散装料推广营销计划书

一、目前的营销形式（背景资料）

1、市场形势

2、产品形势

3、竞争形势

4、营销渠道形势

二、机会与问题分析

1、产品的优势/弱势

2、产品所面临的主要机会/威胁

3、产品的问题点

三、营销战略

1、市场细分（区隔）

2、定义目标市场/目标客户

3、目标市场规模

4、商品价值组合

5、商品定位

6、成功因素分析

四、营销计划/营销组合

1、产品，包装

2、价格

3、渠道（在哪里卖）

4、促销推广方案（广告、媒体、公关）

5、服务营销

五、销售目标

1、销售目标

2、市场占有率

3、利润目标

一、  目前的营销形势：

1、        市场形势：

1）×县目前直接从事养殖的人口为  2万多人，养殖规模肉鸡  300 万只，肉鸭  500 万只。

2）目前标准棚为80栋，存养量为100万只。

3）现在人工成本逐渐上升。

4）人们消费由吃饱想吃好转变，无药残绿色环保禽肉产品越来越受重视。

5）标准棚养殖既降低了人力，由传统的1个家庭养3000只鸡，现在1人养1万只鸡。又极大地改善了养殖环境，鸡鸭生病少，用药好控制。

6）标准棚用自动料线、水线，必须使用散装仓，散装料。

7）建标准鸡场，用散装料已成为当前养殖发展的趋势，吸引了一大批行业内外有资金的有识之士参与。

2、产品情势：        

1）散装料减少了饲料厂的成品保管及倒运、装卸的费用

2）没有包装、打包等的人工物料耗用

3）每吨比袋装料便宜40元，节省了养殖户的成本。

3、竞争情势：

1)×县主要的饲料竞争厂家为中慧，龙盛，联航。

2）

3）以上厂家以灵活的政策，远低于六和的价格争抢市场。

4）上述竞争厂家都没有散装料设备。

4、配销渠道情势：

1）没有资金，不能独立运作的养殖户，通过中间商，赊销到户

2）有资金能独立运作的养殖户，采用直供的方式

3）没有资金但能独立运作的养殖户，通过养殖担保公司贷款直接与公司合作

二、机会与问题分析

1、产品的优势/弱势

1）产品的优势：

A   不需包装

B   不需装卸

C   送货上门

2）产品弱势：

A   含粉率略高

B   配送灵活度差

2、产品所面临的主要机会/威胁

1）主要机会：

A   商品鸡场逐步被接受、认识，商品鸡场规模不断扩大

B   散装料能提高效率、节省人工

2）威胁：

用量大时，竞争厂家可以模仿进入

3、产品的问题点

1）现有商品鸡场规模小

2）公司对散装料投入较大

3）散装仓容量受限制

三、营销战略

1、市场区隔：

2、目标市场：

      X县有发展的商品鸡场，散装料的基础

1）          养殖户经过多年养殖有一定资金，效益良好，有示范效应，积累和技术基础。

2）          现已有61栋商品鸡场。

3）          其他行业不景气，部分有资金的业外人士想投资高标准商品鸡场。

4）          X县有六和冷藏厂配合推动商品鸡场。

3、目标市场规模

       今年计划推动110栋商品鸡场

       预计使用散装料5000吨/月

4、产品价值组合

强硬核心：高效养殖

防卫式环带：质量稳定，方便快捷、节省人力、降低成本、便于管理

 

5、产品定位：

产品核心价值：高效养殖

服务核心价值：八位一体的保姆式服务

   鸡苗、设备、兽药、饲料、防疫、资金、保险、出售

四、营销组合

1、产品：         

       散装料：---为降低规模化养殖厂养殖成本，提高劳动效率，减少饲料公司生产环节，降低人工成本，节约耗材，特推出直供散装料，散装料仓——>散装车——>养殖厂散装料塔——>鸡舍，全程机械化

主要推出的产品为禽料系列，进入市场，其中：

    肉鸡料：510，511，513

    肉鸭料：548，549，549F

    省去包装，由散装料车直接运送，

             优点：

                   降低成本

方便，快捷，省工省力，

机械化程度高，

安全，减少人为污染

             缺点：

                   需要专业设备，专业维护

绞龙环节多，造成粉末多

2、包装：

配备散装料生产线

公司建散装料仓

购进散装料运输车

养殖厂建散装料储料仓

2、            价格：

1）         价格定位：

以高档料，中高等价格进入市场，

    2） 定价原则：

                 根据市场定价低于同类袋装料50元/吨左右到户

                 公司相关产品附加值略高袋装料料

    3） 定价理由：

                 体现给规模化养殖厂降低成本

                 让养殖群体易于接受

                 定位高档产品，中高等价位，物有所值，服务提升产品价值

3、            渠道：

1）渠道建设

     由公司销售人员，针对于特定群体：有资金的养殖群体和有影响力的社会人士，推动规模化养殖，张贴，发放宣传海报，组织参观成功的养殖厂，起到带动作用，召开推广会

2）渠道分类

原有市场网络

       规模化养殖厂直销

3）渠道维护

由饲料厂组织销售人员，服务专家，产业链相关环节进行保姆式服务

4、促销推广方案

1）选址，设计，材料组织，专业队伍施工，饲养设备的选购全程跟踪服务

2） 公司选择配套的散装料车

3） 推出养殖厂建设的帮扶，

4）无药残鸡养殖补助

5）提供饲养全程的解决方案

促销推广：前 期“推”后期“拉”策略

1）前期：有针对性的选择目标客户作为先期示范带动户

  认同公司推广散装料的理念

 具有一定影响力及说服力

 具有一定社会影响力

 愿意进入行业，并有在行业中持续发展的愿景

热心养殖事业，为社会提供绿色安全食品，

2）后期：通过座谈会、推广会、到现场参观等方式，让养殖户有直观的印象，并产生信心

5、服务营销

提供养殖厂的全套经营方案

     提供优质苗源，

     选择信誉好的冷藏资源

制定切实可行的防疫及用药程序

由公司专家指导日常管理

及时有效的提供市场行情信息及疾病流行动态

根据市场行情和生长规律选择最佳的出栏时机

五、销售目标

1、销售目标：

通过渠道建设将*县建成全部使用散装料的规模化养殖区，逐步淘汰小规模的散养户，及早形成与同行业厂家的差异化，为消费者提供绿色，安全，无污染的肉食产品

2、阶段目标：

     一年目标：至20##年底达到月使用量5000吨，

三年目标：20##年底，达到月使用量2万吨

五年目标：即20##年底，*县完全形成规模化养殖，全部使用散装料

3、市场占有率

     目前我公司袋装料在*县市场占有率：70%，通过优化养殖群体逐步建成规模化养殖为主的饲养模式，使用散装料达到95%

      两年内，相关禽料产品达到90%

4、利润目标：

      09年散装料5万吨，销售额1.3亿，利润200万元

      10年散装料10万吨，销售额2.7亿，利润400万元

      11年散装料20万吨，销售额5.5亿，利润800万元

 

第二篇：怎么写市场营销计划书

怎么写市场营销计划书

年度营销计划是公司的核心文件，也是体现公司战略、指导公司运作的基本的、关键的营运计划。不同的公司，在制定年度营销计划的时候，可能有这样那样的结构形式。但是，它们毕竟有很大的共性。

我曾经研究过很多行业的很多公司，包括跨国公司和民营国内公司，也包括国有企业，最大的发现是，这些计划包括一些共同的内容，基本上所有的公 司都会对这些关键的问题进行描述。还有一个我认为也很重要的发现是，不少跨国公司的营销计划，它们的结构具有惊人的相似性，从采用的这些模式看，富有逻 辑、思考严密、关键的要素和内容一个都不缺，很好的对形势进行了分析（问题、机会、挑战、威胁），确定的战略选择明确、目标具体且易于衡量、营销组合完 整、行动计划具有可操作性，对于最终的财务结果也有明确的预测。

通过归纳和总结，我想把营销计划的主要内容结构予以描述，应该是很有意义的事情。

好的年度营销计划具有的典型结构如下：

一、计划摘要

我们知道，审核年度营销计划的高级经理主要是CEO、营销主管和财务主管，同时参与讨论的还有其他相关部门的高级主管。这些高级经理通常要处 理很多问题，因此，在正式阅读计划之前对计划的主要内容作一个摘要放在文件的开头部分，将会很有帮助。高级经理可以立即了解计划的主要内容，同时可以挑出 自己认为的关键部分进行了解。

计划的摘要主要是简单描述目前的形势、选择的战略、制定的目标、主要的行动步骤和可能的财务结果。这个部分一般有2到3页，占整个计划长度的10％左右。

二、分析面临的形势

1、产品类别分析（产品类别市场――市场规模、销售历史、各品牌的市场份额、相关产品的发展形势；产品类别的主要活动――广告、促销、分销渠 道、价格变动、新产品上市速度及表现、主要的管理人员异动；销售成本、毛利变化；技术的改进对产品类别的影响，尤其是注意课替代性产品品牌的活动以及划时 代的科技革新对产品生命周期和盈利能力的影响；政府政策和社会环境；产品类别对市场的吸引力……）

2、销售历史分析（各市场销售数据和市场贡献份额、公司的总体份额、各市场的盈利能力、发展潜力和趋势、各品中的销售数据等）

3、竞争品牌分析（在品牌力、产品力、执行力、公司财力、管理能力、技术能力等方面进行比较分析，弄清楚自己的长短优劣；在主要的市场比较销售数据、营销投入、执行结果、策略的优劣等）

4、消费者分析或者客户分析

5、计划的前提要进行描述（任何计划都是依据一定的前提制定的，当前提变化，计划

页必须跟着调整）.

三、目标

1、 公司整体目标

2、 各市场分目标

3、 营销目标（销售额、销售数量、市场分额、品牌知名度、利润等，有时候现金流

也在包括范围之中）

四、战略

可以选择的方案、目标消费者/客户、确定的战略方案等。

五、营销组合方案

定价、广告、促销、分销、产品开发、市场调研等

六、财务文件

营销预算（费用预算、销售收入预算、品种销售数量预算、调查预算等）；成本、收益和利润预测

七、计划的控制方法

确定关键的指标和控制阶段，以便及时衡量计划执行结果，及时找出差异、分析原因、解决问题

八、可能的其他方案以及关键问题出现的应对方法

以上年度营销计划内容结构仅供参考。

建议你参考：

“××酒天长地久系列酒陕西市场营销计划书”