商业计划计划书 1

ABC公司商业计划书

第一部分 内容摘要

公司简单描述

项目公司目标

公司目前股权结构

项目公司对项目的投入

公司目前主要产品介绍

项目市场前景与项目公司营销策略 核心经营团队

公司优势说明

项目发展资金筹措方案

财务分析与评价

结论

第二部分 计划书内容

公司介绍

1.1公司简介

1.2企业文化

1.3公司的经营纲领和长远规划

1.4公司管理机构组成和介绍

1.5公司股本结构与管理团队

第二章 技术与产品

商业计划计划书 2

2.1 项目产品与技术描述

2.2 产品状况

2.3 产品生产

第三章 市场分析

3.1 x产品市场规模、市场结构与划分

3.2 目标市场的设定与分析

3.3 目前公司产品市场状况与所处发展阶段

3.4 市场趋势预测和市场机会

3.5 行业政策

第四章 竞争分析

4.1 行业机遇与地位

4.2 主要竞争对手情况与评价

4.3 公司竞争优势

4.4 公司存在不足及对策

第五章 市场营销

5.1 营销计划概述

5.2 销售政策的制定

5.3 销售渠道、方式、行销环节和售后服务

5.4 国外市场开拓计划

5.5 主要业务关系状况

5.6 销售队伍情况与销售政策

5.7 促销与市场渗透

商业计划计划书 3

5.8 产品价格方案

5.9 市场销售目标

第六章 项目运作方案

6.1 项目运作构想

6.2 内部管理架构的建立、职工的招募和培训安排

6.3 项目实施进度计划

第七章 投资说明

7.1 资金需求说明

7.2 资金使用计划

7.3 引资形式

7.4 投资者介入公司管理之程度说明

第八章 经营预测与财务分析

8.1 财务分析说明

8.2 财务数据预测

8.3 财务指标分析

8.4 财务评价

8.5 不确定性分析

第九章 投资报酬与资本退出

9.1 投资报酬

9.2 资本退出

第十章 风险分析

10.1 市场风险

商业计划计划书 4 10.2 研发及技术风险 10.3 竞争风险 10.4 政策风险 10.5 财务风险 10.6 管理风险 10.7 融资风险

第三部分 附录

（必要的文件资料）

 

第二篇：X公司商业计划书

《商业计划书》编制参考

第二部分 公司管理

目前公司的管理模式及公司内部部门设置情况：本筹备公司组织机构类似董事会

架构，股东们民主讨论投票决策，具体承办方归于最有整合执行能力的若干董事及其资源群组。尚不存在关联经营和家族管理问题。 董事会成员名单

公司主要人员简介

董事长（筹备运营初期兼任总经理，不拘一格设岗纳人才，依靠创新策划赢市场！） 姓名__俞苏宁______性别__男_______年龄__46_______籍贯___上海__________ 学历：五年制本科 学位：工学士 专业：计算机科学与应用 职称：高工讲师 毕业院校：上海华东师范大学 户口所在地：上海杨浦区 联系电话137xxxxxxxx 主要经历和业绩：策划了“考奖促销”新行业，在风投支持下势必开创成功事例！。 例如本公司将率先创设“理想家基金”使得招聘的精英人士都同意未来忠于公司，即使离职后也绝不会在本公司相关行业进行竞争，以免基金份额减持或被剥夺！ 技术开发负责人（尚在磨合中，因为“赛状元”网络游戏缺少研发资金聘用高手） 财务负责人（可由投资方指派，公司致力于全球推普宏愿，股东们诚信协商透明） 其他对公司发展负有重要责任的人员（未来将根据公司需要广纳专才！）

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公司目前职工情况：筹备股东的各自群体累计则拥有员工101人，其中大专以上文化程度的有67人，占员工总数66.6%，大学本科以上的有34人，占员工总数33.3%，硕士学位（含中级职称）以上的有3，占员工总数3.3%，博士学位（含高级职称）以上的有1人，占员工总数1.1%；

目前只有俞苏宁先生等少数精英以个人参赛名义积极争取各种宣传赢奖机会，例如深圳西安宁波创新大赛，以及中国民生银行举办的“梦想2009”年度活动等，

有些主要是面向大学生创业的比赛就不得不调整参赛人选和项目细节：无论多少奖金和能否最终获取，在此过程中赢得公平透明评价机会才是真正目的！ 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制

在一般常用的奖励措施之外，公司将另设“理想家基金”来存储一大半高薪红利，以便报销其医疗和子女教育费等重大开销，让“职业经理人”能轻松日常生活工作,并会精心挑选(努力培养扶持)高手继任职位,以便其”理想语基金”份额永久增值！

其超越社保基金的管理使用规则是:日后每一代总经理（和高级职员）正常离职后将增员进入管理委员会，平等比例拥有基金分配权，并作为其遗产被继承领走，具体价值由法定公布死讯当日来计算基金总值及其份额,包括其薪金累计并抵扣已报销数额,以便拨入其继承临时账号并封存,直到其亲属出具(无法律纠纷和指定若干亲友代表按比例接收等)公证手续之后才相应汇款拨出；若总经理离职后审计发现严重错误，或有理由认定其（包括亲友们在日后）对于公司竞争发展造成损害，可随时投票剥夺其分红内部账号,而高层人士就职前已经同意此不争解释权！本机制独创性在于促使总经理将以长远眼光努力经营，务必保证每年可持续盈余来让“理想家基金”充分增值,甚至要努力让继任者也持续增值；离职后也不会流出资源技术机密，否则其有生之年被认定违规将损失巨额遗产！ 由于关键职位应聘者都需先认同本机制后再签约，所以重要人员在任内任后都会注意保护公司延续成长，否则“理想家基金”随着公司亏本破产而份额价值趋无！ 公司考虑员工持股问题,未来公司将整合上述机制来增强员工持股的有益特性。 第 3 页

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相信我们为了各地PK大赛而能保证免费派发当地数百批次，即使原来认同（甚至已经做过个#9@k广告）的厂家也会发现，从现在起则同样一笔广告拨款可从我们这拿到60万副的派发量！（在别人处则是原先54张一万副仅送一万人）！ 做为通用礼品的最终用户是亿万家庭，未来客户大致是：凑份子定制者是各地参展商，或者是跨国蹭展人，他们想把自家网店也随着#9@k牌争夺观众视线！ 中外慈善家也可推荐赞助获嘉奖，成为大批量订购“邮递到付”客户，而当前有着五笔形码知识的大众也迟早成为订购客户，他们为了其子孙启蒙教育而需陪练学会“赛状元”游戏规则，以便自家小孩在幼儿园“争强好胜”赢过别人！ 项目发展现状 益智游戏“赛状元”#9@k的标准模板已经给予#9@k牌生产厂家，日后只需从邮箱转发54张牌面中央的图文信息，网上校对后转帐即刻开机印刷，厂家并负责运抵指定地点，让当地学生临时兼职在会展场所门口派发！目前正在征召各类营销业务员们友情帮助汇聚图文信息！

对于“推普考奖”项目来说，目前本项目早已网络上QQ群论坛发帖大量宣告，广泛征集评议指正和群发邮件邀请厂商品牌合作，一旦各地大赛评委公正选拔让其脱颖而出，势必引起记者媒体公众热烈讨论，随之就各方联动成功阶段！ 目标评估价值（单纯看生产量就）有上百亿副#9@k牌，日后各地PK巨奖大赛的“赛用语汇”可以十万元起步费暗标竞价，逐年增高的赞助入围门槛可让当地比赛加盟者获每期数百万元赞助，于是加盟费也就达到全国累计数千万元！ 另外本项目独创的“翻倍赢奖”促销模式，可用上亿巨奖吸引全球网民关注，堪比奥运会竞标赞助价值，目标估价上百亿；由于是以“商标语汇双拼组合”来让人们竞技抢答，所完成的“全球推普”宏伟大业功绩非凡，价值无限！

本筹备公司所有先进项目拥有“赛状元“品牌和关联特许经营销售网络，可能是太新颖独特而在当前让许多投资人观望至今，目前团队已经投入36万元资金。 本公司产品/服务的竞争优势：任何（想对外宣传的）自然人或法人，包括任何平面广告现有客户，只要拟捐款短信声援“全球推普”宏伟目标，都是“宣传家”而获得永久表彰，网上随时可查其最新资讯，牌面上印刷嘉奖则让其美誉流传，青史留名！相当于极低成本（精准高效率）广告宣传，所以客户服务口碑最佳！原来广告#9@k大客户们如银行电信保险烟草等等单位，如果慧眼识珠发觉本项目能（通过凑份#9@k牌）提升覆盖范围五百倍，必然成批转移来下订单！公司现有的和正在申请的知识产权是“赛状元”商标，覆盖网络游戏、玩具和广告等类别。 目标市场：

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本公司“赛状元”益智#9@k作为推普教材，是所有中小学生家庭首选“寓教于乐”文具，各地教育培训单位容易感兴趣大批量订购；同时也是各地展会参展商的通用礼品，又是组展单位的定制促销招商工具；表彰网上面早已预先公布每年各地展会信息，也征订预约后几批专刊派发地点时间和数量材质，让大家自愿选择其受表彰的所在刊期和赞助数量！所以在广告业务方面可以有着“易货宣传”客户！ 本公司“推普考奖”直播活动作为互动节目，是让所有视频观众有权考试“拼音语汇”赢取巨额大奖的美誉刺激活动，凡是品牌厂家自然认识到这一点，势必都会来报名暗标竞价争夺“赛用语汇”，即使落败者也有“考普颁奖演唱会”节目舞台氛围中的各种广告位置，也包括“赛状元”宣传#9@k的优惠版面期刊回报！ 产品生产制造方式是：对于标准（双拼框架）模板“赛状元”#9@k牌，本公司起初是委托生产，日后可以自建生产，同时对于客户指定牌质材料尺寸等特殊情形，还是委托特定专门生产厂家。对于“考普颁奖演唱会”节目活动，起初是委托当地专业人士策划执行，未来为了每期出彩更新，也基本上是全球招标委托外包。 产品更新换代周期：

益智游戏“赛状元”#9@k牌永无衰退，虽然“理想双合”框架模板基本不变，但是#9@k牌中央图文信息则是变换多端，并随着“知识奥运会”全球逐渐普及，使得“寓教于乐”老少互动陪练 消耗量无限增多！而各地“考普颁奖演唱会”节目活动（及其整合营销赞助氛围）也是花样翻新，永无止境！

公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施，除了大家常用的保密条约，本公司还设立“理想家基金”管理规则来约束大家在有生之年难于伤害公司利益，违规者将损失巨大！这是本公司独特的企业文化，任何人不得为一己之私来试图请求其它第三方影响更改修正；若对此有异议，当初也不必应聘进入本公司！

另外，俞苏宁先生首倡的字母“大中小写”三种模式是一个极大胆的革新创举，可以产生9种“双合”显示图符形态，可组成（远超两种日语假名形式的）九种“汉字广体”全角形态，加上原来的汉字繁体简体，共同协作分类表述词性而能达到最丰富易别的理想语书写阅读句型，并以其成批提供国际公平专业词汇的天然优势，对于全世界的文化影响无可限量！

由此产生的全球公开普及文化美誉度反而提供了商场上从未有过的盟主魅力，是超过知识产权保护力度的主动归顺，人们都领情“赛状元”#9@k牌所提供的寓教于乐启蒙开智巨大贡献，也就不敢冒天下之大不韪前来争夺“全球展会场所免费派发”服务系统，及其未来“全球知识奥运会”推普大赛加盟连锁的持久商机运作！

俞苏宁先生网上网下十多年的艰苦宣传，迄今无人仿冒学样就是例证！

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本公司所制订的“赛状元”#9@k牌的模板产品，是便于老少互动“寓教于乐”红黑牌符叠合双拼的教学工具，能在亲友邻里之间辗转传阅，包括印在牌面中央的图文信息，所以将成为未来事实上的大多数广告客户首选，逐步变成95%广告#9@k从业者主动推荐，相当于是未来棋牌行业广告#9@k方面的印刷标准；国内外任何#9@k公司商家都不可能印刷出来类似于 “赛状元”#9@k模板，因为他们根本不可能有俞先生为便于“全球推普”而设计“赛状元”教学工具的动机目标！ 到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是48万。

公司未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划（万元）

本筹备公司的“赛状元”广告#9@k产品方面，将致力于品牌建设和各地派发系统的高效率运作，监督外包生产厂的产品质量、升级换代和技术先进水平；对于 “推普考奖”广告赞助方面，，将致力于营销队伍各地加盟商的宣传扩张，日后形成各地PK大赛中心的参股合作者；对于益智游戏“赛状元” 网络版本，将在“推普考奖”视频QQ群MSN邮件系统建设的同时大力研发，作为日后“知识奥运会”宏大项目的每个协同子项目，融合各种新技术以便质量精益求精。 第 9 页

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第五部分 行业及市场情况

本筹备公司认为由咱们董事长俞苏宁先生所规划的整合项目实际上已经创设了一个“推普文化”产业链及其多个被改造升级的传统行业，例如把传统广告#9@k变成推普教学工具，于是就拥有了合理派赠中小学生人手一份的市场前景，又由于有许多赞助者支持在中外各地城市宣传这个美誉目标，于是就能形成全球展会（亿万物流）派发系统，也是独特“会告”模式的精准到位的广告升级状态！

本项目的关键壁垒是：俞先生十多年努力（向各国省市系统群发邮件）宣传“知识奥运会”全球推普理想，业已覆盖全球各国科教文体育相关部门！所以在风投启动本项目之后，本公司势必高举大旗进行各地比赛中心招商加盟活动，以便给予各地选手PK晋级直达世界冠军上亿奖金的途径机会！由于其他公司单位组织无法以首创名义让同级别单位跟从加盟，更别说在国际间能得到美誉盟主的招商地位，也就无法兑现让其下属各级别前百名选手晋升比赛的诺言；事实上绝大多数选手一旦理解“PK晋级”赢取世界大奖的公平机会，就必然选择报名“由发明者正宗参股的”比赛系统，其它学样者要么系统萎缩、要么竞标加盟后整体平移！于是本公司为此目标所进行的各种子系统也就被长远护驾，各地赞助商也就必然给予本公司各种竞标系统以最大关注：从未来的各地 “考普颁奖演唱会” 直播节目（类似超女策划）赞助竞标，到小型社区QQ群实地比赛奖品凑份子，或者更小更容易的《会展专刊》宣传礼品#9@k上的54牌面广告区域等等，

本筹备公司所致力的整体创新项目，仅一部分是有相关行业，例如广告#9@k，但缺乏三五年内的明确资料来源：我国#9@k牌的生产近年来虽然获得了飞跃式的发展，特别是广告#9@k牌的国际领先标准制订、资金投入技术与设备方面的不断完善，产品质量不断提升，企业的生产和品牌的集中度显著提高，但是从来没有想到要把“寓教于乐”推普信息纳入其中。目前我国#9@k牌行业的生产不仅可充分满足国内需求，而且产品出口到美、欧、日、南非，以及东南亚等世界近百个国家和地区。部分企业的产品以自有品牌大批进入发达国家的主流市场，多家龙头企业在世界十多个国家中注册了自己的商标。我国已发展成为世界#9@k生产的大国和强国；在此基础上，本公司想全面提升市场上的各种#9@k牌的教学功能。 中国的#9@k生产厂家目前江浙地区最为密集，在山东的菏泽和北京及上海也有几个厂家聚集，其他的大概可按一地一家的状况分布。江浙地区是以义乌为中 第 10 页

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第六部分 风险控制

该项目实施过程中可能遇到的风险：:

本项目没有技术开发、市场开拓、生产、财务、汇率、投资、股票等风险、对公司关键人员依赖的风险通过本计划书中所述的“理想家基金”予以解决！

本项目的赢利模式是稳妥永久的，服务产品的生命周期无限延长，拥有自然垄断的超额利润：俞苏宁先生作为本方案的发明人拥有宣传产品的专利性，国家颁奖和报刊宣传，在“推普考奖”行业尚未形成之际，已经拥有了成百上千网民的理解和支持，其行规将由我们来制定，从而赢利空间极大。。。

上述经历形成了本项目的独特经营背景，决定了没有丝毫政策风险：各地政府也许可以限制国际级大公司的经营方式和内容，却不会干涉“文化传播、全球推普”及其会员扩张，，从而有了空白的市场范围，几乎没有竞争对手，因此本项目公司将具有很高的成长潜力，而且可以用连锁加盟手段扩张兼并获得成功！

本项目只要尽早发布网民小孩巨额赢奖成功案例，并激励各地记者编辑在本地报刊讨论，就能突击取得市场份额，预期可以囊括千家万户及其亲友小孩，所以市场巨大，代代新人成长都急需我们所提供的“寓教于乐”推普服务，别家企业都将因为产品容易过时而疲于奔命（巨额研发）更新换代，投资人的获利时段大大缩短！

本项目最大的发展瓶颈可能就是管理效率，快速扩张的加盟商数量将对管理力度提出考验。本项目通过奖金反馈，调动了广大赛民的宣传积极性，深圳本部的工作人员可以随着管理工作量而逐步招聘，前期可以由投资人的人力资源兼任，如果投资人选择退出，其方式可以是回购。

为了避免经营管理风险而能获得长久成功，除了”理想家基金”等创新措施外，关键因素还有：我们将以良好的企业的组织结构和管理团队的“集体经验”，不断提供广大会员所需的服务品种，推出激励兼职人员的政策制度，经常性再培训与提高员工服务水平，逐步引进稳定可靠的高性能设备，提高服务反应速度与服务效率，用全球推普文化传播协作理念来维护与广大积极会员的良好关系，热情咨询服务大众，并适当收费，来滚动使用融资款项，求得进攻型发展。

我们还将以：领导干部的高业务水平和管理部门的良好声誉、领导与职工之间的融洽关系、人性化的人力资源流动政策、企业文化和精神气氛、广大用户的满足程度、企业工作负荷平衡策略和开拓新的服务产品等内容，来求得防守型生存。

我们还会关注如下的若干矛盾性因素，不断调整来争取完善：（1）计划质量；

（2）是否不断增加新合同；（3）企业的预算情况；（4）服务产品竞争力；（5）市场份额；（6）利润额；（7）服务产品价格；（8）销售部门的效益；（9）新技术的利用程度；（10）管理部门采取风险性决策的决心与能力；（11）职工的职务晋升政策；（12）职工的忠诚程度。

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第七部分 财务状况

本公司正在筹备，没有以往三年财务历史：未来三年中除了“推普考奖”部分，如下“广告#9@k”财务规划：其中的“毛利润 =销售收入 =广告赞助 -印刷成本”

（单位：万元）

第八部分 融资说明

为保证本项目实施，需要新增投资至少180-2800万元人民币，所占股份越多则融资带来的成功时间就越短；最好是投资方一次性投入，否则就算是投资商向本公司借用了差值部分，日后若不到位就要降股份；不对外借贷，本项目品牌早已被抵押了60万，并在研发阶段使用光了；公司自身已经无力投入，如果20xx年底没有盈利归还就丧失了“赛状元”商标品牌！同样地我们会优先向投资商借贷，抵押或担保措施依然是“赛状元”三个类别商标品牌，未来将是价值连城！ 请说明投入资金的用途和使用计划：

主要是作为公证处宣布的“颁奖基金”，让民众知道本公司整体项目的几个新生事物（推普巨奖）都是有着雄厚资金背后支持的，类似于“商鞅变法”需要用金元宝奖励扛竹竿到另一城门的领头人：无论是派发足够#9@k牌来进行“赛状元”

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竞技比赛，还是“推普考奖”让直播观众进行抢答游戏，在预先宣传广告时候都需要公证处的“兑奖保证金”验资证明公布于众！而在其后的招商活动中，各家品牌生产商的暗价竞标累计款项早已远远超过保证金额度！少部分资金用于启动广告宣传和团队运作开销！

希望让投资方参股本公司或与投资方成立新公司，以便尽快实施本计划书所述的整体项目，反正本筹备公司也是需要进一步调整架构的，所有股东都是抱持精诚团结一心合作的坚定信念！

拟向投资方出让18-28%股份权益，计算依据是本项目的独特垄断地位所能带来的发展空间，以及无限光明的盈利前景。

预计未来3 ~5 年平均每年净资产回报率是180%

投资方可享有派人入驻财务部管账，以及列席董事会的监管权力。

如果公司五年到期没有实现项目发展计划，公司与管理层将向投资方承担赔偿责任，把“理想家基金”里的所有资产退赔给投资方。

投资方五年到期之后可以各种方式收回投资。

与公司业务有关的税种和税率，大致有营业税，增值税和企业所得税，也许还有奖金税由公司代扣代缴；公司将持续把本项目到各地参赛，以便能享受政府创新项目优惠政策，特别是各地加盟市场的高新区入驻和减免税等方面的优惠政策。 需要对投资方说明的其它情况：发明人愿意带着项目计划融入到投资商已经投资的公司团队当中去配合完成！

第九部分 其它

【备注】无论日后投资商所认为的方便团队执行的地点在哪里，本项目发明人都愿意尽早去世界各地启动当地市场，包括把本项目团队精英融入到投资商已经有投资的某家公司！有关本筹备公司及其董事长的彩页介绍证书等作为附件如下展示，也可网上查询yusunny和“俞苏宁、赛状元、理想语、汉语辅助文字、知识奥运会、扶贫赛房”等关键词，可知其十多年来的宣传铺垫和里程碑记录，包括有关市场营销方面的当时情况下的各种创意策划及其图片，以及各种BBS论坛上的用户反馈留言等；

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