平安福话术指引
一、一句话概括产品
平安福是一款保费最便宜、保障最全面、月存一千保障百万的产品。也是唯一的一款以公司品牌命名的旗舰产品。
二、平安福的四大特点
1、保费最便宜。同等的保费比其它产品多买20%的保额
2、保障最全面。小到猫抓狗咬、磕磕碰碰的门诊,两到住院、大病、伤残全覆盖。其中轻度重疾,自驾车双倍赔付,保到70岁的长期意外保障都是这个产品独有的,意外残疾涵盖10级281项,和国家政策接轨
3、高额保障。我们很多客户的保额不走超过20万,这个产品起步就100万,为我们的生活保驾护航,每月也只需一千块
4、特有的双豁免,一张保单保全家。不管是投保人还是被保人发生风险,要么理赔要么豁免,避免了买保险的没事而没买保险的发生事故的尴尬。
三、利用一段桥段语引入平安福
桥段一、马航失联不知道你有没有关注,我们公司统计,36个平安客户中只有平到一半的人保额在20万以上,最近我们在全面的为客户做保单体检,发现结果是一样的,而且还有几个突出问题。第一,绝大部分客户没有轻度重疾,第二很多客户的意外保障没有升级,保险责任还只是7级34项,第三没有自驾车的双倍意外
我们现在很多同事都睡不踏实,怕客户打电话理赔,碰巧就是轻度重疾或者意外残疾,这个月我们的工作就是把这个情况一个一个告诉客户,同时推荐这个保费最便宜、保障最全面、月存一千保障百万的产品
桥段二、去年马云在亚布力企业家论坛上的讲话不知道您有没关注,马云说未来三大癌症将会困扰每个家庭,肝癌、肺癌和胃癌。肝癌可能是因为水,肺癌可能是因为空气,而胃癌可能是因为食物。他说,30年前癌症是稀罕的病,现在谁敢举手说我们身边没有亲戚没有朋友得过癌症。不知道您认不认同?我们最近的重大理赔真是越来越多了,现在我们经常在讨论多少保额才够,以前我们卖的标准保额是10万,现在看来根本不够,因为除了医药费,我们还有至少5年是没有收入的。并且还有一个到命的问题是以前绝大多数产品都不保轻度重疾,让我们提心吊胆。
现在总算一款保费是便宜、保障最全面,月存一千保障百万的产品平安福,我来解释一下
四、T形图讲解
不知道您有没有听说过一句话,叫“我们和医院有个约会”。每个人从医院来的时候,需要花一笔钱,走的时候更需要一大笔钱。所以,您好有没发现这笔钱我们迟早是要准备出来的,怎么准备呢?准备多少?
我们一般有两种方法, 第一、存银行,月存一千年存一万二,慢慢的积少成多,20年本息大概会有30万多一些,但是你有没发现,往往存着存着就因为各种理由把钱花了,导致总不能存够,还有,最关键的是,我们不知道风险什么时候才发生,如果提前来没有存够怎么办?
第二、存入平安福。你看
1、当您好第一笔钱存入进来后就立刻拥有了高达30万的身价,这个身价是伴随我们终身的 2、90天后,一笔高达25万元的重大疾病保障也为我们成立了。什么叫重疾,就是类似于恶性肿瘤,心肌梗塞之类对人身体伤害很大,需要花费很多钱的疾病,其实得了重疾并不意味着死亡,医学界里有一个五年存活期的概念,就是得了重大疾病后,只要活过5年就和普通人一样的了,目前统计的5年生存是56%。也就是说,大部分人能活下来,但这5年需要高额的医疗费用。保监会对重疾的种类和诊断标准有明确的规定,已帮我们把好关了,这个保障是只要确诊就给付,不需#5@p,又快,又和医保不冲突
如果这个月买,会额外赠送8种轻度重疾,保额5万,
3、50万的高额意外保障,自驾和乘坐公共交通保障是双倍的,就是100万。最坏的意外发生,加上30万身价就是130万。现在私家车越来越多,无论是开自己的还是开别人的,都双倍,这是刚出来的新保障内容,很体贴,就不会出现有事故时赔车不赔人的尴尬。其二伤残赔付的标准是10级281项,我有一客户,做别人的车,碰到急刹,头磕到玻璃,掉了8颗牙,保险公司除了100%报销医药费外,还赔了10万的意外伤残。其三,保到70岁
4、3万意外医疗,报销包括门诊和住院费用,一百元以上3万以下100%报销的
5、双豁免
您看,从现在到70岁,如果真的不幸发生风险我们会不会亏?不会的 如果平平安安,我们会不会亏?其实也没有亏,一方面,我们利用这段时间挣到更多的钱,另一方面,30万身份是伴随终身的。
20xx最幸运平安的新春祝福短信大全相关关键词马年祝福语20xx春节祝福语马年短信20xx马年马年贺词春节祝福短信祝您一月二月福顺…
日常祝福朋友的话语关于祝福朋友的话语穿过无数山川越过无数城市且让心灵满足洗涤你满身的疲惫愿每个祝福每个喜悦都是音符为你谱出幸福多一…
平安我心底的祝福武义县实验中学七7班方心怡指导老师王淑君夜出奇的静静得听得到自己的心跳雨不停地下地面上不时溅起朵朵水花在这寂静的时…
祝福朋友的话语1珍贵的友情总是一点一滴凝聚起来的它包含了许多欢笑温馨浪漫许多记忆2我再怎么忙也不能忘记朋友之间的深情祝你夏日清凉心…
20xx元旦祝福短信大全平安的祝福12有阳光照耀的地方就有我默默的祝福当月光洒向地球的时候就有我默默的祈祷当流星划过的刹那我许了个…
20xx-20xx学年下学期高一英语教学工作总结黄种贵本学期我担任高一1,2两个班的英语科教学,完成了3,4两个必修模块的教学任务…
****年****乡镇信访工作总结一、加强领导提高认识组建机构党委、政府领导,充分认识到信访工作的重要性、敏感性和责任感,进一步加…
目录第一章前言????????????????????1第二章加强标准与制度学习,提高物资管理人员素质??2第三章贴近现场,加深对…
过去的11月,在培训中心全体职工的努力下,各项工作成效明显,基地建设进一步完善,培训管理得到加强,中心网络建设进度逐步加快,为提供…
本学期,学校工作在区教育局领导下,着重加强学校规范化管理建设和教育教学质量的提高,加强特色办学力度,进一步树立良好的学风校风,较好…