目    录

第1章 总论. 1

项目基本情况. 2

内容摘要. 2

背景简介. 2

成立交通时代意义. 2

第二章 市场分析. 3

市场分析预测.. 4

分析结论. 4

第三章 产品服务简介......................................................5

第四章 竞争分析. 6

本店特有的五大优势. 6

潜在竞争. 6

第五章 营销策略. 7

分类营销策略.........................................................7

分段工作重心.........................................................8

第六章 财务分析和融资需要............................................... 8

融资.................................................................8

财务分析. 9

第七章 综合评价和结论. 9

综合评价. 10

结论. 10

第一章 总论

项目基本情况

项目名称：交通时代

主要产品/服务：品牌电脑、组装电脑、数码相机、Mp3、Mp5电子相册、U盘、内存卡、读卡器、耳机、键盘鼠标、音响、便携音箱、摄像器、电脑耗材、数据线、网线、屏保、健保、电源线、充电器等。

预期创业地点：黑龙江工程学院

服务对象： xxxx教职工、学生以及周边人群

内容提要

无论是在哪一国家，哪一个城市，大学生消费市场蕴藏着很大的商机，尤其对于电子产品企业来说，如何开拓并占有此市场意义深远而重大。开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对电子产品企业的长远发展也是很有意义的。同样在xxx校园，由于学生人数众多，加上地理位置相对偏远，远离郑州科技市场；也给我们在校大学生提供了一个广阔的发展平台来展露一下自己的才能，在锻炼自己的同时也为自己掘到人生的第一桶金。                      

背景简介

近几年来，我国高校连续扩招，规模不断壮大。而且随着社会经济的不断增长，大学生消费数额的增加，大学生已经成为了一个十分庞大的群体，高校将成为一个巨大的市场，大学生消费也成了当今带动地方经济的一大亮点。具体到某一个大学——黑龙江工程学院。在校人数12000左右。随着校区建设进程的加快，将有越来越多的工程学子入驻校院内。因此大学生市场蕴藏着很大的商机，高校市场无疑必将成为企业的一个重要目标市场，一个值得注意的巨大市场，把握住大学生这一市场，采取科学有效的策略对企业来说是有重要意义的。

目前面对巨大的大学生市场，尽管各个电子产品厂家在不断的重视，在开发大学生市场上，还属于比较零散的小打小闹，并没有系统的规划设计开发大学生市场，但这也正反映了大学生市场的巨大潜力，大学生市场是一块等待开发的肥沃的土壤。

因此我团队特此成立一家专门为工程师生服务的电子产品公司，为工程师生提供大量廉价、优质的电子产品；保证高质量，搞好售后服务，坚持一切服务工程师生的理念，在方便师生的前提下达到互利共赢。

成立交通时代电子意义 

鉴于大学生市场的巨大潜力，电子产品企业有开拓大学生市场的必要性，大学生是将来的主力，而且他们的消费方式对整个市场有一个引导的作用，无论单纯从大学生的消费市场角度来分析或者从将来发展全局来看，大学生消费也是整个社会商品消费的指“指示灯”。为此我团队的电子产品公司将大有作为，既可以为学院的广大学生提供一个学生兼职的平台，锻炼自己的同时为自己增加部分收入；也为学校提供部分租金。同时免去许多同学售后无门，路程遥远的奔波之苦。让广大师生不用踏出校门就可以享受到上帝般的优厚待遇。

第二章 市场分析

市场分析预测

       通过对我校大学生的消费调查发现，同学中电子产品在300元以下的占26.46%元，在301元到400元的占 45.3%，在401到500元的占12.31%，在501元到700元的占8.72%，701元到1000元的占4.98%，1001元到1500元的占2.80%，1500元到2000元的占 1.79%，2000元以上的占1.25%.大学生在电子产品消费水平总体上存在着差距，其中年消费最高的18000元，最低的只有2100元。从总体水平上看，大学生电子产品消费水平和能力在提高，而且在电子产品消费结构方面呈现多元化的趋势，除了基本的生活消费、学习消费外，当代大学生会选择将越来越多的支出用于网络通信、交际等诸多方面。通过调查，我们发现目前大学生的消费结构为：手机消费、学习消费、人际交往中电子礼物消费、休闲电子产品消费。此外，大学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，这就非常利于进行集中式重点性的促销活动，与在市场上相比，同样的促销投入能得到更高的效果。为此，我们团队结合我们的调查实际得出结论。

1）电子产品消费需求不断增长。

       在当前工程校区没有一家专卖电子产品的店面，但是随着工程学生的入驻以及12级新生的加入，消费群体的增加以及学生在学习生活各方面的需求的增长；都迫切需要一家专业的实体店面来满足众多工程学生、教职员工的需求。

2)产品质量没有保证。

       目前的电子产品市场，鱼龙混杂，好坏不一。除了一些专业人员，作为一名普通的消费者尤其是学生；对于自己所购买的电子产品真假难辨，特别是在出现产品质量问题后向商家要求换货或者退货无果时，处于弱势群体的学生来说，绝大多数会选择忍气吞声；很少有人会向消费者协会或者工商行政部门投诉。

第三章 产品服务介绍

       针对大学的学生群体成立的实施以电子为主并集众多商品于一体的大型网络购物和店面实体销售相结合的购物模式，零转接随时贴心服务每一位工程学生。遵循送货到位、上门售后、见货付款、价格最低、针对性最强、售后最及时的经营模式，不仅有效地解决了客户购物先付款后收货的被动行为，而且弥补广大师生在使用商品中换货无门，售后无处的弊端，从而真正做到了为顾客节省每一分钟、每一分钱。

同时我公司会有专门的业务员在科技市场上寻找质优价廉的电子产品提供商和其建立良好的协商合作机制，已确保本店售出的价格绝对低于市场价格，同时出现产品质量问题时保证良好的售后维修和服务。

第四章 竞争分析

本店电子产品独有的五大优势：

（1）零转售销售模式、确保商品价格最低

（我们承诺的一切商品都有厂家直接供货即时送达客户手，节省了高昂的房租费、各级代理费、运输邮寄费等...从而确保每件商品价格最低。）

（2）商品上门售出售后、保证了商品质量节省了客户时间

公司遵循送货到位安装调试好后付费的交易方式且向各厂家协议：供货确保质量售后必须及时，弥补了购买和使用商品时的后顾之忧。）（3）网上超市满足商品的可比质

借助一电子公司的网站（时代网上信息平台（http://www.jtsd@@.com），品牌众多规格齐全，大量的彩图和功能信息让广大工程师生充分了解所需商品的价质比。）

（3）免费信息交易平台让您沟通我你(他/她）

交通电子是各个大学的电子信息输转纽带，工程师生可以把自己想购买的或想出售的一切商品在交通电子交易平台上自由交易，由我们负责给您维护、宣传、输送。）

（4）代购商品、急您所急/想您所想

我们利用同行业的渠道优势和对行业市场的充分了解及商品的出售位，可以及时快捷的购置到你所急需购置的商品，在确保售后和最低价位的同时及时的送达客户手中真正做到了急您所急/想您所想。

潜在竞争分析

       目前，在小学校有很多同学通过自己各种各样的社会关系可以在科技市场上找到一些低价位的电子产品，例如在船舶大世界有人专买U盘，4G40元，8G55元。价格上取得一定的优势，并且已经通过部分同学的口口相传在学生中有一定的知名度。但是由于是单个学生个人行为，资金量少，产品单一；仅以一种或几种电子产品为主，难以形成规模效益；并且位置不佳，主要是在学生寝室，对于异性同学来说出入不便等因素制约，限制了其今后的发展壮大。

第五章 营销策略

分类营销策略

1）广告策略。由于受到学校文化娱乐设施的限制，电视广告对大学生的促销作用一般不大，有效的促销手段是利用阅读率比较高的报刊、杂志、校园海报、宣传单、校园广播或者某某赞助举办的活动等。针对大学生求新求异的消费特点和心理，将广告定位立足于心理诉求，在感情的传递和表达上，力求动之以情、诱之以物，以新颖别致的电子商品吸引他们。同时，结合广告宣传举办一些推销活动，如派发赠品、现场表演等，帮助缺乏电子商品知识和消费经验的大学生们了解商品性能，引发即兴购买。

2）公共关系。赞助学生活动也是一种较好的公关形式，比如赞助高校各种形式的竞赛、讲座和各类社团活动，既有利于拉近与大学生之间的距离，产品的宣传，增强产品在大学生中的认知度。

3）销售促进。在这里主要目的是刺激消费者对电子产品或服务较快、较大的购买。对以下电子商品可以给出一些比较适合高校市场的销售促进工具：现金折扣（手机、电脑、文曲星），比赛、抽奖、游戏， POP陈列和现场演示。在高校的促销活动积极争取得到学生会或学生社团的支持与配合，将会取得事半功倍的效果。

分段工作重心

第一，前期加大宣传力度。

前期，我们会找四名校园勤工俭学的学生（2男2女），在xxx的各个寝室楼的每个寝室发一张交通时代的宣传页和名片；并给寝室的成员粗略讲一下交通时代电子的各项业务经营范围以及交通时代电子的优势——立足校园，服务师生。特别是保证售后服务，送货上门等，之后在确保覆盖范围辐射到校园的每一个角落后，在网站上和学校各主要明显位置张贴海报。做一次公益活动，凭一张交通时代的名片或者是宣传页可以免费领取一张鼠标垫（成本价1.5元）或者纸制笔筒（成本价1.2元）。鼠标垫和笔筒上打印上交通时代的宣传标语和各种业务介绍；进行二次宣传覆盖，确保交通时代的宣传深入校园每个人的心中！

第二，中期巩固校园市场。

定期在校园进行交通电子产品的推广和时尚电子产品的体验活动，以便使更多工程生了解到更多最新市场上的新产品和新用途；同时对之前销售出去的电子产品进行维修和保养，方便广大工程师生。定期推出特价商品，以便吸引工程学生的眼球，吸引他们的注意力，时时关注交通时代电子产品的最新动态。承诺的各项服务措施和售后保证配套跟上，以便在学生中形成良好的口碑，让同学传播同学，逐渐渗透。

在各项开支许可的前提下，积极支持院、校的各项学生活动，提供力所能及的帮助；以实际行动来回报学院、回报学校的大力支持，在活动中宣传交通时代，壮大自己的声势，让交通时代更加深入学生内心；达到一想到电子产品就想到交通时代电子。

第三，后期走出哈市各大高校。

哈尔滨有几十所大学，数十万在校大学生；这是一个相当庞大的消费市场，并且随着电子产品更新换代速度的加快，各种新型电子产品层出不穷，而处于时代潮流最前沿的大学生渴望追求新鲜事物的欲望的增强。电子产品将是一个广阔而大有前途的行业，同时随着教学手段的更新，越来越多的学习任务需要借助网络、电脑和其它电子设备来完成。哈市高校集群又给我们提供一个广阔的发展平台，集中成群分布，而他们的消费需求又大致相同。因此在稳固交通时代电子产品市场的同时，大胆实施走出去战略；抢占先机，快人一步，赢的领先优势。复制交通时代版本，让交通时代哈尔滨各个高校立足，扎根，成长，壮大。

第六章 财务分析和融资需要

融资

一个好的创业团队要有一定的资金储备。我们团队会把融资作为创业的第一步，我们主要从各自家长那儿得到创业所需的大部分资金其次还有我们部分的兼职收入，毕竟我们还是学生，还没有挣钱。如果这笔资金不够，我们会申报学校创业计划项目负责人，努力得到他们提供的创业资金，来扩充我们的资金。我们会争取到一个或更多的赞助商，一方面他们给我们提供一些物资和资金的赞助;另一方面，我们会在学校里给他们做宣传，给他们做广告。这样经过多渠道的努力，我们的资金就不是问题了。等我们的创业团队挣了自己的第一笔钱，我们不能先将这笔钱平分，而是先将这笔钱用到自己的团队建设上来。把钱用在刀刃上，用在最需要的地方上来；毕竟我们的团队还年轻，以后还需要大量的资金来维持正常的运转。等我们的项目成熟了，再将赚的钱平分。说到融资需要，我们的项目需要很多资金，我们的交通时代电子店需要一辆电动车还有更多的二手车，还有提货的资金，员工的工资都需要大量的资金。各种设备，物品都需要大量的资金来购买。我们会制定一份详细的购买物资明细单，做到心中有数，不能盲目投资。

财务分析

1）企业基本情况：本公司正处于初步策划阶段，领导队伍基本确定。交通时代公司技术含量要求不高，员工主要来自本校学生，勤工俭学或个人爱好。

2) 运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，基本设施费用(1000)，等

3) 据计算可初步得出交通时代开业启动资金约需2万元(xxxx房屋租赁费用5000元，各种证件的申领费用600元，配套用具购置费用、基本设施费用等2500元，相关电子产品的购置7000元。)。资金校外投资方70%，自己筹备30%。

办公用品

货柜和货架

玻璃货柜

单价：300         元

数量：2个

玻璃货架：

单价：600元

数量：1个

电子产品投入：

电脑

（单位：元）  

附属产品投入（耳塞、USB线、外接键盘等）

总计约1300元

各项费用投入合计：1350元（含人员工资、广告费用等）

起初流动现金投入：2400元

投资总额=基本设施+货物+房租+副产品+广告费+现金

=5000+2500+600+7000+1200+1300+1350+2400=21350元

 4) 电子产品实体店利润估计

每日经营财务预算及分析据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30—40%，净利润500元。由此可计算出投资回收期约为三个月。

交通时代店主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。

企业内部部门设置情况：

1、领导组：总负责人、市场营销负责人、财务负责人。

2、服务组：本组由领导组内人员担任相关任务，必要时招募兼职人员。

第七章 综合评价与结论

综合评价

  大学生的时间观念较强，购买电子商品时希望购买方便、节约时间因此，他们选购一般电子商品时习惯于就近购买。同时高校大学生消费市场是相对比较集中的，这就为生产商直接面对高校大学生消费群体提供了方便。

  因此对于在xxx出现的这一家交通时代店来说，市场广阔，潜力巨大，商机无限；将店面布置在学校附近或校内，减少流通渠道的中间环节。这样的话，一方面可降低商品价格，另一方面也可以直接、便捷地掌握市场动态。有利于迅速、快捷地打入学生市场，深入学生市场，以学生身份考虑我们需要什么，我们应该怎么做。以学生的角度去思考学生。这样相信我们的交通时代店会很快走入正轨，进入角色。

结论

希望是有的，成功就在不远处；满足不同消费层次的大学生群体的需要。搞好产品咨询、信息传递与介绍工作，为其当好参谋，引导大学生理性消费。面向大学生推出经济实用、功能多样、具有良好性能的产品，以适应大学生求实的心理。

最后，如我们的创业计划项目获得通过的话，相信我们的团队能够很好的胜任其服务工程师生电子产品需求的重任；在这个道路上越走越远，立足校园，辐射哈市高校群！