产品计划简述：

企业出口一对一内部培训

企业内训内容：

企业实地调研

企业员工内训

个性化海外推广解决方案

国际物流知识

专业外贸英语

国际行业法规

报关相关规定

出口退税制度

企业内训特色：

结合实际分析，解剖核心问题

贴近企业实际，注重案例教学

现场实战培训，量身定做营销计划

重点企业顾问

B2BC平台特色：目前B2B市场完全被阿里巴巴这样一个巨无霸占据的今天，本网凭借其独特的盈利模式，未来成为一家独特的外贸B2B网站，虽然阿里巴巴也在做外贸生意，不过我们网站依然可以占据一席之地，外来将会成为许多专业五金类别的外贸中小企业的首选，中小采购商群体既有采购需求，又不像大采购商那样有固有的渠道和优势，因此，将欧美中东的中小买家与国内卖家连接起来，将孕

育新的市场机会。目前，在许多大型B2B网站缺乏专业类别的相关知识，客户拿到订单看不懂英文，看不懂国外标准，B2B的专家不懂行业专业知识，懂行业专业知识的不懂外贸，电子商务的相关知识。我们网站有专业人员来负责相关知识断层问题，采取专业五金类别标准化产品为主。本网站定位为“在线交易和供应链服务平台”。这个平台可以让买卖双方免费注册、发布产品信息，网站依靠双方实际交易额收取不同比例服务费。

顾客：

1:有走出去到国外参展，拓展销售渠道的企业

2:聘用专业外贸报关员，翻译等费用较高的企业

3：想企业改进升级的企业。

商业构想和市场分析：

1：(管理服务类)外贸是很多中小企业想做的事情，但出于种种原因成交效果不佳，甚至有的企业不敢做外贸，面对庞大的订单，考虑到资金风险以及报关手续等无从下手，只能通过外贸公司出口，采取一手交钱一手交货的传统模式，赚取微薄的利润。其实国外很多卖家也是同等心态，我们远景就是为国内的中小企业找个门当户对的婆家。作为有前瞻性的企业掌握相关外贸知识，培养外贸相关人员是企业战略发展的方向，“未来世界是平的”随着社会的发展产品国际化是必然之路。中小企业一般人员结构简单，考虑成本的原因一般不具备专业翻译，外贸，以及国际网络销售和维护人员，刚开始雇佣这只团队的费用不菲，我们正是解决想做外贸的，没有能力的中小企业，管理辅导公司，以上所有问题一并解决，针对个别企业一对一辅导，培训员工，帮助企业升级，走出国门。在我们品牌和会员达到一定认可时，以我们独有的五金专业外贸B2BC电子商务平台上线，让线上线下互动，最终引领每个中小企业都有能力把产品卖到国外去。

2：（电子商务类）在目前电子商务大型网站竞争激烈的今天，我们网站的特色在哪里？卓越网是B2C模式，有区别于我们的B2BC的模式（商家对一二级经销等商家和单独个体小单）阿里巴巴虽然很大也做外贸，但是对于某个专业辅导不够，缺乏专业人才，就像（当当网）刚开始一样专业卖书的网站，凡客网站专业做衬衣一样，对自己

独有的行业标准和行业国际动态把握的更准确，目前国内外还没有专业针对五金类别的B2BC。我们希望我们的会员最终也能像亚马逊平台上的供应商那样毫无后顾之忧地把精力只放在产品的设计和研发上，其余一切都交给我们网的电子商务平台来解决。特点：颠覆了传统的跨境贸易模式，拥有在线交易平台和供应链服务平台。

市场分析：我们的客户主要分为培训类，辅导类，和交易类。目前紧固件，五金，等机械配件行业在全国分为三块市场，低端，中断，高端，一般高端的企业自有外贸渠道机构。所以我们会选择低端市场做起，帮助企业升级，国内目前最大的紧固件基地坐落在冀中平原，且产品低端，有较高的提升空间，距天津港，青岛港600-800公里交通便利，便于出口。永年紧固件基地目前年产值60-80亿元，其中出口约占百分之5左右。相关大小企业约3万多家，销售网点分布在全国各地。由于国内竞争激烈，利润低，有出口创汇的企业约占市场份额20%左右。目前针对紧固件外贸专业培训的企业国内寥寥无几，一般是针对所有企业培训的，弊病是对经固件行业不专业，国际行情，标准，专业知识不到位等。外贸类B2B同样具有相同弊病。我们认为有需求就有市场，把我们的知识转化为财富，帮扶更多中小企业提升产值。

核心能力：； 立足邯郸紧固件基地

以敦煌网为依托

专业机械制造专业

上海外国语学院毕业

从事进出口贸易多年

组织国外展会能力

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风险分析：

前期运作周期长问题，客户认知程度。前期涉及的组建团队，办公租金等，

风险分析：

前期运作周期长问题，客户认知程度。前期涉及的组建团队，办公租金等，

定价计划：

管理咨询类，可根据同类行业标准进行商议定价，前期为打开局面可优惠进行。

培训课堂：每项500元，每家企业只限二人

(1)企业内部管理，(2)企业内部财务管理，（3）怎样拓展外贸订单，

（4）如何报关等相关法规和规避资金风险等。

企业顾问：每家企业每年2万（限10家企业）

企业选址计划的描述：

企业注册地址选择北京，培训课堂地址选择邯郸。

选择此地的理由：为企业拓展全国和国外市场所需要。培训课堂地址选择邯郸，因为会议室等配套设施比较完善。

通过以下渠道或服务来吸引顾客：

[ √ ]个人 [ √ ]生产商 [ √ ]批发商 [ √ ]政府部门[ √]行业协会 制定促销计划，通过以上渠道获得会员名单，并收录资料库，发放邀请函，指定地点以会议方式推广。(比如通过印刷品、小册子、海报、报纸文章、电台广告、开业庆典等。（到会人员均有带有本企业标志的礼品）

启动资本

组织机构与员工

企业员工要求

1.董事长一名（周总）

2.董事长助理一名（精通办公软件，熟悉会议流程，大专文凭）

3.财务人员一名（财会专业，有相关经验）

4.文案编辑一名（大专文凭，有相关工作经验）

5.网络技术员一名（有制作网页，熟悉网络推广，维护等经验） 6.广告设计编辑一名（熟悉PS软件，对编排平面画册有相关经验） 7.业务销售2-8名（以业绩论成败，邀请会员，推广，） 月度销售计划：

全部产品、产品类别或服务：

月度经营成本计划：

现金预算 月度现金预算

盈利情况预测：

月度净利润估算：

由于水平有限，有些内容不敢妄下结论，书写不完善，敬请评判 策划书撰写：小杨

 

第二篇：保健品行业电商创业计划书

保健品行业电商面临的问题与解决

　　(中国电子商务研究中心讯)随着我国经济快速发展，人均消费水平的不断提高，人们对健康越来越重视这促使保健品行业得到了迅速的突起，保健品行业产品利润高有广泛的消费购买力一时之间在线下价格已经乱成一锅粥，许多传统企业为了销量不惜低价供货导致内部出现价格落差大的严重问题。随着电商平台的发展，产品展现已经不是问题，在网上除了飞机da炮看不到其它产品都能搜得到，这也使得保健品的暴利展现于消费者眼前，问题也就产生了。

　　保健品电商面临的问题与解决

　　一、产品差价大导致线下线上窜货率高

　　当保健品在线下销售的时候经销商往往希望有利润空间，因此选择保健品行业销售是一个不错的选择，而电商行业的发展迅速，任何有消费购买力、利润空间的产品都是网商选货的一大标准，因此保健品进入电商可谓顺理成章，而问题也由此产生，原有产品线下拿货价格很低，好多网商从线下经销商进货在线上经销，使得厂家规定的统一零售价成为摆设严重的破坏了商品价格体系，而作为厂家最头疼的是监管难，查处更难，不得不低头。

　　对照网上最大平台淘宝规则来讲，只针对侵权，卖假给予打击，至于价格谁卖高谁卖低淘宝一概不授理，因为想在网上管控好价格不是一件容易事，这其中有两种声音，从技术运营角度出发，一种人认为大量网上展现不需要看价格，网上售卖要的是产品传播能力，换句话来讲把网络平台当成一个品牌传播渠道就OK了；从传统企业自身出发，另一种声音则是网上要卖得好，还要不伤原有品牌，线下线上统一协调发展。

　　个人观点：

　　(一)、我认为保健品做电商需要线下与线上分离

　　①一方面是线上线下品类的逐步区分

　　②一方面是线上线下价格上的区分

　　③制定详细的线上分销监管制度

　　④有能力的企业需建立自己的官方B2C平台或是淘宝建旗舰店

　　制度作为基础规则，开店做平台作为竖立自身形象以正视听的展现，两方面双管齐下。有人会问我是不是做了这些就能问题全解决，我要告诉大家任何一个规则和方法都解决不了所有问题，否则要监狱干什么用呢，我们要解决的问题永远是抓大放小，而且这是一个过程，不是今天出规则明天全切断，淘宝平台也保证不了所有规则全都无漏洞无瑕疵，对于这个问题首先企业要明白自身的需求，是要在电子商务上长期经营，还是要单纯的控制价格，如果单纯的控制价格我认为是一种不明智的举措，电商的触角在当今已经是越伸越远，也是未来的趋势，与其跟电商过不去不如想想如何在规则允许的范围内经营好电商，使其成为有一把手中利剑。

　　(二)监管团队的成立与建设

　　规则有了能不能有效的实施，这是需要思考的问题，大多数人把网上分销商想得太简单了，网络分销商不同于传统线下分销商，网络分销商层次复杂，从大方面看主要分两类：拿货的和不拿货的。

　　而这里面有可能是个人、公司、小团体等等很多形式的背景，作为大公司做分销一定觉得我只要公司性质的就可以了，其实我个人认为只要是网上有展现量和销售额的都是你的分销商，很简单的道理，网络靠的是传播，当一个池子里面全是你的饵，那么鱼肯定都是你的，只是在管理监管上需要下一番功夫，需要有明确的分工，日常的监管计划，了解网销市场动态，扶持网销商促销推广培训等。我个人一直认为网络分销商不是你把产品给他了，他挂上就完事了，而是需要给予支持帮扶的，可以将网络分销者当成自己的业务员，因为他们卖的所有产品全是公司的，无论是好是坏都在创造销量创造利益。你给“员工”的支持就等于变相的给自己支持。当网络平台上无处不是你的产品的时候你产品将成为电商平台的“淘品牌”，当然这是一个过程，我本人不认为网上一个投机取巧的创意可以做永远的致胜，创意是通往成功的捷径，只是基础，而慢功出细活才是长久之计，也是企业需要的。

　　监管团队的建设可分为以下几个部门:

　　日常监管/培训支持/财务监管/市场监管

　　(三)、制度的奖与罚

对于保健品行业的企业早期靠线下经销商的销量起家的，而现在要出台罚的制度有些下去手或者说下得去手而偏软，这是主要问题

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　　前边讲过了，制度的出台要有效实施奖和罚是必要的，罚的力度在一开始要严格执行，杀一警百，养成良好的习惯为之后的分销商招商做好铺垫，在罚的方面要以经销商的角度出发，经销商和企业的需求很一致都是需要利润的，统一价格管理制度出发点是帮助经销商和企业的利润为出发点，这样更有助于站在一条线下共同监督，而奖的一方面可以从业绩量和贡献角度入手，奖可以最大化的给予推广帮扶支持，也可建立优秀分销商的试点扩大影响力。

以上是做项目时碰到一个保健品企业所要解决的问题有感而发，欢迎大家互相学习互相交流，电子商务不要把它简单的看成用技术做生意，而是要在网络上无声无息中把生意做了，才是个突破.