衣保姆干洗中心

促销策略

开干洗店除了要选择好的品牌外，经营过程中促销方案也很重要。想要在市场上有自己的一席之地，势必要进行各种形式的促销。 洗衣店其实一般规模都不大，而且洗衣店基本都建立在学校附近，这就

决定了我们洗衣店的促销基本要遵循两个原则：

1，促销规模比较小

2，促销主要针对学校师生和附近居民区的消费者。

一、基本促销方式

1. 自打广告：该类型广告投资小、见效快，接触目标可户的几率较高。为服务行业广泛采用的一种招徕顾客的销售模式。具体操作：制作广告牌或灯箱、路牌等，放置于店门口。这样可以使来回的客人都看见，效果良好。

2. 门外促销：利用店员派发传单、宣传单片；建立促销台，在开业初期聘请促销人员进行现场促销，或者设立客户咨询台进行优惠活动解释、办理等。

3. 试洗活动：这是一种品牌营销的基本方式，尤其是新开张或开业初期的洗衣店，可以迅速建立品牌形象。具体方式包括特惠、试洗、免费等，如每天最早到该店消费的顾客进行免费。

4. 礼品赠送：礼品的赠送也具有针对性，不可无条件奉送。否则礼品赠送将失去价值，为追求一时的轰动效应是不值得的。礼品赠送不仅要建立品牌的知名度，同时也要考虑提升品牌的美誉度，与自身的品牌形象紧紧联系起来。

5. 团体服务：针对散客以外的团体进行针对性促销，这样可以扩大业务范围，提高知名度。同时还可以把销售变为互动销售，扩大商圈范围，增加营业额。

二、综合促销方式

1.优惠促销：优惠促销的优点在于刺激消费者试用本品牌，扭转消费利好，迅速显示出促销效果，增加现有顾客的消费欲望，鼓励顾客消费。

a. 有奖促销：

形式：现场抽奖、有奖问答、比赛得奖、赠送彩票（具有较好的社会效益）

奖品选择：以小额度、大刺激为原则，奖品要富有新奇和独特性 奖品组合可采用金字塔形式，逐步升级。

活动原则：包括活动时间、抽奖方法等。

b. 优惠券促销

*门店开业，在周边地区发放礼券等优惠券，扩大影响

*提高顾客忠诚度，给予老顾客适当的优惠。

如何发放：

*选择发放对象，根据促销目标的不同区别对待，如考虑学历、职业、生活爱好、层次、居住条件等因素。

*避免重复和浪费，发放时考虑对象是否为自己的潜在顾客，要尽量避免触及离洗涤店辐射范围之外的居民；同时避免个体发放优惠券数量的过于集中。

c. 集点优惠

集点消费就是以一定金额为积分点，待达到一定积分点时就可以享受到优惠或奖品，以提高顾客的忠诚度，刺激顾客重复消费，并突

破季节的变化。

d. 会员制促销

目标：建立长期稳定的市场，培养并建立消费者品牌知名度，获得数目客观的会员费，同时了解市场动态和顾客的要求。

建立：门店开张初期，可以免费赠送准会员卡（该卡限制使用时间，一般小于3个月，同时优惠额度小于或等于正式会员）。开业后期，服务质量逐步得到认可，可鼓励顾客购卡，转为正式会员。

2.赠品促销

a. 免费赠品

时机：门店开业庆典

节假日促销

赠品的选择：富有吸引力，符合目标顾客的爱好。如实用的、富有纪念意义的、摆设性较强的。赠品一般需印有品牌服务标识和宣传语。

2.价格促销（打折、降价、特惠）

时机：招徕大批顾客、吸引人气

幅度：幅度通常以20~30%为宜，过低的价格会伤及自身的形象和切身利益。

范围：可视适当的时机，采用全面降价的措施。若选择某类品种降价，则可带动一类人群的人气，如冬季的羽绒服等。

4.服务促销

洗涤行业的经验表明，干洗店加盟者的成功大多得益于柜台人员的成功推销。

a.适当开展一些免费咨询服务，给顾客宣传洗衣、护衣知识。 b. 根据顾客资料，在节假日赠送贺卡等，并附带礼券等。（主要针对会员）

c. 提供人性化服务，宣传公司理念，让顾客在较短时间内了解干洗店洗涤所能提供的服务项目，以及特色项目。

d. 微笑服务，和顾客亲切交谈，获知顾客基本情况，及时表达关心、体现服务意识。

 

第二篇：市场营销-百事清怡可乐促销方案

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轻怡可乐（百事可乐）促销方案

□市场背景

□促销目标

□促销定位：

○时间、地点、对象

○商品信息、品牌信息 □促销主题：

○小标题

□促销活动方案：

○活动内容方式

○活动奖项设置

○联合活动场所

○时间进度表

□促销传播方式

□促销预算

□ 促销效果展望

□ 小”贴士”册内容构想

1

● 市场背景 ●

◆ 市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。

◆ 在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在12 --- 35岁，约占70%左右。而在中国市场，尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会是20 – 30岁的人群，其中女性占53%。而更重要的将会是年龄在23 – 25岁左右，他们将更容易接受低热量的可乐。

◆ 23 – 25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族，他们将比上一代更 加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。

◆ SWOT分析：

◆ 总结：

○ 轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的，自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。

◆ 措施：

○ 通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡可乐的USP传播，提升售点的即时性销量和永久性销量。

○ 通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。

2

● 促销目标 ●

◆ 丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加生动化。 ◆ 扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。

◆ 提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。

● 促销定位 ●

◆ 时间、地点、对象：

卖场（KEY ACCOUNT）：

------------ 在广州市场选取15家卖场

------------ 对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销 ------------ 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天 运动场所：

------------ 体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场

------------ 与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销 ------------ 2月17日至3月18日全天营业时间

娱乐场所：

------------ 台球厅、保龄球场、咖啡厅等

------------ 与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销 ------------ 2月17日至3月18日全天营业时间

◆ 商品USP：

○ 低热量（低卡路里） ○ 好味道

◆品牌信息：

○ 让活跃的你更自信更有魅力

● 促销主题 ●

◆ 活动主题：

轻怡可乐低热量，新生代魅力大拥抱

（ 拥有新宠爱，魅力自然来 ）

◆ 通路活动小标题：

卖场： 拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松。

--------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，增强身心健康，同时伴有惊喜大奖,如:旅游、运动背包、太阳镜等，给“新贵” 族增添写意人生的额外乐趣。

运动场所： 拥有新世纪新宠，魅力自信百分百。

--------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵” 族百分百有机会获取运动场、健身中心等充实人生活动的优惠奖励。

娱乐场所： 拥有新世纪新宠，潇洒人生回回走。

--------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵”族可获取在保龄球场、台球厅、咖啡 3

厅的潇洒人生的优惠奖励。

● 促销活动方案 ●

◆活动内容方式：

○ 卖场： “转、转、转、转出你的梦幻”

----------- 购轻怡可乐一罐，即可凭购物#4@p参加“幸运大转盘”抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为“贴士” 册一本。

○ 运动（娱乐）场所： “贴士”、“集点”联环奖

--------- 从幸运大转盘中获得“贴士”册，从海报、宣传单页中集轻怡可乐的四句广告宣传语即可换取运动（娱乐）场所提供的 折优惠，消费达 元又可赠轻怡可乐 罐。

◆奖项设置：

○ 幸运大转盘奖项设置：（共20小格）

------------ 运动背包一个(共二格)

------------ 太阳帽一顶(共三格)

------------ 太阳镜一副(共三格)

------------ 小“贴士”一册(共三格)

------------ 轻怡可乐一罐(共三格)

------------ “海南或昆明”游抽奖券(共三格)

〔------------ 保龄球大奖赛参加券（共三格）〕

(附:如果预算允许，则可设置延伸型促销活动，即设置保龄球大赛参与奖，在3月18日活动结束以后，在娱乐场所进行大赛，另设其他奖项。)

○ 集点奖项设置：

“贴士”册中具有在运动场所、娱乐场所（指定地点）的优惠券（COUPON，在“贴士”小册子内印制。）可以以券上规定的折扣享受运动或娱乐 局后，优惠即止；如继续运动或娱乐达 元金额，又可兑回轻怡可乐 罐和“贴士” 册一本，反复连环使用。各场所以POP活动告知方式进行告知，同时在小“贴士”册中有详细的活动内容告知。

○ 幸运数字奖设置：

如果在打保龄球娱乐中打出96分、98分、108分、156分等幸运数字时，奖轻怡可乐一罐 +“贴士” 册一本；如果打出168分、196分、198分、256分时，则奖轻怡可乐一罐+“贴士” 册一本 + 免费一局。

（以上的小“贴士”册也可以是优惠券折赠券金额 元）

◆活动场所：

卖场：（15家，设置幸运大转盘单位名单：）

4

运动场所；（“贴士”参与活动单位名单）

娱乐场所：（“贴士”参与活动单位名单）

◆时间进度表

5

● 促销传播方式 ●

◆传播策略：

○ 以售点、卖场等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知，不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。

○ 海报采用印刷品，设计和宣传文案由林普公司提供，明星立像以百事可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由林普公司加文案和宣传主题并制作。

○ 宣传单页、小“贴士”册由林普公司设计并制作。

◆卖场宣传告知：

○卖场门外：

---------- 充气拱廊，上书“轻怡低热量可乐，拥抱新生代的魅力”或“拥有新宠爱，魅力自然来”（共15个）

---------- 幸运大转盘及领奖促销台，促销小姐二位。（供需15个幸运大转盘、15个促销台和30名熟练的促销小姐）

（以上由百事可乐公司提供并进行公关工作）

---------- 明星立像一幅、活动告知立幅一幅（由林普公司设计，明星画像中以陈冠希早俯卧撑的明星画像标以“可望无限 ”为品牌主“拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松 ”为主题；以陈冠希喝轻怡可乐的明星画像标以“可望无限”为品牌主“论新世纪的新宠， 陈冠希也得饮服 ”的标题。活动告知则以“转、转、转、转出你的梦幻”为主题。）

（以上由林普公司设计、制作、公关；由百事可乐公司提供明星画报的MO盘以及奖品到位等执行工作。）

○ 卖场内：

---------- 货架或堆位、场内POP告知。（百事可乐公司提供）

---------- 场内宣传单页派发。（单页由林普公司负责设计、印制，单页的派发和场内公关由百事公司负责。单页设计中以轻怡可乐的产品USP和利益点，辅以“休闲时光”、“充实人生”、“享受生活”等系列感情诉求，加上“贴士”册中要求剪贴的宣传语为主要内容，共有四款。）

6

◆ 运动（娱乐）场所活动告知：

○ 此场合旨在扩大轻怡可乐的品牌知名度和产品USP的认同，而非实现销量的提升，但同时却要为联合场所带来实际的销售而制定，因此百事可乐方面主要以画报、明星立像、活动告知POP、空白POP、宣传单页、以及小“贴士”等为主要张贴对象。 ○ 以轻怡可乐的口味尝试为产品宣传的重点，突出“好味道”。

○ 所有的宣传单页、明星画报、活动告知的POP、空白POP以及“贴士”册中均告以低热量、无糖有益于身体健康的宣传。

○ 百事可乐公司必须在所有参与的运动场和所娱乐场所配以足够的赠饮轻怡可乐。

● 促销预算 ● （单位：元）

其他奖品如：运动背包、太阳帽、太阳镜、轻怡可乐等均为百事可乐公司原本具有的奖品，所以都未计入促销费用预算中。括號中的金額是未經确认的项目的费用。

7

● 促销效果展望 ●

◆ 针对促销目标的第一条：丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在卖场的产品陈列更加生动化。促销活动期间和活动结束以后无疑将会有效达到此目标。

◆ 卖场和运动、娱乐场所的广泛宣传促销，旨在使轻怡可乐的目标消费群得到广泛的告知时将轻怡可乐的产品USP和品牌概念通过此次促销活动在目标消费群中建立牢固的印象。 ◆ 在卖场提升轻怡可乐的销量方面：由于此类促销的具有滞后效应，同时轻怡可乐在广州市场上属于非知名品牌，因此销量的增长应从活动之后几个月的销量增长度和促销当月的实际销量综合来评价。

◆ 按投入产出的比例来计算当月应产出的销量（新品入市时的促销比例应在15—20%），所以当月的销量产出应在90万元左右，再考虑滞后效应的因素，当月应实现销售量在70万元左右，轻怡可乐在之后的宣传告知中应不间断地进行品牌维护工作，则以后每月应有20%左右的销量增长。由此计算：促销当月的每一个卖场日销量在600罐左右，如在旺季此次促销效果将会超过此目标量，2—3月份则可能能勉强达到此目标。

◆ 除销量的直接增长外，品牌资产的累积将远远超出促销投入的意义，同时在阻击竟品，巩固现有市场方面的贡献及为长久性市场占有率奠定了市场基础。

附：

□ 小“贴士”册的设计构想：

◆封面

○ 贴、贴、贴、贴出充实人生

○ 剪、剪、剪、剪出休闲人生

（与卖场活动中的“转、转、转、转出你的梦幻”互相呼应）

○ 轻怡可乐的罐装样品，突出鲜红的“轻怡”和“低热量”

○ 银灰色底色

◆封二

○ 在卖场购轻怡可乐 ---------- 健康人生

○ 在运动场喝轻怡可乐 --------- 活力人生

○ 在娱乐和运动结合的场所喝轻怡可乐 --------- 魅力人生

○ 在纯休闲的场合喝轻怡可乐 --------- 休闲人生

○ 在郊游时喝轻怡可乐 --------- 充实人生

○ 在情人幽会时喝轻怡可乐 --------- 享受甜蜜人生

（迎合23—25岁的年轻男女人生情趣）

◆封三、封四

○ 封三以平面的艺术方式传播促销活动的各种情趣。

○ 封四则以文案的方式全面介绍活动的各种内容。

◆封底一

○ 以陈冠希的喝轻怡可乐画面配以百事的品牌主张“可望无限”，产品USP：低热量、 8

好味道。

◆封底二

○ 生活组合照片点出内页中各种促销活动的趣味性配合以各通路中的传播小标题。 ◆册子内页

○ 运动场合标出各种“贴士”指引，大小与实际贴上去的一样，同时标出优惠折扣或优惠金额。

○ 在娱乐场所的优惠券标出抵扣金额及消费多少金额，享受其他何种优惠待遇。 ○ 所有优惠券配以平面艺术设计。

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