汽车饰品店计划书企划案

汽车饰品店创业计划书

项目简介：

汽车饰品：

汽车饰品分为汽车内饰和汽车外饰

汽车内饰主要是指汽车内部改装所用到的汽车产品，涉及到汽车内部的方方面面，比如汽车防晒膜，汽车握手套，汽车地垫，汽车防滑垫，坐垫，等等都是汽车内饰产品。除开各种内部组件，不少人士也喜欢购买一些香水、水杯、靠垫、吊坠灯各种精巧的小饰品来装饰自己的爱车。

汽车外饰包含：晴雨挡，门碗饰件，外拉手贴件，挡泥板，汽车贴纸，汽车天线，汽车雾灯框，汽车灯眉，汽车尾灯框等等。

项目背景：

根据公安部交管局发布的最新数据，截至今年8月底，全国机动车保有量达到2．19亿辆。其中，摩托车占54．12％，约为1．19亿辆。汽车保有量占机动车总量的45．88％，刚刚超过1亿辆。这是中国汽车保有量首次突破1亿辆大关，仅次于美国的2．85亿辆，位居世界第二。随着社会经济快速发展和人民生活水平不断提高，中国汽车化进程不断加快，汽车消费需求旺盛，汽车保有量持续快速增长。20##年至20##年的“十一五”期间，全国汽车保有量几乎翻了一番。个人买车成为汽车消费主流，成为汽车保有量快速增长的主要因素。

随着个人拥有私家车数量的不断增加，车用饰品也由无到有，由小到大逐步发展起来。许多有车一族的消费理念已从想拥有一辆车向拥有一辆漂亮、有个性的车转变。香水、玩偶、方向盘套、CD盒、地垫、野营物品、后视镜套、纸巾盒、烟灰缸等等，汽车饰品店存在着巨大的商机。

有汽车行业内专家测算，汽车装饰品市场这一有待挖掘的“金矿”可能蕴藏着巨大商机，谁能抓住汽车时代引发的新商机，谁就能够挖到中国汽车时代最接近自己的“金矿”。

目前市面上许多汽车饰品非常注重人性化、时尚化的设计，而且布置饰品不用改变汽车的任何设置及性能，也不用花费多少钱就达到很好的效果，因此特别受到有车一族的喜爱。特别是当代的年轻人，随心所欲地装点爱车，“酷毙一族”的创意得到了淋漓尽致的发挥和展示。

项目来源：

买来新车，自然要精心装扮一番。但是，市场上遍地开花的汽车美容店，卖的饰品大都是些“大路货”，很难满足追求个性的车主。于是，这些车主就喜欢到有个性的汽车饰品专卖店里去找宝，专门寻找属于自己的“独一无二”。

市场前景：

目前私家车的数量呈现出逐年上升的趋势，个性汽车饰品市场需求量也在不断升温，市场需求背后蕴藏着巨大的商机。业内人士分析，现在的有车一族，他们的消费理念已经从想拥有一辆车逐渐向拥有一辆漂亮、有个性的车转变，注重人性化和时尚化的设计。在有车一族的眼里，汽车不仅仅只是一种交通工具，而且还是一个流动的“家”。因此，车主们非常注重车内环境，觉得只有对爱车进行装饰美容后，才能在驾车的同时享受到乐趣。而且，随着汽车价格的不断下调，私家车数量的不断增加，汽车装饰品的需求量也会快速增长，这都为汽车饰品行业的发展提供了前提。

县级城镇消费者消费意愿、消费能力和消费倾向的调查：

农村消费快速增长，农民边际消费倾向有所回升，消费结构趋于多元化，农村食品消费比重下降，新型高档产品、住房消费成为农村消费的新时尚。消费结构趋于多元化。由于收入水平的提高和消费观念的转变，农村居民开始追求生活质量的提高，教育、医疗保健、交通通讯、文化娱乐用品及服务支出在生活消费中的比重有所提高，其中教育费用所占比重提高最快， 42％的农户教育费用增加的最多，而在回答“如果未来您家的收入增加，您最希望增加哪种消费”时，有46％的农户希望增加家庭设备支出，有28％的农户希望增加教育支出。普通家电设备在农村已经较为普及，尤其是20##年“家电下乡”等相关政策实施以来，高档电器设备开始进入农村家庭，在所调查的农户中，有27％的农户利用“家电下乡”、“汽车下乡”、“农机下乡”等相关政策购买商品。

本地居民的收入状况：

20##年献县社会消费品零售总额17.9亿元，同比增长15.3%；城镇居民人均可支配收入达到12500元，同比增长12.8%；农民人均纯收入达到4270元，同比增长10.6%。

县级乡镇汽车行业的发展现状及前景：

本地汽车用品消费水平：

现有车辆达辆，预计今年全年新增机动车将达万辆。

家用汽车拥有者在汽车上的月平均消费中，1000-1500元之间最多，占总量的34.3%；其次是500-999元之间，占总量的27.6%，月花费2500元以上的比例最小，所占比例不到5％。

本地汽车饰品发展前景：

投资前必须仔细分析该地区或该地段是否适合开汽车饰品店，这其中包括调查是否先前已经有人开了类似的店铺，此举是为了避免重复投资；必须考虑到所在地点的汽车保有量，汽车数量是否能够允许在此开店；然后就是调查有车一族的消费能力，分析有车一族的层次和工资水平；还有就是消费者特性，如果这些人当中有很多人消费比较保守，或不在意消费的话，投资者则要考虑再三，须在最有把握的情况下才进行投资。

市场需求及定位：

一商品的市场范围：私家车主（女车主），企事业单位，婚庆礼仪公司

二顾客的基本需求：

三顾客的不同需求

女车主：轿车内饰，车载智能副刹车器，舒适系列，车载清新空气系列，防盗系列

男车主：影音系统，GPS导航系统、汽车座套，防盗系列

年轻人：汽车内饰影音系统、GPS导航、新颖产品潮流时尚产品

企事业单位

服务分析

服务方向为私家车和企事业单位用车

店内的商品摆设呈开架式，让顾客有相当的自主权

提供休息茶曲，有关的专业性书籍、报刊、杂志，一切体现出人性化的服务

我们的产品从车的安全考虑到车内的享受效果都提供了大量的选择，保持货品的新颖性是吸引车主们的制胜法宝，还可以根据顾客的需求，现场定制车身贴纸。

经营产品范围：

具体进货明细表：

进货渠道投资方式：

对于那些刚涉足汽车饰品店的投资者，没有十足的把握，千万不可贸然行事。而加盟一家品牌店则不失为明智之举，不仅解决了货品来源的忧虑，而且还免去了部分广告宣传费用，毕竟，名牌效应早就有了。同时，投资者还应该多考察市场。现在有车一族都希望自己的汽车不仅要漂亮，还要有个性，所以要时刻关注市场变化和车主爱好。

店铺选址及装修：

选址

四个基本条件

古人说：“凤栖梧桐。”其意思是说凤凰只有在梧桐树上才会栖息。对于饰品店来说，店铺的选址问题就相当于能不能找到一棵“梧桐树”。位置如果选得好的话，无形中已为凤凰的到来提供了坚实可靠的前提条件。与之相反，即使你是经营的高手，如果位置选择不当，顾客依然不会来。有人说，开店成功的要素中地点占了百分之七十的因素。尽管这种说法有点夸张，但选址的重要性由此可见一斑。

战略性的店面选址规划，经营地址是否合理，考察是否具备以下四个基本条件

一、优越的地理环境

作为消费者，选择进入饰品店的第一评判标准就是店铺的地理环境。试想一下，在垃圾堆旁或者是尘土飞扬、声音嘈杂的饰品店，谁会愿意在店内停留？哪怕店里的饰品很有品位，消费者恐怕也会想：这么差劲的地方怎么会有好的饰品值得去购买呢！朴秀秀饰品要求每一个店主有责任为顾客提供舒适放心的周边环境。

二、便利的交通条件

交通问题对每个人来说都很重要，店铺位置的交通是否方便，是直接影响顾客流量的重要因素之一。通常而言，进入商店中的顾客数量，和当地交通流量成一定比例。繁华的商业区交通都很方便，往往有众多的公交线路可供选择，方便顾客来店购买。

三、目标顾客群的规模大且拥有旺盛的消费能力

饰品店服务区域的人口状况是选址考虑的关键性因素。一般而言，饰品店所在商圈人口越密集越好，最重要的是目标顾客越密集越好，并且拥有旺盛的消费能力。目前大中城市都相对集中形成各种区域，如商业区、旅游区、车站等。

四、根据商圈大小，要合理地规划店铺的面积

这样才能够保证更好地进行商品的陈列。并且，店铺具备长期经营的条件才有利于品牌的建设。

定量化的店面选址标准

一、汽车流量。

一般而言，高的顾客流量水平会增加销售。但是，过量的顾客流量也会由于太拥挤而阻止购买者前往。同时也要分析步行交通，以便确定步行者的特征是否与拟设这个位置的商店的目标市场相一致。

二、公共交通设施与路况。

路况指路面的宽度、交通拥挤程度以及有无交通管制。

三、店铺状况。

店铺的结构和店铺的能见度；店铺面积大小及其建筑结构、形状；有无城建规划限制，如水电、下水道、暖气等条件。

四、店铺坐落的位置。

位置的概念一是指距离市中心的远近；二是指距离。居民区或交通干线的远近；三是指坐落于某一地段的具体位置，如拐角、中心、

五、店铺价格。

店铺价格对销售价格和投资回收期会产生直接影响。

装修

一个店面装修的好坏直接影响到其店面的销售成绩，其这一硬件必须要做到位。因为受到其店面面积的限制所以店面装修造型不因太复杂以简约会为主，进门一个精品矮柜，精品矮柜后造型收银台，店面中间季节性货架，店面最后面是时尚包的展柜，店面两边是其他展柜，店面的平面布置基本如此。灯光主要是以射灯为主因为只有射灯的光线才能满足其饰品的要求，商品陈列是商家竞争重要的法宝，店面装修与商品陈列使商品产生附加值，使消费者在享受美的同时，心甘情愿地掏钱买下商品，并潜移默化地影响消费潮流。陈列职责是在充分理解商品内涵的基础上，对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道进行科学规划，让商品在道具、辅助商品、装饰品及灯光的衬托下闪亮登场，从而使商品从呆板变得鲜活，达到促进产品销售、提升品牌形象的目的。其具体方法要根据起店面本身的实际情况而定。

装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内。3万针对精品店而言。(1—2万大概在20—40平米左右)当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平。需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1.6米，当然这个价格是最高的，柜台，射灯等必须品都需要合理安排。

成本预测及赢利分析：

店面租金：

一般来说，店面租金占据着投资金额的重头，任何投资者都会优先考虑店面的选择，所以租金一般都会跟投资的最终选择挂钩。面积从十几平方米的小店到面积达百余平方米的齐全店，租金从500元到数万元不等，关键看所选择地区的地价和消费水平。经过综合比较及考虑。

装修费用：

精美华丽或温馨的装修风格会在第一时间吸引顾客的眼球，尤其是汽车饰品店这种面临的是有一定欣赏水准的顾客的店面，装修更显得重要。精致的灯缸衬托颜色各异的饰品，几个挂钩凸现善于生活的韵味，简简单单的装修就是一道美丽的风景线。再加上广告牌、灯箱制作等费用。

员工工资：

一般来说，一家汽车饰品店顾客不会像超市一样，同一时间涌入大量的顾客，所以，恰到好处的营业人数能发挥最大的效率。如果聘用营业员，每人每月工资1000左右元。

营业前成本投入分解表

营业后预计月收入和月成本投入：

预计每月收入

日收入=会员15名×100+普通顾客15名×100+网店前期日收入200=3200元

日毛利润=会员价×45%+普通价×60+200×50%=1675

月毛利润=1675×30=50250

月净利润50250-10000-4200=36050

盈亏平衡点：日收入=1125

日营业额＞1125 即为盈利

日营业额≤1125 即为亏损

每月支出

　　员工工资：开一家汽车饰品小店，月薪在1200-1500元左右，

　　税收：每月固定税收大约500元。

每月交际费用：大约1000元就可以了。

水电费：

物业费：

利润

　　汽车装潢毛利率为40%，每月毛利大约在15000元到20000元之间，再扣除各项支出，便是每月净利润。

项目风险：

1、对项目认识不清是导致创业失败的最大原因。不知道自己产品的市场在哪里？主要客户在哪儿？也不知道客户的消费特点和消费方式等等，导致好产品找不到合适的消费者。

2、选址不当是造成创业失败的主要原因对项目的不了解导致地址选在目标客户不集中或者没有客户的地方，增加了经营的困难，为创业失败埋下隐患。

3、缺乏有效的营销方式是导致创业失败的重要原因。其实好的营销方式可以弥补选址不当的不足，比如网络营销、汽车俱乐部营销等都可促进销售，但最终因为营销手段的缺乏导致必然的失败。

营销方案：

计划分为两部分

第一部分：宣传

网店宣传：一）通过与其它网店合作互相推荐，建立超链

二) 通过一些特定的软件或者方式，在天涯、bbs、百度贴吧上进行广告帖子

三）通过一些虚拟商品和话费充值业务为自己的店进行信誉累计

实店宣传：一）利用自己的人脉为一些车主和车迷还有提供会员卡

二）打广告

三）雇用一些可以长期合作的兼职人员发放传单

四）寻找一些大型的店面建立合作关系

第二部分：营销

一）提高成交率

不是所有人都会用我们的商品，要让购买我们产品的顾客有一种优越感，卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给我客户带来的期望

二）注意业内咨询

时尚杂志出了哪些新款饰品，热播影视剧的车所展现的汽车饰品

三）强化售后服务

售前、售中、售后保持一样的服务态度，甚至售后要比售前更好，有关业内人士统计新老顾客的比例是4：6

四）不要轻易改变价格

不要轻易改变价格，否则会有让顾客有一种被欺骗的感觉

五）合作关系

与一些店家，例：洗车行，汽配城，汽车修理服务站，4s店建立合作关系，互相弥补不足，收入分成

六）提高服务水平

不仅为车迷提供茶点，还可以复印有关资料，租凭汽车书籍

定价策略

普通顾客售价=商品成本价格/0.6

会员顾客价格=商品成本价/0.45

网上售价=商品成本价/0.5

促销策略

一）加强宣传增强车主对汽车饰品的认知和兴趣

二）节假日可以全部实行为会员价，而会员则有礼品相送，双倍积分

三）周年举行会员积分清兑和消费抽奖活动

第二篇：饰品店连锁计划策划书

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一、前言

连锁经营是一种现代化的商业经营模式和组织形式，尽管在中国还刚刚起步，但已显示出它热烈而持久的魅力。许多精明的商人和管理者纷纷投资这一经营模式，他们从这种模式中挖到了一桶桶金子，铸造了中国流通业的一个里程碑。

国家政府“拉动内需”的经济政策需要它；

人民群众生活水平提高的需求需要它；

中国加入WTO之后的开放政策需要它；

我国连锁经营的现状及问题

饰品连锁经营是指流通领域行业中若干同业店铺，以共同进货或授与特许权等方式联结起来，实现服务标准化，经营专业化，管理规范化，共享规模效益的一种现代经营方式和组织形式。发展连锁经营对改变我国传统的商业经营方式和组织形式，调整商业结构，提高商业组织化程度，增强企业的竞争能力，实现我国流通的现代化，促进生产发展，建立社会主义市场经济体制，具有十分重要的意义，是带有方向性的一项重大改变。为使我国连锁经营健康发展，特制定本规划。

一、我国连锁经营的现状及问题

连锁经营已在我国沿海城市兴起，据初步了解，目前我国现有连锁企业150多家，各种类型的连锁门店2500多个，年销售额约30亿元。按业态分类，目前我国连锁店有以下七种类型：一是超市连锁店，主要经营蔬菜、食品、副食品、日用小百货、冷热饮；二是便民连锁店，店铺多设在居民住宅区，营业时间较长，主要经营粮油制品、副食品、冷热饮；三是精品专卖连锁店，主要经营国内外名品，如服装、钟表、黄金饰品等；四是大型百货连锁店，主要经营百货类，营业面积均在万平方米以上；五是生产资料连锁店，主要经营汽车及配件、建材、五金工具等；六是快餐连锁店，主要提供标准化、系列化、大众化的餐饮服务；七是服务连锁店，包括旅馆、彩扩、洗染、家庭服务等行业。从所有制形式看，目前仍以全民所有制为主体，但其他所有制形式的连锁店也有很大发展。在发展连锁经营中，各地呈现出多样化的发展特点，一是通过改造老企业、旧网点、转换经营机制发展连锁店；二是依托大企业（集团）发展连锁；三是走新建的路子，开发和发展连锁超市；四是合资合作发展连锁快餐店。

我国连锁商业还存在不少问题和困难，一是体制制约，连锁经营跨区难，统一难。二是资金紧缺，网点少，货款困难，利息负担重，规范效益难以发挥。三是缺乏规范，管理水平跟不上。四是手段落后，现代化水平低。五是法规不健全，无法可依。目前，我国商业企业电子化程度低，通讯设施不发达。城市交通状况不好，运输手段落后，给集中供货带来困难。条形码尚未普遍实行，有的虽配有可识别条形码的电脑收银机，也不能发挥作用。这些都在一定程度上影响着连锁经营的统一运作。

二、指导思想和原则

从我国目前的生产力发展水平、消费水平、商品包装、交通运输及计算机管理等方面看，发展连锁经营的条件在一些沿海经济发达的地区和大中城市已初步具备，但又要看到发展连锁商业还有不少制约因素和困难。为此，既要抓住机遇，勇于实践，积极进行试点，又要循序渐进，在试点基础上，逐步推开，防止一哄而起，探索具有中国特色的发展连锁经营路子。



发展我国连锁经营的基本原则是：

 （一）坚持标准化、规范化，使我国的连锁经营一起步就与国际接轨，按规范化、标准化方向发展。

（二）从实际出发，量力而行，不能不顾条件盲目刮风，一哄而上。

（三）既要打破部门、地区、行业界限，又要注意协调各方面的利益，照顾原有既得利益不受损害，并能随着经济效益的提高有所增加。

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 （四）坚持经济效益和社会效益的统一，尽量做到为民、便民、利民、投资少、见效快、形成规模效益。

三、发展规划和任务

（一）发展规划今明两年，在全国35个大中城市和沿海开放城市进行试点。到19xx年底，全国实行连锁经营的企业要达到300家左右，店铺数量6000个，年销售额可达80亿元，约占当年社会商品零售额的千分之

五。 “九五”期间即19xx年?000年，在有条件地区连锁经营要逐步从试点向面上推开，同时在区域性连锁网络初步形成的基础上，进一步发展跨地区的连锁公司。到20xx年，连锁企业发展到1500家，各种形式的连锁店铺达60000个，连锁经营的销售额约1200亿元，占社会商品零售总额的5%左右。在全国要有一些跨地区的大型连锁商业公司，在发展经济、调控市场，丰富人民生活方面起重要作用。

（二）发展任务

饰品店连锁计划策划书

1.目前主要发展以经营食品、副食品和日用消费品为主的超市和便民连锁店，同时要发展与居民生活密切相关的快餐、洗染业和其他服务业连锁经营。

2.连锁经营的形式，按国际通行的划分方法，包括直营连锁（正规连锁）、特许连锁和自由连锁。根据我国现有经济发展水平和体制的条件，现阶段发展连锁经营应采取多种形式，分层次地推进。直营连锁、特许连锁和自由连锁都可以进行试点。各地要从实际出发，根据行业特点，由企业选定连锁形式。允许各种连锁形式互相交叉，创造出具有中国特色的连锁形式。

3.在连锁区域上，近期应以发展区域性连锁形式为主，可以在一个城市的区、一个市、一个省范围内建立起连锁经营组织，或在跨省的经济区（如长江三角洲、珠江三角洲）内实现。对于少数行业，可以根据需要组建一部分全国性的连锁经营组织，可先在黄金饰品、名酒、家用电器等行业和有比较大的经济实力的全国性集团公司中试行，待取得经验和具体条件后，再逐步发展为全国性连锁集团。

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4.鼓励有特色的行业走出国门，发展国际性的连锁经营组织，在试点阶段先从国内餐饮业、服务业的历史名店、老店、特色店选择3?家试行国际性连锁经营。

5.实行企业自我发展、自我完善与国家重点扶持引导相结合的方针。连锁经营是一种企业联合行为，应更多地依托企业的力量，由企业自主地实行连锁经营。同时国家给予必要的扶持和政策上的支持，鼓励优势企业和大型企业以及企业集团凭借自身的经济实力兼并劣势企业，或者通过联营、入股、租赁等方式，打破行政隶属关系、所有制等方面限制，发展自由连锁和特许连锁。

6.发展多种类型的产销连锁经营，发挥生产与流通结合的优势。建立以市场为导向，科工贸结合、工农商一体的组织，实行跨部门、跨地区的连锁经营。

四、发展连锁经营的措施

（一）加强连锁店的规范化管理进行连锁经营试点，既要借鉴国外的经验，又要适应我国的实际情况。现阶段的规范化是指几个“统一”，包括统一店名、统一店貌、统一采购、统一进货、统一核算、统一管理、统一价格、统一服务、统一培训、统一广告、统一信息等等，其中最重要的是统一核算（指直营连锁）、统一进货、统一配送和统一管理，并在此基础上形成具体标准，实行规范化管理。

（二）发展配送中心 1.有条件的连锁企业可以自建配送中心，在建店初期，可先将原有的物流设施和装备进行改造，为连锁店进行配送活动。待企业走上良性发展的轨道后，再注入资金，促成规范化配送中心的实现。

2.改造批发企业发展配送中心。对于实力雄厚、集散能力强、信誉良好的批发企业可以改造成连锁店的总部。组建以批发企业为龙头，包括若干零售企业在内的连锁企业。使之切实承担指导店铺经营、及时提供信息、合理配送货物等多种职能。对于部分实力较弱，不具备充当龙头条件的批发企业，可在原有仓储运输设施的基础上，加以改造，再增加一些先进的配送设施，拓宽业务范围，满足多种需求，从单一的储运向全方位多功能，集物流、商流、信息流为一体的配送中心转变。

（三）加快连锁商业硬件和软件的开发和运用连锁商业的发展，是与现代科技发展密不可分的。要广泛应用计算机、通讯等信息技术，包括条形码管理系统、销售时点管理（POS）系统、商业信息网络等硬件设备和管理系统。进一步提高连锁企业财务管理、物流管理和信息管理的技术含量，加快电子计算机、条形码等硬件设施的开发和运用，争取到20xx年连锁商业中的计算机普及率达到50%左右，条形码管理系统要逐步普及。今年，商业科技贷款重点扶植连锁店发展，以支持连锁商业的现代化，提高流通效率。

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（四）加强人才培训,搞好人才培训，尽快提高人员素质，是发展连锁经营的先决条件。要制订培训规划，采取各种形式、各种渠道，动员各方面的力量举办培训班，组织出国考察，利用各种传播媒体，如书刊、电视、报纸、电台，普及连锁知识。要求连锁企业的经营和主要管理人员，了解和掌握连锁经营的基本理论和技能。此外，还要充分发挥学会、协会等社会团体的作用，推动连锁经营发展。要根据连锁经营发展的需要，组建全国性的连锁店行业自律组织，有条件的城市也可成立地方性连锁店协会，以便同各国和国际连锁协会建立起联系，沟通信息，培训人才，协调关系，成为沟通政府与企业的桥梁。

（五）完善连锁经营法规抓紧制定连锁经营的法规和服务规范，努力同国际惯例接轨，做到有法可依。结合我国的实际情况，通过实践总结经验，尽快制定商业连锁经营标准、管理条例等法规。除了国家立法以外，地方也可以在自己的权限范围内制定相应的法规、条例，逐步完善具有中国特色的连锁经营法规。

六）转换经营机制，建立现代企业制度饰品连锁经营不仅是一种先进的经营方式，也是一种先进的企业组织形式和现代企业制度。在发展连锁经营中，要深化企业改革，解决一些深层次问题，把企业的内部改革同推行现代企业制度结合进行，真正建立起产权关系清晰、权责明确、政企分工、管理科学的现代企业制度。

（七）政策扶持，推进连锁经营发展为了推动连锁经营试点工作的开展，在连锁商业发展初期，各级政府应在资金、税负、网点用房、经营专营商品、简化工商登记等方面给予大力支持。积极借鉴国外先进的管理经验，探索中外合资合作发展连锁店的路子，支持我国连锁企业走出国门，发展跨国经营，推进连锁经营的发展。

1、特许连锁策划拟定方案

特许连锁策划经营营销方案的拟定，应依照下列步骤进行：

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饰品店连锁计划策划书

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(1)确定目标主题。将策划的目标主题确立于一定时空范围之内，力求主题明晰，重点突出。

(2)收集资料。围绕目标主题，通过多种方式收集信息资料。

(3)调查市场态势。围绕目标主题，进行全面的市场调查，掌握第一手资料。

(4)整理资料情报。综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对目标主题有用的情报。

(5)提出具体创意。根据实际需要，提出营销策划新的创意。

(6) 选择可行方案。将符合目标主题的创意，变成具体的执行方案。

(7)制定实施细则。根据选定的方案把各功能部门和任务加以详细分配，分头实施，并按进度表与预算表进行监控。

(8)制定检查办法。对策划的方案提出详细可行的检查办法和评估标准。

2、特许连锁策划方案的格式

(1)连锁策划方案名称。要求清楚、明确、具体。

(2)连锁策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。

(3)完成连锁策划方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。

(4)连锁策划的目标。用准确的数据表达清楚。

(5)连锁策划方案的正文。包括策划的起因、背景、目标主题和市场机会、创意关键、实施及检查评估

(6)预算和进度细表。列表详细说明方案所需资金投入、人力投入、组织构建和进度安排等。

(7)方案的效果预测。根据资料情报预测策划方案实施的量化效果。

(8)连锁策划方案参考的资料。列出制定策划方案所参考的文献资料，增加方案的可信度和可行性。

(9)其他备案的说明。对多个备选的方案，进行必要的补充说明。

(10)其他的注意事项。提出预防措施，以做到有备无患。

3、特许连锁策划营销方案的格式

(1)营销机会分析。包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析；各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。

(2)目标市场定位。包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。

计划发展大纲

一、投资目标与任务

1、投资目标

2、投资任务

3、成功的关键

二、投资方简介

1、投资方性质

2、股东简介

3、运营模式

三、产品和服务

1、产品和服务描述

2、竞争比较

3、资源、技术

4、将来的产品和服务计划

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四、市场分析

1、市场需求

2、行业发展趋势

3、竞争分析

4、原有店经营分析

5、小结 6、成功案例参考

五、推广策略

1、市场策略

2、竞争优势

3、定位

4、推广计划

六、管理概要

1、组织结构

2、管理团队

3、人员计划

七、财务计划

1、财务概况

2、财务指标

（销售额、投资回报率、利润等）

3、盈亏平衡点

4、损益预估

附：

1、合作建议

2、加盟合作协议

一、投资目标与任务

1、投资目标

2、投资任务

3、成功的关键

二、投资方简介

1、投资方性质

2、股东简介

3、运营模式

三、产品和服务

1、产品和服务描述

2、竞争比较

3、资源、技术

4、将来的产品和服务计划

四、市场分析

1、市场需求

2、行业发展趋势

3、竞争分析

4、原有店经营分析

5、小结 6、成功案例参考

- - - - - - - - - [成就他人，成就自己，共创，共享，共赢]- - - - - - - - -

- - - - -饰品店装修一站式服务中心电话：400-680-1109 - - - - -

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五、推广策略

1、市场策略

2、竞争优势

3、定位

4、推广计划

六、管理概要

1、组织结构

2、管理团队

3、人员计划

七、财务计划

1、财务概况

2、财务指标

（销售额、投资回报率、利润等）

3、盈亏平衡点

4、损益预估

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