掌握3个流程7张图轻松讲解平安福

客户很多时候没有了解到自身的保险需求，这时需要我们让他们了解到保障的重要性，强化客户的风险意识，激发客户保障需求。

图1-爬坡图及话术

1、幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段

2、每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶

3、虽然上坡路很难走，但是作为一个家庭的一家之主，我们无论多么辛苦，一直拼命工作挣钱，一直努力的拉着车往上走，期待有一天能够到达幸福的山顶。 4、绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意等等，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短。

5、但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？答案是否定的。

因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？出门在外，谁又能说永远不会出现意外呢？

6、一场意外，或者一场疾病，就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？ 注：让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步强化风险理念。

图2-走钢丝图及话术

每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？关键是掉下来时谁保护你

1、我们的人生其实就像一条钢丝绳，我们每个人一出生就走在这条钢丝绳上。 2、在这条人生的钢丝绳的上面，有平安、有健康、有财富、有幸福，我们每个人都希望能一直平稳的走下去。

3、但是，如果稍不留神就可能掉下去，这就像我们发生了意外、疾病，会导致贫穷、甚至家破人亡一样。人生就像赌博，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时有没有人来保护你？如果有，那么恭喜

你，你很幸运，如果没有，那人生的一切幸福都将远离我们。

4、如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，您是否会坦然一些呢？

平安对所有客户都设计一个保护网，我们一起来看看，引入平安福产品的讲解。

图2-太阳图及话术

平安福健康保障计划，保障全面，费用也不搞，前两天我有个客户王先生刚申请了一份，你可以参考下他的保障和交费。

王先生30岁，是私营业主（无社保），投保平安福健康保障计划为：

20万人身保障+15万重疾+20万意外+2份健享+10份日额+2万意外医疗+豁免C

年交保费：6876元/20年交（年交保费：5632元/30年交）

王先生每天不到19元，共投入20年，就可以轻松拥有以下利益：

1、保障伴一生，终身抗风险

“平安福”主险与重疾保障到终身，确定的保单利益，让客户安享品质生活。

2、重疾保障高，确诊即到账

“平安福”提供15万元重疾保障金，等待期后初次

发生合同约定的重疾（男性30种，女性28种），

确诊即付15万，保障及时到位。

3、意外伤残281，关爱更周全

意外伤残由34项拓展至281项，责任范围覆盖

更广泛，保障更周全。

4、自驾车意外，保障翻一倍

“平安福”提供自驾双倍赔付，周全呵护有车

一族，最高达60万，意外保障延至70岁。每年可

获得最高2万元（100元免赔额）意外医疗费用，

关爱升级，保障倍至。

5、豁免显关怀，安心享未来

缴费期内，投保人身故或发生合同约定的重疾、残疾时，剩余保费平安代缴，

且保单仍然有效。豁免，让保险更保险，助客户从容面对人生风险。

6、日额，保障更全面

住院日额：住院期间，给付200元/日的住院保障金（疾病住院3日起付）

 

第二篇：话说平安福 (1)

话说平安福

平安福是一款性价比最高，保障最全、理赔手续最简单的最受市场欢迎，重疾保险。平均每2分钟就有一位客户选择平安福。平安福重疾保45种，轻度重疾保8种，保终身。意外保10级281项，自驾私家车、摩托车（包括坐车）、乘坐公共交通工具发生意外赔双倍，保到70岁。你一生平平安安，就有一笔确保可领取的现金，可以留给家人，也可以自己领用，自由选择，由你做主。平安福真正做到有病赔你钱，没病你领钱。

人，吃五谷杂粮，经风霜雨雪，难免会有病有痛，只是早来晚来而已。但现在科学发达了，有病不可怕，只要有钱治，重疾也不重了！关键是要准备好这笔钱。平安福就是帮助你确保有这笔钱。

目前，社保给我们提供了部分的基本的医疗费用，但如果我们用的进口药，自费药，特效药，社保就不包啦。一旦得了重大疾病，就会失去工作能力，失去收入，就算治好，后期康服疗养也要花费很多钱，严重影响我们家人的生活，有时甚至是倾家荡产。平安福就是在我们最需要帮助时获得一笔补偿资金，一经确诊，不用#5@p，立马赔付，这笔钱就可以帮助我们解决自费药和后期康复的费用需要。假设真的因病离开，也给我们的家人留下一笔生活费，给小孩留下一笔教育金，给老人留下一笔养老金。你知到吗，就连我国最发达地区深圳社保局的全体公务人员都购买了平安福。

计划书讲解流程：交——保——领——总——促

1、 交——每你交x x元，等于每月xx元，交20年

2、 保——人身保障XX万

重疾保障XX万

轻度重疾XX万（解析豁免保费）

意外残疾X万至X万

意外身故X万至X万（解析自驾和乘坐公共交通工具，

说出这份计划书的最高保额）

意外医疗X万（解析如何赔付）

一般病住院每天X元

重疾每天X元

3、 领—— 你一生平平安安，就有一笔现金

70岁X万

80岁X万

90岁X万……由你选择（解说三种领取方式）

4、 总——（把交、保、领复述一遍）其实，平安福就是有病赔你

钱，没病你领钱，这么实惠的保险，很受老百姓欢迎，平均每2分中就有一位客户投保。

5、 促——陈先生，保X万够了吗?你用那张卡来转账？你的二代

身份证号是？……

异议处理（没有钱）

哈哈，你真会开玩笑，再有钱的人都不说自己有钱。再说了，只要你觉得需要，，就象水电煤气一样，是必须的，你肯定就会按排好，（你说是吗？）往往是不抽烟的人不见烟钱，抽烟的人不缺烟钱的。

其实，买保险不一定要用保险，而是要用时你一定有保险，这样人生才踏实。万一发生重疾，不要因为每有钱而错过最佳的治疗时基而后悔，也不要因为没钱康复，使得前期成功的治疗毁于一旦。买保险就是对生命的尊重！是买个放心，买个安心。平安是福，平安是财，你有平安福一生都幸福