商业计划书 商业计划书 用途： □ 吸引风险投资 □ 私募招股说明

□ 股东大会新发展计划说明

公司：_________________________

姓名：_________________________

组号：_________________________

影响力网络科技发展有限公司

目 录

一、公司介绍 .......................................................................................................................................... 2

1.1公司简介 .................................................................................................................................... 2

1.2公司基本现状及表现 ................................................................................................................ 2

1.3公司现有核心业务 .................................................................................................................... 3

二、公司战略 .......................................................................................................................................... 4

2.1 公司定位 ................................................................................................................................... 4

2.2 公司未来规划 ........................................................................................................................... 4

2.3 战略布局 ................................................................................................................................... 5

三、市场分析 .......................................................................................................................................... 6

3.1 行业市场现状与趋势 ............................................................................................................... 6

3.2 公司核心竞争力 ....................................................................................................................... 6

3.3 竞争分析与优劣比较 ............................................................................................................... 8

3.4 市场拓展计划 ........................................................................................................................... 9

3.5 潜在机会与威胁 ....................................................................................................................... 9

四、商业模式与商业策略 .................................................................................................................... 10

4.1 赢利模式 ................................................................................................................................. 10

4.2 产品模式 ................................................................................................................................. 10

4.3 生产模式 ................................................................................................................................. 12

4.4 营销模式 ................................................................................................................................. 13

4.5 销售模式 ................................................................................................................................. 15

4.6 资本模式 ................................................................................................................................. 16

4.7 人力模式 ................................................................................................................................. 16

4.8 扩张模式 ................................................................................................................................. 17

4.9 治理模式 ................................................................................................................................. 18

4.10管控模式 ................................................................................................................................ 19

五、投资分析 ........................................................................................................................................ 20

5.1 历史表现 ................................................................................................................................. 20

5.2 财务现状 ................................................................................................................................. 20

5.3 融资计划 ................................................................................................................................. 20

5.4 资金用途 ................................................................................................................................. 20

5.5 投资收益 ................................................................................................................................. 21

六、结束语 ............................................................................................................................................ 21

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一、公司介绍

1.1公司简介

上海影响力教育集团是中国企业管理培训领域的领军企业，公司目前是中国最大的公开课、内训课供应商。

10年来，公司在中国教育培训行业屡创佳绩，曾荣获过一下荣誉：

? 中国企业管理市场客户满意第一品牌；

? 中国培训咨询行业最受欢迎第一品牌；

? 中国咨询行业影响力第一品牌；

上海影响力网络科技发展有限公司（简称影响力科技）成立与20xx年，是国内知名教育机构上海影响力训练集团投资的一家高科技网络公司。

公司经营目标是建立教育培训行业规模最大，课程最完善，技术最先进的电子商务教育平台，成为中国最大的企业网络教育整体解决方案服务提供商。

1.2公司基本现状及表现

影响力科技至20xx年成立以来一直致力于研发“万有能力网”，和包括“EAP企业网络大学”在内的新一代网络教育产品，目前已经基本完成产品研发，处于产品上市初期。

20xx年底，公司开始产品销售和运营，到目前为止短短几个月已经达到收支平衡，20xx年销售目标为2000万，目前正稳步向着目标前进。

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1.3公司现有核心业务

公司的核心业务是经管类网络教育，公司致力于“建立中国教育培训行业规模最大、课程最完善、技术最先进的网络教育平台”，为中国1086个行业，100多万家企业，3000多种岗位提供最优质的网络教育服务！

目前公司已经自主研发出包括“EAP企业网络大学”、“EAP行业学院”、“EAP通用管理学院”、“EAP岗位能力通”等一系列在线教育产品。

公司将迅速成为中国在线教育领域的领导性企业，并实现上市。借助资本市场的力量最终实现影响力集团教育产业报国的使命。

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二、公司战略

2.1 公司定位

公司使命：为中国中小企业普及必修课程 公司定位：网络教育专家 公司信念：学习改变命运 公司口号：爱学习，爱生活

2.2 公司未来规划

公司5年目标

公司的发展规划是在未来五年内，全面拓展企业网络教育和企业网络大学建设业务，计划到20xx年，公司业务规模达到5亿元人民币，五年实现销售金额累计约8.7亿元人民币，将公司发展成国内教育领域的高科技上市公司。

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公司核心业务规划

公司的核心业务规划是全力打造公司的业务平台“万有能力网”， 5年内实现网站注册用户达到1000万，缴费用户100万，将网站打造成企业网络教育第一门户。并借助该平台搭载一系列的网络培训产品和增值服务，借助海量用户加增值服务这一互联网经营模式实现高额利润。

2.3 战略布局

影响力科技的发展战略大体可分为3个阶段，影响力科技创业期（2005～20xx年），成长期（2010～20xx年）， 和成熟期（20xx年及以后）三个阶段。 - 5 -

三、市场分析

3.1 行业市场现状与趋势

全球网络教育发展十分迅速，市场规模从20xx年的230亿美元，增长到20xx年的600亿美元左右，根据20xx年前三季度的数据显示，预计截止到20xx年年底，全球网络教育的市场规模将突破650亿美元。20xx年中国网络教育市场总体规模将超过300亿元。

许多优秀的育培训机构陆续上市，资本市场也给与整个行业高度关注。教育培训行业借助当今良好的契机和经济发展的动力，总体产业规模和市场容量成倍增长。预计在今后5年的时间里，在教育领域仍将呈现出快速增长、基于互联网的远程教育培训市场将空前繁荣，网络教育培训市场的前景为大家一致所看好。

3.2 公司核心竞争力

影响力网络科技的核心竞争力在于影响力集团在企业管理培训行业有着10年的行业经验和行业第一品牌，这些是对手不可复制的竞争力。

另外影响力是培训行业最早投入科技研发的公司之一，2年多时间影响力投入数千万资金开发出包括“万有能力网”、“EAP企业网络大学”在内的一系列科技产品。

借助影响力的优势品牌和公司的科技平台，影响力已经具备了行业整合服务商的资格，通过一系列的商业整合运作，目前影响力科技已经同著名的国际IT服务商IBM公司、著名的人力咨询公司北京华夏基石、著名的培训教育公司北京华点通等一大批优秀的企业建立了战略合作关系。

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随着“万有能力网”知名度进一步提高，公司“大平台、大整合”的战略优势将得到体现，公司将利用科技手段迅速扩张的策略抢占企业培训市场，“万有能力网”将成为一个向上整合海量企业培训供应商和服务资源、向下整合海量企业用户的大平台。继续保持影响力在中国培训行业的领军地位。

影响力科技竞争力分析表 - 7 -

3.3 竞争分析与优劣比较

影响力教育是目前国内管理培训领域的第一品牌，在国内培训领域占有绝对品牌优势，而影响力科技从事的企业管理网络教育目前在国内市场上仅有时代光华等少数竞争对手。而国内的企业管理培训市场则是一个超高速发展的市场，随着中国从劳动密集型企业向上游转移，企业对管理培训的需求迅速膨胀，每年市场总容量增长40%以上。而包括影响力科技在内的国内几家机构营业总额不到10亿元人民币。显然，巨大的市场在等待着开发，企业网络教育的发展前景十分广阔。

由于市场巨大，尚处在自然增长期，影响力科技与国内仅有的几家同行之间竞争并不激烈，而且影响力科技所研发的产品同竞争对手相比存在巨大的差异性，无论从产品设计理念，还是整个产品运营体系上来说，影响力科技往往能够取得优势。

正是由于目前市场需求远大于供给，没有形成竞争。按目前情况来看，企业网络教育真正形成竞争最早要到20xx年以后。因此，影响力科技竞争策略是：在2008～20xx年将自己发展成为业内第一品牌，以实力和服务质量形成竞争优势。

目前国内网络培训主体多元化发展，激烈的竞争局面开始显现。特别是在经济和教育全球化的浪潮及WTO背景下，境外的培训机构也介入来争夺中国网络教育的市场。目前中国网络教育市场处在一个从卖方到买方市场的过渡阶段，加之研发必须大量资金投入，因此公司亦存在一定的经营风险。

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3.4 市场拓展计划

公司的商业拓展计划的核心在于通过线上线下体验扩展网络平台注册用户，进而产生增值服务付费用户，2009-20xx年市场拓展计划如下：

3.5 潜在机会与威胁

公司潜在的机会来自于2个方面：

1、行业井喷机会，中国网络教育目前处于迅速发展时期，20xx年-20xx年之将有可能出现行业井喷机会，公司将有可能伴随行业井喷实现超常规发展。

2、垄断经营机会，中国网络教育目前还缺乏绝对领导者，如果此时迅速占有市场，将形成垄断经营的机会。

公司潜在的威胁来自于2方面：

1、教育行业作为朝阳行业，必将是风险资本重点投资的方向，因此不排除在资本的扶植下会出现强劲的新兴企业，给公司造成竞争压力。

2、网络行业的领导企业，例如腾讯、阿里巴巴等公司有可能涉足教育业务，给公司造成竞争压力。

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四、商业模式与商业策略

4.1 赢利模式

收费

4.2 产品模式

影响力科技的产品以中小企业为主要的服务对象，拥有完整的产品链，其主要包括以下产品：

4.2.1 EAP岗位能力通

主要是面向个人的一款学习产品，它以岗位知识体系为核心将学习内容按照不同岗位进行划分，能够迅速提高员工的在岗工作能力，主要面向的是大学生市场和求职市场。

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4.2.2 EAP通用管理学院

EAP通用管理学院是面向企业的一套标准化人才培养方案，通用管理学院可以让企业迅速复制标准化的管理人才，能够迅速有效的解决企业人才短缺的问题，相当与企业解决人才问题的汉堡（快餐），通用管理学院是产品链中的尖刀产品；

4.2.3 EAP行业学院

EAP行业学院是以行业专业岗位为导向的人才培养方案，例如，足浴行业学院，医药行业学院，酒店行业学院，其特点是以培养专业人才为导向。

4.2.4 EAP企业网络大学

帮助企业建立整套的标准化培训管理系统，为每个企业量身定做最符合企业特征的人才培养方案，EAP企业网络大学是产品链中的赢利产品。

4.2.5 大型合作项目

a) 政府培训港

b) 中小企业生产力促进工程（百万工程）

c) 岗位就业能力促进工程（十百千工程）

4.2.6 企业管理培训配套服务

在为企业建立标准培训与管理体系的过程中，将产生大量的增值服务需求。比如人力资源咨询、线下教育培训等业务，该服务将是公司的赢利产品：

a) 企业内训业务

b) 企业培训工程案

c) 企业培训整体解决方案

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4.3 生产模式

影响力科技的生产模式是依托EAP技术及服务平台整合上下游资源，为终端用户提供培训服务。

影响力网络科技发展公司生产模式

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4.4 营销模式

影响力教育集团在是中国培训行业的引领者，在中国中小企业管理培训市场上走过了10年，拥有10万家以上的企业用户和丰富的营销经验，在会务营销，品牌营销，电话营销等领域远远优于传统的企业，其营销渠道遍布全国。影响力科技将借助影响力教育集团在营销方面天然优势，并结合网络科技产品本身的特点，走线下、线上并行，渠道、网络共生的新型营销模式。

影响力科技发展公司营销模式

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影响力科技OEM营销

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4.5 销售模式

a) 试用销售

b) 电话销售

c) 说明会销售

d) 平台客户销售

e) 顾问销售

f) 服务销售

g) 粘性销售

h) 人员直销

i) 推荐销售

影响力科技发展公司销售模式

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4.6 资本模式

影响力科技计划于20xx年实现海外IPO上市的目标，整个过程分为三期：

影响力科技三期融资计划 4.7 人力模式

整合人才（合作、外包业务）

a) 合伙企业、捆绑上市

b) 代理人制

c) 代理商制

d) 供应商制（OEM）

内部机制

a) 创业机制

b) 百日成才计划

c) 飞鹰训练营

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4.8 扩张模式

影响力科技将迅速整合行业资源，短时间内借助渠道迅速扩张业务，模式如下。

4.9 治理模式

组织结构

利益分配机制

a) 员工持股制

b) 产品分红制

c) 业务分红制

权利分配机制

a) 股东大会

b) 董事会

c) 董事长

d) 执行总裁

e) 总经理

f) 总监

g) 经理

h) 主管 - 18 -

4.10管控模式

a) 管人

b) 管财（收，支，调）

? 制度

? 系统

c) 管物（进，销，存）

d) 管事（执行力，绩效，奖惩）

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五、投资分析

5.1 历史表现

影响力科技至20xx年成立以来一直致力于研发“万有能力网”，和包括“EAP企业网络大学”在内的新一代网络教育产品，目前已经基本完成产品研发，处于产品上市初期。

5.2 财务现状

20xx年底，公司开始产品销售和运营，到目前为止短短几个月已经达到收支平衡，20xx年销售目标为2000万，目前公司正稳步向着目标前进。

5.3 融资计划

20xx年-20xx年影响力将实施3期融资计划，最终实现20xx年海外IPO上市的目标。

5.4 资金用途

本次募集的资金将用于以下方面

1. 1000万用于“万有能力网”网络平台建设；

2. 1500万将用于整合行业资源；

3. 2500万用于市场营销，网络推广；

4. 3000万将用于新产品研发。

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5.5 投资收益

预计公司在2009～20xx年上市前后的五年平均净资产回报率约30%。

六、结束语

最具爆炸潜力的朝阳行业

成功率最高的投资项目

最有保障的投资项目

最可持续的投资项目

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