直销推广方案

为了使专卖店在开业促销活动期后，继续拓展销售，特制定直销推广方案，具体如下：

1、社区直销：首要工作就是寻找和选择社区，在不同的市场选择社区的方法都不尽相同，基本上有以下几点：A、社区总人口相对较多或者楼房较多出入较集中的社区；B、相对较新的社区，中、青年人较多，相对来说消费能力要强；C、费用比较合理的社区；D、在社区主要或者唯一的主干道上，有相对较大的空间在9个平方左右就可，或者社区的市场区等，只有具备了以上这些条件的社区可优先运作。如北京市场：前期以社区和写字楼现场直销为主，同时发放订货热线卡片，或者在推广后的社区利用商店长期设点进行销售，后来在有规模的企业食堂进行销售。最后，以电话销售为主以社区推广为辅助的销售。

社区直销现场设计：首先要有醒目的标牌或者广告，能吸引消费者来。其次要设计社区直销活动的主题。如“新疆产品推广”“新品上市”“沃尔玛上市社区推广”等等，让消费者清晰了解企业行为。 社区直销目标管理：也就是制定销售目标。建议两种制定方法：

一、成本法：通过人员工资、整体费用、企业利润计算最低销量，在这个基础上对超出的销量进行奖励；二、评估法：通过社区销售经验，总结社区人口、结构、消费能力对销量的影响，确定经过努力可以实新疆地址：新疆库尔勒市团结南路48号

西安地址：西安雁塔路北段8号万达广场2栋1单元2501—2504室

电 话：029-85578699 85578698 传 真：029-85578688

现的销售目标。

社区直销激励机制：销售奖励。方法有两种：一、销量奖励：每销一袋奖励，这个比较适合有信心的人；二、目标奖励：达到什么样的目标给予什么奖励。

2、写字楼直销：写字楼的寻找和选择。寻找企业多、人员多、写字楼管理较松的场所。另外对银行业、服饰类专业批发市场、证券交易场所、国税地税局、学校教师、展会等人员比较集中或收入较高的地方等。

销售方式：品尝加订货卡片。

目标管理：也就是制定销售目标。建议两种制定方法：（一）成本法：通过人员工资、整体费用、企业利润计算最低销量，在这个基础上对超出的销量进行奖励；（二）评估法：通过销售经验，总结人口、结构、消费能力对销量的影响，确定经过努力可以实现的销售目标。

激励机制：销售奖励。方法有两种：（一）销量奖励：每销一袋奖励，这个比较适合有信息的人；（二）目标奖励：达到什么样的目标给予什么奖励。

3、团购直销：即围绕大型企业、政府和事业单位等来开展销售，也可以作为单位的商务应酬专用或节日礼品，还可以合作开发纪念。

新疆冠农艾丽曼贸易有限责任公司

2009-8-10

新疆地址：新疆库尔勒市团结南路48号

西安地址：西安雁塔路北段8号万达广场2栋1单元2501—2504室

电 话：029-85578699 85578698 传 真：029-85578688

 

第二篇：5层房源销售推广方案

百利城SOFA

5层销售推广方案

一、百利城SOFA销售状况

百利城SOFA自20xx年12月30日开盘迄今，SOFA4层以销售完毕，面积从35平方米至190平方米，总价从39万元至161万元。

二、项目的优势。

1、 绝对的现楼。买家可以直接看到现房，实地品评房屋质量、

商业环境、商业配套是否完善等，不必存在像期房那样的担

忧。

2、 配套设施成熟清晰，在物业管理设施及各方面的磨合上可以

省时省力。经过前期的推广，实际物业管理问题、开发商与

配套部门之间是否具有良好的合作关系、楼房质量等问题都

可以提早知道。

3、 空间小，可随意组合。

三、项目的劣势

1、价格偏高，对客户的吸引力不够。

2、40年的商业用地。

四、推广策略

1、加大SOFA广告力度。百利城SOFA开盘至今广告投放量少，许多客户还没真正了解SOFA

2、为客户描述SOFA情况

3、重点推荐准现房销售，鼓励客户到现场看房

4、锁定目标客户，综合前期购房客户进行分析，主要归为以下三类客户：

1）喜欢现楼入住的购房者，不信任期房，喜欢对现房进行考察和对比，如果性价比良好，则会立即购买。

2）购房投资的人群，投资人群工作时间有限，积蓄不多，对房屋总价较为关注；对功能性的关注应该更有预见性；对商业及周边的环境、配套要求相对较高。

3）ＳＯＨＯ一族人群（小型办公）

公司规模不大、资金有限或处于个人创业期，采用办公、居住两用，既节省资金又方便工作。

五、销售推广计划

1、加大百利城SOFA宣传力度

市场推广主题

（1）准现楼发售，即买既入住

（2）价格九折优惠，升值更具空间

（3）买房即送一年物业费

2、网络

目前公寓样板间精装修的照片已在网上发布

3、单页

在人群集中的超市等地开展促销活动，通过现场派发传单和宣传册，将百利城SOFA低价发售的信息散布出去，吸引更多看房者。

4、中介

销售部人员与中介联系，佣金2个点。

5、现场

现场驻场人员选派市场有成功实战技巧和丰富经验的专职售楼员

6、加盟店

发挥网络的作用。在短时期内，通过奖惩制度和紧逼政策，把任务压到每个销售员手中，让其动脑筋，想办法，找客户，找关系网等。

六、销售策略

促销策略

１、在人群集中的超市等地开展促销活动，通过现场派发传单和宣传册，将百利城SOFA现楼低价发售的信息散布出去，吸引更多的看房者。

２、在楼盘周围以大面积的广告宣传画，以及旗帜来形成一种在热卖的气氛，以吸引来往行人以过往车辆上的乘客．及时制作楼盘的形象主色调宣传画，外观标．

３、售楼部的宣传。现场驻场人员选派市场有成功实战技巧和丰富经验的专职售楼员，正确引导消费者。售楼人员需着装统一，并配戴公司标志．对客户的来访要有详细的记录．

4、在交通要道挂出条幅，引起途经客户注意。

５、回访老客户

七、促销优惠方式

１、可在楼盘起价保持不变的情况下，通过降低折扣，一次性9折优惠，贷款9.7折。

２、可采用首付分期付款的方式，放宽首付条件，缓解消费者首付的压力。

3、老客户带新客户，新老客户均可减免一年的物业费。