳税　　　　　　　　1300元/月　
　　宣传费用　　　　　　1000元，分四个月摊销，即250元/月
　　销售员工资　　　　　1200元/月+格主销售提成
　　记账员工资　　　　　1500元/月
　　店长工资　　　　　　2200元/月
　　流动资金　　　　　　5000元
　　准备金总计=2000*4+10000+300*4+1300*4+1000+1200*4+1500*4+1300*4+2200*4+5000=50000元
　　本店铺初期预定二百个格子，租金从80～300元，平均价格150元，按出租比例为60％计算。
　　3、盈亏平衡点分析
　　第一个月
　　　收入：首月免费试用，收入为0
　　　费用
　　　房租　2000元
　　　装修　2500元
　　　水电费　300元
　　　纳税　1300元　
　　　宣传费用　250元
　　　销售员工资　1200元
　　　记账员工资　1500元
　　　店长工资　2200元
　　　本月费用共计　11250元
　　第二个月
　　　格子收入=200*150*60％=18000元　费用：11250
　　　本月净赚=18000～11250=6750
　　第三个月与第二个月一样
　　　本月净赚：6750
　　第四个月与第二个月一样
　　　本月净赚：6750
　　　预计3个月就可以收回投资，即18000*2～11250*3=2250元
　　　预计第4个月就可以盈利了，本月可以净赚6750。
　　　接下来费用中可以节省装修费，即每个月费用为：11250～2500=8750
　　　每个月可以净赚：18000～8750=9250元
　　　按此计划步入市场正常经营后，预计每年可获利11.1万元。
　　　此外，第二年加盟店加盟数量预计5～10家，每年每家的管理费3000～5000元，即每年收入基本达到1.5万～5万。
　　　总计每年可达到12万—16万

八、风险分析

1、经营模式
　　1）格仔成本虽小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的时间。　
　　2）产品易损或易盗：由于店面格子多，产品一般较小，试看试戴过程中比较易损或易盗。
　　3）由于商品比较多，销售员必须熟知各个商品的具体情况，否则不方便销售。
　　2、质量风险
　　售后问题：由于大多数产品属于手工，或工厂货源，没有统一的质量保证书，若发生质量纠纷，责任由谁来负，因此必须有一份详细的合同

 

第二篇：创业大赛策划书模板

创业大赛策划书模板 AA广告策划书模板

20xx年11月25日

大学生创业大赛创业策划书 模板

项 目 名 称：_______________________

创业团队（个人）：_______________________

日 期：_______________________

参赛 学校 名称：_________________________

参赛者组长联系电话：_______________________

参赛者电子邮件：____________________________

保 密 承 诺

本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密，仅对评审专家和有投资意向的投资者公开。本企业请求评审专家和投资企业项目经理收到本创业策划书时做出一下承诺：

妥善保管本创业策划书，未经本参赛者同意，不得向第三方公开本创业策划书涉及的商业秘密。

目 录

第一部分 策划书摘要………………………………

第二部分 产品/服务……………………………………

第三部分 行业及市场情况…………………………

第四部分 组织与管理………………………………

第五部分 营销策略……………………………………

第六部分 产品制造……………………………………

第七部分 融资说明……………………………………

第八部分 财务计划……………………………………

第九部分 风险评估于防范……………………………

第十部分 项目实施进度………………………………

第十一部分 其他…………………………………………

备查资料清单 ………………………………………………

第一部分 策划书摘要

说明：策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。

创业房地产广告策划书策划书摘要应该涵盖改策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。

第二部分 产品/服务

产品/服务描述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进行和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。）

企业现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）：

专利申请情况：

产品商标注册情况：

企业是否已签署了有关专利权及其他知识产权转让或授权权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：

目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。

产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。

产品标准：详细列明产品执行的标准。

详细描述本企业产品/服务的竞争优势（包括性能、价房地产广告策划书格、服务等方面）：

第三部分 行业及市场情况

1、行业情况（行业发展历史及趋势，哪里行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）:

(1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额：必须注明资料来源。

（2）列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。

2、目标市场情况

（1）图表说明目标市场容量的发展趋势

（2）本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。（可以列表说明） 竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势 本企业 （3）市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析

第四部分 组织与管理

1、 企业基本情况：

拟定的企业名称

预期成立时间

预期注册资本

其中：现金出资额及占股份比例

预期注册地点

2、 企业主要股东情况广告策划书封面：列表说明股东的名称及其出资情况。 股东名称 出资额 股份说明 出资形式 联系人 联系电话 甲方 乙方 丙方 丁方

3、 企业内部部门设置情况：以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等等。

4、 企业员工的招聘与培训

5、 董事会成员名单：（可根据本公司实际情况去决定职位安排）

序号 职 务 姓 名 学历或职称 联系电话 1 懂事长 2 副董事长 3 财务负责人 4 市场营销负责人 5 技术开发负责人 第五部分 营销策略

1、产品销售 成本的构成及销售价格制订的依据：

如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：

2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：

3、在广告促销方面的策略诺基亚广告策划书与实施：

4、在产品销售价格方面的策略与实施：

5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：

6、产品售后服务方面的策略与实施：

7、在其它方面的策略与实施：

8、对销售队伍采取什么样的激励机制：

第六部分 产品制造

（如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划）

1、 产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还要委托生产，或者其它方式，请说明原因）：

企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：

现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划，采购周期及安装调试周期）：

请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：

2、 简述产品的生产制酒店广告策划书造过程、工艺流程：

如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话:

主要供应商1

主要供应商2

主要供应商3

正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系以及关键质量检测设备：

3、 产品成本和生产成本如何控制，有怎么样的具体措施：

4、 产品批量销售价格的制订，产品毛润率是多少？纯利润率是多少？

第七部分 融资说明

1、为保证项目实施，需要的资金是 万元，需要资方投入 万元，对外借贷 万元。如果有对外借贷，担保措施是什么？（你现在手上已经拥有的投资金额是50万元人民币，若资金不足可以通过融资的方式集资，但也要说明你是如何进行融资）

2、请说明投入资金的用途和使用计划：

3、拟向外百事可乐广告策划书来投资方出让多少权益？计算依据是什么？

4、预计未来3年或5年的平均每年净资产收益率是多少？

5、外来投资方向可享有哪些监督和管理权力？

6、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任？

7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：

8、在与企业业务有关的税收和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策以及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）：

9、需要对外来投资方说明的其他情况：

第八部分 财务计划

1、产品形成规模销售时。毛利润率为 ％，纯利润率为 %

2、请提供：未来3—年的计划项目盈亏平衡表，项目资产负责表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品呈报表；

注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

第九部分 风险评估与防范

请详细说明该项目实施过程房地产广告策划书中可能遇到的风险以及控制、预防手段（包括可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开发的风险。经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和防范手段）

第十部分 项目实施进度

详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）：

第十一部分 其他

为了补本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼以及仲裁事件中，对企业有何影响）：

请将产品彩页、产品宣传介绍册、证书作为附件于此