2011端午节胖东来超市卖场商场

活动策划方案

08市场营销（2）班

成员：施迪员赵冬冬曹乃强

方淼王献超余超

一, 营销目的

每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日——端午节.今年是6月6日(星期日).端午节一方面是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,主要是满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案,以求达到提升我公司知名度和节日销售的目的。

二,快讯档期

6月1日—6月6日《端午节靓粽,购物满就送》

三,促销主题

1,端午节靓粽,购物满就送

2,胖东来猜靓粽,超级价格平

3,五月端午节,胖东来包粽赛四,促销方式

一) 商品促销

1,《端午节靓粽,购物满就送》活动

活动内容:凡五月端午当天,在胖东来各连锁超市一次性购物满38元,即可凭电脑#4@p到服务中心免费领取靓粽一只,每店限送200只,数量有限,送完即止.

2,商品陈列

1) 采购部要求供应商或厂家(如三全凌,思念公司等),制作促销粽子的小木屋或小龙舟,每店一个;(为便于厂家的销售,我们有免费提供位置,合作是可行的.)

2) 促销期间,要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方,以便促进节日卖场气氛和商品销售(由采购部联系洽谈)；

3) 除小木屋或小龙舟促销之外,各店在促销期间,应在主通道摆放4-6个粽子堆头;

4) 要求各店在促销期间利用冷柜,大面积陈列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售；

5) 各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下,可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包(注意包装要很难解开,避免顾客拆包多装),并打上价格,悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方,以便刺激顾客的购买欲望,促进粽子的节日销售;

6) 要求各店美工和管理干部员工发挥水平,进行创意陈列和气氛布置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案;

3,商品特卖

在促销期内,粽子和其节日相关商品(如黄酒,冷冻食品,饮料等食品,透明皂,沐浴液,杀虫水,蚊香等用品)均有特价销售;

二)活动促销

1,《胖东来猜靓粽,超级价格平》

1)活动时间:6月1日—6日2)活动内容:凡在6月1日—6日促销时间内,在胖东来各连锁超市一次性购物满18元的顾客,凭电脑#4@p均可参加《猜靓粽》活动.

2)活动方式

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真下的实惠,为节子下一步的销售立下口啤打下基础.

2,《五月端午节,胖东来包粽赛》

1)操作步骤:采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;

2)参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得.

3,《五月端午射粽赛》

1)活动时间:6月1日—6日

2)活动内容:凡在6月1日—6日促销时间内,在胖东来各连锁超市一次性购物满38元的顾客,凭电脑#4@p均可参加《五月端午射粽赛》活动.

3)活动方式:

凭电脑#4@p每人可获得5枚飞镖,在活动指定地点(商场大门口有场地门店),参加射粽籽活动,射中的是标识为"豆沙"即获得该种粽子一个;射中的为"肉粽",即获得该种粽子一个;

4) 道具要求:气球,挡板,飞镖;

5) 负责人——由店长安排相关人员.

五,相关宣传

1,两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;

2,场外海报和场内广播宣传.

六,相关支持

1,采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;

2,采购部联系洽谈1000斤粽子材料,举行包粽比赛;

3,采购部联系洽谈2200只粽子,举行射粽比赛;

七,费用预算

1,《端午节靓粽,购物满就送》活动:靓粽每店限送200只/22店=4400只; 2,《胖东来猜靓粽,超级价格平》活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定); 3,《五月端午节胖东来包粽赛》活动:粽子散装米每店30斤/22店=660斤; 4,《五月端午射粽赛》活动:粽子每店100只/22店=2200只.

费用总预算:

1,装饰布置,气球,横幅,主题陈列饰物,平均每店300元,费用约6600元; 2,吊旗费用:10000元

六月份促销总费用:约16600元

 

第二篇：营销策划书目录

目 录

一．市场调研计划 ..........................................错误！未定义书签。 1．

2．

3．

4． 调研目的 ..........................................错误！未定义书签。 调研时间 ..........................................错误！未定义书签。 调研区域 ..........................................错误！未定义书签。 调研方法 ..........................................错误！未定义书签。

4.1分层抽样 .........................................错误！未定义书签。

4.2定量分析及定性分析 ...............................错误！未定义书签。 二．

1.

2.

三．

1.

四、

1.

2. 目标市场分析 ........................................错误！未定义书签。 目标市场现状 ......................................错误！未定义书签。 产品占有率情况 ....................................错误！未定义书签。 竞争分析 ............................................错误！未定义书签。 主要要竞争对手 ....................................错误！未定义书签。 消费者分析 ..........................................错误！未定义书签。 消费者特征描述 ....................................错误！未定义书签。 消费者购买习惯分析 ................................错误！未定义书签。 2.竞争品广告分析 ........................................错误！未定义书签。

3.消费则品牌忠诚度分析 ..................................错误！未定义书签。

五．品牌分析 ................................................错误！未定义书签。

1．企业经营现状 .........................................错误！未定义书签。 现状一：国产主流阵营进入调整期。 ....................错误！未定义书签。 现状二：国产阵营缺少中坚力量。 ......................错误！未定义书签。

3．产品分析 .............................................错误！未定义书签。

3.1 类别及名称 ......................................错误！未定义书签。

3.2 卖点 ............................................错误！未定义书签。

3.3渠道促销 .........................................错误！未定义书签。

4.品牌SWOT分析 .........................................错误！未定义书签。

4.1品牌优势（Strengths）: ...........................错误！未定义书签。

4.2品牌劣势 (weaknesses): ...........................错误！未定义书签。

4.3品牌机会（Opportunities）: ......................错误！未定义书签。

4.4品牌威胁（Threats）： ............................错误！未定义书签。

六．战略设计 ................................................错误！未定义书签。

1．品牌战略目标 .........................................错误！未定义书签。

2．近期、中期、远期发展方向及模式 .......................错误！未定义书签。

3. 定价策略 .............................................错误！未定义书签。

4．销售整合 .............................................错误！未定义书签。

七．展望 ....................................................错误！未定义书签。