7年前打动企业的一份创业计划书 “商界100创业就业援助大行动”为很多怀揣创业梦想可缺乏资金的创业者点亮了曙光。要获得企业送出的上千个的免费店铺、上亿元的创业资金等大礼，最核心的要素就是，要完成出色的项目计划书。项目计划书的好坏决定了是否能获得企业青睐，最终实现自己的创业梦想。可很多人在写项目计划书时找不到要领，不知如何去写，也不知道何谓好的项目计划书。针对这一问题，财视网特发布如下项目计划书，以给创业者更多启发。该项目计划书曾经打动20xx年商界传媒开展的同类创业援助活动的援助企业，赢得了企业的店铺援助。

市场调查

调查地点：石家庄

调查对象：燃具市场

市场繁荣 需求大

石家庄市辖6区17县总人口300多万，作为华北的中心城市，其特殊的地理位置和政治优势成为商家激烈角逐的市场；此外房产政策的推动和居民购房迁居的热潮更为燃具的销售带来了高潮，主要集中的消费群体为新居新婚家庭、新居旧婚家庭、旧居燃具更新家庭（后两类更倾向于高档次的产品）。从石家庄整体消费水平来分析，恩格尔系数还很高，用于旅游、休闲的消费还很低，教育、购房消费仍占主要地位。伴随家具装饰业的繁荣更说明了小家电、厨房用具的市场潜力，并且在笔者的走访中90%以上的家庭都把厨房装饰看作重要的组成部分，花上一两万已经很正常，燃具作为使用率较高的小家电之一，其选择够面更是不能忽视。况且北方人家庭观念比较重，一个三口之家，一般中午都要自己烧饭吃（有老人者更甚），吃快餐的家庭很少，所以一般对燃具的需求就显得更重要。 群雄逐鹿 尚无王

随着小家电市场的蓬勃发展，不但海尔、格力、美的、等家电巨头纷纷投资建厂，而且日本、欧洲等厂家也在积极参与，所以市场已趋于饱和，而且竞争更加激烈，在外观设计、材料选择、功能开发、全面服务上厂家可谓是用尽了心思。但笔者以消费者的目光来看市场，海尔、格力、美的、樱花、帅康、老板、方太、华虹等品牌虽都具有很高的知名度，但大家同样都在宣传自己的诸多优点：结构独特、节省燃料、材料先进、开启安全等等，优点多了也就没了特点。进入眼花缭乱的燃具市场，如同雾里看花，消费者购买何种品牌随机性很大，而销售网络的数量、网点的布置、POP的展示、导购员的综合素质往往起了决定作用，所以市场中尚无一强势品牌而使消费者的忠诚度唯此情有独钟，因此建议厂家在推出一款产品时都应主诉于某一特点，而给消费者留下深刻的印象。 大学生创业网

需求多元化 市场潜力大

随着当地政府对地产商的政策优惠及内需的拉动，房地产仍将不断升温，所以潜在的市场需求还很大。而且随着城乡居民的生活水平不断提高及市场竞争的加剧，对燃具的需求也呈现多元化趋势。这同样给厂家的开发和拓展留下了许多机会。其潜在消费群仍时新居、新婚家庭，其次燃具的寿命一般在五、六年，95——97年曾是燃具的一次购买高峰期，因此一两年内家庭燃具更新购买仍占很大比例。 大学生创业网

开办地点范围：桥东区

备选店址：

（1）裕华东路与建华大街交叉口处东100米

（2）裕华东路与体育大街交叉口处东50米

（3）槐北路与体育大街交叉口处东10米

介绍：桥东区一直是石家庄市重点的发展方向，也是诸多的房地产商投资发展的黄金位置。一批批的商品住宅区落成促成了潜在的消费群体，而裕华东路一段又是诸多空调、彩电、燃具、电脑等厂家、商家的专卖店位置。如海尔、格力、樱花、美的、雷博电器城、联想、安达、同生等等，所以备选店址的商气、人气都很旺。

创业计划：

一、 人员招聘培训：导购人员、促销人员、售后服务人员在总部有关部门的配合帮助下，进行系统的岗前培训和素质培训，对其灌输企业理念，理解企业文化，并进行产品的专业知识培训和素质培训，提高招聘人员的综合素质和沟通、说服技巧。

二、 开业前的店面布置、促销活动安排

在总部有关部门的指导帮助下，对店面的装潢、产品的陈列、POP广告的张贴进行布置争取达到店面吸引人、陈列打动人、促销感动人的效果。即在店外的橱窗、灯箱、台牌、招牌的设置上能够吸引顾客光临，在店内的物品陈列上从顾客心理学角度出发，符合消费心里，加强视觉冲击力，激发购物欲，在促销上以亲情化为主，策划一系列主动让消费者参与的促销活动，让顾客感觉得到实惠，而不是漠然和反感。

总之，以专卖店为依托，灵活运用各种手段变被动为主动严格执行总部的大政方针政策，树立华帝燃具在本地的品牌形象，提高品牌的美益度，培养消费者的品牌忠诚度，达到进一步提高市场占有率的目的。并严密洞察竞争对手的动况，深入了解市场需求信息，及时做出反应并向总部汇报，协助总部完成当地的市场推广计划和营销方案的实施，按时、按质、按量完成给予本店下达的各项考核指标。

附一：创业计划具体实施设想

附一：创业计划具体实施设想

1. 开业前店面布置：在店内用醒目的字体标出几项有特色的服务承诺；

2. 开业前人员建设；

3. 开业前宣传：

1）名优住宅小区及房地产商待售房的广告宣传：楼贴、形象栏、招贴、横幅、展牌；

2）报纸媒体的宣传，如《燕赵晚报》、《燕赵都市报》的通栏告之；

4. 开业前三天的促销设想：

主题：华帝专卖 送您三重喜；

内容：一重——开业前三天每天光临本店的前十名顾客送精美礼品一份； 二重——开业前三天每天前三名购买者6.5折优惠； 三重——开业前三天每天光临本店者均可获得9折卡一张 5. 后期市场开拓工作设想： 1） 与家庭装潢公司达成产品优惠供应协议； 2） 掌握新建家属区的企事业单位购买信息； 3） 与房地产、家具商等寻找合作点； 6. 后期市场促销工作： 1） 在各优雅小区及房地产开发区设立形象牌、指路牌如： 2） 在周六、日选择重点生活区及房地产商正开发的住宅楼区设立长期的促销咨询专柜； 3） 十月一日的促销设想： 主题：新婚 新居 新生活 华帝燃具送贺礼 方式：凭结婚证、新房产证等均可享受8.5折优惠 大学生创业网 宣传手段：店面广告牌告之，并发放一些宣传单；石市媒体通栏告之；软文章描述。 4） 元旦迎新怀旧活动。方式：凡华帝老用户凭证领取新年台历一份； 5） 春节前。主题：新年 新春 新气象 华帝燃具贺新禧 方式：购买华帝燃具 赠送新年礼品 宣传手段：同3），且选择有购买力的小区给家庭送“福”字。

附二：华帝专卖店客户档案及会员卡

亲爱的朋友们：如果您对我们的产品满意请告诉您的朋友，如果您觉得我们尚有不足，请您告诉我们。无论您是否购买我们的产品，都希望您能认真填写下列内容。您的个人档案将输入我们的CRM系统，您将成为我们的固定会员，并附赠一张会员卡（无论何时凭此卡购买华帝产品均可享受9.5折优惠）。

建议书：

一、 产品诉求点

随着家电市场竞争的日趋激烈，市场也日益成熟。同时消费需求也趋向多元化，在在追求更具特色的功能、更为卓越的品质和优质服务的同时，我们更应该给某一款产品某一主张、某一特点，并一直强化这一主张与特点，使它成为这一特点的第一名。

二、 渠道建设

（1）在渠道建设中应趋向于扁平化结构，消除多余环节，增大宽度，保证终端网络最大化和生动化。这样才能保证渠道的反应速度，使产品和新政策迅速执行到位 （2）在渠道重心上应该由大中型城市向地市、县级市场推进，培训、扶植二级经销商。 （3）加强终端售点的软硬包装

硬包装：物品陈列、条幅、挂旗、展牌、店门口立牌等都是有效的沟通手段 软包装：加强导购人员专业知识及素质培训，给予科学激励手段

三．促销服务亲情化

1.每一个行销活动及广告都让她充满人情味和亲情色彩，淡化消费者对产品的商业感，强化消费者与企业及产品的感情。

2.在服务商推出个性化、亲情化服务。每一次细致周到的服务都留下很好的口碑，让消费者为我们的服务真诚而感动。

 

第二篇：中小企业创业计划书

创业计划书

密级：机密

文档编号：HOLLEY002 第 1 版 分册名称：创业计划书

修改记录编号：001 第 1 册/共 1 册

创 业 计 划 书

Polus inc

创业计划书

目录

1. 前言.......................................................................................................................... 3

2. 点石成金................................................................................................................... 3

2.1 租赁经营............................................................................................................ 3

2.1.1

2.1.2

2.1.3

2.1.4

2.2 生产经营............................................................................................................ 3

2.2.1 租清洁 ........................................................................................................ 3 租轻松 ........................................................................................................ 3 租健康 ........................................................................................................ 3 租潇洒 ........................................................................................................ 3 天纳豆腐粉 ................................................................................................. 3

3. 中小企业的“无品牌经营策略”................................................................................ 3

4. 总结.......................................................................................................................... 7

创业计划书

1. 前言

2. 点石成金

2.1 租赁经营

2.1.1租清洁

节前假日家庭清扫需要的设备。

2.1.2租轻松

亲友来访影响烧菜蒸饭，租厨师、餐具及全套服务。

2.1.3租健康

年纪大或身体生病的市民，对节假日饮食起居变化的敏感，租血压器，血糖仪等医疗设备。

2.1.4租潇洒

假日出行租用汽车、手机等。

2.2 生产经营

2.2.1天纳豆腐粉

信息来源：都市快报20xx年3月13日第10版，记者岳富涛；

孵化中心：杭州上城创业中心；

发明人：杭州人陈永通；

其现有合作伙伴：杭州豆制品总厂；

联系人：副厂长胡杭。

3. 中小企业的“无品牌经营策略”

创名牌是一项耗费大量人力、物力和财力的长期工程。一个企业，尤其是实力较弱的中小企业如果不顾自身状况与条件，一味去争创名牌，很可能适得其反，得不偿失。

中小企业创名牌的制约因素

一、企业规模制约。大多数中小企业组织结构简单，规模较小，构成了创名牌的一大障碍。纵观世界名牌，无一不与巨型跨国公司相联系，国内涌现出来的一批名牌产品，也都归属于实力雄厚的大企业。规模经济是名牌企业的一个重要外部特征，一般来说，名牌的各种优势是通过规模经济才能有效体现出来的。

二、人员素质制约。我国大多数中小企业人员素质普遍偏低，创名牌是一个知识含量很高的系统工程，需要方方面面的专业人才，以训练有素的知识、思维、技能完成大量的实务工作，非专业人员难以胜任。

创业计划书

三、企业财力制约。创名牌是一项耗资巨大的工程，其中仅市场推广就需要巨额资金，大部分中小企业心有余而力不足。

四、时间制约。创名牌的工作是一项艰苦细致的工作，要耗费大量的时间，需要企业多年甚至十几年的不懈努力，大多数中小企业在短期内，特别是创业初期难以创出名牌。我国中小型企业目前大多数处于企业、改组、转制时期，如何在目前的市场竞争中找到适合自己的位置，事关生存与发展。从以上几方面分析可见，创名牌决非易事，而一般品牌很难与名牌竞争，“无品牌策略”则不失为一个可供选择的方法。

“品牌策略”主要有两种：“不使用商标”策略和“采用零售商品品牌”策略。

一、“不使用商标”策略

70年代以来，西方有一些日常消费品又回到了不使用商标的状态。商品之所以能不使用商标，一方面是因为有些企业的产品由于难以形成“产品差别”，或质量难以统一衡量，或消费者对质量要求不需进行特别的辩论，如电力、矿石、铁、坯等，从而使得使用商标的必要性大大降低；另一类是人们日常生活中经常接触的消耗类商品，不需要很高的品质，比同类商品售价低20—40％，具有低价格竞争优势。

美国的两家大零售商“W—MART”和“K—MART”近年来相继推出了无品牌商品大宗销售法，他们要求消费者成打、成箱或按一定的散装量购物，商品仅限于无品牌，甚至是无正式装璜包装的统货，价格相当低廉，因而十分畅销。此法迅速在美国、加拿大等国的超级市场上流行起来。据统计，美国35万家零售商店中，有10万家经销这样无商标的大众商品。我国消费者的主体仍是是城市广大的工薪阶层和农民，物美价廉的商品是他们首要选择。目前，我国仓储式购物中心大受消费者青睐就证明了这一点。

二、“采用零售商品牌”策略

零售商品牌是商业竞争发展到一定阶段的产物。它是零售商为了突出自身的形象，维持竞争地位，充分利用自身的无形资产和优势而采取的一种竞争战略。具体做法是零售商通过了解消费者信息、自行设计、开发产品，并选择生产企业进行生产，然后利用自我品牌把产品推向市场。在国外，采用

创业计划书

零售商品牌已有几十年的历史。如英国最大的零售集团—马狮集团，共有800余家供应商为其生产圣米高商品，该集团在其所属近千家连锁店内出售———圣米高牌商品。大规模生产与大规模零售的有机结合，使马狮集团成为全欧洲最具创业精神及创新的企业，它使制造商与零售商之间建立了融于一体的关系。

我国目前一方面不断发展壮大大中型零售企业、连锁超市，另一方面存在大量生产能力闲置的中小型企业，日趋激烈的市场竞争将迫使制造商不得不逐渐采用零售商品牌策略策略，而零售商经营自有品牌必须有为其生产产品的大量生产企业，这就为零售商与中小企业合作，形成生产与流通的新型结合体创造了有利条件。

中小企业与大型零售商联系，“采用零售商品牌”优势。

一是价格优势。由于大型零售商拥有较高市场声誉，其品牌具有名牌效应，因而厂家在产品商标设计、注册、宣传、使用和保护等方面无需做更多工作，也无需大额投资，因而能以尽量低的价格供货。对于零售商来说，其进货渠道直接，省去了一些不必要的中间环节和相关费用，能降低进货价格。另外，零售商品的品牌与零售商品牌相对应，使假冒伪劣的可能性大大降低，从而大大降低商标保护的有关费用。

二是信誉优势。采用零售商品牌，产品在相应的零售商店内销售，零售商对其自有品牌的商品具有极强的控制力，并会给予足够的关注，较容易在质量方面给顾客提供保证。尤其是信誉良好的商店对消费者具有极大的吸引力，能增加消费者购物的安全感。特别是在假货泛滥的今天，信誉几乎成为质量的保证，消费者能否买得放心，已成为他们在不同零售商、不同品牌之间进行选择的重要因素，这些标以零售商品牌的商品，由于有信誉做保证，加上质优价低，极具竞争优势。

三是销售优势。采用零售商品牌可促使零售商为销售这些商品不遗余力。例如，零售商在销售式上可以将这些商品放在较优的位置，通过科学的商品陈列强化消费者的购买欲望。而当商品品牌和质量差别不大时，商品陈列位置与方式可能成为影响消费者选择商品的主要因素。

四是把握市场需求优势。由于零售商对其自身商品品牌高度关注，同时

创业计划书

又直接与广大消费者打交道，占有大量的市场信息，能够及时把握消费者的需求变化，并及时反馈给生产企业，使生产企业在市场调研、产品开发等方面更加贴近市场，能生产出符合市场需求的产品，在竞争中变被动为主动，占据领先地位。

“无品牌策略”在我国崭露头角

一、无品牌商品的适用性。

在不使用商标品牌方面，我国已有一些较为成功的例子，如上海时装集团公司设立了无品牌缝纫摊，他们摸清了“工薪族”既渴望提高衣着水准，跟上时代新潮，又担心被厂家、商店“斩”一刀的心理，专门购进优质纺织面料，设计新式服装，开设裁剪、制衣窗口，推出价格低廉、具有鲜明个性特色的时装，生意十分兴隆。

二、零售商品牌的适用性。

零售商品牌在我国处于起步阶段。据报道，上海开开百货商店自19xx年实施零售品牌以来，推出开牌系列产品，其中开开牌衬衫荣获“中国十大名牌衬衫”的殊荣，开开牌羊毛衫荣获“中国名牌产品”称号。上海的华亭伊势丹在商店的显著位置摆放企业的自有品牌，上海市共康服饰城内近1／

3、达6000余种商品采用“共康”品牌，并在电视上大做广告。至于上海第一百货集团、华联集团等商业巨人也都竞相推出了自己的品牌产品。 “无品牌策略”在我国的发展前景

一、我国一些行业的产品目前正受到国外一些“强势品牌”的竞争和压力，这些外国企业技术先进、资金雄厚、营销得法，甚至不顾一切地以在中国市场上“抢摊”为主要目的。在这种情况下，我国实力较差的中小企业如果盲目与之竞争，无异于“鸡蛋碰石头”，而避强就弱，采用“无品牌策略”以价格优势、市场需求优势来与外国企业竞争，不失为中小企业立足市场的一条有效途径。

二、我国已有一定数量的大中型零售企业，目前，总资产超过10亿元的百货零售企业10余家，利润5000万元以上的大约20余家。随着它们的发展壮大，一方面有条件形成和强化自己的品牌，另一方也有利于吸纳中小企业采用它们的品牌，成为它们的伙伴生产企业。

创业计划书

三、我国目前有1000多万家中小企业，其中大部分由于受自身财力和规模的限制，常常以市场追随者的面貌出现，他们不了解消费者的需要，生产的产品销售不出去，创立名牌是他们力所不能及的。同时这些企业无法及时适应市场需求改造产品，缺乏竞争力。从各方面条件来看，他们都有可能与零售商合作，这种生产与流通相结合的新形式，对中小企业的生存和发展极为有利。

四、我国现在假冒伪劣产品肆虐，制假、售假现象层出不穷。而信誉好的大中型零售商的自有品牌只在自家店铺内出售，品牌的管理比较容易，不易被其他厂家、店家假冒，这就为商品提供了防伪、防假的有效途径。

4. 总结