目录

一、 计划摘要…………………………………………………………3

1.项目概述………………………………………… 3

2.项目背景及简述………………………………………………3

3.目标市场的描述和预测……………………………………… 4

4.盈利能力预测和预计能提供的利益………………………… 4

二、产业背景和项目概述……………………………………………4

1.详细的市场分析和描述…………………………………………4

2.项目概述………………………………………………………5

三、市场调查和分析…………………………………………………5

1.目标市场顾客的描述与分析…………………………………5

2.市场容量和趋势的分析、预测………………………………6

3.竞争分析和各自的竞争优势和劣势………………………… 6

4.估计的市场份额和销售额…………………………………… 8

5.市场发展的走势……………………………………………… 8

四、项目战略………………………………………………………… 9

1.各阶段的发展战略…………………………………………… 9

2.通过项目战略来实现预期的计划和目标…………………… 9

五、总体进度安排…………………………………………………… 9

1.收入来源………………………………………………………9

2.收支平衡点和正现金流………………………………………10

3.市场份额………………………………………………………10

4.产品开发介绍…………………………………………………10

5.融资方案………………………………………………………10

六、关键的风险，问题和假定………………………………………11

1.关键的风险分析………………………………………………11

2.应急计划………………………………………………………12

七、团队管理………………………………………………………… 12

八、假定项目能够提供利益………………………………………… 14

1.总体的资金需求………………………………………………14

2.融资及其使用…………………………………………………14

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1. 计划摘要:

◇项目概述

我们项目的名字叫“羽毛球微商店”，创业服务目的是充分利用校园资源和微信商店方便快捷，成本低的特点，为在校大学生提供高品质，高效率的羽毛球及其运动设备器材。

◇项目背景及简述

由于羽毛球运动一直是校内最热门的运动，同时社团的成

立每年更是吸引着越来越多的同学参与其中，那么对羽毛球及羽毛球其它器材设备（如，球拍，手胶，手巾，背包，专业运动鞋和运动球衣）就有着极大的需求。目前的大学没有足够的资源位同学提供齐全的设备，无法满足同学的需求。另一方面，目前市场上体育专卖店比较少，分布不均，很难找到一家装备齐全的专业售卖店，同时，网站购买虽然比较快捷，但有风险，并且快递费高，等待时间长，也无法很好地满足大量同学的需求。

微信商城羽毛球专卖不仅在第一时间提供该运动所需的

任何器材，而且将各种商品廉价出售，并且送货上门，货到付款，客户不用出门，只需登陆我们的公众平台，搜索需要的商品，关于这些商品的详细信息就会显示出来，然后输入自己的相关信息，就可以满足客户的需求。我们承诺南京工程学院校园内24小时内即可收到商品。方便、快捷、廉价、准确是我们的四大销售服务特色，也是我们的竞争优势。让他们能在微 2

信上就能完成购买操作，足不出户就能拥有属于自己的羽毛球商品，在构思初步形成的同时，我们的团队拥有C语言编程技术人员，有丰富的实践经验，避免了寻找网站专业技术人员的麻烦，并且有来此微信微博托管公司的营销兼技术顾问，能够保障平台正常运行。就这样，我们按着构思开始了对项目的规划。

◇目标市场的描述和预测

初期，我们的市场主要来自南京工程学院的学生和教职工。社团的同学肯定会大量需要羽毛球，手胶等运动必需品，同时开设的羽毛球课程又为该项目的进行提供了另外一个保障。身在校园，不用花大量的时间逛淘宝，货比三家；不用出学校到处寻找商店。那么，对于功课繁忙的又热爱这项运动的学生来说，我们无疑是最佳的选择。

中期，辐射整个南京市，由于大学城的各所高校差不多都有类似的需求，所以，逐步扩大经营范围。借助大学城学生群这一更为庞大的市场，加速推进项目进程。

预测，在后期，人员吸纳，资金周转稳定后，会将项目市场范围扩大至整个江苏省。

◇盈利能力预测和预计能提供的利益

据调查，在校学生平均每人每年需要购买羽毛球器材的总价在300元左右，我们若以二折买进，四折卖出的话便可以盈利20元，每学期在校大概有2000人愿意购买教材，所以每学期望盈利为40000 3

元，减去年平台开发建设费、人员雇佣以及宣传等费用，期望纯收益为10000元。

2.产业背景和项目概述

◇详细的市场分析和描述

我们所开发的是大学校园羽毛球微商店，校园里，这方面，暂时没有像我们这样目的性较强的平台，所以很有发展前景。我们针对的是所有在校学生及教职工学生，并且出售的是他们运动所需的器材，这方面的信息我们会提前掌握，因此市场是有需求的，又因为处于这学校的学生都需要自己购买此类商品，所以我们所提供的服务更能满足他们的需求。初期在南京工程学院江宁校区试行，这里有十六大院系，我们计划在每周末就去购买羽毛球设备器材，但是在此之前，我们会向学院打听下一周需求使用情况，然后确定去购进哪种类型的商品，只有这样，才可以领先其他竞争者。一旦在这十六个院系成功了，就可以其他学校推广了，因为在这一行，市场越大，收益才会明显。

◇项目概述

我们的产品是来自整合过的线上下商店专业商品以及送货上门的服务，这些商品在校内外分布不均匀，有些商店有这些书，有些商店没有，这样大大加重了学生们买商品的负担，为了方便学生，我们通过微信，将商品的信息发布到平台上，只要他们登陆我们的平台，留下相关的信息，就可以买到商品了，而且在学校园内，不到24小时就可以收到了。

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3.市场调查和分析

◇目标顾客的描述与分析

我们的顾客来自所有在校学生和教职工，他们当中90%以上的人拥有电脑，而且每天都上网，在这部分人群中，家庭条件应该都不算太差，因此购买基本的运动器材应该是没问题的，对于其他没有电脑的同学来说，我们会定期贴海报或以发传单的方式宣传。

◇市场容量和趋势的分析、预测

据调查显示，有超过75%的学生是需要羽毛球设备器材的，14%的学生表现出无所谓的态度，11%的学生选择了不需要，这是对通信院大二的学生做的一项问卷调查，有很大一部份人喜欢这个运动，如果那部分无所谓的同学有一半的人选择购买，那么将近会有82%的人愿意购买，目前南京工程大学大致有50000万人，即每年会有37500人需要购买羽毛球，今后如果学校扩招，就会有更多的人需要购买羽毛球。今后一旦将市场打开，将我们的平台推广到其他学校去，我们的市场将会更加广阔，随着目前大学入学率的增长，和热爱羽毛球的人数的上升，对的需求也就会变得炙手可热。由于羽毛球对大部分打球的学生来说是必要的。随着目前全国高校大学生人数的逐渐增长，市场容量也会增长，虽然递增速度较慢，但是整个市场是趋于稳定的。

◇竞争分析和各自的竞争优势和劣势

我们的竞争优势体现在为学生服务的基础上，在南京工程学院校园内免费送货（今后市场若打开了，可以将范围扩大）；廉价是我 5

们的第二大特色；我们出售的是低于市场价的商品，价格便宜，一般来说只要几元钱就可以买到一个高质量的羽毛球；方便快捷是我们的第三大特色，顾客只需要在我们的平台上搜索需要的商品，输入通讯地址，就完成了线上的购买操作，接下来需要等待的就是收货了，我们承诺，大学校园内24小时内就可收到购买商品；准确使我们项目的第四大特色，现在网上虽然有相关店，但是他们都零零散散，再加上商品种类有限，给学生带来了极大的不便，我们会不断翻新商品，保证种类齐全，然后再给出相应商品价格等信息，所以就完全省略了四处找寻的过程，在平台就可以轻松了解所需商品的详情。但是我们仍面临着不少压力，对于有经验的网店经营管理者来说，他们肯定会在第一时间调整价格，增加货物种类，提供更全面服务。但是我们采取的是当面、货到付款，无风险；不过由于不同的学生喜欢不同的种类商品，没有统一性可言，并且一旦使用，会在很长一段时间内不再购买类似商品。

◇估计的市场份额和销售额

由于我们所做的这个平台是史无前例的，而且又是为学生服务的，虽然会有很多的商店与我们竞争，但是路遥方能知马力，我们以最好的服务和宣传将我们的平台推销出去，相比起以盈利为目的的零售商来说，我们应该更具有潜力。据调查，在江宁大学城附近的体育用品店（转售羽毛球器材）大概有5个左右，但是真正能跟我们竞争的却寥寥无几，信息是我们竞争的最大优势，这样不仅避免了购买无用的书籍，而且还会吸引更多的客户，因此如果宣传做 6

的到位的话，初期的市场份额应该会有30%，销售额有40000多元。

◇市场发展的走势

在满足校内需求后，将市场目标定位于大学城，逐步进入各所高校。

就像淘宝、阿里巴巴等著名网站一样，只要我们是最大程度的满足客户的需求，就不担心没有市场，也就是说客户是我们最关心的。只要我们能够将教材的信息把握住，我们就会在这一领域占有重要位臵。

4.项目战略

◇各阶段的发展战略

在项目发展的初期，也就是宣传阶段，我们要做的就是将宣传尽量做到每个寝室，并且对前50名购买的同学有优惠，让大家相信我们的确是服务于大家的；在项目发展的中期，就是项目的推广阶段，这时候，我们将派相关人士过去进行考察，然后计划在各个学校招聘代理，形成全大学城连锁的经营模式，并且完成网上支付功能，使得付款更加方便；项目发展的后期，也就是平台的做大与做好，这时候，我们不仅仅局限于单一设备的销售，而且可以延伸到更多方面，由于可以通过销售器材来提高平台的知名度，因此，一旦平台有所更新，就会被众多大学生所察觉，也就顺便打开其他领域的市场，于此同时，注册一个属于我们自己的公司，招聘公司职员，将这个平台做大做好。

◇通过项目战略来实现预期的计划和目标

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在项目发展初期，由于刚刚进入这个市场，要被大多数人认可还需要一段时间，因此我们的计划是在前3年内使市场份额达到30%，5年之内要推广到南京市各所高校，10年之内成立我们的公司，并将该平台推广到多个更多领域，实现全省化的服务。

5.总体进度安排

◇收入来源

收入主要来源于出售商品的差价，然而，本项目与其他项目最大的区别就在于本项目的买的设备器材一学期都可以进行，但越到后面购买人数下降。但只要保证资金流通就可以继续售卖。

◇收支平衡点和正现金流

我们的支出初期主要在于商品进货费，运输费和房平台建设维护费，以及宣传费用等，计算得学期收支平衡点为4000人购买所有羽毛球，一旦超出这个份额，每人每套有20元的纯利润，相关函数为

y=20*x-64000 x≥0

y是纯利润，x是购买全套书籍的人数

◇市场份额

计划初期的市场份额要达到20%，即有10000位客户购买我们的旧书，销售额为13.6万元；中期市场份额在本校要达到50%，即有25000位客户购买我们的旧书，销售额为43.6万元，在本市其他学校要达到10%，即有50000位客户购买我们的旧书，销售额为93.6万元；后期市场份额在江苏省达到30%，即有150000位客户购买我 8

们的旧书，销售额近280万元，由于要延伸到其他领域，到时候的利润会更加的高。

◇产品开发介绍

本平台由自己自主开发，全面面向大学生，如果有机会的话还望有关专家进行指导。

◇融资方案 初期由于我们还身为大学生，没有足够的资金，所以计划的第一融资方案是政府助资计划，因为只要政府通过了我们的创业计划，说明我们的创业还是可行的，这样实行下去的风险就会减少很多，尤其是对我们大学生创业来说；第二个融资方案是商业银行融资，因为那时候我们有了一定的硬资产作抵押，银行愿意与我们合作；第三个融资方案是股票融资，因为那时我们公司有了一定的资产与知名度，通过股票融资可以分散公司风险,扩大企业外部影响,提高企业资本变现能力,降低企业负债比率提高企业偿债能力,增加企业投资能力。

6.关键的风险,问题和假定

◇关键的风险分析

对于我们项目来说，初期的风险主要表现在财务和市场运作方面，作为大学生的我们都没有创业的经历，所以碰壁较多，而且流动资金的不充足也可能导致整个项目的失败，而且对市场的运作不够了解，怎样才能更好的在市场上拥有属于自己的天地，还是我们值得探究和学习的地方。

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中期的风险主要在于管理和政策，因为那时候我们已经将市场推广到了整个南京市，代理商也会相应的增多，如何有效地管理，增加业绩将会成为一大障碍

后期的风险主要在于财务，技术，市场，管理，竞争，资金撤出以及政策这几大方面，管理和政策同上，这里就不多说了，我们的大部分财务都变成了用来出售的实物，所以公司一旦发生紧急情况，需要现金的时候可能就会出现问题，导致公司强行发行股票，或者低价出售一部分硬资产解决问题，后期的平台会做的比较大，而且设计的领域比较广泛，竞争就会比较激烈，所以在技术上不能落后，必须走在社会前沿，这样才能使公司有优势，处于有利的竞争环境，最后要说的就是关于资金撤出的问题，如果公司做失败了，如何使公司的损失降到最低是资金撤出主要关注的问题，毕竟做任何事情都不会百分之百成功，要为自己留一条后路。

◇应急计划

如果遇到专业上的问题，请教关于这方面的专家，让他们为我们分析指导；如果是管理上的问题，那么就派相关人士去相关的企业进行互相交流与学习，看别人的管理方法是否能派上用场，如果不能，我们能否在他的方法上做些改进，然后再运用到本公司上来；如果是政策上的问题，我们就扬长避短，对于我们有利的政策就抓住机遇，不利的就减少损失；如果是公司失败了，有两条去路，一条是确实这个产品已经被市场淘汰了，那就放弃，另一条就是并没有被市场淘汰，而是自己的问题，那么就对整个公司进行改革创新， 10

改头换面，以另一种姿态出现在社会市场上。

7.管理团队

介绍项目的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理项目有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

8.假定项目能够提供利益

◇总体的资金需求

1.本项目初期的资金需求如下：（南京工程学院江宁校区试行）

购买羽毛球器材设备费：60*100+4*100+5*100=6900元

平台建设和维护费：1000元

自行车：500元

问卷调查、宣传海报和宣传单：300元

共计：8700元

这项统计表明，如果所商品全部销售出去，则试行阶段结束，并且在拥有平台使用权（一年）和一定的知名度上赚取约1.3万元。

2.如果试行成功,推广至整个南京江宁大学城，则需另外补充资金：

主要球和其它器材：50000万（这部分可分批投入）

电动车：1000元

宣传海报和宣传单：500元

共计51500万元

◇融资及其使用

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我们初期的融资是来自于政府助资计划，我们可以完全根据政府助资的多少来决定市场投入的多少，并且保持一定的流动资金。中期的融资是来自商业银行，这部分资金比较客观，可以让我们将市场进一步推广至整个江苏省，毕竟买器材和设备的成本很高，而且还可以用于平台的推广建设。后期的融资来自股票，有了股票，意味着我们公司成为了股份制公司，公司的风险也就像对下降了，介于此，我们就可以向其他领域延伸，而不仅仅局限于做羽毛球的销售。

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第二篇：大学生创业计划书 开办奶茶店

大学生创业计划书 开办奶茶店

一、 企业概况

主要经营范围： 咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，哥伦比亚，巴西等等。(咖啡类为本店特色,均为现磨现煮的咖啡。)

酒类：红酒，葡萄酒，鸡尾酒，白酒，香槟，桂花酒，白 兰地，各式啤酒等。

奶茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果,巧克力,芒果等。

下午茶：绿茶，红花茶，人参乌龙茶,几种花草茶等。

甜点：各式精致甜点，如慕斯,饼干，蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激凌。

企业类型： 服务

二、 创业计划作者的个人情况

三、 市场评估

1、 目标顾客描述:在校大学生及老师。商务楼的商业人士。

2、 市场容量或本企业预计市场占有率: 1%

3、 竞争对手的主要优势：产品数量较多，发展历史久，资金充裕，被众多客人认可。

4、 竞争对手的主要劣势：产品模式固定，不灵活。

5、 本企业相对于竞争对手的主要优势：发展初期可以采用不同的经营模式，选择最适合的。

6、 本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金少，不被客人认可。

四、 市场销售计划：

1、 产品：同一

2、 价格：

意式咖啡

普通

中

大

焦糖玛奇朵242730

拿铁咖啡192225

卡布奇诺咖啡192225

摩卡咖啡222528

美式咖啡151820

沁凉系列

冰拿铁咖啡192225

冰摩卡咖啡222528

冰美式咖啡151820

咖啡星冰乐2124

摩卡星冰乐2326

浓缩星冰乐2528

焦糖咖啡星冰乐2427

芒果茶星冰乐2124

香草星冰乐2124

巧克力星冰乐2124

Breakfast

麦芬(巧克力、蓝莓、香草、蔓越没) 7-8元 丹麦类面包 5-8元

Lunch

蔬菜派 8元

法式三明治(吞拿鱼、熏鸡) 15元

三明治(吞拿鱼、土豆、恺撒) 10-12元

沙拉(土豆、吞拿鱼、恺撒) 15-19元

餐盒(叉烧、黑椒牛肉) 19元

Tea time

芝士条、面包棒 6元

小饼干 6-8元

提拉米苏 10元

水果杯 6元

维也纳黑森林蛋糕 8元

芝士蛋糕 10元

蓝莓芝士蛋糕 12元

3、促销方式：①建立会员卡制度：卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重

②个性化服务：在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。 为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也可以让其参与咖啡的制作过程

3、 地点：

(1)选址细节：

地点面积(平方米)租金或建筑成本

(2)选择该地址的主要原因：

(3)销售方式： 最终消费者

(4)选择该销售方式的原因：服务行业，不适合批发零售

五、企业组织结构

企业将登记成： 合伙企业

拟议的企业名称：

企业的员工：

职务数量月薪

经理13500

咖啡师12000

西式面点师12000

企业将获得的营业执照、许可证：

类型 预计费用(元)

营业执照700

税务登记证100

卫生许可证280

企业的法律责任(保险、员工的薪酬等、纳税)

种类预计费用(元)

国税60

地税45

保险480/人

工资7500

其他费用(水电费等)400

六、固定资产

1、工具和设备：厨就是烤箱，扒炉，炉灶，水池，煮面炉，消毒柜，冰箱 吧台方面：冰箱，水池，制冰机，蛋糕柜(可选择)，咖啡机等。。。。

2、固定资产和折旧概要：

七、其他经营费用(不包括折旧费和贷款信息)

项目费用(元)备注

租金

营销费用

维修费 登记注册费