丹寨县特色农产品

电

子商务创业计划书

 

目   录

1项目内容....................................................................................... 3

2项目背景....................................................................................... 3

3项目发展前景............................................................................... 3

4供应产品....................................................................................... 4

5目标市场分析............................................................................... 5

 6平台选择....................................................................................... 9

 7物流建设..................................................................................... 10

 8营销计划..................................................................................... 10

 9总结............................................................................................. 12

一、项目内容

    本项目主要针对丹寨县农业发展及民族手工业产品的现状，运用日趋完善的电子商务，为农产品及民族手工产品买卖建立网络信息服务，意在解决我县农产品业及民族手工产品信息基础设施落后、网络化程度较低、信息的交流与共享不通畅而导致农产品及民族手工产品交易困难的现状。通过网络技术，让农产品及民族手工产品销售摆脱中间商盘剥与市场信息不通畅的问题。此项目主要结合丹寨县农业发展现状，借助电子商务平台，为农产品买卖建立网络信息服务。旨在帮助丹寨县农产品走出去，提升丹寨县农产品影响力，加快丹寨县经济发展。

    二、项目背景

    随着我国经济的快速发展，城市化进程的加快，人们越来越追求高品质的生活。民以食为天，而当今食品安全令人担忧，市场上的农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范，在此社会大背景下，原生态特色农产品越来越受到人们的青睐。目前丹寨县农产品的销售仅局限于线下，没有统一的电子商务销售平台，急需建设一个统一规范的电子商务台帮助丹寨县农产品走出去，提高销售额，加快丹寨县经济发展。

    三、项目发展前景

    1、有利的外部宏观环境

    国家对“三农”问题的重视，以及信息技术和电子商务的越来越深入人民生活，电子商务在我国农业得到了越来越广泛的应用：国家发改委农产品批发市场信息化、农业部对农业信息化重视和积极扶持政策，如今农业的发展可以让我国现有的经济发展水平有一个新突破；经济全球化的外力推动，更有利于农产品的出口。

    2、农产品市场的自我创新需求驱动

    产业发展的基础是生产，但市场和流通是决定产业发展的关键环节。农产品流通不畅已经成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素之一。农产品的交易难及农产品的结构性、季节性、区域性过剩，从流通环节看，主要存在两个问题：一是信息不畅，盲目跟风。市场信息的形成机制和信息传播手段落后使农户缺少市场信息的指导。二是农产品交易手段单一，交易市场管理不规范。所以当务之急便是如何解决信息畅通问题，以及市场预测，尽可能避免不必要的损失。这需要创造一个平台去解决这个问题。创造一个平台去提高信息流通率，信息匹配率，商务交易率，方便这个产业的发展和扩大。

    四、供应产品

    1、名族手工艺类：排倒莫蜡染、苗族手工银饰、石桥古法造纸。

    2、民间特产类：排调米酒、民间自制香肠、土酒、酸、糟辣椒黑毛猪香猪肉。

    3、精装礼品类：黔丹硒米、硒茶、俊建公司红酸、糟辣椒、腊肉、香肠、喜湘聚豆腐干、浙丹林芝粉、金海公司韭菜根、茅台生态农业公司酒品。

    五、目标市场分析

    1、农业电子商务的发展现状

    当下中国，电子商务正处在一个飞速发展的阶段，电子商务覆盖的领域涉及了我们生活中的方方面面，例如图书、家电、电子产品、服装纺织等。可以说各行各业都开始融入电子商务这个广阔的平台。那么，电子商务何以会受到如此青睐，为越来越广泛的人群所接受呢？我们认为原因有三：

一是拓宽了买卖双方的地理空间。通过电子商务提供的交易平台，买卖双方可以在互不见面的情况下进行相关的谈判及交易，大大节省了交易的成本和时间。同时，交易的范围也不再仅仅局限在一市或一省之内，而是扩大到了全国甚而世界，由此带来的交易数量的增长也是极其可观的；二是理清了市场基本状况。通过将各类商品的价格、数量、及基本介绍在网站上统一显示，使得买家能够对整个市场情况有比较清晰的了解，能够以较合理的价格买到自己需要的物品；对于卖家来说，他们能够即时了解买家的需求状况及个性话的要求并据此调整自己的经营策略，能够风险降至最低；三是缩短了中间环节。由于电子商务的交易直接发生在买卖双方之间，而略去了中间的若干环节，所以使得交易成本、交易价格大幅降低，达到了双赢的目标。由于以上三点存在，参与电子商务交易的人们得到了大量的便利和实惠，得到了大家的认同。

    由此，结合我们对电子商务特点的分析，若能将电子商务引入农产品交易中来将，使得农民与商贩直接进行对话、交换产品信息、进行交易，便可以较为圆满的解决这一问题。并且，在当今网络快速发展的时代，越来越多的农村接通了互联网，也为实现农业电子商务化提供极其重要的基础便利条件。

    农产品经营的电子商务化具有一定的科学性之外，也有相当可观的实际应用价值。

    2、前期目标客户群

    （1）贵州外出务工人群

     鉴于外出务工的老乡长期在外不适应外地饮食习惯，想吃上家乡的特产通常只能通过朋友回家顺带或亲戚已快递的形式才能吃上家乡的味道，因此贵州老乡人群是前期主要目标客户人群。

    3、竞争分析

    （1）竞争对手分析

    目前农产品市场，主要竞争来源是超市、菜市场、淘宝网店。超市、菜市场凭其产品多样、价额低廉、购买方便等优势借占据了90％以上的市场份额。但是超市、菜市场的农产品存在农药、化肥含量超标，对人体健康有害、不可直接配送送货上门等缺点。

    淘宝网店等虽然占据了很小的市场份额，但是发展势头良好。不过现在网上鱼龙混杂，不乏假冒伪劣产品，拥有良好信誉的店铺依然很少。

    （2）竞争优势及机会分析

     竞争优势：①产品均为原生态、有机农产品，健康无公害。

    ②拥有完善的物流配送系统，为消费者提供快捷便利的服务，节省消费者时间。

    ③减少了农产品的中间周转环节，大大降低了产品的价格。

    ④减少了农产品的中间周转环节，增加了农民的收入。

    竞争机会： ①目前政府大力支持农产品电子商务建设。

    ②目前农产品电子商务市场尚未饱和，缺少具有高信誉的供应商。

    4、SWOT分析

    （1）SWOT图表

    （2）SWOT分析总结

    利用SWOT分析法，清楚认识到我镇农业网站的优势、劣势、机会、威胁。即便是在当今社会工业化及现代化高度发展的时代，农业经济仍在整个国民经济中占据着举足轻重的地位，农业的良好发展关系着国家整体经济的持续健康发展，是国家稳定、社会和谐、百姓安居乐业的重要保证。

    然而近年来，伴随着CPI的不断上涨，农产品价格也出现大幅上扬的现象，甚至还有部分农产品价格遭到恶意炒作而高的离谱。如果说城镇居民作为消费者无法承担日益增高的菜价而有所抱怨还可以理解，那么为何农民也对此苦恼不已甚而服毒自杀呢？在除去通胀带来的影响后，农产品上涨的差价所产生的利润有流向了何方呢？这就是我们的优势，通过精简进货渠道，使三方都获得最大的利益。

     在电子商务高度发展的今天，人们已经切实体会到了电子商务所带来的便利和实惠，对其接受程度也在不断提高。因此，我们觉得，完全可以顺应时代潮流，将这一现代化的商业交易方式引入古老的农业中来，通过使农民与商贩直接进行对话、交换产品信息、进行交易来解决这一问题。

    5、竞争分析总结

    从上述表述中我们可以知道，中国的国家信息基础设施建设迅速发展，为中国农村电子商务提供了良好的基础。并且政府主导扶持信息基础设施建设，建立并且完善农产品物流体系，培养新一代“网农”，为创建适合农业发展的电子商务模式奠定了基础。

    六、平台选择

    1、B2B平台

    阿里巴巴作为全球企业间（b2b）电子商务公司，目前是全球最大的网上贸易市场之一，多次被美国权威财经杂志《福布斯》评选为全球最佳b2b站点之一。阿里巴巴作为一个目前最大的b2b电子商务网站之一，具体到农产品的电子商务，不论从信息的发布、寻找相关的客户以及相关的贸易服务——贸易通、诚信通到资讯都提供了比较细致、到位的服务，因此选择阿里巴巴作为丹寨县农产品的B2B平台。

    2、C2C平台

    淘宝网目前拥有全国最多的电子商务活跃用户，是全国最大的C2C电子商务平台。淘宝网提供免费开店服务，并对于不同需求的卖家提供旺铺计划。淘宝网拥有强大的第三方支付平台做保障，因此选择淘宝网作为C2C平台。

    3、B2C

    天猫商城依托淘宝网优势资源，整合上万家生产商，为商家提供电子商务整体解决方案，为消费者提供网购一站式服务。在天猫商城购物，享受100%正品保障、7天退换货、提供发票的服务。天猫商城目前共有2万品牌，1.5万商家入驻，20##年实现销售额1000亿。因此选择天猫作为B2C平台。

    4、微店平台

    近几年，微信营销异军突起。目前微信作为全国最大的社交软件，拥有全国最高的用户量。因此开发富源县农产品官方微信平台并开设微店，将能迅速宣传，占据市场份额。

    七、物流建设

    1、前期物流建设

    项目前期，主要出于宣传建设阶段，公司无法建立属于自己的物流体系，因此，前期采取第三方物流的形式。（现合作快递有申通，韵达）

    八、营销计划

    本项目采取网络营销、线下营销相结合的方式。因为项目是电子商务项目，因此营销主要以网络营销为主。考虑到农村等地接触电子商务较少，因此采取线下营销相辅助的方式。

    1、线下营销

    ①前期在黔东南（后期贵州省内）各大景区开设线下体验店，各商品旁放置二维码通过扫描二维码进行线上或者线下交易通过快递预约形式发货省去游客旅游不方便携带的烦恼，从而提升店铺线上或者线下交易量。

    ②发放纸质广告宣传推广。

    2、电视营销

    在地方卫视和景区大屏幕投放广告营销推广

    3、网络营销

    ①微信、QQ、各大社交平台，及各大美食app  

以微信朋友圈或微信公众号、QQ动态、各大社交网络，及美食app的形式推广和销售。

    ②网络推广选择大门户，地方门户，农产品论坛，等等。出于成本的考虑，针对于主流大门户，比如网易，新浪，投放的广告方式主要是软文。而地方门户，农产品论坛。

    4、村官联合农户，以村为单位的供应方

    由于我县农业的生产的分散性，种植过程“跟风”，农产品品质水平高低不一，出售渠道很单一，农产品出售价格很被动等之系列现状，我镇农业网将联合大学生村官，将散落的农户组织起来集体销售；在农产品供求信息方面，我镇农业网会及时更新信息，以便供应方做好安排；同时在农产品流通环节，通过减免冗杂的中间手续，减少流通时间，降低营销成本等，大大加强了农民的收益和能动性。

    5、农贸类电子商务网站的竞争者

    各个网站所拥有的资源不尽相同，往往是各有所长、各有所短，姑苏农业网将和竞争对手和睦相处，多向竞争对手学习，提高本公司的服务质量，扩大网站影响力，形成自己的核心竞争力。

    6、政府机构、新闻媒体等的影响者

    利用各种新闻媒体、金融机构、政府机构等，对我县农业网的营销活动也会产生重要的影响，我县农业网将会对它们发布的信息进行关注，进行分析，转化为对自身有利的信息，促进网站发展。

    九、总结

此电子商务计划书对项目背景做了详细介绍，项目可行性较高。对于目标市场的分析采用了SWOT分析法，对项目的优势、劣势、机会及威胁做了详细分析。同还对平台选择、物流建设、营销计划做了详细介绍，希望能够吸引投资者的投资。不足之处，后期还会认真改进。虽然农村电子商务能购带给农民和居民的双重利益，但是必须看到农村电子商务的开展也存在重重困难和阻力。这是一条任重道远的路途，需要不断完善农村的信息化建设、不断提高农民的网络应用素质；需要各级政府的大力支持；需要企业对农民的充分掌握、对农产品的统一加工和包装；需要建立合理完善的农产品运输体系确保农产品运输的质量、完善信息系统、建立互信互利的平台。

当然，大学生村官和居委会是本项目的坚实后盾，利用大学生村官和居委会共同抱团取暖，解决农民和城市居民实际问题。在全社会的共同努力下，相信农业电子商务的明天会更加美好！

 

第二篇：电子商务创业计划书(1)

商业策划书

　一、创业项目

　　项目：创办耳迪电子商务公司，通过开设网站为大学生提供生活用品、旅游、票务、软件开发、投资吸引、咨询服务，以及中介代理服务。我们宗旨是服务专业化、服务特色、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。

　　二、团队

　　1、团队经营宗旨及目标

　　①宗旨：服务专业化、服务特色化、服务多样化。创造个性化O2O服务。

　　②目标：将团队发展成为大学生电子商务的主导企业，将团队品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个全国市场。

　　2、团队简介

　　①团队名称：耳迪电子商务团队

　　②业务范围：

生活用品oto模式

   由团队技术小组建设网站，并完成网站建设与维护。由质量可靠的厂家供货（已联系）。以服装、零食类为主，并提供网上选货，送货上门服务。本网站另开辟二手信息平台，包括二手代销等业务。

B.出游推荐

出游乱象如下：不合理收费，价格不合理，旅游效果不佳，安全无保障。我们已跟旅行社合作合作，全程附带保险，提供合理价格，为学生出行保驾护航。

C.软件开发

我们的技术人员维护网站的同时，承接手机应用软件app与微信平台开发，服务每一个有需要的商户、组织机构或者是学校社团。

C.投资吸引

初期可结合手上现有资源，如优士圈、武汉大学生商会，帮助本校项目寻求投资

D.项目咨询

联系二师校友商会，与武汉市本团队持有的已创业成功的人脉资源联系，定期进行项目交流合作，进而组建二师大学生商会。

　　③组织机构：

　　财务部：

　　A.反映和监督公司的资金运用，分析、核算公司财务状况和财务成果，提高资金的使用效益，不断改善经济管理。

　　B.负责公司工资、各项奖金的计提及发放工作。

　　客户部：

　　A.负责接待客户，销售旅游服务。

　　B.计划旅游方案，推广“个性化”旅游。

　　C.记录客户数据，建立顾客档案，不定时的向有档案记录的游客提供最新旅游方案。

　　策划部：

　　A.公司各种活动策划和参与实施。

　　B.公司对内对外各种合同、协议的起草。

　　C.通过各种渠道收集与公司有关的信息资料，并整理。

　　D.网站的管理，维护，更新。

　　销售部：

　　A.通过各种渠道和媒体，推广公司最新旅游方案，扩大公司影响力。

　　业务部：

　　A.负责联系交通工具、安排食宿、购买门票等繁杂琐碎事物，并在每次出游时随团伴游。

　　B.完成公司的交办的其他工作，配合其他部门。

　　C.培训公司新进入员工。

D.与其他公司的合作，为公司寻找合作伙伴。

技术部：

维护网站

承接软件开发、微信平台开发业务

　　3、运营方式

　　网上预订(客户下订单，注明需要的服务)

　　将物品送到目的地。

　　公司对客户群进行分批处理

　　客户留言及意见

　  订购特殊服务的客户

　  进行整理，发觉长期客户

　　4、公司管理

　　①管理思想

　　优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>2的效果。

　　②管理决策

　　管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。

　　③团队概述

　　学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。

　　人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。

　　职业素质：信守承诺;注重规范;遵循公司宗旨理念。

　　三、市场

　　1、市场介绍

　　报告显示,截至20##年6月底,中国网民人数达2.53亿,首次大幅超过美国跃居世界第一位,随着以大学生为主的校园网民的成长，高校上网率已达95%以上。

　

                                                                 数据来自国家统计局

    从数据种课分析，批发零售业参与人数环比增长正在减小，我们认为很大一部分原因是电商的冲击。所以，电子商务存在着很好的前景。

　　2、市场竞争

　　国内专一性服务类电子商务空间很大，在短短七八年时间内，就有300个是专门的电子商务网站。

　　在国内我们将主要或潜在竞争对手分为三类：

第一类: 传统的电子商务公司，如淘宝网、京东商城等

  第二类：新兴的折扣类电子商务公司，如美团网、返利网等;

　　第三类：其他公司，如赶集网、58同城等

　　竞争者分析：

　　①第一类的传统电子商务在传统业务人才、供应商关系等方面具备一定的优势，但是存在着售后服务不及时和质量不可预知性等问题。

　　②第二类网站一般无售后服务。

③第三类和本网站不存在直接冲突，此类网站信息真假难辨，往往有很多诈骗信息

　3、目标市场

　　业务内容的受众只要是大学生(年轻人)，但从长远来看，服务受众基数不断增加，年龄在30岁以下的网民都是我们可能的访问者。如果网站能顺利起步的话，开站半年内，通过团队在武汉各高校的宣传，同时加以一定的推广免费优惠，总访问人数可过数十万。同时中介服务业务也会随假期的到来进入正式起步发展阶段，网站浏览人数的增长与使用本网站服务后的二次宣传将不断推广我们的网站。在网站浏览量的稳定情况下，广告收入也会不断上升。

　　4、开发大学生电子商务服务的可行性

　　①大学生电子商务动机强烈

　　大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，购物动机十分强烈。据调查显示，被调查者中80.8%的人有网购习惯，14.2%的人回答可有可无，只有5%的人表示反对，可见逛购物网站已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。

　　②大学生闲暇时间较多

　　我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47%。因此，大学生有非常充裕的时间参与本团队提供的其他服务，并且在时间的选择上有很大的自由度。

　　③大学生可支配收入日益增多

　　以往由于大学生的消费水平较低，企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。现今，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具大量购物的经济条件。据新华网报道，电商消费已是大学生消费的热点，如武汉大学生一年的旅游费用最高达到7000元以上，最低的也在100元左右。

　　四、产品与服务

1、产品与服务规划

生活用品主要提供大学生所喜欢的零食与服装等，学生可在网站选货，免费送货上门，无条件退货。针对资源浪费问题，我们提供二手交换的平台为大学生服务。

出游团队主要提供大学生团体旅游服务包括组织班级春秋游，学生组织出游,好友自助出游以及校园旅游中介代理服务。同时依据当前大学生出游需求，我们还提供自助游装备租赁，单车骑行活动，联谊旅游活动，交友旅游活动等特色服务，为了方便客户及让客户在旅游之后留下美好回忆，推出了土特产、风情饰品销售和订购，旅行纪念册等活动。

技术团队主要提供商户或者大学生社团的网站、应用软件、微信平台开发、维护

 　　五、网站建设

　　1、网站设计与规划：

①网站名称：二师弟网

②主题定位：服务类网站，

　　③域名选用：

　　中文实名：二师弟网  英文域名：http://www.ershidi.com

　　④整体风格与栏目规划：简洁大方的界面，体现网站的便捷性，同时迎合现代大学的品味。栏目主要有：网站首页、吃、喝、玩、乐、租房、二手专区、免费赠送、留言板等。

　　

　　2、访问者得益

通过访问本网站，浏览者可以看到丰富的学习资料及专门为大学生设置的学习规划导向  ，确保学生获得可贵的消费体验

　　六、营销思路

　　大学生旅游市场潜力巨大，又具有自身的特征，电商企业应根据其特征，结合现有和潜在的基础设施，对大学生电商市场进行合理的开发。

　　1、 特色个性的项目

　　针对大学生不同的需求，配备多种可选择的方式。

　　

　　2、推广

　　①平面广告：在学校发行的报刊杂志上刊登我们的广告，这样更具有针对性。在食堂、娱乐场所等地进行促销，利用大学生市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。

　　②利用手机通讯设备：点对点短信群发，根据号码段的不同，来得知不同的年级的学生信息。来有针对性的对不同的群体群发旅游信息。

　　③网络促销：利用大学生偏好网络，追求新奇的特点，在不同时段结合各地推出的旅游项目在网站上推出以时尚旅游、户外运动等为主题的网络动态营销活动，以吸引广大学生的积极参与。在各大高校的论坛,BBS上租用广告位置，长期投放广告。如有条件可以开设专版。

　　④培养学生直销点：在不同的社团，班级，学生会等集体组织寻找代理，这样就能够掌握他们的出行计划，以便能够接下更多的项目。

　　⑤logo营销：一清新活泼的公司logo，吸引客户目光，加深顾客对于网站的关注度。

　　3.品牌建设

　　以最优的服务和最优惠的价格，树立品牌。提供多种方案，满足不同客户群体的需求，给以客户人性化的服务。

　　4.客户关系建立

　　对于接受过公司服务的客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成名片，分发给顾客，安排客户服务人员专门进行客户维系工作。

　　七、资金需求及筹措方法

　　1、财务报告

　　投资预算：0.3到1万

　　投资方式：分期投资

资金来源：股东筹集

投资回报方式：以股权方式，固定回报方式。

　　投资回报期限：以1年为单位进行结算(注：回报方式及回报期限可以共同商定)

　　盈利目标：开办的第三个月。

　　八、风险分析

　　1、外部风险

　　①国家对电商行业的政策法规的影响。

　　②集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高。

　　③潜在竞争者的加入。

　　④市场变化转折快，容易被更加新兴的方式所取代。

　　⑤因第三方或不可抗力引发的安全问题。

　　2、内部风险

　　①因为对新的电商方式不了解造成消费者选择的不确定、模糊与困难。

　　②竞争对手改变策略，应付策略的不确定性。

　　③团队内部运转机制的建立，健全。

　　3、应对策略

　　①熟悉该行业的法律、法规，健全公司合同，分清责任。

　　②完善公司代理模块和分部模块，建立广大全面的市场网络，丰富旅游线路。

　　③建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。

　　④秉承“创新”理念，开发新鲜方案，始终保持在思想创意上领先行业水平