手机销售策划

一、 前期市场调查

1. 既然你想搞手机销售，就必须了解你面对的是一个怎样的市场。首先针对宁波地区的消费水平作一个大概的评价，了解基本的消费情况。

2. 调查该大学的学生消费能力是多少，这样可以确定你所销售手机的价位。这个工作可以细致一点来做，比如，可以了解一下该校学生手机更换频率，对手机功能的需求，甚至是具体的品牌还是山寨等等。

3. 对你所代理的手机品牌的选择。通过前期是调查，大致选择几款在该地区可能受欢迎的手机来作为先期投入。

4. 在调查期间，可以雇佣该校的大学生来进行调查，也可以亲自对该校学生进行调查，从而更直接的了解其需要。

二、 市场营销策划

1． 经营方式的选择。一般应该在学校的附近选择一个门市房，做出一个手机专营店，这样可以给人一个可靠商家的感觉。同时，门店也可以增加一些经营项目，如话费充值，手机配件销售等等增加客源。

2． 营销建议：

（一）、在新生报到，或新学期开始、节假日期间开展优惠销售活动，可以针对新生买手机送电话卡、生活用品等活动来吸引消费。

（二）、可以还该校的学生会，学生社团组织取得联系，通过他们可以在学生内部直销手机。这样可以增加学生消费者的信任。

（三）、可以开展试用活动。如可以对老顾客进行一周免费试用活动。（以前的购机#5@p，本人身份证、学生证复印件登记，签订试用协议等）

（四）、对一些经济困难的学生，可以根据情况，开展分期付款的购机活动，具体方法需要商家因地而定。

（五）、开展以旧换新活动，以前买的旧手机可以在买新手机时抵消一部分购机款，同时也可以对回收的旧手机进行美容，再次出售。

（六）、在条件允许的情况下，可以适当赞助该校社团组织的活动，提高在该学校的知名度。

三、售后服务及注意事项

1．因为消费对象为在校学生，且为一个流动性小，信息传播速度快的小范围消费群体，所以，手机的售后服务很重要。一定要做到出售手机时的售后服务，这样才能积攒信誉和良好的口碑。

2．定期的在校园内开展免费清洗和消毒手机的活动，这样的贴心服务一定会为你赢得更多学生的好感。

3．在销售的同时也要时刻和学生保持沟通，第一时间了解他们需求什么样的手机，这是你下一步销售的重点。

4．万事开头难。最初的困难时期肯定会有的，但你只要坚持诚信实惠的经营模式，一定会打开市场的。

5．我是一名在校的学生，也有自己的小店，我经营的原则就是薄利多销，信誉第一，而且做生意一定要抓住学生的心理，赢得他们的信任，希望我的建议对你有帮助。最后祝你成功！

 

第二篇：魅族手机销售策划书

魅族手机营销策划书

1. 产品介绍

该机采用5.1英寸高清屏，搭载三星Exynos 5双四核处理器，并运行Flyme 3.0系统，售价2499元起，今晚开始预定，将于9月中旬正式上市。

魅族MX3屏幕升级为5.1英寸，分辨率1800*1080，像素密度达415ppi。至于为何没有采用标准全高清1920*1080分辨率，魅族官方解释为15:9的长宽比更加接近黄金比例。而屏幕组件由夏普或JDI供应，夏普屏幕采用New Mode 2技术，CGS工艺，可以使屏幕更轻更薄，却拥有更好的对比度和阳光下的显示效果。

由于采用窄边框设计，所以魅族MX3的机身宽度并没有显著增加，66.1mm的尺寸依旧适合单手握持，并且官方宣称2.9毫米的边框是目前最窄边框手机。除此之外，该机长139毫米，厚9.1毫米，整体重量为143克。

硬件方面，魅族MX3与三星Galaxy S4一样采用三星Exynos 5双四核处理器，内建四核A7+四核A15核心，并配合2MB二级缓存以及2GB RAM，2400mAh不可拆卸电池。为控制CPU发热问题，魅族MX3采用分离式双路散热系统：CPU通过散热硅胶，到达贴附大面积散热石墨的镁合金不锈钢复合骨架；而LCD散热系统，LCD背光的热通过贴附大面积散热石墨的LCD不锈钢框，已达到快速散热的目的。

另外由于采用金属边框，为了避免信号门，魅族MX3改良天线设计，并为其申请了专利。据悉其3G频段信号相比iPhone 5强4倍，同时3G频段人脑吸收率只有国标的1/6，2G频段人脑吸收率只有国标的1/8。

魅族MX3后置800万像素第三代背照式传感器，拥有F2.0大光圈，采用零延时防抖技术，并内置四通道富士通图像信号处理，支持快速连拍，可以每秒20张的速度完成快速连续拍摄，前置镜头为索尼背照式200万像素。

2. 用户定位

中高端客户

3. 产品功能

软件方面，魅族搭载全新Flyme 3.0，基于Android 4.2.1，界面采用扁平化设计，取消了此前图标光影效果，更加线条化和色彩化。并针对大屏进行特别优化，官方称拥有324项交互更新。

全新的SmartBar，支持动态微调；熄屏状态下从HOME键上滑可直接完成解锁操；待机状态从屏幕底部上滑则呼出后台任务列表；增加支持锁定及一键关闭等功能手势；新增画板应用；计算器支持桌面悬浮。

除了以上这些变化外，此次Flyme 3.0最大改变在于分页支持上下滑动，也就是说除了此前分页左右切换，如今每个分页均支持无线向下延展，可扩容更多应用图标以及桌面控件。另外，此前一直锁定的浏览器图标也终于支持移位。

魅族还与多米及支付宝等方面合作：音乐程序将本地与在线音乐商店整合；并且可以智能识别系统中需要付费的情景，短信查询余额下方增设充值按钮，可直接付费，并提供直接给联系人转帐服务。