20xx年迎新期间学生摆摊练摊

团队名称 ：团队负责人 ：

所在院系班级：法商学院信息管理与电子工程系

联系方式 ： 营 销 计 划 书 BossTeam 周 灵 应电11301 135xxxxxxxx

二〇一三年六月三日

目录

一、 经营团队 .................................... 3

二、指导思想 ..................................... 3

三、经营目标 ..................................... 3

四、团队组织结构 ................................. 3

（一）团队概况 ................................. 3

（二）组织结构 ................................. 4

五、总体规划 ..................................... 4

六、经营策略 ..................................... 5

七、经营具体方案 ................................. 5

（一）开始准备阶段 ............................. 5

（二）具体现场安排 ............................. 6

（三）建立完整的销售服务体系 ................... 6

一、 经营团队

BossTeam团队，从最开始的组建到后来的磨合、完善，以及现在的团结一致，我们先后参加过“法商人创业大赛”、“计算机文化节”等等活动，“敢于挑战，团结协作，克服险阻”已成为我们的团队标志，我们相信并承诺，将竭尽全力做好此次练摊摆摊活动，为新生入学营造一个良好的商业交易环境。

二、指导思想

坚决遵守和执行《20xx年迎新期间学生摆摊练摊暂行规定》，同时也遵守法商学院各项规章制度，为新生提供必要的高质量的生活用品及相关服务，为新生能够顺利的适应大学生活提供帮助。

三、经营目标

1、为新生创建一个良好的购物环境，用优质的服务和精良的生活用品赢得他们对经院的美好印象。

2、培养团队协作能力，锻炼团队合作精神，提升团队成员做人、做事的责任感和使命感。

3、通过商业实战，培养商业意识，增强成员市场决策能力。

4、通过这次商业运营挣钱，增强自己独立生活能力，从而适度减轻家庭的经济负担。

四、团队组织结构

（一）团队概况

1、本团队来自11届电子工程系应用电子专业，通过的沟通与 交流，彼此已形成共同的经营理念和经营目标，团队希望通

过此次商业实战去检验和学习一些值得的东西。

2、团队经营理念：实践、诚信、责任

（二）组织结构

团队各部门职能如下：

五、总体规划

经营理念：注重团队成员实践能力、商业意识等能力的培养，兼

顾经济效益。

运营模式：自主经营，自负盈亏，自我管理，自我监督。 融资方案：采取集资入股方式，利益共享，风险同担。

六、经营策略

1、积极筹备，成立以王波为负责人的核心团队，核心成员全部以打大二成员为主，构成精英销售团队。成员拥有较扎实的知识底蕴，了解市场，具备相关的实践经验。

2、制定各种管理制度。使经营管理行为有章可循，确保零风险， 保证团队的信誉和学校的荣誉。

3、根据《20xx年迎新期间学生摆摊练摊暂行规定》的规定，配 合学工处做好采购床上用品和生活用品的体系，确保货源的稳 定和充足。

4、建立完整的销售服务体系，确保新生购买物品的质量和品质， 为新生所购物品提供换货，退货等一系列的保障。

5、搞好开业前的其他各项准备工作。

七、经营具体方案

（一）开始准备阶段

——积极筹备，做好经营目标设定和营销方案设计

1、 我们团队的主营业务是生活用品。销售部负责人通过去汉

正街两天的实地考察，为后期订货、进货等做好准备。

2、制定各种管理制度。

在开展经营前各环节岗位责任制，内部成员奖惩等规章制度，使经营管理行为有章可循，确保零风险，保证团队的信誉和学校的荣誉。根据《20xx年迎新期间学生摆摊练摊暂行规定》的规定，配合学工处做好采购床上用品和生活用品的工作，

确保货源的稳定和充足。

（二）具体现场安排

——躬身亲行，以实践行动来检验我们的营销计划

1、进货渠道：

根据商品的种类和学校的规定，团队制定两种进货渠道如下：

1）自行进货：水桶、开水瓶、衣架等由销售部负责人到武汉

各大市场进行实地考察，并选择优质产品商定好

价格然后进货。

2）公开竞标：棉絮、床单等床上用品，为了保证产品的质量

标准，团队坚决遵循学校规定，到指定的厂家

进货。

2、 经营地点：腾龙大道商业网点段

（商业网点至七品居道路两旁）

3、经营时间：20xx年8月30日——9月2日

4、经营理念：“统筹兼顾”和“灵活机动”

5、应急方案的设计。

及时对商品的销售进行统计，做好进货、补货的应急方案，同时在相同的市场竞争挑战下，积极调整和应对各种突发事件，在竞争的环境下有效度过危机。

（三）建立完整的销售服务体系

1、 售前服务：

为了使得我们团队的产品能够最大限度的满足新生消费

者的需求，团队需在消费者未接触产品之前所开展的一系列刺激顾客购买欲望的服务工作，使我们的投资发挥出最大的综合经济效益。

具体服务策略：

1）、广告宣传，突出特点，稳定铺售。

广告宣传是常用的宣传方式。在新生入学当天发放我们制作的宣传单，让新生真正了解我们的商品，为他们做出明智的决策提供参考意见。

2）、利用公众关系

我们团队会通过自己的人脉让朋友口头宣传，树立一个良好的口碑。

2、 售中服务：

售中服务是与新生直接接触的实际购买行动，是促进商品成交的核心环节。售中服务的目标：为客户提供性能价格比最优的解决方案。

售中服务的中心内容：接待服务

具体做法：每一阶段值班的人，必须热情地为新生介绍、展示我们的产品，耐心地帮助顾客挑选商品，解答顾客提出的问题等。通过主动、热情、耐心周到的服务，把新生消费者的潜在需求变为现实需求，达到商品销售的目的。

3、 售后服务：

售后服务就是我们团队销售给新生消费者之后，为他们提

供的一系列服务是宗旨服务，包括产品介绍、送货、安装、调试、维修、技术培训、上门服务等。

我们团队的承诺：以“实践、诚信、责任”为理念，遵守学校的规定，做好经营新生摊位的工作。

为此我们已经做了大量的准备工作了，希望老师能够给我们这样的机会。

 

第二篇：营销策划书

 

                                     

目录

1)营销策划的目的 -------------------------2

2)企业背景状况分析------------------------2

3)营销环境分析-------------------------

4)市场机会与问题分析 -------------------

5)营销目标 ----------------------------

6)营销战略（具体行销方案） ------------

7)策划方案各项费用预算-----------------

8)注意事项---------------------------

9）方案调整----------------------------

10）附表------------------------------

1）营销策划的目的：

为了更好地掌握到大学生在保暖产品所占的市场份额，并了解大学生对保暖产品的哪个种类、哪种价格、哪种品牌、哪些外观呈现喜爱情绪等等的信息，以便更好地在广金中销售乐雪儿保暖产品。

2）企业背景状况分析。

浙江乐雪儿家居用品有限公司的主要产品包括热水袋系列、电热水袋系列、除尘器系列及其他家庭日用品。我们的塑料布塑的产品包括热水包,时装绒布套热水袋,高透明PVC热水袋、卡通热水袋、促销和广告热水袋,防爆型电热水袋和电加热器。近年来，高品质的产品和良好的售后服务,深受全球客户的好评。“乐雪儿”成为了热水袋的质量保证品。

3）营销环境分析：

“乐雪儿”暖水袋是具有创新与实惠的产品，它的方便与带来舒适将受到广大大学生的欢迎，经过我们的广金调查问卷数据表明，百分之八十五以上的同学表示在冬天里需要购买暖水袋等保暖产品保暖。在寒冷的冬天里，人们手脚冰冷僵硬，特别是广大女性，在校学生，在用电脑或者学习时特别需要。暖水袋等保暖产品的出现无疑是人们在冬天里的“雪中之炭”。

再者，经济的发展，生活水平的提高，人们追求生活的质量渐渐往舒适、方便、安全的方向走。而乐雪儿暖水袋恰好具备小巧可爱，提携使用方便，安全，使用寿命长等优点。这些优点将大大促进乐雪儿暖水袋以及其他产品的销售。现在，暖水袋已从奢侈品转变为冬天的必需品，经过我们的调查，在寒冷的冬天，他们非常需要方便，安全的，寿命长的暖水袋及其他保暖产品。人们的这些需求将给我们乐雪儿提供了一个广阔的市场。

并且经过其他调查统计，现今人们购买暖水袋已从为自己购买转变为恋人，为朋友，为亲人购买，消费方式的发展也为乐雪儿扩张了销售市场。

在参与调查问卷的学生中男性占了其样本数量的27%，女性占了样本数量的73%，因而广金学校内学生以女性居多，而在寒冷冬天之中女性更喜欢购买暖水袋、电暖宝等保暖产品来御寒，所以在广金学校内暖水袋等保暖产品有着很大的市场发展潜力。所调查对象当中，有80%学生选择了想在冬天购买保暖产品，可以得知保暖产品在广金大学生人群之中有着可观的市场空间。而在学生觉得需要保暖的部位中，有32%的学生选择了手部，33%的学生选择了脚部，20%的学生同时选择了手部跟脚部，剩余的15%学生选择了其余部位，由所收集数据来看，大学生们觉得需要保暖的部位以手部跟脚部为主，而暖水袋、电暖宝等保暖产品便携、体积小的特点就正适合学生需要为手部跟脚部保暖的要求。同时，大部分的大学生都是离开家门在异地求学，在这寒冷的冬日里，没有亲人的关怀备至，暖水袋等保暖产品就更是他们度过寒冬的一个最好选择，特别是对于寒冷忍受程度较差的女性来说，结合广金大学生人群中以女性人数居多、保暖部位多集中于手部跟脚部的特点及大部分学生都有意欲购买暖水袋来看，拓展广金大学生的暖水袋市场有着不错潜力。

调查中以乐雪儿暖水袋主要例子，调查了各个方面对广金大学生购买暖水袋的影响程度。而在购买暖水袋的影响因素中，几乎所有学生都着重于暖水袋的安全性及使用寿命，有相当一部分的学生在希望保暖产品安全性以及使用寿命得到保证的同时，亦关注其外观和价格，相对来说，品牌对学生购买产品的影响程度显得较小，即说明在广金学生人群中仍没出现习惯性购买某一品牌暖水袋的倾向，这就为乐雪儿在学校内打开品牌市场，形成品牌影响力提供了一个机会。从收集数据来看，57%的学生觉得暖水袋合理价格在20~29元之间，18%的学生觉得暖水袋合理价格在30~39元之间，22%的学生认为暖水袋合理价格在10~19元之间，剩下的4%学生认为暖水袋合理价格在40元以上，而在暖水袋使用寿命方面，42%的学生可以接受二年的使用寿命，40%的学生可以接受三年的使用寿命，11%的学生能够接受一年的使用寿命，余下的7%学生则觉得只能接受四年或以上的使用寿命，而从学生选择购买的暖水袋类型来看，大部分学生都倾向于简约、时尚新潮这两种类型，而有相当一部分的学生则选择了活泼可爱的类型，由以上收集得到的数据，可以分析得出广金大学生对暖水袋产品选择主要以价格实惠、使用寿命需要有一定的时间为前提，而在暖水袋外观的选择则出现了两极分化现象，喜欢简约类型跟喜欢漂亮类型的人数都相差不远，由此来看，我们就有了更多打开不同市场的机会，对于喜欢简约类型暖水袋的大学生，我们可以省下为暖水袋包装外表的费用，降低价格，形成以价格便宜、外观简约整洁的暖水袋的销售市场，而对于喜欢漂亮类型暖水袋的大学生，则可以为他们量身设计各种时尚美观的暖水袋，而相对地提高一点价格，在大学生当中打开以外观时尚漂亮、但价格相对较高的暖水袋为主的销售市场，大学生对暖水袋类型所持的两种不同选择就正为品牌开拓不同市场方向提供契机，所以在广金学生人群中存在极大市场潜力，有着潜在的市场等待开发。

在问卷调查中，我们亦有提及问题关于广金大学生们会考虑选择哪一种保暖产品，从调查所得来看，大部分的学生都倾向于选择暖水袋及防爆电暖宝做为他们度过寒冬的用品，而卡通刺绣型电暖宝及USB护脚宝则较少学生选择，即说明学生们在选择保暖产品中仍是将实惠、安全因素作为他们选择的首要条件，而通过了解广金大学生们对USB暖脚宝的了解甚少，即证明在学校中暖脚宝的市场空间仍未被开发又或者开发程度仍然很低，就是说明USB暖脚宝在广金学院有着极大的市场潜力，只要配合适当的营销方案，我们的品牌不仅可以在学校内形成极具影响力的品牌市场，还可以开发出一个可观的市场空间。

4）  市场机会与问题分析

A．市场机会：

通过第三点营销环境分析，乐雪儿产品的市场机会就在大学生之中，原因有二：一，基于计划生育推行以及人们生育观念的提高，如今独生子女已是愈来愈多，因此大学生消费水平和对生活质量的追求也随之愈来愈高， 在寒冷的冬天里，一份舒适可爱、安全的温暖又怎么会被现今大学生们放过。二，随着高中毕业，踏入丰富的大学生活，少不了交际接友，在寒冷的冬天里，一份温暖的礼物无疑能增进朋友间的友谊；离开家乡，独自一人来到大学，想想家里的亲人冬天里温暖吗？一份温暖的礼物无疑是大学生们长大的证明。

B．问题分析

1．鉴于调查时所发现的现象，我们认为乐雪儿品牌在大学生中知名度还不够高，有些同学甚至还未听说过。

2.根据各大保暖品牌价格的比较，我们发现乐雪儿保暖产品价格比同系列产品普遍高。

5）营销目标

经过我们细心精密的分析，我们一直认为营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为1000件，市场占有率实现30%。

6）营销战略（具体行销方案）

*鉴于上述乐雪儿品牌知名度不够的现象，我们团队决定为乐雪儿公司打造一个名为“雪儿”的猫卡通形象代表。近年来卡通形象所带来的经济效益是有目共睹的，例如众所皆知的《喜羊羊与灰太狼》中的角色们，深受儿童少年、青年甚至在校大学生们的喜爱。由此可见，卡通形象的社会影响力该有多大。因此，创作一个卡通形象来代表乐雪儿品牌是一个可行有效的宣传手段。

A.广告宣传

  产品推销始终是离不开广告的宣传，我们团队将设计出一幅充满乐雪儿品牌特色的广告宣传单，当中我们会放进设计来的“雪儿”猫卡通形象，并派发给全校师生，以此增强宣传效果。

B.现场摆摊

  若公司能支持一下我们团队，将“雪儿”这一卡通形象造成一套卡通人偶服装，我们团队将会穿上宣传，公司亦可在这时看看卡通形象所带来的营销效果。

C.团购有优惠

如今社会，团购已成了一种文化，一种习惯，团购带来的好处已是深入民心，因此这次的产品营销我们也将推出团购优惠，具体的优惠方案由于我们还不知道具体价钱，而且还未跟公司商量，在此就不做具体介绍。

D.电话订购，送货上门

  考虑到有部分同学不喜欢外出，或不方便来到我们的营销摊位，我们将提供电话订购，送货上门的服务。

E.买得越多，优惠有多

  部分同学可能个人也需要比较多不同类型的产品，因此我们也将推出折扣优惠活动。

7）策划方案各项费用预算。

8）注意事项

A.派发调查问卷时应随机发放，对象要有随机性，包括专业，年级等

B.尽量保持男女机会均等

C.收取问卷时间应合适，尽量保证调查对象答题的客观性

D.派发问卷应客气礼貌，微笑对待，尊重他人

E．问卷所列问题应简单明确

F.问卷应有明确的主题，目的明确，重点突出

G.问题应通俗易懂，语气亲切

9）方案调整。

A.中午在仲恺农业工程学院白云校区饭堂门口等校车，按计划选择乘车路线1【在仲恺农业工程学院白云校区饭堂门口乘校车到海珠校区，然后从海珠校区(正门)走约420米到海印桥南站2乘坐813路（坐10站）到体育中心东门站2转乘39路（坐21站）到龙洞(广东金融学院)总站下。走约10米到广东金融学院。】如果等不了校车或挤不上校车，就选择乘车路线2【从仲恺农业工程学院白云校区走约180米到仲恺农业工程学院站(白云)乘坐979路（坐2站）到马沥路口转乘广从4线（坐7站）到天河汽车客运站总站下，过马路往右走到天河客运站1转乘30路（坐13站）、39路（坐13站）、高峰快线10（坐10站）到龙洞(广东金融学院)总站下。走约10米到广东金融学院。温馨提示：高峰快线10（营运时间:07:30-09:00,16:00-19:00）

B.我们Dream Fly将会在广东金融学院以派发调查问卷给学生填写后立即收回的形式进行调查。如果当天我们受到阻扰不能进入广东金融学院进行调查或者是在调查的过程中被中止，第一，我们将会跟学校的有关人员进行沟通；第二，如果行不通就打电话求助于营销协会负责这次活动的负责人，看能不能帮我们解决这个问题；第三，我们也可以联系我们队员们在广金里面就读的同学，请求他们的帮助，例如帮我们派发一些调查问卷，或口头询问有关问题；第四，我们也可以在广东金融学院的门口对那些进出学校的学生进行问卷调查或口头调查。

C.下雨天，虽然我们事先会带伞过去，但是下雨天学生是很不愿意停留下来为我们填写调查问卷的，所以，如果遇到下雨天，我们可能会在有避雨的地方进行调查，比如教学楼，宿舍等楼下。我们先会在人流较多的地方进行调查，比如，饭堂门口或是通往饭堂、宿舍的道路上。如果可以的话，我们也计划在宿舍里进行问卷调查，但是考虑到学生作息的问题，我们不会在中午休息的时间去打扰他们。

D.在调查过程中，如果有队员不舒服或者其他问题的，其他队员会立即帮助该队员，让他休息休息，必要的话请求广东金融学院的学生的帮助。同时，在调查一段时间后应有适当的休息，如果其中一个或几个队员不能继续工作，由剩下的队员接着把工作完成。

E.如果我们因为调查工作或者赶不了车而耽误了回校，我们计划包车回校。

10）附表

市场调查表