腾讯lol游戏市场推广营销策划

摘要：随着社会发展，网络游戏逐步走入人们的视野，作为lol的代理腾讯公司也不甘落后，通过一系列营销策划，企图在诸侯争霸的互联网领域分得一份更大的份额。

关键词：网游市场 策划

正文：

一．背景资料

（1）宏观：我国5550万规模的网游玩家，以及180亿元的年产值。美国人口3亿，其中1亿是网络游戏玩家；中国有10多亿人，玩家人数不到1亿。未来，中国网络游戏还有很大空间。如果未来5年内，中国网游产业保持20%左右的增长率，到20##年，市场规模将达到680亿元，将占全球网游市场规模的一半。 同时经历几年的高速发展，大型的客户端网络游戏的发展有所减缓，20##年网络游戏市场经济不景气，电脑游戏产值400.17亿，单机1.52亿，网游398.65亿，但整体市场仍乐观，估计2012中国网游市场规模将达到557亿，同比增长20.7%，显然网游市场还是具有很大的利润空间的。

（2）竞争对手：在国内网游市场上，lol显然不是第一款竞技类游戏，dota，起凡三国争霸，天翼决，梦三国作为目前电子竞技市场上的竞争对手，不容小觑。Dota作为鼻祖自然有很多骨灰级玩家；起凡三国争霸，梦三国后来居上，换汤不换药的抄袭和模仿，怎么看都不脱不了dota的影子；由此看来这个行业的内在实质仍然没有根本性的变化，关键是看如何打造自己独特的特色，惟其如此才能吸引著消费者。

（3）Swot分析：

机会：随着网络市场的发展和国民生活水品的提高，游戏玩家的消费能力与意识越来愈强，据《2011中国网络市场用户调研报告》可以看出，与2010相比，20##年96%玩家愿意为游戏付费来换取更好的游戏体验。

威胁：网页游戏与手机游戏的崛起给电脑游戏带来了很大的冲击，预计20##年网页游戏规模将达到78.82亿，手机游戏随着手机越来越优化，预计20##年手机游戏市场将突破290亿元，届时对以电脑为依存的lol游戏是一个巨大的威胁。

优势：lol是由美国Riot Games开发的3D大型竞技场战网游戏，其主创团队是由实力强劲的Dota-Allstars的核心人物，以及暴雪等著名游戏公司的美术、程序、策划人员组成，将DOTA的玩法从对战平台延伸到网络游戏世界。无论画质还是游戏引擎，可玩性都是其他同类游戏不可比拟的，同时推广时与百事达成战略联盟，借助百事已有的影响力宣传自己，形成网游+快消品的经典组合。

劣势：出现的时间较晚，打开市场相对较难。

二.营销战略

市场细分：

由以上图表可以看出目前网游市场上的消费者大多以上班族和在校大学生为主要的消费人群。

目标市场选择：

由于我们的用户集中在大学生-工薪阶层，其中主要以上班族的消费能力与游戏时间相对较高，根据80/20原则，中国游戏市场网民33.5%为上班族，上班族中73.5%为工薪阶层，所以应将游戏目标人群主要定位于个一二线城市的工薪阶层。

市场定位：

鉴于目前网游市场游戏人群主要集中在工薪阶层与学生的时间安排，我们的产品宣传时间定为法定节假日，通过网吧，冷饮，报亭等人群密集的公共场所进行推广，着重推广我们的游戏特色。

三．营销策略

产品策略：

除了一些常见的游戏运营策略外，额外定期进行lol大奖赛，邀请各大媒体前来采访，每晚都有一些技术好的选手进行精彩的表演赛同时通过腾讯的游戏平台进行在线直播，结束后还可以制成视频供新手学习交流，以场面宏大，热水沸腾的战斗画面来吸引游戏爱好者，游戏可分为玩家之间的对抗，玩家合作一起对抗boss来获取奖励；另外可以创新师徒系统，高手带新手，以获取胜利场次来奖励老玩家，奖品可以是vip账户，百事可乐一瓶，珍贵游戏道具等。

价格策略：

众所周知，网络游戏的盈利模式除了用户在线量外，主要靠的是道具收费获取。我们这款游戏也不例外，采取不同收费获得不同服务的定价策略。

新手+10元rmb→vip账户一个月+免费使用全英雄

师徒齐冲级→胜率保持+每场胜利可获取额外奖励+vip30天

…………………………

当然这个制度只是为了前期打开市场，吸引玩家暂时策略，当一部分玩家被吸引进来时，可以适当提高门槛。

促销策略：

（1）促销方式： 新玩家注册即可获取全英雄免费一周试玩时间，每天登陆保持两个小时在线时间，持续一周即可获得ipod，iphone手机的抽奖，推荐亲朋好友十位以上来注册账户，即可获得三天会员体验时间，推荐20+即可获取一周会员体验时间，并在腾讯qq上点亮lol图标；设立论坛，邀请玩家集思广益共同开发新英雄，原型一旦采纳，即送一月会员时间，并通过游戏频道通告天下；可以与《大众网络报合作》，《秘籍》等杂志合作，同步推广。

（2）促销工具：与百事可乐达成战略联盟，广告语为“lol，为内心渴望而战”，作为同以蓝色为主要背景色的两家企业，着重突出以蓝色博大的广阔之感，邀请刘亦菲作为产品代言，饰演游戏的赏金猎人，一袭红衣站在广袤的蓝天下，奔跑中拔枪准备战斗，将生命的激情之红与游戏的博大之蓝相融合。

（3）促销目标

Lol作为dota类游戏的后来者，知名度不高，人气不旺，刚刚上市我们的首要的目标是扩大市场，使更多人知道认识这款游戏特别是我们的目标客户，所以采取以青年为主，其他年龄阶段为辅作为我们的潜在客户，以青年人作为缺口，迅速打开市场。

（4）渠道策略

经费充足的话，邀请专业游戏推广团队帮忙做市场，其中以中磷，象竣为典型代表，同时也可以利用腾讯公司本身的资源优势在线上通过腾讯各个平台海量广告推广，线下邀请一些有实力的渠道商推广卖卡，并协商卖卡提成，赠送礼物等。

四．组织计划实施

随机选取全国四个一线城市北京，上海，广州，成都，并从四个城市每个选取20家大规模的网吧进行腾讯杯lol大赛。

时间：5.1-5.7日

场地：城市选取20家规模大，影响力好的网吧分布均匀且处于人口密集的地方

推广活动：比赛举行期间同步在步行街，火车站举行百事可乐免费光看高手对抗比赛，并从观众抽奖赢话费，大礼包等奖品。

参考资料：    《市场营销策划》   20##年

               《营销策划》      20##年

                                                                 编写者：孔令普

                                                                 

腾讯lol营销策划方案

        孔令普

     市场营销二班

                                  

 

第二篇：lol (2)

浅谈自然林保护工程

班级：

姓名：

学号：

森游121 吴剑波 110701Y034

目录

一、天然林保护工程简介

二、指导思想

三、实施原则

四、工程范围

五、工程内容

六、工程实施的主要保障措施

七、天然林保护工程意义

八、自然林保护工程成就

一、天然林保护工程简介

1、 工程背景介绍

1998洪涝灾害后，针对长期以来天然林资源消耗过度而引起的生态环境恶化的现实，党中央、国务院从我过社会经济可持续发展的战略高度，做出了实施天然林资源保护的重大决策。该工程旨在通过天然林禁伐和大幅度减少商品林木产量，有计划分流安置林区职工等措施，主要解决我过天然林的修养生息和恢复发展问题。

2、 自然林保护工程概念：天然林保护工程是从根本上遏制生态环境的恶化，保护生物多样性，促进社会、经济的可持续发展目标的国家中长远工程计划。

3、 工程实施的目标

在2000——20xx年间，工程实施的目标： 一 、切实保护好长江上游、黄河上中游地区9.18已亿亩的现有森林，减少森林资源消耗6108万立方米，调减商品材的产量1239万立方米。到20xx年，新增草面积2.2亿亩，其中新增森林面积1.3亿亩，工程区内森林覆盖率增加3.72个百分点。 二 是东北、内蒙古等重点国有林区的木材产量调减751.5万立方米，使4.95亿亩森林得到有效管护，48.4万富余职工得到妥善分流和安置，实现森工企业的战略性转移和长夜结构的合理调整，步入可持续经营的路线。

二、指导思想

以对天然林的从新分类和区划，调整森林经营方向，促进天然林资源的保护、培育和发展为措施，以维护和改善生态环境，满足社会和国名经济发展对林产品的需求为根本目的。对划入一般生态公益林的森林，大幅度调减森林采伐量，加大森林资源保护力度，大力开展营造林建设；加强多资源综合开发利用，挑战和优化林区经济结果；以改革委动力用新思路、新办法，广辟就业门路，妥善分流安置富余人员，解决职工生活问题；进一步发挥森林的生态屏障作用，保障国家经济和社会的可持续发展。

三、实施原则

1、 坚持量力而行

天然林保护工程的实施需要大量的财力和物力做保证，要根据我国国民经济发展状况和中央的财力来安排工程的进度和范围，并且各项基础工作要跟上工程进度，如种苗基地建设要跟上营林造林建设任务等，否则，就会赢回资金不足或基础工作跟不上而影响整个工程进度和质量。各实施单位木材停产或大幅度减产，使大批伐木工人成为富余人员，需要转产安置，并且对依靠木材生产经营作为财政收入主要来源的单位造成危机，使原本就负债累累的企业雪上加霜，所以各实施单位要根据实际情况，量力而行。

2、 坚持突出重点

要把那些生态比较脆弱、天然林有相对集中，且正在受到破坏，对区域环境、经济和社会可持续发展具有重大影响的地区，作为工程的重点。首先就要对我国大江大河源头、库湖周围、水系干支流两侧及主要山脉脊部等地区实施重点保护。先启动的省份（区、市）有位于长江、黄河中上游的云南省、贵州省、四川省和重庆市，东北、内蒙古主要国有林区以及典型热带林的海南省

林区。

3、 坚持事权分化

是指按照现行财政体制，根据事实主体的隶属关系和行业性质进行分化，主要体现在投资和相关配套政策上中央与地方的关系。有以下3个类型：1事实主体隶属于地方，如南方许多工程县，投资和配套相关政策主要以地方为主；2事实主体隶属于中央，但纳税等归地方，如东北、内蒙古国有森工企业局，投资和想过配套政策上有中央和地方珙桐负责、3实施主体直属于中央，如大兴安岭森工集团，投资和相关配套政策上由中央全部负责。

4、 坚持工程实施地方负全责

国家林业主管部门收国务院委托，行驶中央的监管权力，负责工程的指导、检查、监督、线条和监控。地方负责实施项目，所以地方负全责。

5、 坚持森工企业有采伐森林向营造林转移

四、工程范围

包括长江上游、黄河上中游地区和东北、内蒙古等重点国有林区的17个省（区、市）的736个县和163个森工局。长江流域以三峡库区为界的上游6个省市，包括云南、四川、贵州、重庆、湖北、西藏。黄河流域以小浪底为界的7个省市区，包括陕西、甘肃、青海、宁夏、内蒙古、山西、河南。东北内蒙古等重点国有林5个省区，包括内蒙古、吉林、黑龙江（含大兴安岭）、海南、新疆。天保工程面积10.23亿亩，其中天然林面积8.46亿亩，占全国天然林的面积53% 。

五、工程内容

一、加强工程基础保障体系工作

为保证天然林保护工程工艺林建设的之路，充分发挥生态公益林体系的工艺效能，在建立健全组织机构、完善法规制度和强化经营管理的基础上，要加强一下五大保障体系建设。

1、科技教育体系建设

2、种苗繁育体系建设选用良种、培育壮苗是提高林地生产力

的关键措施。

3、基础设施体系建设

4、森林保护体系建设

5、林业信息管理体系建设。

二、坚持一个中心

就是即指一天然林资源保护和恢复为中心

三、达到两个目的

天然林资源得到有效的保护和恢复，增强其生态功能是第一个重要目标；通过实施天然林保护工程，使林区经济结构得到合理调整；振兴林区经济是第二个重要目标。

四、实施三个调整

1 是经营思想的调整，有木材采伐转向保护和培育森林资源； 2 是产业结构的调整，由单一的以木材原料为主的林业产业结构，向适合市场经济需要的全方位的产业结构调整，保护好天然林资源的同时，合理地利用好林区的其他资源，形成新的经济链。

3 管理体制的调整

要利用天然林保护工程实施的契机，理顺管理机制，

建立政企分开的管理体制和分级的森林管理体制。

五、落实五个确保

一是确保工程要有力的组织保障，从中央到地方都要建立相应的组织机构，确定主要行政领导负责，签订工程项目行政领导责任状；二是确保权责统一的管理机制。 三是确保使用科学的管理方法和先进的科技手段管理和实施好这项工程；四是确保资金的到位和按规定使用；五确保以兢兢业业的工作精神投入到天然林建设上。

六 、工程实施的主要保障措施

1、建立强有力的组织保障

2、加大工程对内外的宣传力度

3、落实有关建设资金和想过配套政策

4、要加强对工程项目和资金的管理

5、神话改革，建立现代企业制度

6、依靠科技进步、提高工程建设质量和效益

7、妥善做好离体修职工养老保险社会统筹工作

七、天然林保护工程意义

1、实施天然林资源保护工程建设祖国秀美山川的一项战略性工程。

2、实施天然林保护工程是根治江河水患、改善我过生态环境状况的重大举措。天然林的生态功能是最完善、最强大的森林，对防治水土流失、遏制土地沙化、减轻自然灾害具有十分关键的作用。

3、实施天然林保护工程是西部大开发最经济、有效和快捷的保护和建设生态之路，对加快西部地区脱贫致富，实现全国的均衡协调具有战略性意义。

4、实施天然林保护工程对改善农业生产条件，促进农业可持续发展，实现粮食生产的良性循环具有重要作用。

八、 自然林保护工程成就

我国天然林资源保护工程实施以来，全国森林面积净增１．５亿亩，森林蓄积量净增７．２５亿立方米，森林碳汇增加３．６亿吨，森林覆盖率提高３．７个百分点，取得巨大成效。 据２０日在内蒙古大兴安岭林区召开的全国天然林资源保护工程二期工作部署会议上的信息，天保工程实施１０年来，我国长江上游、黄河中上游全面停止商品性采伐，每年少生产木材１２３９万立方米。东北、内蒙古等重点国有林区将木材产量由１８５３万立方米调减至１０９４万立方米。２０１０年，三峡库区水土流失总面积比２０００年减少１３１２．３９平方公

里，黄河含沙量每立方米减少１．９２千克，实现了一期天然林资源保护工程保护生态的根本要求，工程效果远远超出了预期，产生了显著的综合效益和巨大的国际影响。

我国实施的天然林资源保护工程是世界上少有的生态建设浩大工程。１９９８年长江流域及松花江、嫩江流域发生特大洪灾后，党中央、国务院果断决策在１２个省区市开展天然林资源保护工程试点；２０００年在１７个省区市正式启动天保工程。 天保工程一期（２０００－２０１０年）基本完成了各项任务，工程区发生了一系列重大而深刻的变化。目前，天然林刚刚进入恢复发展阶段，保护工程的成果需要巩固，森林质量亟待提升。为此，中央决定从２０１１到２０２０年实施天保工程二期。 据来自此次会议上的信息，我国二期天然林资源保护工程建设的主要目标包括三个方面：一是资源方面，要实现森林资源由恢复性增长进一步向质量提高转变，到２０２０年新增森林面积７８００万亩，森林蓄积净增１１亿立方米，增加碳汇４．１６亿吨；二是生态方面，从逐步好转进一步向明显改善转变，工程区水土流失明显减少，生物多样性明显增加；三是经济社会和民生方面，林区经济社会发展由稳步复苏进一步向和谐发展转变，为林区提供就业岗位６４．８５万个，基本解决转岗就业问题，确保林区社会和谐稳定。