婴爱世家开业促销方案
一、活动目的:
做这次促销活动目的是为了提高在淘宝的知名度,带来一个比较理想的流量,拉动潜在客户。
二、活动对象:
怀孕妇女以及0-3岁的白领女性等用户。
三、活动主题:
半价促销,一元秒杀,满就送(满包邮)
四、活动方式:
1,惊爆价,贝亲10个单品6折,日康的浴盆,其他品牌共计20个单品
2,半价促销:皇家之星全线5折可以在活动开始当天的24小时(或限时段),皇家之星的商品打5折, 直至活动结束。(广告语:因为爱所以爱,爱的小店送心爱庆开业活动,) 3,一元秒杀:连续一个星期,每天提供一款产品进行秒杀,秒杀产品的数量为10-15件,产品数量为0时,自动下架,秒杀时间为早上10点-10点半。(选择优势单品或特色单品) 4,满就送(满包邮):当购买产品的金额达到168元就享受加10元购买皇家之星儿童浴帽,或者包邮,让顾客自己选择。(广告语:①有缘相遇,有幸相识!开心开业,买满168, 0元邮费送你家。②有缘相遇,有幸相识!开心开业,买满168,享受劲爆价折扣儿童浴帽
五、活动时间:
20xx年12.月12日~20xx年12月12日
六、广告投放:
1、 淘宝钻石展位:8月15—8月17的上午9点半—11点,在淘宝首页的第二屏右边的广告位以及促销频道首页二屏通栏,投放***开店促销的相关信息。
2、 微博:关注一些注重品味,以及一些老师,白领等,可在其微博上留言,也可自己发表微博,然后再微博后面留下***的淘宝URL。(广告语:喜欢喝茶的亲们有福咯,****8.18盛大开业,全场不但半价,)(ps:前者有点病毒营销的味道。)
3、 论坛:在各大论坛发帖,主要在帖子上介绍****开业的一系列活动,语气要让人显得亲切,然后找不同IP,或者IP代理去顶贴,顶贴的内容为支持或者质疑。这样会引起很多人的好奇心理,可以大大带动流量。
4、 直通车,
七、广告费用预算
1,淘宝钻石展位:
2,直通车,
淘宝商城产品促销方案
1、商城所有产品8.8折优惠,同一系列产品折后满50元,江浙沪包邮,其他地区立减5元快递费。注包邮只限圆通、申通快递,如发顺风或EMS另加运费;活动产品、特价产品不参与包邮优惠。
2、做满就送活动,满就送活动有两个方案
方案A:送商城代金券活动
凡一次性购买同一系列产品折后不满50元即送3元代金券,折后满50元送5元代金券、折后满100元送10元代金券,以50元为单位依次递增,最高为20元代金券。
注:代金券不能本次购物中使用,每月仅限使用一次;代金券只能用于购买产品折后满80元时使用,购买活动产品、特价产品、套装产品不能使用代金券;购买产品客户不想参与代金券活动的可以参与方案二活动(二者选一,不可同时使用);代金券兑换以手机号码为准。
方案B:送赠品活动
凡一次性购买同一系列产品折后满50元可在店铺50元赠品区里面选择一个赠品,折后满100元可以在100元赠品区里面选择一个。
注:购买产品的客户如果不像要代金券活动的可以换满就送赠品的活动,但二者不可以同时进行;购买活动产品、特价产品、套装产品不能享受满就送100元区赠品活动。
3、送积分
开业期间凡所有购买我唯一天使产品的顾客,都成为我公司的会员,会员不仅可享受购物优惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品,开业期间客户买多少赠送等同数值的积分。
4、会员打折
凡购买任何一款产品就会成为会员普通会员,享受全部宝贝9.7折;累计消费500元,为高级会员,享受全部宝贝9.5折;累计消费1000元,升级为黄金会员,享受所有宝贝9.3折;累计消费3000元,成为VIP会员,享受8.8折优惠!
5、每天一款限时秒杀产品,以最低的折扣不送任何赠品,一次提高店铺热销产品的销量。
秒杀时间8:30-22:00;每天限量1000件,秒杀产品为市场最热销,本店评价好、有一定销量的产品,秒杀期间用直通车、钻石展位做定向推广。
具体产品安排如下:(自由组合套餐促销)
周一:
周二:
周三:
周四:
周五:
宝贝描述注明:秒杀产品不包邮不赠送任何赠品、不参与会员折扣、不参与店铺其他任何活动。
6、商品绑定:
原因:人都喜欢占小便宜的,我们要想进办法让人家占便宜,要么送好并多送赠品,要不就讲个比别人低,还有就是增加服务项目
1、买普通(日用+夜用)组合套装12.9元,买8套江浙沪包邮(长期活动,只赚人气)
2、第二件半价,买精品提蓝装第一件原价,第二件半价
3、买适用于祛痘的日用卫生巾买4包送1包夜用;买10包送2包夜用+1包护垫/2包痛经贴
7、打造爆款,长期促销。
买普通(日用+夜用)组合套装12.9元,买8套江浙沪包邮(长期活动,只赚人气)
8、延长服务
凡第一个月购买唯一天使任何一款卫生巾,支持7天无理由退换货,签收后30天内,在不影响二次销售的情况下,允许买家换货,邮费由买家支付。
一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么,是处理库存,是提升销量,是打击竞争对手,是新品上…
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