第一章、 需求概述

1．文化类行业网站现状与前景分析

文化产业也可以建立领先的行业电子商务平台，这对于河北文化品牌推广有极其重要意义。可以将河北的文化通过网络向全国去推广，促进文化的发展与交流。

第二章、 网站建设策划

一、文化产业行业平台的建设和发展定位

文化产业行业平台以河北省的文化名人为服务对象，我们可以为您提供文化产业的最新资讯、并且可以在线实时的发布关于文化产业，文化名人的信息发布、作品展示、艺术家形象宣传、文化交流等等，以打造最权威的文化产业信息平台。

二、文化产业行业平台的主要功能服务

功能简介

会员登记：将其艺术家的信息登记加入到本网的数据库中。数据库中可包括艺术家的个人页面的网址超级链接，查询者可直接进入艺术家的个人网页对某个艺术家进行详细的了解。站长在今后可以对数据库中的信息进行修改；

信息发布管理：通过“信息发布管理”，高效快捷地建立和更新您的信息、艺术家的简介、作品目录、实时信息，向全国乃至全球推介燕赵的文化底蕴；

查看作品目录：通过查询作品目录，浏览产品的概貌，您可以迅速找到您所需要的产品和相关公司信息；以图文并茂的方式，将参展产品展示给用户，突出产品的性能、技术及应用；

查询系统：通过查询艺术家的名字，网民就可以直观的了解艺术家的相关的

信息资料，方便客户更好地了解艺术家；

网站自动生成系统：它具有丰富的页面表现形式和较为完善的功能（会员管理、信息管理、作品发布、网站更新等），以满足大多数用户的需求；

作品推荐：将会员艺术家的作品信息从会员艺术家中选择对口的推荐首页。 客户管理数据库。在“客户管理”中打开存储的数据库文件，通过操作可完成以下功能：

B．具体功能实现

1．强大的艺术家的个人页面操作平台

网站管理中心包含艺术家个人的介绍、作品图库、行业新闻、人才招聘、展会消息、留言本等栏目。同时可站内信件、QQ/MSN/阿里旺旺等即时聊天工具。

2． 提供页面静态化功能

能提供B2B体系静态页功能，容纳高额数据，静态化功能对网站访问有质的提高。

3． 提供页面高速缓存与伪静态（仿阿里巴巴） 让页面打开更为快速。

4． 提供品牌体系，品牌体系是B2B产品盈利与运作的核心体系

品牌体系将全方位的为运营方提供盈利、会员服务、视觉效果、运营等带来良好模式。

5． 系统提供品牌视频、品牌代理、、推荐功能等

6． 艺术家可自己建立作品类别组，对作品发表进行管理与分类。

第三章、 网站技术解决方案

1．

2． 服务器硬件配置（可选） 根据实际情况来判断使用什么样的空间

3. 1 .操作系统：支持Linux，FreeBSD，Windows 2000，Windows 2003 硬件防火墙：千兆硬件防火墙

2．操作系统及应用软件

说明：网站采用万网的虚拟服务器以保证访问速度和安全性。

3.系统规划及可行性分析

作为一个集发布行业资讯、名家展示信息、行业展会信息等行业功能于一体的网站，网站资料极其庞大，为了方便浏览者的访问与查找，我们将整个网站的信息作合理的规划，这样能够将整个网站信息分配的有条不紊，让浏览者漫步于庞大的网站能够很方便的查找到他所需要的信息，给浏览者带来一个完美的浏览体验。

3.系统平台程序编写及数据库设计

后台及数据库设计根据前台版面策划综合开发，使用Mysql数据库，可以同时处理百万客户在线请求。

4.网站前台设计

PHP语言编写的平台已经在世界流行，其安全性、跨平台使用、快速性，已经成为主流。世界500强企业中，已有400余家采用PHP。网站设计采用PHP编程语言。

5.网站功能、压力及安全测试，BUG修补

初期对网站前后台整合，创造虚拟流量环境进行网站压力测试，中期添加信息对功能进行测试，对BUG进行修改。

6.前期根据客户需求对网站布局进行调整，测试，再调整

第四章、网站建设进度

根据客户对本项目开发周期上的要求，同时保证项目的质量和数量，根据我们对此项目的需求做的分析，本项目的整个工作周期为 35 个工作日。

第五章、后记

您的成功是我们的心愿，您的满意是我们的目标。以我们真诚的服务、优秀的技术能力、科学的项目管理方法，愿在我们的共同努力下，将中国壁挂炉网站演绎成又一个网络经典，在此我预祝我们这次合作成功、愉快！

 

第二篇：愿望网站策划案

北京邮电大学世纪学院极善建者队

愿望捐款网站策划案

参赛院校：北京邮电大学世纪学院

参赛组别：本科组

团队名称：极善建者

团队成员：李司宇

1 贾梦洋 程颖 傅月

北京邮电大学世纪学院极善建者队

目录

前言····················································· 3 第一章 项目简单描述······································3

第一节 项目简单描述······································3

第二节 捐款情景假设······································3

第三节 目标人群······································3

第四节 网站规划······································4 第二章 项目分析·····································4

第一节 市场分析·····································4

第二节 SWOT分析·····································4

第三节 网站优势分析及策略···························5

第四节 企业商品定价·································6

第五节 产品降价目标分析··························6 第三章 项目服务宣传策略·····························6

第一节 网站的服务策略·······························6

第二节 网站宣传策略·································7

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前言

20xx年是不平凡的一年，是灾难的一年，让我们回顾一下：云南旱灾、玉树地震、渤海全部结冰、3月6日唐山地区连续发生3.1级与4.2级地震、6月22日以来的江西洪水、8月7日甘肃舟曲特大泥石流 、7月末吉林等地多处遭受洪水袭击、8月辽宁迎战鸭绿江特大洪水、云南贡山泥石流等等。与此同时，中国某些贫困地区的孩子们、成批的农民工子女----这个我们熟悉而又处于相对弱势地位的群体，正在渴望着父亲爱母亲疼，期盼着能有一张安稳的书桌，在汲取知识的同时，享受心灵的润泽。2011，对于这些我们能做些什么呢？

为了灾区、为了同胞、为了亲人、为了孩子，更是为了国家、为了民族，我们慷慨解囊，奉献爱心，奉献精神。这是我们中华民族的传统美德。

捐赠是一个人个人修养和精神境界的体现，是个人道德素养的一方面，随着网络的发展，捐款网站成为了现代人奉献爱心的新场所，是我们共同努力抗击困难的新战线。

愿望捐款网站，顾名思义就是我们针对被捐助者的愿望去给予帮助。为灾区人民提供便捷的物资服务使我们的网站建设目的所在。

网站支持人：网民

网站参服务对象：自然灾害地区人民和贫困人民

网站支付体系：中国建设银行

网站供应商：海尔集团、凡客诚品、淘宝网等

网站宣传商：人人网、移动飞信等 第一章

第一节 项目简单描述

建立一个公益性愿望捐款网站，针对自然灾害灾区灾民以及贫困地区人民，我们将借助网民们的集体力量捐款捐物。建行提供网站的支付系统。网站特点在于如果某网民有意愿为灾区捐助物品或去贫困地区救助而缺少物品，网站供应商可以以薄利或无利息标价提供该物品，实现网民的愿望同时也救助了灾区。 要解决的问题:为受灾地区人民和贫困人民解决实际的生活问题。

第二节 捐款情景假设

盈江灾后一教师A，在我们的工作人员的调查下知道该老师需要一台笔记本电脑教学，并在工作人员的帮助下老师A得知有一愿望捐款网站后将自己的教学需求愿望通过手机（飞信）发送需求，网站工作人员经过调查确实消息后，编辑更新内容，并联系供应商供货，供应商无利息标价，网民通过建行爱心付款，教师A通过此网站得到教学备具为灾区学生服务。

第三节 目标人群

1、个人：

a、学生：虽然学生没有收入来源，但是他们也是一个庞大的群体，在宣传、信息交流中他们是一股不可忽视的力量。

b、社会人：此类人有一定的经济能力，他们将成为捐款网站的主要的目标人群。

2、企业：企业最为捐助者虽然数量少但是捐款能力远远大于个人，而且这种公益活动在一定程度上会提高该企业的知名度，达到自身的宣传目的。

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第四节 网站规划 1、服务宗旨：一切为了奉献，一切为了经济的发展，为想要奉献爱心的人提供一条道路

2、服务目标：为受灾地区及贫困地区的发展与重建筹集资金、物品、人力。

3、网站简介：此网站是在不影响企业正常经营下的公益性网站，为想为受灾地区及贫困地区捐款捐物而没有途径和能力的人们创建一条道路。

本网站与建行、海尔集团等知名企业合作，安全合法性经XXXX鉴定。

第二章 项目分析

第一节 市场分析 1、市场范围：针对中国境内所有自然灾害灾区灾民以及贫困地区人民。

2、位置：网站。

3、性质：公益性。

4、特点：A、特点在于如果某网民有意愿为灾区捐助物品或去贫困地区救助而缺少物品，网站供应商可以以薄利或无利息标价提供该物品，实现网民的愿望同时也救助了灾区。B、网站绝大部分是公益性的，除一些贵重商品供应商会制定极微薄利润的价格。C、将捐款网站作为中介，将海尔企业、建行、各大微薄、B2C或C2C网站联合起来，帮助他们实现社会价值，也同时提高他们的社会公益知名度。

5、市场容量及吸引范围：在灾难频发的今天，各地灾区都需要重建，以及原本就在贫困水平挣扎的贫困地区，这个网站会吸引大量的想去奉献爱心但无法实现的人们。

6、产品分析：1、海尔商城、凡客诚品、淘宝网等企业提供能够作为赈灾物资或贫困地区需要的商品。2、根据网民的“愿望”提供适合的产品

第二节 SWOT分析

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实时进入公众视野，使捐款性价比高，降低中间成本费用。

按照正常受捐途径，物品捐赠，捐赠者想捐什么，受捐者的到的就是什么，导致

物品捐赠的利用率相对较低，毕竟物品捐赠的过程中受捐者是被动的。通过我们

网站明确了受捐者的需求，从而达到物尽其用的原则。

捐款者优势：

a捐款方便b献爱心c满足感d实时了解中国现在最需要帮助的人群动向。

正常流程捐赠流程：

1）家里收拾出不再穿的旧衣包鞋书等等。

2）清洗干净。

3）装袋——先把衣物先分装进塑料袋再装进纸箱或布袋，避免衣物在邮寄过程

中被雨水淋湿，邮局邮寄。

注意： 纸箱袋子不能封口，邮局要检查。

4）扛到邮政局。

5）购买包裹单，填上地址。

6）封袋，袋上写地址。

7）选择保价。

8）邮寄，每公斤收费是2块－4块钱。

如此繁琐。 使用我们网站你只需轻点鼠标，就能献上自己的一份微薄之力。并

且能通过网站实时观察受捐人得到捐款后的生活变化。

合作企业优势：扩大企业影响力，树立企业正面形象。

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传统公益形式的企业捐赠，群众认知途径较少，彰显企业形象途径须主动传播。往往企业形象展示局限在受捐地区。通过捐捐网平台宣传，能加快企业形象建设， 传播覆盖率较传统媒体快速。所须成本远低于正常途径的企业宣传。

第四节 企业商品定价

企业商品定价：根据受捐者情况的不同，同样商品存在不同折扣。（最高价为该产品制造成本价）

如一名贫困山区老师，需要一台洗衣机，来帮助班内贫困学生改善生活质量，她在网上注册，并登记信息，（信息包括自己所在地区，贫困状况，需要什么捐赠品，用途为何等），待网管审核通过后，该名老师即可在我们网站的供应商提供的产品中选择自己需要的商品，根据其贫困状况企业自主选择其折扣，最低商品零售价的1折，填写相关信息后，即可在主页推送。 项目价格计算：捐款额=产品价格+运费+第三方转账费用（建行承担）+税费

第五节 产品降价目标分析

捐款网站上，搜索自己感兴趣的项目，比如某个省市偏远山区的学生或大城市里的残疾人，查看需要帮助的人群。

捐款最少1元人民币，没有上限，有能力的人或企业可以承包下一个项目，在输完捐款数后，下方有一个选项，是按捐款额的某个比例，捐一些钱给我们的网站作为运营推广费用。有0%、5%、10%、15%、20%四个选项。如果你不主动选择，那就默认你选择了10%。

项目完成后，捐款者会受到实际成本的清单，以及受捐人提交的照片和感谢信。捐款者也可以选择将这些资料寄给亲友，并附上自己特别的祝福。

捐款人可以提出要伴随供应商物流团队将商品亲手送到受捐者手中，或去西部或受灾地区救援或支教帮忙等，通过网站留言、写愿望的方式告诉我们，然后我们在留言的人中选取A%的人数，去实现。

网站指定了xx家供应商（如海尔），受捐者需要先在供应商提供的商品清单中选择物品，再建立项目。之后，网站根据供应商的报价，列出预算清单。

第三章 项目服务宣传策略

第一节 项目服务策略

1、诚信服务：诚信是最基本服务态度，我们必须保证捐助网站的一切信息的真实性。

2、时效性服务：捐款网站需要保证信息的时效性，我们需要及时更新所有的信息，以保证捐款网站的正常运转。

3、坚持“以人为本”：捐助网站的建立是为了服务别人，所以网站上的信息、排版以及捐款步骤（方法）都要坚持以人为本的原则

4、方便性服务：捐助网站是一个服务性的网站，最主要的是捐助者对灾区人民的钱款捐助，所以捐款步骤一定要简单化。

5、可靠性服务：申请获得到产品的人，需要与网站签订协议，以此保证目标的正确贯彻。

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北京邮电大学世纪学院极善建者队 第二节 网站宣传策略

我们网站要想获得成功，其中较为重要的一个衡量标准就是客流量，客流量越高，说明你的网站越有人关注，保住了一定的客流量，做网站的意义也就达到了。浅显的说，要增加流量的方法，就是博取回头率。如果一个网站，没有去管理维护、增加内容、宣传等手段，要让访问量不断上升是不可能的。另一方面采用诱导、大规模的宣传，网民一进来了，没有找到想要的内容，没有看到吸引他们的地方，网民就会马上关了浏览器，甚至都不找到刚才进去的那个网站叫什么名字。 所以，最好的宣传方法就是不断增加、更新内容，这样，可以吸引一批固定的浏览者。以下是我设想的一些宣传手段。

我们做的虽然是捐款网站，但是需要定期更新网站的内容，其中需要及时更新的有捐款者（企业、团体、个人）的名单、捐款总额（钱、实物）、还有更新受灾地区的受灾情况、还需要有一个模块是给捐助者和被捐助者的自主交流的，在其中有表达对再去人民的祝福，也可以有灾区人民对捐助者的感谢话语，或者灾区人民可以直接说明需要什么样的帮助，这些信息都是需要及时更新的，这样，整个捐款网站才有新鲜的血液流淌，才会在竞争中存活下来。

1、线上宣传。

这时我们需要的就是各种媒介帮助我们宣传捐款网站。我想到了以下几点：

1）、信息发布推广：使用微博进行宣传。我们可以联合新浪、搜狐、腾

讯微博，与他们协商，在个人微博主页中添加对于我们网页的宣传，并且贴有捐款网站的网址链接，可以方便微博使用者直接进入我们的网站主

页。

2）、电子邮件推广：我们联合新浪、搜狐、腾讯等有邮箱的网站向他们

的邮箱使用者发送包含捐款网站的介绍以及捐款网站链接的邮件。

3）、与此类似的还有：建行、海尔等赞助商网站首页的捐款网站广告，

在飞信、迅雷、腾讯、暴风弹出的小窗口中添加捐款网站广告。

4）、飞信给他们的用户发送关于捐款网站信息的飞信消息

5）、移动等运营商有自己的时事新闻服务，我们也可以利用彩信或短信

宣传捐款网站网站

6）、资源合作推广：可以成为红十字网站的兄弟网站，利用红十字的知

名度宣传自身。

7）、图片的病毒式营销：此方法在于创新和吸引眼球，我们可以在所有

上传的图片上打上LOGO。

8）、论坛推广(链接推广)：将我们的网站宣传文章做成链接形式，将这

些资料贴到比较符合自身定位的论坛相应的版块中。

2、线下宣传

1）、利用各大主流报纸，在公益版面添加捐款网站的宣传

2）、在公交车的壁纸上以及车上的移动传媒电视做捐款网站宣传

3）、还可以借助各大高校的广播进行捐款网站的宣传

4）、捐款网站还会有专门的策划宣传组，会制作一些宣传海报，贴往居

民小区内的宣传栏

5）、在电视上播出关于宣传捐款网站的公益广告

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6）、派出专门人员进行宣讲、讲座等形式，与人们近距离的宣传。

7）、如果有可能，我们可以要求建行在新发行的银行卡表面印上捐款网站

的相关宣传，以及捐款网站所推从的精神。

8）、我们可以联合海尔公司，让他们的新产品可以贴有我们捐款网站的名称以及网址，我们会提供公益广告语，这样让大家在买电器可以关注到我们这个公益的捐款网站。

9）、街头问卷调查 10）、校园代理

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