阳光实验学校（中、小学部）寒假招生方案（草案）

生源是民办学校的生命线，招生工作是一项长期、艰巨的富有挑战性的工作，为扩大学校规模，现根据我校的实际情况制定招生方案：

第一条：招生单位：阳光实验学校中学部、阳光实验学校小学部

第二条：招生组长：白兆宝（中学）、安维生（小学）

第三条：招生时间：20xx年1月5日至20xx年1月15日（暂定）

第四条：寒假补课时间：

小学部：20xx年1月10日左右（暂定）；中学部：20xx年1月10日左右（暂定）； 为期二十天左右的补课周期；

第五条：招生任务：

小学部：秋季招生应在330人，实际在校生297人，寒假补课实际到330人；（走读生为33人） 中学部：秋季招生应在530人，实际在校生477人，寒假补课实际到530人；（走读生为63人）

第六条：招生渠道：

1.拓展方向：为了拓展实验学校的招生市场向城镇化转向，更为了实验学校招生的质量问题，所以，鼓励实验学校招收城镇走读学生；

2.统一性：为了使新招收的补课学生与在校学生的上课进度具有统一性，新加入阳光教育集团各个教学部门的特色课程，例如：我爱记单词，佳一数学，异口同音等课程；以大课的方式，为在校补课的学生答疑解难，教授一些新的办法；

3.定点试行：寻找各乡镇医务所及人流量比较集中的地区制作本学校招生广告，或者做为本学校乡镇招生点（如：乡镇医务所、乡镇小卖部、乡镇市场等）；

4.电话营销：成立电话营销小组，收集学生基本信息，由专人负责发送编辑短信及发送至该学生基本信息的电话上，确保本学校正在招生中；另一部分电话号码由专人负责拨打回访该学生家长反应的信息，并记录，以便避免流失；

5.车站发单：成立车站发单人员并随机调整发单地点，抵近年关，办年货或者进城购置货物的较多的前提下，有效将实验小学及中学的形象宣传出去；

6.以老带新：根据学校学员及学员家长提供的信息，动员来我校感受寒假补课；

第七条：招生策略：

1.规模较大乡镇设点招生；

①.时间安排：__________________________

②.人员情况以下乡入村入户招生小组为单位； 中学部_______,小学部_______； ③.要求：指派专人完成寻找各乡镇医务所及人流量比较集中的地区制作本学校招生广告，或者做为本学校乡镇招生点；

2．城区各车站及人员密集地招生；

①.时间安排：__________________________

②.人员分组情况：中学部1人+小学部1人

a.城乡东站：中学部_______,小学部_______；

b.城乡西站：中学部_______,小学部_______；

c.城乡南站：中学部_______,小学部_______；

d.城乡北站：中学部_______,小学部_______；

要求：

① 单时间为全天，必须要有招生课堂支持，早8：00至晚19点（末班车时间）；

② 不得出现溜岗、脱岗、空岗现象；

③ 做到专业发单并详细登记有效信息；

④ 对违反规定的人员（除无任何招生补助外）扣除10分的处罚；

3．校门口守点招生； ①.时间安排：__________________________ ②.人员分组情况：中学部2人+小学部2人（安排好吃饭换班人员，确保连续有招生人员） a.01月05日：中学部_______,_______,小学部_______,_______； b.01月06日：中学部_______,_______,小学部_______,_______； c.01月07日：中学部_______,_______,小学部_______,_______； d.01月08日：中学部_______,_______,小学部_______,_______； e.01月09日：中学部_______,_______,小学部_______,_______； f.01月10日：中学部_______,_______,小学部_______,_______； g.01月11日：中学部_______,_______,小学部_______,_______； i.01月12日：中学部_______,_______,小学部_______,_______； j.01月13日：中学部_______,_______,小学部_______,_______； k.01月14日：中学部_______,_______,小学部_______,_______； l.01月15日：中学部_______,_______,小学部_______,_______；

要求：

① 时间为全天，必须要有招生课堂支持，早8：00至晚19点；

② 不得出现溜岗、脱岗、空岗现象；

③ 做到专业发单并详细登记有效信息；

④ 对违反规定的人员（除无任何招生补助外）扣除10分的处罚；

第八条：信息统计及电话跟踪

从20xx年01月05日开始，中学部及小学部对上门咨询人员的信息必须留存；统一由以下两人统一保管并做详细统计；

中学部_______；小学部_______； 要求： （1）该表格必须详细填写，确保资料收集的真实性、完整性（如：上门咨询、外出招生以及生源的完整信息和一些学生个人备注及学习成绩等）；

（2）及时对收集到的信息，进行整理、分类，便于在上课前，联系到该学生及家长； （3）做好学生和招生人员的信息清洗和界定工作，发现弄虚作假等行为，当事人将承担相应责任，每生20分扣罚；

（4）所有招生人员不得提供虚假信息，发现后，对本人进行每生10分的扣罚，同时，影响本小组的考核；

（5）对违纪人员，不再计发招生补助；

第九条：招生补助

小学部和中学部统一补助措施，对于外出人员的补助分为【上班日】与【休息日】两种

（1）上班日：外出招生人员以每天30元为补助；

（2）休息日：外出招生人员以每天60元（外出补助，其中半天为30元）+ 30元（餐补），共90元；（以考勤为主）

集团市场部

20xx年10月15日

 

第二篇：20xx招生策划

关于河南理工大学行思工作室

2014招新

策

划

书

校团委 大学生行思工作室20xx年9月26日

一、招新目的

一、吸纳更多对计算机有浓厚兴趣的同学，为大学生网络工作室注入新鲜血液，促进大学生网络工作室更好地发展。

二、培养大学生的创新精神和实践能力，提高大学生的网络水平。

二、招新对象

河南理工大学14级在校大学生

三、招新时间安排

准备宣传宣传阶段：9月26日—10月10日

报名时间：1.现场报名：10月10—11日

2.网络报名：10月10—11日

面试阶段：10月13—19日

笔试阶段：10月20—25日

全体成员大会：10月26日

四、招新流程

本次招新共分四个阶段即：前期准备阶段、宣传阶段、现场招新阶段、人员选拔阶段

一、 前期准备阶段（9月27—10月7日）

1、编写最新公告。（9月30之前完成）

2、招新通知（含报名表）的设计、印制。（9月30完成设计，10月7日之前完成印制）

3、大展板海报及海报宣传页的设计、印制。（9月29完成设计，10月7日之前完成印制。）

4、各组安排笔试题目及上传。（10月7日之前完成上传）

5、固定展板、场地及帐篷的申请（包括宣传阶段及招新现场的场地、帐篷）。（9月30日）

6、论坛、微博、微信等新媒体宣传的准备。（9月27——10月3日准备更新的电子文档，10月4日开始更新）

7、借投影仪、幕布、音响等设备（包括宣传阶段及招新现场的设备）。（10月6日）

8、采购胶带，订书机，笔，笔记本等文具。（10月7日）

9、各组安排一些题目（稍有深度）供招新现场使用（10月7日）

10、拷贝工作室经常使用的软件的安装包。

二、宣传阶段（10月8日——10月10日）

1、海报到团委申请在盖章（必须在10月8日上午完成）

2、到宿舍张贴招新海报（10月8日下午）

3、现场宣传小组提前到场布置场地。

4、到宣传现场播放工作室宣传片、招新ppt及工作室作品。（10月8日——10日）

5、安排人员在宣传现场为同学们装各种工作室常用软件。（10月8——10日）

三、招新阶段（10月11——12日）

1、现场招新第一小组提前到招新场地布置现场。

2、值班小组需提前去之前小组做好交接。

3、值班人员积极向来往同学介绍网络工作室。

4、播放工作室宣传的音频资料。

5、为同学安装工作室常用软件。

6、现场举行“解难题 得奖品”活动，要求每组安排专门

人员负责。

四、人员选拔

1、统计报名人员各项资料，通知面试。

2、面试

1、面试前各组选择面试官，分配各组面试场地。

2、面试时组织人员维持面试秩序。

3、面试后整理面试场地

3、确定面试通过人员名单及资料通知培训时间。

4、 各组组长为面试通过同学进行培训，培训后留下作业。

5、按作业完成情况再进行一次人员筛选。

6、通知新成员被录取。

五、经费预算

注：经费预算为最高上限，努日不要超出总使用额度，各负责人想自己垫付最后到主任处报销

六、具体人员安排

详见人员安排表

七、招新总结

一、人员名单确定后，参加招新人员统一开会，总结本次招新的得与失。

二、整理招新资料，存档保存。

八、其他事宜

一、准备、宣传阶段

1、人员安排须按时到位，临时有事情不能到位需及时向负责人反应安排调整。

2、传单海报等印制是多加的催促，若真的赶不出来及时调换复印社。

3、海报张贴时多与宿管交流沟通，确保海报不被撤销或覆盖

4、场地、帐篷、音响等负责租借的同学要与租借方约定好具体时间及租借数目，并按时归还。负责租借音响等需充电设备的同学负责检查电量并及时充电。

5、笔试题目及供招新现场解答的题目做好备份。

6、现场宣传前做好各种机器的调试。

7、现场宣传时各小组做好衔接。

8、现场宣传结束后打扫卫生整理场地

9、其他突发情况及时向小组负责人反应。

二、招新阶段

1、每天值班前小组组长询问组员确保到场如若不能尽快联系负责人调整，保证每组达到既定人员。

2、各小组交接时注意相关文档的保存保留避免丢失或发生错误。

3、维持招新现场场地附近的卫生，避免出现脏乱情况出现。

4、每天最后一队整理报名表统一放置。

5、其他突发情况及时向小组负责人反应。

三、人员选拔阶段

1、通知人员确保报名的每位同学都能通知到。

2、各组面试官提前到场，与同组其他面试官做好交流

避免面试时出现冷场现象。

3、面试前安排人员在场外维持秩序保证面试有条不紊

进行。

4、面试成绩需认真记录确保人对应成绩，避免出现成

绩与人不一致情况出现。