公司

                                  项目

商业计划书

Version 1.0

版本1.0

1. 项目背景（公司基本情况）............................................................................................................................................................ 4

2. 核心团队介绍........................................................................................................................................................................................ 4

3. 项目介绍（突出自身特色）............................................................................................................................................................ 5

3.1. 项目产品功能介绍........................................................................................................................................................................ 5

3.2. 消费者利益介绍............................................................................................................................................................................. 6

4. 研究与开发............................................................................................................................................................................................. 7

5. 项目目前相关技术情况................................................................................................................................. 错误！未定义书签。

5.1. 项目目标市场行业及市场情况................................................................................................................................................... 8

5.2. 竞争对手及行业相关企业分析........................................................................................................... 错误！未定义书签。

6. SWOT分析........................................................................................................................................................ 错误！未定义书签。

6.1. Strengths优势........................................................................................................................................ 错误！未定义书签。

6.2. Weaknesses劣势.................................................................................................................................... 错误！未定义书签。

6.3. Opportunities机会................................................................................................................................ 错误！未定义书签。

6.4. Threats威胁............................................................................................................................................ 错误！未定义书签。

7. 商业模式............................................................................................................................................................. 错误！未定义书签。

7.1. 第一年项目起始阶段............................................................................................................................ 错误！未定义书签。

7.2. 从第二年开始增值业务........................................................................................................................ 错误！未定义书签。

7.3. 消费性股权融资商业模式.................................................................................................................... 错误！未定义书签。

8. 营销策略............................................................................................................................................................. 错误！未定义书签。

9. 公司运营计划................................................................................................................................................... 错误！未定义书签。

9.1. 公司计划组织结构................................................................................................................................. 错误！未定义书签。

................................................................................................................................................................................................................. 11

9.2. 公司成立第一年的运营计划............................................................................................................... 错误！未定义书签。

9.3. 公司第一年运营人员需求计划........................................................................................................... 错误！未定义书签。

9.4. 公司五年市场规模及公司销售预测表.............................................................................................. 错误！未定义书签。

9.5. 公司成立后前5年利润预测表........................................................................................................... 错误！未定义书签。

10. 融资方案.......................................................................................................................................................... 错误！未定义书签。

10.1. 期望融资金额....................................................................................................................................... 错误！未定义书签。

10.2. 融资方式................................................................................................................................................ 错误！未定义书签。

10.3. 投资回报................................................................................................................................................ 错误！未定义书签。

11. 财务体系.......................................................................................................................................................... 错误！未定义书签。

12. 风险控制.......................................................................................................................................................... 错误！未定义书签。

13. 项目实施进度计划........................................................................................................................................ 错误！未定义书签。

14. 商业计划书总结............................................................................................................................................ 错误！未定义书签。

项目背景（公司基本情况）

造型成立于20##年9月18日，曾师从一个美发技术者逐步转型成为一个经营管理者，先后成立名角造型三清街店，名角造型街市花园分店，目前团队人数共计35余人，现年销售额100万左右，通过多年的努力和培养，名角造型品牌积攒了丰厚的团队资源和客户资源。

核心团队介绍

          1、团队管理架构

 

                  （县长）      （县委书记）

 

       

管理的真谛是服务，员工才是主角、每一级只有一个主管，只允许越级检查但不能越级执行。

项目介绍（突出自身特色）

项目产品功能介绍

美容美发养生，是我们每个人必须消费，而且消费的起的项目，随着人们对生活质量的追求越来越高，对个人的健康也越来越注重。今天不养生，明天养医生，我们通过专业美发的洗护项目升级为洁面，头皮理疗、肩颈、背部经络、暖胃、肾保养等项目，此项目特别在南方一带非常火爆。

消费者利益介绍

研究与开发

行业中领先（国际领先的、国内首创的）可以自己研发或者引进的技术或者合作的技术

项目目前相关技术情况

项目目标市场行业及市场情况

美容美发养生行业趋势===跨界===移动互联网===020电商

占领市场份额==产品==项目消费==消费群体==消费方式===消费习惯

竞争对手及行业相关企业分析

         地理位置====硬件投入====商业模式====市场定位

SWOT分析

 Strengths优势

             店内面积大，可以给顾客提供优质的环境。

三养项目对美容美发是一种趋势，以三养项目为拓客，项目本身消费周期    短、舒适强、盈利行强.。④美容美发养生行业优势：

a、顾客忠诚度最高     b、必需消费项目

c、消费频高（周期短）

d、消费人群25—50岁

e、营销时间和空间“好”

   

 Weaknesses劣势

前期靠营销，在装修的比例减小，在营销和员工技术和服务加大力度。打造门店执行体系（接待，项目开发，目标管控）三大核心内容。

   Opportunities机会

所有的硬件都不是硬件，商业模式才是硬件。

 Threats威胁

               没有客人是最大的威胁

   

商业模式

重点体现项目赢利方式、途径和合作各方的商业关系、利益分配方式

第一年项目起始阶段

我们制定竞争战略是集中的差异化战略,其支持战略为市场唯一性产品开发战略、质量取胜战略、速度战略、差别化定价战略和差别化服务战略;

 

    从第二年开始增值业务

当我们拥有10000以上终端消费者后，培养了消费者对我们的美容养生喜爱甚至依赖，上面所提到的商业规模仅需通过增加产能提高，更感兴趣的是，增强的业务模式，无需新的硬件投入，仅需根据新的解决方案添加新的软件项目即可增加新功能。，并且我们可以为提供用户平台战略市场解决方案。

 营销策略

运用微营销开始进行市场开端，在到河东各大小区和物管进行对接获取客户端，在进行盈利型的（免费模式）进行拓客。获得大量的终端后在进行客户的ABC分类。

    跨界====异业联盟====大客户战略====促销方式

9..      公司计划组织结构

                            

 

    

 

      

 

 

        公司成立第一年的运营计划 

        公司第一年运营人员需求计划

                      美容美发养生技师30人、店长1人、前台4人、

                  发型师10人、化妆2人。

          公司成立后前5年利润预测表

        

      

 项目实施进度计划

11. 财务体系

1，销售收入明细表

2、成本费用明细表

3、薪酬水平明细表

4、资产损益表

5、固定资产明细表

6、利润及利润分配明细表

7、现金流明细表

          8、财务管理

①收入：前台收银员晚上核算完      店经理审核确认签字→店长审核签字→第二天早上10:30分店长将钱存入公司指定帐户并把POS小票和存款小票传真或微信到公司财务部审查，一星期店经理将店内服务单交由公司财务部→公司财务主管审查核对。

②支出；

a、发票类：房租、水电、工商，税务，卫生等。

b、杂项支出：店经理在公司财务部支借1000元（支出备用金），每支出一项必须三个人签字确认（收银、店经理、店长），开支小票必须有购买地址、电话（以备公司财务核查），每星期店经理拿着开支小票到公司财务报帐再次领取开支备用金。

c、工资类

由收银员核算，店经理审查签字，店长签字，员工签字，店长拿着工资报表到公司领取或打入员工工资帐号。

      

      12. 风险控制

   1、资源风险

    2、成本风险

    3、政策风险

    4、财务风险

   

13. 项目实施进度计划

            资金====装修====人员

14. 商业计划书总结

     商业计划书是为了达到发展的目的、着力呈现项目的主题、发展定位、发展战略、商业运作模式深度透析项目的竞争优势、盈利、发展潜力等价值、完成企业的使命和目标

 

      

 

第二篇：商业计划书模版[1]

《商业计划书》标准格式

二〇##年五月

保 密 承 诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

项目经理签字：

接 收 日 期：      年      月      日

(以上各项由BTII公司填写)

商 业 计 划 书

（编制参考）

项目名称                                      

项目单位                                      

地    址                                      

电    话                                      

传    真                                      

电子邮件                                      

联 系 人                                      

[公司名称]

[日期]

目    录

摘要…………………………………………………………4

第一部分  公司基本情况…………………………………5

第二部分  公司管理层……………………………………8

第三部分  产品/服务………………………………………10

第四部分  研究与开发……………………………………11

第五部分  行业及市场情况………………………………12

第六部分  营销策略………………………………………14

第七部分  产品制造………………………………………15

第八部分  管理……………………………………………16

第九部分  融资说明………………………………………17

第十部分  财务计划………………………………………18

第十一部分 风险控制……………………………………19

第十二部分 项目实施进度…………………………………19

第十三部分 其它……………………………………………19

备查资料清单………………………………………20

编制说明………………………………………………21

摘    要

说明：在两页纸内完成本摘要。

                 [摘要内容参考]

1、公司基本情况 （公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）

2、主要管理者情况 （姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）

3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)

4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)

5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)

6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)

7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)

8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)

9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)

10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)

11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)

第一部分   公司基本情况

公司基本情况：

公司名称                       

成立时间                       

注册资本                       

实际到位资本                   

其中现金到位                   

无形资产占股份比例              %

注册地点                                                      

公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。

公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。

目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：

目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况：

以图形方式表示，如：

 

 

 

公司曾经经营过的业务有                 、                 、

                 、                 、                    。

公司目前经营的业务为                  、                  、

                  、                 、                   。

目前主营业务为                                             。

公司目前职工情况：

如：拥有员工     人，其中管理人员     人，生产工人     人；管理人员中，大专以上文化程度的有      人，占员工总数     %，大学本科以上的有     人，占员工总数    %，硕士学位(含中级职称)以上的有     人，占员工总数      %，博士学位(含高级职称)以上的有      人，占员工总数      %；

最好列表说明，如下表：

公司经营财务历史：列表说明：

(单位：万元)

公司近期及未来3—5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等)：

公司近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：

第二部分   公司管理层

董事会成员名单：

董事长

姓名        性别       年龄      籍贯        联系电话         

学历       学位        所学专业              职称            

毕业院校                  户口所在地                         

主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。

总经理

姓名        性别     年龄      籍贯       联系电话           

学历        学位          所学专业           职称            

毕业院校                       户口所在地                    

主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。

技术开发负责人

姓名        性别     年龄      籍贯     联系电话              

学历       学位       所学专业              职称           

毕业院校                      户口所在地                    

主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。

 

市场营销负责人

姓名        性别     年龄      籍贯       联系电话             

学历       学位        所学专业               职称              

毕业院校                    户口所在地                        

主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。

财务负责人

姓名         性别     年龄       籍贯       联系电话             

学历       学位        所学专业               职称             

毕业院校                    户口所在地                       

主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。

其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页)

姓名        性别      年龄      籍贯      联系电话            

学历      学位         所学专业             职称             

毕业院校                      户口所在地                     

主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。

第三部分   产品/服务

产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)：

公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)：

专利申请情况：

产品商标注册情况：

公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：

目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。

                     、                   、                  、

                    、                    、                 、

                    、                    、                

                   、                    、                   、

产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。

产品标准：详细列明产品执行的标准。

详细描述本公司产品/服务的竞争优势 (包括性能、价格、服务等方面)：

产品的售后服务网络和用户技术支持:

第四部分   研究与开发

公司已往的研究与开发成果及其技术先进性 (包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)：

公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：

国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：

到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少 (列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用)：

请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况：

公司现有技术开发资源以及技术储备情况：

公司寻求技术开发依托 (如大学、研究所等) 情况，合作方式：

公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：

公司未来3—5年在开发资金投入和人员投入计划(万元)：

第五部分   行业及市场情况

行业情况 （行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）：

过去3年或5年和年全行业销售总额：必须注明资料来源。

（单位：万元）

未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。

（单位：万元）

本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。

市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资不成功的情况下）：

（单位：万元）

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

        （单位：万元）

第六部分   营销策略

产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：

如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：

在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：

在广告促销方面的策略与实施：

在产品销售价格方面的策略与实施：

在建立良好销售队伍方面的策略与实施：

产品售后服务方面的策略与实施：

其它方面的策略与实施：

对销售队伍采取什么样的激励机制：

第七部分   产品制造

产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）：

公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：

现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？）：

请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：

简述产品的生产制造过程、工艺流程：

如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话：

主要供应商1                                              

主要供应商2                                              

主要供应商3                                               

正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：

产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：

产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？

第八部分   管  理

请说明：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。

公司是否通过国内外管理体系认证？

公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制：

公司是否考虑员工持股问题，请说明：

公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容：

公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：

公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同：

公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种：

公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明：

公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法：

请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施：

请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持：

第九部分   融资说明

为保证项目实施，需要新增投资是多少                       万元，

新增投资中，需投资方投入          万元，对外借贷          万元，

公司自身投入        万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？

请说明投入资金的用途和使用计划：

希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？请说明原因：

拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？

预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？

投资方可享有哪些监督和管理权力？

如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？

投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：

在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）：

需要对投资方说明的其它情况：

第十部分   财务计划

产品形成规模销售时，毛利润率为        %，纯利润率为        %

请提供：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；

（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）

注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

第十一部分   风险控制

请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）：

第十二部分   项目实施进度

详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）：

第十三部分   其它

为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响）：

请将产品彩页、公司宣传介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。清单如下：

企业应备资料清单

1、                       营业执照

2、                       公司章程

3、                       验资审计报告

4、                       贷款证

5、                       资信证明

6、                       法人代码证书

7、                       税务登记证

8、                       财务报表（上年度、本年度、本月）

9、                       专利证书、鉴定报告

10、                     高新技术企业、高新技术项目证书

11、                     其它表明企业特点的资料

12、                     商业计划书

公司法律文件可以提供复印件，但需提供原件以备核实。商业计划书、项目建议书以及经过电脑文字处理的文件，要求提供电脑软盘。

编制说明：

一份强有力的《商业计划书》才是吸引风险投资家的关键所在。因此，制作一份资料齐全的中文商业计划书，是您迈入成功融资的第一步，而如果您需要更强大的资金支持的话，您还需制作一份符合国际商务要求的英文商业计划书。我们建议您委托专业公司来制作，因为众多国际投资商对商业计划书编制过程与可靠性均列入审慎考评之列。

兆聯國際投資有限公司(Billion Team International Investment Ltd.)的国际融资专家为您提供高度定向融资与专业水准的(英文)商业计划编制服务，BTII具有丰富的融资投资项目策划与包装经验，可靠的资金来源与项目信息（500余种行业符合国际融资标准化的英文商业计划书样本，及1000余个投资商的详细资料），具有国际投资商对中国与亚洲定向投资的第一手资料。

商业计划书编制服务内容：国际融资的标准化格式(中英文两种版本)，以符合美欧投资商思维与要求的英文格式的商业计划书为准，中文版作为(投资商评审过程中遇到疑问时)参考。

本《商业计划书》编制参考，对风险投资家关心的问题都给予了明确的说明。我们提供这份参考资料的目的，是希望企业家在寻求投资资金的过程中少走弯路，尽早融资成功。

您在编写《商业计划书》过程中，如果遇到问题需要得到我们职业人员的帮助，请与兆联国际投资有限公司投资部或中国项目部联系：

20##年12月15日星期五