长春理工大学

蓝月亮手洗洗衣液校园营销策划

二〇##年十一月

策划背景：

广州蓝月亮吉林分销商计划在长春理工大学西校区打开校内市场，希望在一个月之内可以让全校80%的学生用上蓝月亮的手洗洗衣液。

长春理工大学西区背景：位于吉林省长春市卫星路，是长春理工大学的主要校区之一，其学生总数约7000人，男女比例相当。校区周围独立商铺偏少，临近繁荣商场，离沃尔玛有10分钟的脚程。校区内学生洗衣以洗衣粉为主，校内超市的洗衣液专柜被其他品牌占领，蓝月亮洗衣液有这无限的挑战，同时也有巨大的潜力。

活动目的：

在一个月内，让全校所有学生都熟知蓝月亮手洗洗衣液这个品牌，并且熟知其优点，能把蓝月亮的品牌形象与其他品牌相区分，最后能让80%的同学都购买蓝月亮洗衣液。

活动时间：

20##年11月7日------20##年12月7号，持续时间一个月。

活动地点：

长春理工大学西校区

活动主题：

提升品牌知名度，促进购买，培养忠诚客户

活动策划：

A  宣传策划

宣传诉求：

1、洗衣液相比于洗衣粉更加环保。

2、专业手洗的洗衣液，不伤手。

3、有利于衣服色泽的保养。

一、宣传准备阶段

1、和校方洽谈，得到其在校内举办相关活动的举办权，同时得到学生会的支持，方便充分的发挥学生的积极性，使工作更顺利的展开。

2、考察学校内部以及外部的店铺，分析学生的购物环境和购物习惯，和人气比较高、有发展潜力的商家建立联系，为联合推广做准备。

同时和个别优势突出的商家谈合作条件，比如给予商家什么样的折扣，商家需要为我们做什么等等，意见达成一致，便于进一步的合作。

3、确定相关资料的筹备，根据调查结果确定传单、条幅的印刷数量，以及相关道具、人员的准备。

二、宣传是实施阶段   

1、和学生会取得联系，支持其举办的相关晚会或者比赛之类的项目，以直接资金赞助或者奖品赞助的形式出现，然后在校内悬挂各类条幅，提高名牌出现的频率。

我们将以蓝月亮给某个活动冠名，或者给某个奖项冠名，最大限度的提高品牌出现的频率，以及出现的时间所代表的内涵意义（比如产品档次），同时还将悬挂条幅，表示对某个活动的大力支持，提高品牌知名度。

2、与各个商家合作，在各个商家比较显眼的位置安放宣传海报，进一步提升知名度使其与其他品牌想区分。

同时，我们将给与商家一些特别的折扣，开始货架摊位的争夺战，抢占优势货架摊位，为产品的顺利出售做辅助。

B  产品体验策划与宣传的结合：

我们将在校园内举办一场展示活动，通过传单和视频的形式做辅助的宣传，通过促销人员的具体演示，向大学生宣传产品的具体使用方式，向他们介绍洗衣液的具体的好处。同时准备相关的道具，让希望尝试一下洗衣液的同学参与进来，实现让部分同学高效的体验该产品，并且让围观的同学能感觉到产品与传统洗衣粉相比的优势，促进同学们对产品的进一步了解。

一、筹备阶段

1、      和校方协商，考察学校相关地点，确定活动的地点，同时确定举办规模。

2、      根据确定的规模，确定人员的需求并实现校内临时工招聘，同时把活动要求相关的材料准备到位。

内部校园招聘是筹备中的一个重点，由于招聘是面向大众的，它完全可以策划成一个小的营销事件。我们将在校园内通过学生会组织低成本的发布信息，以苛刻的条件和较高的薪水，让这个招聘事件成为校园里最流行的话题，从而用最低的成本迅速扩大知名度。

二、实施阶段

具体步骤：

1、      寻找一个人流量较大是时间段，搭建相应的促销场所，细心布置场所，对具体的产品做一个全方位的展示，用相关海报做辅助宣传，视频宣传营造声势，同时对人员做出具体的安排。

场所布置以蓝色调为主，全力配合蓝月亮的产品形象，场面要显得大气但不奢华浪费，物品的排放要便于围观，海报和视频设备的放置要对称，形成整体美感，也起到良好的宣传效果。

2、      在活动现在放置多套洗涤用具，方便同学可以很容易的参与进来，也让围观的同学可以看到他们使用洗衣液以后的效果，增加说服力。

现场需要放置8套小盆，尽可能多是白色布料，然后用不同的材料把他们弄脏，让参与体验的同学自由选用，当时，同时也要准备充足的水源，满足同学们对水的需求，如果天气过冷，可以改用温水。

3、      促销人员现场演示，介绍产品的用法，一次的用量，传递产品的优点，并尽力的拉同学参与进来。对参与活动的同学给予小礼品赠送，鼓励大量同学的参与，活跃现场气氛。

演示人员为美女最佳，口才好，长相亲切，双手纤细，让这样一位美女亲自手洗演示，不仅可以吸引众多的眼球，而且可以暗示众多的爱美的女生，这样的洗衣液不伤手，完全可以放心使用。如果没有能够吸引同学主动参与，应事先“串通”一些工作人员捧场，活跃气氛，鼓动学生的参与。

4、      针对于大家对产品认可的情况下，对价格做出进一步的解释，暗示不比洗衣粉贵多少，甚至比洗衣粉还便宜，但是效益却要好很多，鼓励大家购买。

5、      打折促销联合运用，积极鼓励同学踊跃团购，同时也特意的制作小包装的洗衣液，用以满足持观望态度的同学，鼓励他们积极试用。

    对于小包装的概念，应该事先做一个调查，确定学生能承受的多大的经济压力，其他品牌的包装形式以及价格，确定最佳的小包装，辅助销售。

辅助宣传推广：

1、    视频不断播放关于洗衣粉污染水质事件，提醒同学们洗衣液是无污染的环保产品，展示蓝月亮洗衣液环境友好的一面，暗示洗衣液是社会发展的大趋势，是一个潮流走向。

2、    海报主要强调蓝月亮洗衣液的诸多好处，不伤手，溶解快，易漂洗，作为人员解说的一个补充。

3、      演示人员着重演示蓝月亮洗衣液是专门针对手洗研制的，不伤手，效果好，漂洗容易，通过演示增强说服力。

三、收尾阶段

返还相关的设备和硬件实施，发放临时工作工资，活动结束。

活动人员安排

人员需求：8人

演示人员：一名，主要负责产品使用演示和解说

协作销售人员：四名，主要负责协助演说员，对围观的同学介绍产品，并鼓励同学参与体验。

传单发放人员：专门负责在人流量集中的地方发放传单，保证信息的广泛性。

活动经费预算：

海报100张：100

宣传单2000张：300

条幅10条：150

比赛赞助：300

奖品购买：500

人员安排费用：50*5

体验活动组织费用：300

备用资金：300

C  营销事件策划

       为了节约成本，尽快的让蓝月亮这个品牌家喻户晓，深入人心，我们将策划如下营销事件以最低的成本获取最大的影响力。

1、情感推动式

       由于正是毕业的季节，一个忧伤的季节，悬挂一条带有时髦流行语的条幅或者是个不错的选择。比如：

一段长理路，一生长理情，毕业学子一路走好。

       趁势还可以增加影响力，和学生会合作，请一些同学在条幅上留言纪念，引发留言潮，让它成为学校一道亮丽的风景。
   一道条幅将吸引众多的大四学子，在大四学子中广泛传播，而大四学子的留言，特别是独具创意的流行语录，将吸引更多眼球，将成为全校聊天的共同话题，无意间变让这道条幅成为言论的焦点，蓝月亮这个品牌名也将不胫而走，家喻户晓。

注意点：必须有清晰的署名，可以看到蓝月亮的赞助的字样。其次条幅的背景颜色和字体的颜色相差不应该太大，有利于同学在上面书写，并且清晰可见。

2、活动主导式（辅助方案）

长春俗称北国春城，它有着北方共同的风格----寒冷。正是由于它寒冷的天气，也给我们带来了美丽的雪景。大学校园是个很有创造力的地方，为什么不举办一个雪雕比赛呢？

可以选择和学生会或者和学校相关人员合作，甚至独立开展，在校园内举办一场雪雕比赛，由蓝月亮设立奖品，参与的人以学生为主。

雪雕比赛不是目的，目的是大家可以做出漂亮的雪雕吸引全校的眼球甚至是校外人员的眼球，在蓝月亮大主题的背景下，为蓝月亮这个品牌宣传起到了良好的推动左右。

注：如果由于特殊情况，未能下雪或者只是小雪，不满足雪雕条件，作为辅助方案，可以将之取消。

D 客户维护

一、客户跟踪

对已经购买洗衣液的客户给予跟踪服务，对他们的需求做进一步的了解，对于他们的诉求向上级反映，最大限度满足他们的需求。

二、销售渠道

在校园的各个超市以及周边的相关商铺，还有寝室楼下的小卖铺，积极提供货源经销代理，满足学生在时间上的需求，减缓他们对时间的压力，形成客户忠诚。

三、广告提示

在校园内做提示性的广告，偶尔赞助校内相关活动，或者给相关比赛配发奖品，市场提示大家，不要让大家将蓝月亮这个品牌遗忘。

策划亮点：

1、  通过情感推动式的营销事件策划，迅速提高了产品名的知名度。

2、  通过对环保问题的重点推销，暗示了同学们洗衣液必然是大事所趋。

3、  美女演示人员亲自手洗，让同学们觉得洗衣液不伤手更有说服力。

4、  对校园招聘的特别策划，为进一步提升影响力立下汗马功劳。

5、  通过现场要求同学们参与以及出售小型的使用包装，保证了大多数同学可以无重复的参与。

附表：

时间流程表：

 

第二篇：校园推广策划案 模板

云U盘，享受云的空间！

云U盘营销策划案

一．策划目的

让更多的民大校园用户了解云U盘，使用云U盘，为校园用户提供更加便捷高效的文件传输服务。

二．产品概述

云U盘是一种基于互联网的云服务，使用时需连网。其充当的是一种文件中转站的角色，使用者只需将文件（小于5M）先上传到云空间，通过获取每一个文件对应的提取码即可在其他任何地方下载此文件。

三．营销环境分析

一.宏观环境

1）政治法律环境：

企业只有顺应国家的政治大环境，才能够健康稳定的发展。改革开放以来，人民 生活水平不断提高，政治环境逐渐稳定，对外开放程度的也进一步提高，互联网行业竞争也是日趋激烈，形成百花争鸣的状态。互联网行业从上世纪90年代开始一直是被作为国际级的战略发展目标来对待，因此包含云U盘在内的各个合法的互联网行业的产品也是充分得到了发展机会。

2）经济环境：

自03年加入WTO，相关政策开放，关税降低，经济全球化实现了各国市场分工与协作，为我国经济的发展提供发展契机，我国经济总体发展态势良好，年均增长速率稳定在10%以上。云U盘虽然定位于公益产品，不向用户收取费用，但其发展与整个社会的经济状态息息相关，尤其是互联网行业。得益于此，互联网行业的稳定繁荣发展更是推动了用户去使用云U盘。

3）社会文化环境：

随着同类型的互联网产品的增多，很多产品都存在着功能竞争，校园内与云U盘存在功能竞争的有网盘（百度云盘、新浪微盘、115网盘等）、邮箱存储、移动存储设备等（U盘、移动硬盘等）.用户通过比较使用各类产品，他们的感受是喜欢更用简单的方式来达到目的，因此如果某款产品的功能能满足用户的需求且使用简单、快捷，那么就能受到用户的亲睐。

二．校园微观环境分析

1）用户使用习惯：几乎所有的校园用户都有文件传输和打印需求，大部分用户都选择移动存储设备，他们觉得这样很快捷，很方便；而使用邮箱登陆下载文件的更多的是因为忘带U盘，他们觉得这种方式步骤更多更繁琐，且登陆账号会觉得不太安全。

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2）受众定位：云U盘的功能使用更适合于小型文件的打印，因此受众定位于在校的大学生和在职的有打印文件需求的企业员工。前者应该是最大的使用群体，他们打印需要转移较远的距离，而后者在公司内部一般都有打印机；而且前者对新事物的接受度比较高，愿意去接受不一样的方式。

四：机遇与挑战

SWOT分析：

优势（S）：

（一）使用方式（免注册）：云U盘的使用方式非常简单，无需注册，只需三步，上传文件—获取提取码—下载文件，上传小型文件和下载小型文件都很快，完成整套流程不费时间。

（二）获取文件方式：除了提供最基础的提取码之外，还可以通过扫二维码，发送提取码到邮箱或手机来帮助记忆提取码。

（三）文件大小定位准确：云U盘每次上传的文件不超过5M，而一般的校园用户打印的文件也不会超过5M，但总容量无上限，此定位能够使文件的上传时间减少，从而完善了用户使用体验。

（四）隐私保护：很多校园用户是拿U盘去打印店打印，假如他们没有时间去打印而叫朋友帮他去打印但他又不希望朋友看到U盘里的其他东西，这时候只要给室友一个云U盘的提取码就解决问题了；另外如果使用网盘或邮箱登陆下载的话需要输入密码，可能存在安全担忧，一般的用户是不愿在陌生的电脑上输入关于自己账户的密码；

（五）安全保护：上传的文件名都是通过随机加密算法后储存，提取码也是通过随机算法生成的唯一码，用户可以放心使用。

（六）页面设计：云U盘的页面设计简洁，风格清新，非常符合校园用户的审美；并且将主打功能突出，用户第一次就能很顺畅的使用。

（七）文件交易功能：有些文件用户愿意分享，但是不愿意无偿分享，可以每个文件生成提取码来卖给消费者。

劣势（W）：

（一）用户习惯：大部分校园用户依然是使用移动储存设备来进行文件的提取，他们觉得这样很稳定，方便；即使不适用U盘的，也会使用百度云盘、新浪微盘、邮箱等来下载文件。要想改变用户的使用习惯是一件非常难的事情，

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尤其是去培养一个对新型产品的使用。

（二）竞争对手强大：从目前民大的校园市场上来看，云U盘几乎没有市场份额，几乎被移动储存设备和各大网盘占有。从很长时间来看，这种局面很难改变。

（三）一次只能上传一个文件：很多校园用户一次需要打印多个文件资料，而云U盘一个提取码只能对应一个文件，要想打印多个文件则需要记住多个提取码，使用不便。

（四）文件小于5M:当用户需要打印的文件超过5M时（很多文件中含图片，很容易超过5M)，则不能使用云U盘。而其替代品一般都能储存过G的文件。

（五）提取码区分大小写：上网时，在各种需要验证的场合中，一般都是不区分大小写，云U盘区分大小写的做法第一是违反了使用习惯，第二是增加了操作复杂度。

（六）需要联网操作:云U盘和各大网盘一样，需要联网，没有网络即无法获取文件。

三.机会（O）

（一）使用习惯的转变：随着网盘的兴起，越来越多的人使用网盘，人们更倾向于不带存储设备而联网下载文件，而云U盘与网盘的功能较类似，网盘使用的增加也能够给云U盘的使用带来增长。

（二）精准定位：云U盘的功能特性在一定程度上避免了和移动存储设备和网盘的冲突。其定位小型文件的传输，精致简单，在校园市场内有一定的需求。

四．威胁（T）

（一)用户使用习惯：在很长一段时间内，U盘仍是校园用户的第一选择，网盘和微盘仍是用户的第二选择，这种局面很长时间内无法改变。

（二）同类产品竞争：云U盘目前来看几乎没有市场，两大功能相似的产品会持续的咱领市场，绞杀云U盘。

五．营销定位

1）目标：半年之内，3%校园用户使用

2）产品定位：前期主打潮流、时尚、个性、环保的校园云服务；后期

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改进产品功能，有了用户之后丰富其使用功能，主打实用、便捷。

3）功能定位：突出小型文件传输，倡导简单、随意的打印方式

4）用户定位：前期选择民大计科院、电信院、经管院、美院文传等院系的同学，这类同学接触互联网比较多，对新事物接受度比较高，对审美有一定的要求，追求个性；后期等用户积累一定量后可以全校推广。

六．具体推广手段

1）与社团合作：号召部分社团的会员来使用产品，例如计算机协会、电子商务协会、电子协会等，比特工厂可以给社团一些技术指导作为交换。

2）线上推广：线上的推广廉价高效，例如可以注册云U盘的官方微博、人人、微信、 QQ等。这些自媒体定期的发布相关产品信息或其他知识性内容，定期组织相关线上活动，积极的与观众和其他官方组织互动，维护内容。