酒泉金色阳光新能源有限公司 便携式太阳能小风扇开发与营销

创业计划商业计划书概要

系部：新能源工程系

指导老师：张振伟

组长：郭廷宝

组员：马杰、马强、臧琦、荆烽

地址：酒泉市肃州区解放路66号

邮政编码：735000

目录

一、创业计划概述………………………………………………………2

二、产品与技术…………………………………………………………2

三、市场与行业分析……………………………………………………3

四、竞争环境与优势分析………………………………………………4

五、市场营销占率与策略………………………………………………4

六、管理团队……………………………………………………………5

七、财务计划与分析……………………………………………………6

八、资金退出策略………………………………………………………6

九、资金需求与使用计划………………………………………………7

十、风险分析与对应策略………………………………………………7 十一、创业计划总结……………………………………………………7

1

一、创业计划概述 酒泉金色阳光新能源有限公司组建于20xx年7月1日，以推动可持续发展学校、农村、城市及低碳经济为己任，充分利用地方丰富的太阳能资源，致力于清洁绿色能源，开发研制以太阳能电池板发电的直流稳压用电器，以低能耗太阳能风扇为典型产品的开发和推广为例。

本产品适用于学生公寓、教师公寓以及周边企业员工公寓的使用。产品投资成本低，风险小，寿命期长，运行稳定，维护简便，携带方便，物美价廉，节约能源，美化环境。

通过市场调查统计，西部地区太阳能资源丰富，大多数地区室内降温设施耗电量大、体积庞大，急需改善和建设，太阳能小风扇的运用极少，并且携带方便。因此太阳能小风扇的市场发展空间很大。首先依托政府的绿色能源政策，建立太阳能小风扇的使用范区并做好宣传。以高质量的产品，优质的服务，规范的管理，赢得客服的信赖，以典型为代表全面推广到各区域，注重产品市场的可持续发展。 本公司由筹建、准备到实施预计将花费半年的时间。其中第一个月将与西安狮子太阳能科技有限公司进行联系及商务谈判，建立初步的技术合伙人关系。第二个月，将联络酒泉职业技术学院执行公司，争取与它们建立商业伙伴关系，初步计划投资八万元，以酒泉职业技术学院学生公寓、教师公寓为市场开发区，并逐步推广到周边学校公寓及企业员工公寓。

二、产品与技术

本公司经营的便携式太阳能小风扇处处便利他人、节能环保的制作理念，是一种造型优美大方的高科技环保产品，安装太阳能小风扇，

2

不仅与国家的环保理念相符，而且能进行新能源利用和生态环保知识的间接教育。突显我们崇尚环保、重视节能和跟踪高新技术的全方位的创新理念。推广太阳能小风扇对与自然和谐相处有非常积极的意义。 开发的太阳能小风扇的功率可达4W，寿命达20年。太阳能小风扇的生产理念是将市场中的太阳能电池板和小风扇相结合组装。较电网用电器，太阳能小风扇有着携带方便、环保、节能、实用性强、维修简便的优势。太阳能小风扇组件有：太阳能电池板、蓄电池、USB接头、稳压整流装置、太阳能电池板盛放盒、座式小风扇、LED灯、导线若干。将太阳能电池板放置有太阳光照的地方可以源源不断地为小风扇提供电流供应，使的降温效果达到最好。

项目团队在开发产品过程中，主要以企业技术和酒泉职业技术学院太阳能发电技术四项实用型技术为依托，开创实用型小风扇的引领行业。

三、市场与行业分析 通过市场调查统计，西部地区太阳能资源丰富，大多数学校学生公寓、教师公寓、企业员工宿舍降温设施耗电量大、体积庞大，急需改善和建设，太阳能小风扇的运用极少，并且携带方便。因此太阳能小风扇的市场发展空间很大。

先做好酒泉职业技术学院学生公寓、教师公寓太阳能小风扇的示范项目建设，未来将开拓的市场目标是西部地区所有学校学生公寓、教师公寓、人群聚集居住区、及企业员工宿舍。

3

四、竞争环境与优势分析

1.项目产品的主要竞争者：

目前西部地区，太阳能小风扇应用几乎没有，市场还处于未开发阶段。不存在竞争对手。

2.项目产品技术性能比较优势：

安全性能，工作电压为直流0.3A、6V，绝对安全，性能稳定，不会发生触电事故工。

节能，以太阳能光电转换提供电能，取之不尽、用之不竭，凭借太阳光来降温。

环保，无污染、无噪音、无辐射、

方便，携带方便、物美价廉、实用性高、安装简便、占地面积少。 寿命长，太阳能电池板表面安装有扫雪除尘装置、小风扇制造工艺精湛，稳压整流装置更能对电路起到保护作用。

投资少，所需原件价格便宜组装简便。

3.项目产品其他市场竞争优势：

当今社会，环境不断遭到破坏；国家大力支持发展新能源产业，节能减排促进与自然和谐发展。太阳能小风扇的问世将进一步推进节能环保的思想理念。

五、市场营销占率与策略

通过市场调查统计，西部地区太阳能资源丰富，但是没有得到全方面的利用，造成能源的极大浪费。在生活中，太阳能发电不仅仅用于并网发电，可以多方面的充分利用。太阳能小风扇可以改善这些现象，合理的利用能源。但事实上太阳能小风扇的运用极少，因此太阳能小风扇的市场发展空间很大。首先依托国家的绿色环保能源政策，

4

建立太阳能小风扇应用示范区，做好宣传。以高质量的产品，优质的售后服务，规范的管理，赢得客服的信赖，以典型为代表全面推广到各区域，注重产品市场的可持续发展。

六、管理团队 公司设置的机构部门有：总经理、副总经理、策划部、技术部、综合办公室主任、财务部、人事部、营销部、采购部

项目骨干简介：

郭廷宝：男，20岁，甘肃武威、大专、太阳能应用技术 、曾在学校担任过销售代理。参加过太阳能发电实验比赛。担任学生会干部。负责活动的总体事宜。

荆烽：男，20岁，甘肃张掖、大专、太阳能应用技术与维护、会计师、曾在学校担任过财务核算整理方面的工作。

臧琦：男，20岁，甘肃天水、大专、太阳能应用技术 、市场营销、曾在家具城担任过销售方面的工作。

马强：男，20岁，甘肃庆阳、大专、太阳能应用技术与维护 、产品开发、曾在学校专研过产品开发的相关课程及实践。

马杰：男，20岁，甘肃天水、大专、 太阳能应用技术 、后勤管理、曾在学校担任过后勤管理工作。

刘小亮：女，20岁，甘肃武威、大专、经济管理系电子商务、会计管理、曾在学校担任会计管理一职。

在解决下一步资金问题后，将需要增加以下骨干团队成员

技术部、营销部、采购部、文宣部以此增强公司的团队合作力。

5

七、财务计划与分析

目前初步投资15万元，做好酒泉职业技术学院的太阳能小风扇应用示范项目，重点做好宣传和产品推广，约销售太阳能小风扇1000件，可获取利润约5万元。

成本与费用的预测：

每件太阳能电池板及扫雪除尘装置报价40元、小风扇及USB接头报价20元、蓄电池及稳压整流装置20元、电池板盛装盒5元、安装所用工具5元。

管理人员的工资福利、办公室设备折旧和装修等费用摊销、办公室租金、市场费用、差旅费交通费、通信费用，以及办公用品消耗品等。一般只要根据实际的情况或者可能会遇到的情况凭经验估计就可以了。比如说，租金，一般来说根据大概有多少人需要多少办公面积、办公室要设在什么地段还是放在工厂内部等因素来判断。

八、资金退出策略

在我公司遇到金融危机和合作关系断裂的情况，我们会采取以下三种方式：

1. 从进货渠道退出，要学会试着分析市场，当市场变小时，我们采取节约型的管理模式，减少成本，以此维持企业的正常运行，采用择优录取的策略，谋得自生发展。

2.在技术方面退出，技术就是公司的核心。从公司的本质来说我们是一个技术性的公司，在组装方面积累经验全方面的发展。

3. 精选人员，在退出的同时，压缩人数，努力提高个人技能水平。

6

九、资金需求与使用计划

1.扩大生产场地，增加员工的薪资，营造一个良好的团队观念。

2.开拓新的生产业务，提升员工的技能水平，可以增加公司的收益。

3.对于公司相关设备的更新，切实保障员工的基本要求。

4.拓展与自己相符企业的联系，降低自己的成本。

5.大力宣传自己的优势，学会对市场的竞争。

十、风险分析与对应策略

主要风险：阴天对发电效率的影响。资金短缺，技术人员缺乏，创新性人才的缺乏。我们应当有针对性的培养专业性人才和创新性人才，提高一线工人的工资待遇，严格执行工作票制度，应对阴天对发电效率的影响需添加蓄电装置；而资金短缺的方面，可以进行企业间的融资，或者向银行进行贷款；对于技术人员方面的问题，企业可以与学校进行专业人员的定向培养和实习就业一体化的招工原则。 十一、创业计划总结

尽管在此次创业计划中，我们力求完美，但更重要的还是当今市场对于我们的考验，尤其是在具体的实践中取得成效得到自我提升。任何成功，没有强大的执行力和实践力到头来都将一事无成。为此我们会加大对于自己优势的宣传力度，增加对市场的观察和审视力度，完善工作当中的管理制度，提高工人个人技术，开拓创新发展生产力为公司的辉煌明天打下坚实的基础。谢谢！

7