5-12月份DF店面促销活动计划 某行业市场化程度越高，表现在销售促进方面的竞争也就越激烈，短期促销最有效，一成不变的经营不会给你年轻的顾客带来新意，而年轻就是喜欢好奇，喜欢独特，当然也喜欢打折… 现在已经是四月，下面就将以后几个月，从五月到十二月的促销计划及初步拟定的促销活动内容写出来，供参考：

五月：

这个月有一个法定节假日——五一劳动节，

一、 有奖促销。

抽奖 即开式、

消费者产生购买行为之后，以抽奖的方式参与DF制定的促销规则，奖品从小到大，机会从大到小，完全凭运气。

三、会员制促销。会员制促销是利用人作为社会的人在心理上团体归属感，以制度的形式成立一个正式的或非正式的组织，由组织向会员承诺一个或多个利益点，从而实现组织与个人利益最大化促销行为。开展会员促销首先必须收集足够的会员资料，建立消费者数据库，消费者资料可以向专业公司购买亦可自行收集。商业领域铁的法则便是DF及个人都追求利益最大化，一旦会员认为自身利益受了欺骗或行业内出现比自身组织更物美价谦的产品，会员就很容易;身在曹营心在汉。;

六、联合促销。所谓联合促销，是指两个或两个以上的DF实体，在双赢的基础上，以双方的产品或优势点进行交换，共同面对消费者进行的促销方式。联合促销的类型主要有跨行业联合、与经销商联合、同业联合等。我20xx年在容声儿童冰箱上市推广活动中，和山东肯德基总部开展了一次联合促销活动。暨科龙提供10台儿童冰箱和一些小礼品给肯德基作抽奖用，肯德基在其销售额前十位的门店免费展示容声儿童冰箱，同时，作为全省统一促销活动，肯德基全省所有门店的宣传统一海报、单页、吊牌等均要求传达容声儿童冰箱卖点信息。

值得注意是，参加联合促销的各方只有具备相同或相近的目标市场才能用较小的成本获得较大的效果。参加联合促销的各方应能充分发挥各自的优势，形成优势互补。通过优势优势互补，使促销费用由各家承担，也就降低了促销成本。

九、积点促销。一般说来在快速消费品领域，积点促销是指消费者短期内通过多次购买，累积积分卷、贴花、换物票等，享受DF的促销政策，从而培养顾客认知度及忠诚度的促销行为。如可口可乐公司通过兑换奖品的方法推广;芬达;新包装的方法便是一例。可口可乐公司的;芬达;汽水在推出其新包装同时，推出了;芬达橙献劲爆飞车;有奖促销活动，消费者只要集齐8个新;芬达;355升罐装拉环，即可在指定兑奖地点免费换取;芬达;MATCHBOX迷你劲爆飞车一款。8款连环送出，集齐一套，还可投入精彩的芬达飞车棋盘图中，与其它对手一比高低。因此，积点促销的优点是显而易见的：可以促使消费者长期、稳定的忠于某一品牌；可以刺激消费者加大、超量购买商品；但是，积点促销要求消费者反复购买，与立竿见影的买赠促销相比，部分消费者可能缺乏耐心，从而失去吸引力，因此，厂商在实施积点促销的时候，应注意以下几个问题：一是促销的赠品要有吸引力，否则消费者会失去参与的积极性；二是积点促销赠送品的数量难以估算，所以要充分估算赠品数量；三是时间不能太长，太长

的促销周期给消费者及厂商均带来不便；否则反而影响了促销效果。

十、赠品促销。赠品促销是指DF一定时期内为扩大销量，迫于市场压力，向购买本DF产品的消费者实施馈赠的促销行为；赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一。具体手段有直接赠送、附加赠送等。今年五一节冰箱旺季，几乎所有冰箱厂家均不同程度的实施了买赠活动。赠品促销时，是通过赠品的魅力来吸引消费者，选择什么样的赠品，如何在低成本，高产出上下功夫是保障促销成功的关键所在。同时，赠品促销的时机也十分重要，如家电产品节假日促销较为合理。此外，选择赠品时，赠品的属性最好和DF的产品有一定的关联度，这有利于DF的品牌提升。但是，赠品促销毕竟是一种短期促销行为，DF过多的买赠行为势必会伤及品牌建设，因此，DF在考虑买赠促销时，因尽可能的考虑当地竞争对手及消费者的实际情况。

十一、降价促销。降价促销是指DF一定时期内为扩大销量，迫于市场压力（消费者、竞争对手、产品更新换代），利用产品降价快速占领市场，提升市场占有率的促销行为。如今年五一节期间各冰箱厂家科龙、海尔、西门子等均拿出部分特定型号进行让利，活动结束后，恢复到原来价位，所以，五一黄金的购物高潮，很大原因是由于价格战所至。降价促销同时也是一把双仞剑，短期内虽然可以提升销量，但是，促销期结束后，随着价位回升，该产品销量会迅速下降，甚至成为滞销品。降价促销和赠品促销一样，对DF的品牌也具有一定的负面影响。因此，DF在实施降价促销时，应充分考虑好以下三个问题：一是自身产品定位，目标消费群明确了，不是非降价不可。二是市场压力，产品降价，还得考虑自己的成本和竞争对手的情况，有时，为了打击竞争对手，可以考虑降低类似型号价格，这样，不仅我方滞销型号好卖，也使竞争对手相同或相似型号成为滞销。三是考虑产品的更新换代，产品成为滞销品，给DF带来较大的成本压力，因此，对于不再生产的产品可以通过降价来快速清理库存，回收资金，实现产品的更新换代。

十二、展示促销。展示促销一般是DF由于新品上市、店庆、节假日促销需要，在户外（广场、商场）利用产品展示、道具、有奖问答、游戏、演出等手段向目标受众传达产品利益点或促销信息的促销行为。我们平时节假日在商场门口见到的户外外演示活动即属于此类。展示促销的突出优点是能快速、高效的传达信息并产生销售，而又不象其它促销手段一样对品牌有负面影响，因此，此种手段越来越被普遍运用；但是，展示促销由于在户外或者人流量较大的地方，因此，策划一般的展示促销，关键在安排上要充分考虑当时的天气、政府干预、突发事件、场地布置、物料设计以及人员分工等因素。

十三、赞助促销。所谓赞助促销，就是DF出资赞助如体育赛事、文艺活动、公益活动，以冠名、现场媒介及信息免费发布、转播及后续新闻效应等手段提升DF品牌及销量的促销方式；如去年世界杯我们见到可口可乐、健力宝、韩国现代汽车都不同程度抓住;世界杯经济;进行了赞助，从而极大的扩大了几个DF在中国的影响力；19xx年华东特大水灾，江西受灾严重，很多学校及校舍被淹，广东科龙公司出资1000万元为江西创建多所科龙希望小学。并同当地政府签约，江西省年所有政府部门及大型国有DF所有制冷产品如冰箱、空调、冷柜均定向采购科龙王爷产品。这一创举极大的提高了科龙的品牌和销量，至今科龙还是江西冰箱、空调产品第一品牌。体育、文艺及公益赞助促销还是相对较为新兴的促销手段，它的优点是短期内能提升品牌知名度，比之单纯的作硬广告，传播效果更加明显。特别是公关赞助，体现了DF以天下为己任的思想，给社会留了良好的品牌形象。但是，赞助促销动辄上千万，所以事先应严密论证，事中应严格执行，事后应有效评估。

当然，在实际应用时，往往是多种促销联合的方式，如展示与抽奖与游戏组合，公关与展示组合，抽奖与买赠组合，会员制与降价组合等。促销的策略与手段也是一个不断发展的过程，也要;与时俱进;。因此，随着时代的发展，随着市场化程度的提高，随着竞争的加剧及科学技术的发展，更多更好的促销方式方法必将层出不穷。

 

第二篇：陶瓷旗舰店开业暨设计师活动策划案

萨米特陶瓷诸暨旗舰店开业暨设计师活动策划案

背景：省略

前言：

萨米特陶瓷在诸暨区域市场的开业庆典及其它活动，是进一步提升萨米特品牌在当地市场知名度、美誉度的一次非常难得的市场营销机会。

因此，这次活动中所有涉及到的环节以及策划方案本身，将着重将强化萨米特品牌形象的树立与庆典、设计师活动的有机结合，最终通过严谨地执行，以达到树立萨米特陶瓷最年轻中国驰名商标的品牌形象，形成业绩上持续、高速、稳定增长的良性势头之目的。

一、活动举行时间：20##年9月1日

二、活动举办地点：

萨米特诸暨旗舰店——开业庆典、大型促销

诸暨           大酒店——设计师论坛、晚宴、晚会

三、活动参与人员：（请确定参加人数及规模）

诸暨路航建材装饰商场〔萨米特陶瓷经销商〕领导及职员

萨米特陶瓷集团公司领导

浙江省萨米特陶瓷经销商

工程商、室内装修设计师等商业伙伴

诸暨大众媒体记者

公关礼仪广告协办单位

四、活动举办形式：

开业剪彩

参观展厅

展厅互动游戏

产品促销活动

品牌与产品推介及设计师活动沙龙〔议程中重点介绍500万大奖赛〕

招待晚宴

答谢晚会（含抽奖活动）

五、整体构思：本次活动主要分为两大部分：

A、萨米特陶瓷诸暨旗舰店开业典礼+开业促销活动（上午）

B、设计师沙龙+新品推介+晚宴、晚会（下午）

【下午活动的主题】：         巅峰对话，极品赏鉴

                      ——萨米特陶瓷设计师沙龙暨新品推介会

【创意阐述】： “巅峰对话”，重点突出设计师沙龙的目的，是一个顶级设计师之间相互沟通的活动，调性高，同时也融合了萨米特陶瓷“巅峰”文化的品牌特点；“极品赏鉴”，强调了本次活动的第二个主题新品推介，无论是萨米特抛光砖产品、雅光砖产品，还是瓷片产品都是现代陶瓷艺术的极品之作，需采用赏鉴之观点才能体现其独特之价值。

六、活动流程：

A、萨米特陶瓷诸暨旗舰店开业典礼流程〔店外〕：（20##年9月1日上午8：50~12：30）

附注：展厅互动游戏介绍

1）创意涂鸦——体验“宝石洁”产品防污性

     在展厅中开设一个区域，用于展示萨米特“宝石洁”产品。宝石洁产品放在产品平台上，旁边准备不同颜色的大头笔，供消费者涂鸦。经销商可专门开设这样一个创意涂鸦区，供消费者涂鸦，待画作完成后，经销商可安排专人为消费者与画作留影并现场打印照片送给消费者。（如条件不允许的话，可在拍照后留下消费者的E-MAIL，活动过后将照片发送会消费者）

2）大家来找“皮”——体验皮草砖“源于皮胜于皮”的皮纹质感

    在展厅皮草砖展示区内，设立一个互动游戏专区。将一些真皮与皮草砖混杂在一起，要求消费者在2米范围内仅以肉眼区分砖与皮，然后让消费者蒙眼通过手去触摸寻找砖与皮，区分正确的消费者可获得纪念小礼品一份。

B、萨米特陶瓷设计师沙龙暨新品推介会（20##年9月1日下午14：30～17：30）

七、活动分工：

经销商：

n  经销商、分销商、设计师、行业协会领导及活动环节执行人员名单提供（8月25日前提供。28日前最后确定）

n  请柬发放

n  嘉宾接待、餐饮等工作由活动组委会成员协同联盟商指定执行人员完成

n  媒体邀请、接待工作、记者车马费准备

n  组织安排工作（场地的落实、酒店的安排、会场布置的执行）

n  相关礼品、抽奖奖品购买准备

n  开业宣传资料（舞台背景画、促销单张、设计师活动背景画）制作、发放

n  接待车辆安排

市场部：

n  设计本次开业活动宣传资料（舞台背景画、促销单张、设计师活动背景画）

n  指导经销商进行开业宣传工作。

n  协助发放新明珠“500万大奖赛”物料（推广折页、礼品）及设计师画册。

n  协助经销商进行设计师活动现场布置。

八、经销商相关资料提供：

n  活动现场照片（酒店正门、会议室、宴会现场照片）

n  活动现场平面图（柱子、舞台等位置请注明相关长、宽、高）

n  贵公司出席活动的人员——所有人员名单及职位

n  贵公司拟邀请嘉宾的名单及职位

n  贵公司拟邀请媒体的名单及职位

n  贵公司拟定合作的广告、公关公司主要负责人员名单及联系方式

九、现场布置：

A、旗舰店外围气氛布置：

■签到背景板一块〔采用KT板制作〕

■庆典舞台及背景画一副、地毯一块、

■恭贺花篮若干

■条幅：1、热烈欢迎各级领导及嘉宾莅临萨米特陶瓷（诸暨）旗舰店参观指导

2、热烈庆祝萨米特陶瓷（诸暨）旗舰店隆重开业

3、萨米特陶瓷   中国驰名商标

4、康建运动陶瓷  有健康才有将来

5、萨米特雅光砖  人文思想经典生活

6、萨米特卫浴祝萨米特陶瓷（诸暨）旗舰店盛大开业

7、行业首创垂直布料产品萨米特“塞纳时光”浓情面市

8、热烈欢迎莅临“巅峰对话，极品赏鉴”萨米特陶瓷设计师沙龙暨新品推介会

■拱门：热烈欢迎各级领导及嘉宾莅临萨米特陶瓷（诸暨）旗舰店参观指导

■空飘： 1、热烈欢迎各级领导及嘉宾莅临萨米特陶瓷（诸暨）旗舰店参观指导

2、热烈庆祝萨米特陶瓷（诸暨）旗舰店隆重开业

3、萨米特陶瓷   中国驰名商标

4、行业首创垂直布料产品萨米特“塞纳时光”浓情面市

B、酒店外围气氛布置：

■拱门：热烈欢迎莅临“巅峰对话，极品赏鉴”萨米特陶瓷设计师沙龙暨新品推介会的各位嘉宾

■门口水牌：热烈欢迎莅临 “巅峰对话，极品赏鉴”萨米特陶瓷设计师沙龙暨新品推介会的各位嘉宾

C、宴会厅现场布置：

■签到背景板：热烈欢迎各位嘉宾莅临 “巅峰对话，极品赏鉴”萨米特陶瓷设计师沙龙暨新品推介会

■舞台背景板：“巅峰对话，极品赏鉴”

——萨米特陶瓷设计师沙龙暨新品推介会

■产品X架：塞纳时光、雅光砖皮草砖等

■欢迎水牌：热烈欢迎各位嘉宾莅临 “巅峰对话，极品赏鉴”萨米特陶瓷设计师沙龙暨新品推介会

■500万大奖赛宣传展架

■演讲台花

■签到台花

■产品展示台（待定）

十、其他宣传物料配合：（按参加活动人数来确定以下物料的总数）

n  抛光砖、瓷片、雅光砖新品折页（画册）     份

n  萨米特陶瓷设计砖享画册       份

n  萨米特陶瓷手提袋         份

n  500万大奖赛礼品、宣传资料        份

十一、奖项及礼品设置：

本次活动分上下午两场活动，为答谢前来参加活动的嘉宾参与，特安排了小礼品及晚宴的抽奖，调动现场气氛。详细如下表列。

开业促销活动单张文字

正面：

主题：9.1购砖，九重惊喜从天降

     ——萨米特陶瓷诸暨旗舰店9.1盛大开业！

文字：

      20##年9月1日，1700平方米萨米特陶瓷诸暨旗舰店盛大开业！中国驰名商标萨米特陶瓷品牌总经理将亲临现场，亲自揭幕“购砖九重惊喜”活动。超值折扣、特卖价、心动礼品惊喜源源不断，敬请光临！

购砖九重惊喜，优惠特价从天降：

第一重：免费卫浴产品先到先得

9月1日开业当天，前十位成功购买萨米特陶瓷产品的客户可免费获得价值     元的萨米特卫浴蹲便器一个。（经销商自定）

第二重：产品限时超值折扣

9月1日上午9：00～11：30，萨米特陶瓷诸暨旗舰店全场墙地砖产品（新品除外）3.5折，特惠价格供货有限，抢购请早！

第三重～第四重：买新品赠瓷片

开业当天，凡一次性购买萨米特新品抛光砖“塞纳时光”满           元以上，可获赠指定系列瓷片（系列经销商自定）                平方米；

一次性购买萨米特新品抛光砖“塞纳时光”满           元以上，可获赠指定系列瓷片（系列经销商自定）                平方米。

第五重～第七重：新居入伙酒喜相送

开业当天，凡一次性购买萨米特陶瓷产品满15000元，即获赠价值688元新居入伙喜酒一桌；

凡一次性购买萨米特陶瓷产品满25000元，即获赠价值888元新居入伙喜酒一桌；

凡一次性购买萨米特陶瓷产品满35000元，即获赠价值1188元新居入伙喜酒一桌；

第八重：产品免费送到家

开业当天，凡购买萨米特陶瓷产品可免费享受指定区域内产品送到家服务。

第九重：免费量度用砖量

开业当天，凡购买萨米特陶瓷产品可免费享受专业量度服务，准确测量用砖量。

注：优惠活动中的“买新品赠瓷片”与“新居入伙酒喜相送”活动不予重叠。

本次活动解释权归佛山萨米特陶瓷有限公司所有。

咨询电话：                                

地址：                                      

背面：塞纳时光产品介绍（产品特点、铺贴效果图）