创业计划书

公司（团队）名称：____  _____

       

        公司（团队）主营：__为在校大学生提供兼职服务 ____

      

负     责     人：               

20##年5月

目   录

1、计划书摘要  ................................................................. 1

2、店铺介绍  ..................................................................... 4

3、战略规划  ..................................................................... 5

4、管理体系 ........................................................................ 6

5、产品服务 ....................................................................... 9

6、市场预测 ....................................................................... 10

7、营销计划 ....................................................................... 11

8、财务规划 ....................................................................... 12

9、风险与解决方案 ........................................................... 12

一、计划书摘要：

1、店铺介绍

    安科中介是以介绍大学生兼职工作为主，进行考研交流工作为辅的创业项目，宗旨是为在校大学生提供最为合理，性价比最高的兼职岗位。

2、业务范围

兼职介绍包括提供考研交流活动，另外我们销售外面商家店铺的活动指南报刊。

3、战略规划

    本团队在结合校外商家以及校内现状，建立了校外商家到本团队再到学生的长期合作的经营模式，适合我们店铺的发展路线。

4、管理体系

    好的管理体系可以凝聚并增强团队力量，我们分工合理并细化，包括校外商家联络员，校内学生接待员，以及日常管理员和财务管理员。

5、营销计划

    采取兼职中介工作的进行，来带动店内商家活动报刊的销售制度。

6、财务规划

    初期的办公设备的购置，商家活动报刊的制作费用等初步计划。

7、资金需求状况

     前期的资金投入由校外商家的赞助投入资金支撑。

二、店铺介绍

     安科中介是以为大学生提供兼职岗位为主，进行考研交流工作及店内活动报刊和考研资料销售为辅的创业项目。

    以具体店铺形式出现的专业的兼职中介工作在本校无第二个，本着服务于广大学生的原则，我们进行大量的市场调研及周边大小商家的走访，了解第一手资料后反馈于学生，为学生提供最为有效地，高性价比地兼职岗位。

    大学校园及周边的商家店铺构成了一个小型的较为完善的经济体系，然而多选择的经济模式带来的弊端就是杂乱无章，我们可以作为校内外沟通的桥梁。以活动报刊的形式将校外商家的活动及价格信息第一时间以统筹一体的形式展现给学生，方便而又直观，大大的减少了大学生的消费盲目性。

    考研对于我校学生的来说是一个极佳的选择，考虑到考研机构很多，很多学生不知道如何选择，于是我们连接于考研机构和学生，为考研机构提供讲座场地，告知于学生相关考研信息，学校的书店少，我们同时提供相关考研书籍供广大学生选择。

三、战略规划

1、发展战略

1初期战略目标——发展合作关系（1-2年）

   校外周边的商家众多，大小种类各有不同，要想把兼职中介工作做大做强必须要有庞大的校外商家的关系网，我们力求在两年类建立成熟的关系网络，增强自己的工作能力。

   大学校园内找兼职的学生众多，可是校外兼职岗位有限，又有时间,薪金，工作环境等诸多问题，而且有很多岗位的招聘信息不能第一时间被我们学生所知晓，所以浪费了学生的机会，也浪费了很多的时间。

   我们寻求双方关系的平衡来建立起商家和学生的桥梁，商家把他们的招聘信息第一时间告诉我们，我们把这些招聘信息陈列给学生，让学生有比较，省去了他们为寻找兼职而浪费的诸多时间以及一些尴尬处境，实行直接对口输送兼职大学生，方便而又效率。

2中期战略目标——树立品牌，成就知名度（3-4年）

初期战略目标的实现为我们下一步的扩展奠定了物质基础，同时我们也积累了宝贵的经验，在成熟的关系网络的保障下，我们与校外商家建立了良好的合作关系，在学生这边也有着良好的信誉度，让他们通过我们来寻求兼职岗位，体验到了专业的效率。

涛声中介致力于为学生提供合理，高性价比的兼职岗位，品牌的树立及知名度的成就使得我们的工作更加有利的进行。

3长期战略目标——扩大市场，实现连锁

大学生的兼职工作问题是每所高校的都具有的，前期的战略目标的实现为我们下一步的扩展奠定了物质基础，同时我们也积累了宝贵的经验，让我们有实力也有信心想更广阔的市场迈进，我们准备先向邻省蚌埠进发，继续调研市场，建立更为庞大的关系网络，将涛声中介向蚌埠高校前进。

四、管理体系

1、企业文化

企业文化是一个企业的灵魂所在，是企业价值核心的体现，是不断完善企业，健全运行体制的精神支柱，宗旨，目标，理念构成了我们的企业文化。

宗旨：为学生提供最为合理最高性价比的兼职岗位。

目标：成为全国连锁的大学生兼职中介公司

理念

1.学生至上：为学生提供最合理，最高效的兼职岗位。

2.员工和睦：善待员工，员工之间和睦相处，共同分享成果和成就感，共同努力推动公司发展。

3.谦虚好学：永不满足现状，建立学习型企业机制，不会满足于眼下的成就而停驻不前。

4.团队精神：合作共赢：团结就是力量，合作才能强大，做大家有利益的事才能长久，建立多赢的机制。

2、组织结构

3、团队分工

五、产品服务

1.产品介绍及竞争力分析

本店面主要是为了提供在校大学生利课余时间在校外做兼职，使他们既能够补充生活费，也能够利用空闲时间锻炼自己，为以后的就业积累经验。就校外校内的观察，由于校内外都没有这种类型的中介公司，而且校外的公司和店面对于大学生招聘兼职的宣传做的不够到位，而我们的店就是刚好能够起到这座桥梁的作用，即更好地使校外的店面与公司和我校学生进行合作。

2.产品特性分析

1自身特性

本店的两名主要投资人是在城环学生会社会实践部工作两年，对于凤阳周边的店面和公司的领导是比较熟识的，故可以更好地同他们交流和合作。

2环境特性

我校学生大多家庭是在农村，家庭条件算不上富裕，而且在课余时间做兼职既能补充自己的生活费用，减轻家庭的负担；也能够更好地锻炼自己，为自己以后的就业奠定一些经验。

3安全特性

    由于我们是先和校外店面和公司进行接触，能够更好地、更先一步地了解这家店面和公司。所以对于学生安全方面也有足够的保障。

六、市场预测

1、市场现状分析

    在学生兼职方面，大学生兼职占主导地位，在大学附近有着众多的商家店铺，同时大学里也有很多利用课余时间兼职打工的学生，考虑到学生群体作为兼职者的有利性，很多商家倾向于选学生作为兼职人员。

    对于商家而言大学生兼职的有利性很多，资源量大，素质高，较容易管理，而且兼职的薪金相对较低，所以商家希望找到大学生来做兼职。但是考虑的问题就是商家的招聘信息不能很快地被学生知道而前来应聘，又不能直接去学校散发招聘信息，只能等应聘者前来，耽误了良好的时机。

2、校内现状分析

      很多大学生利用课余时间兼职，一方面增加社会经验，另一方面也能赚取一定的零花钱，可是校外面相与大学生的岗位有限，而且招聘要求也有不同，小外面加众多，学生很难在第一时间寻找到自己想要的兼职岗位

    绝大部分的商家的招聘信息都是悬挂于自家商店，而且商家的很多活动都是等消费者去了消费者才知道相关的优惠活动，缺少了主动性。

    我们连接于校外商家和学生之间，一方面将商家的兼职信息第一时间反馈给学生，另一方面把各个商家的活动以报纸板块的形式发放与学生，既对商家起到了很好的宣传，也让学生的消费缺少了盲目性。

七、营销计划

根据我校并未有同等类型公司地优势，根据在校大学生性格特点，我们公司的业务，学校以及学校周围相关企业等因素，我们做出了自己的营销策略。

1、市场机构

根据我们公司的自身情况和业务范围，我们公司为服务机构。

2、营销渠道

主要通过店面营销和电话咨询、QQ服务。

3、广告宣传                                      

1店面宣传

我们若能申请下创业园，而且创业园在人流量较大地点，故可以在店面做些广告牌，使学生能够看到我们的店，从而来了解我们的店，进而我们之间就能够产生合作的关系。

2网络宣传

我们可以通过贴吧，QQ，微博等各种形式进行宣传，是我们的店能够在较短时间内为大多数人所熟知。

4、价格决策

我们会根据市场来进行我们的价格制定，当然我们会更多地考虑学生自己的利益的，在特定时期做一定的价格调整。

八、财务规划

资金来源和使用

前期资金主要是吴杰和钱涛的投资

九、风险与解决方案

1、信用风险

    万事开头难，创店初期宣传力度不够，同学质疑我们的信用度，不敢进店咨询，这些会导致店铺出现无人问津的局面。

    解决方案：广告制作和宣传要到位，如店铺门面放置海报，让广大师生知道我们的服务项目。

2、合作风险

因为双方的需求是不同的，每个人的性格也是较难以琢磨的可能在合作期间，双方会产生一些矛盾，导致合作不得不终止，因此会影响我店的声誉。

解决方案:双方需在合作之前签好合同，有问题及时沟通和协商。   

 

第二篇：创业计划大赛参赛作品模板

一、概要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。

二、公司描述

A．公司的宗旨

B．公司的名称、公司的结构

C．公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

D．相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

E．公司设施

需要对计划中的公司设备详细加以描述

我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。

我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。 回答为什么需要这笔钱

建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。

增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。

录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等

1．产品/服务A

2．产品/服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A．产品优势

B．技术描述

1．独有技术简介

2．技术发展环境

C．研究与开发

D．将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

E．服务与产品支持

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市

场。

如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。

A．市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。

市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

B．目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

C．目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？

D．销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道是因为：

消费群特点

地理优势

季节变化引起的消费特点

资金的有效运用

可以利用市场上现有产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：

五、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者

A．竞争描述

B．竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销略策及销售

A．营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

B．销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

C．分销渠道及合作伙伴

D．定价战略

E．市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

1．促销展出Trade Shows

2．广告Advertising

3．新闻发布Press Releases

4．大型会议或研讨会Conferences/Seminars

5．网络促销Internet Promotion

6．捆绑促销Promotional Bundles

7．媒体刊登Trade Journal Articles

8．邮件广告Direct Mail

七、财务分析

财务数据概要。

八、附录

如有以下材料，请列出

A．公司背景及结构

B．团队人员简历

C．公司宣传品

D．相关词汇

创业计划书写作指南（一）

目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What)，为什么（Why)和怎么样（How)。 参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。

一、核心内容

产品（或服务）的独特性

详尽的市场分析和竞争分析

现实的财务预测

明确的投资回收方式

精干的管理队伍

二、写作框架

概述：

公司的业务和目标及其他

产品或服务：

用途、好处

竞争优势所在

专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等

市场：

市场状况、变化趋势及潜力

调研数据

细分目标市场及客户描述

竞争：

现有和潜在的竞争者分析

竞争优势和战胜对手的方法

营销：

针对每个细分市场的营销计划

如何保持并提高市场占有率

运作：

原材料、工艺、人力安排等

管理层：

每个人的经验、能力和专长

组成营销、财务和行政、生产、技术

财务预测：

营业收人和费用、现金流量

前两年月报、后三年年报

附录：

支持上述信息的材料

三、产品与服务

描述你的产品/服务；

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。 说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A. 产品优势（特别着重介绍）

B. 技术描述

1. 独有技术简介

2. 技术发展环境

C. 研究与开发

D. 将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

四、思考方法

(1)收入成本法

（适用于利润的预测和变动分析）

利润＝收人－成本

收人＝价格×销售量

成本＝固定成本＋可变成本

(2）市场营销4Ps

（适用于销售状况的预测和变动分析）

Product：产品

Price：价格

Promotion：促销

Placement：分销策略

(3)波特五大竞争作用力

（适用于分析是否应当进人某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力） 供应商议价能力

购买者议价能力

潜在竞争者

替代品竞争

行业内原有竞争

(4）内部因素和外部因素

（适用于分析各类经营问题）

外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）

客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）

竞争对手（数量、市场份额、优势）

内部因素：营运（生产效率、成本因素）

财务（利润率、资金利用效率、现金管理）

产品（竞争优势、差异性）

(5) 3Cs综合法

（适用于分析各类经营问题）

Company公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划

Competition竞争

行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量

Customers客户

市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

创业计划书写作指南（二）

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。

? 创业计划的组成部分

创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提

供的利益等十个方面。

1． 执行总结

是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：

◇本创业计划的创意背景和项目的简述

◇创业的机会概述

◇目标市场的描述和预测

◇竞争优势和劣势分析

◇经济状况和盈利能力预测

◇团队概述

◇预计能提供的利益

2．产业背景和公司概述

◇详细的市场分析和描述

◇竞争对手分析

◇市场需求

◇公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略

3．市场调查和分析

◇目标市场顾客的描述与分析

◇市场容量和趋势的分析、预测

◇竞争分析和各自的竞争优势

◇估计的市场份额和销售额

◇市场发展的走势

4．公司战略

阐释公司如何进行竞争：

◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略

◇通过公司战略来实现预期的计划和目标

◇制定公司的营销策略

5．总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：

◇收入来源

◇收支平衡点和正现金流

◇市场份额

◇产品开发介绍

◇主要合作伙伴

◇融资方案

6．关键的风险、问题和假定

◇关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险） ◇说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）

7．管理团队

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

8．公司资金管理

◇股本结构与规模

◇资金运营计划

◇投资收益与风险分析

9．财务预测

◇财务假设的立足点

◇会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）

◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等）

10．假定公司能够提供的利益

这是创业计划的“卖点”，包括：

◇总体的资金需求

◇在这一轮融资中需要的是哪一级

◇如何使用这些资金

◇投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略

? 创业计划的注意点

一份成功的创业计划应该：

◇ 清楚，简洁

◇ 展示市场调查和市场容量

◇ 了解顾客的需要并引导顾客

◇ 解释他们为什么会掏钱买你的产品／服务

◇ 在头脑中要有一个投资退出策略

◇ 解释为什么你最合适做这件事

一份成功的创业计划不应该：

◇ 过分乐观

◇ 拿出一些与产业标准相去甚远的数据

◇ 面向产品

◇ 忽视竞争威胁

◇ 进入一个拥塞的市场

? 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求

(一) 预赛阶段

(二) 预赛时提交一份创业计划提纲；理想篇幅：3—4页A4纸。

一、基本部分

1．机会

1)、描述创业机会

瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)

2)、描述产品／服务概念

使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求

3)、描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么?

您的竞争优势是什么?如何保持这些优势?

2. 策略

1)、策略+目标市场＝创业模型

2)、怎样赢利?

3)、谁是顾客?

4)、怎样把产品送到顾客的手中?

3．怎么做

1)、描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。

2)、描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。

3)、行动计划，

二、可选部分：产品／服务的命名：

命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。

三、注意：

(1)以顾客为中心描述这一讨论的框架

环境：例如您的产品／服务是一个正在出现的发展潮流的一部分

目前尚未解决的问题

特定的大型应用

这个风险事业是一种解决方案

对顾客需求的特殊之处

初步的成功

(2)使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当

(二)复赛阶段

复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20—40页长。创作时应注意以下问题：

1．明确你的顾客群

把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。

2．说明谁会购买产品／服务

创业模型，即如何获得利润；

销售方式，即如何把产品送到顾客手中；

价格；

销售方式的选择

顾客：销售渠道；

制造业者：是使用还是转手买卖；

分销商：谁作为你和顾客的桥梁；

为你的产品服务定价

对于顾客的经济价值；

与本产品竞争的产品的价格；

成本十利润＝价格

从顾客角度出发，他们能接收的价格下限；

3．展示大的潜力

使用类比的方法说明

这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业潜力是大还是小？

举例说明大潜力的特点

例如：

3—5年之内的收益达2千万至1亿美元：

每个员工收益达15万到30万美元以上；

退出策略是5年内上市发行股票(IP0)；

税前利润达20％以上

收益和员工年增长率100％一200％；

五年内偿清投资的50％一100％。

市场年增长率达20％以上；

用户在半年内收回产品投资。

4．描述产品／服务

5．分析你的竞争对手

弄清竞争对手和替代产品；

找到合作伙伴：

扫清产品／服务进入市场的障碍；

划出竞争空间；

当前的角逐者／解决方案；

谁是当前的直接竞争对手；

6．与竞争对手相比，你有哪些优势

确立竞争优势；

注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷。

7．保护你的优势

考虑到风险：

申请专利／国际专利保护；

树立一个品牌形象；

行动，行动，再行动，占据市场。

8．量化

自上至下：目标市场的容量；

自下至上：与顾客交谈；

竞争对手的销售；

对于顾客而言，经济价值；

盈利和利润目标：

运营成本：价值链

(三)决赛阶段

在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。

(四)循序渐进完成创业计划

第一阶段：创业计划构想细化

第二阶段：客户调查

与至少3个本产品／服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品／服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品／服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。 竞争者调查

确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友。

第三阶段：文档制作

1、市场、目标和战略

这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。

2、操作

针对新公司的运作，分析哪些是达到目标最关键的成功因素，如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势?

例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。

3、团队

说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。

4、财务

对公司进行完整的财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分以及最终的执行总结、对关键风险的分析等，同时还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。

第四阶段：答辩陈词和反馈

准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次(也许是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司。陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是把创业计划 的执行总结用口头方式表达出来。用看得 见的一些东西来吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的提问。

作品书面格式要求

作品一律采用A4幅面。主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证加斜体。