创业计划书

   

   

    专业： 旅游英语

    班级： 51221

    设计人：马玉宾

    学号： 201205021025

    设计日期： 20##年4月22日

               目录

●背景.………………………………………………………………… 3

●公司概述

（一）公司名称……………………………………………………  3

（二）公司概述……………………………………………………  3

（三）规模与定位   ………………………………………………  3    

（四）战略管理：SWOT分析法…………………………………   3                  

（五）公司经营策略………………………………………………  4

（六）经营目标  …………………………………………………  5

●公司产品与服务

（一）前期销售产品………………………………………………  6

（二）中后期销售产品及服务……………………………………… 6

●市场分析

（一）市场分析…………………………………………………   6

（二）目标市场…………………………………………………  6

（三）销售战略…………………………………………………  7

●经营策略

（一）产品策略…………………………………………………  7

（二）价格策略…………………………………………………  7

（三）促销策略…………………………………………………  7

（四）宣传策略…………………………………………………  7

●经营管理

（一）人才招聘…………………………………………………  8

（二）管理模式…………………………………………………  9

●管理层分析

（一）初期组织结构图…………………………………………… 9

（二）部门职能介绍  …………………………………………… 9

●财务分析

（一）融资规划…………………………………………………  10

（二）财务预算…………………………………………………  11

战略管理：SWOT分析法…………………………………   5

创业设计的具体内容

一、背景

在这个充满个性化的时代里，个性就是时尚，独一无二永远是时尚一族的追求， DIY（do it yourself） ——不可避免地成为现代人生活的新时尚。DIY作为一种生活态度，在欧美风靡已久。在中国 ，"DIY"的习惯也已从最早的发烧友"攒电脑"渗透到年青一代生活的方方面面。DIY饰品、服装甚至DIY家居装饰代言着主人的审美与情趣。

二、 公司概述

（一）公司的名称及口号

名称：新力公司

口号：DO IT，YES！

（二）公司经营理念

公司前期主要为本校学生提供小电子产品（例如:鼠标，路由器等）DIY所需的配件以及说明书的服务。在本校市场达到一定规模和积攒足够销售经验后，我们将开拓其它的高校市场。同时建立网上订购系统，方便其它高校学生订购，并提供有偿运送服务。

（三）规模与定位

初期  公司注册资本6万，租用营业用房建筑面积20平方米，初期投入2万。公司定位主要针对安徽工程大学大学生群体，管理层主要由团队成员担任，员工总人数3个。

中期  在河北经贸大学和石家庄铁路职业技术学院等周边高校分别开办营业面积50-80平方米的店面。公司主要目标客户群定位于18至29岁的年轻群体，各分店管理层高层主要由团队成员担任，其他管理人员挑选有经验、有能力的人担任。

后期  由于目前越来越多的年轻人喜欢自己设计的东西，这对于我们来说将是很大的一次机遇。因此我们的后期主要目标是在大学城内租用营业房建筑面积150平方米，总投入15万。公司主要定位于高校园区内18至29岁的年轻群体，各主要分店管理层有团队成员担任，其他由加盟店的管理层人员担任或挑选有经验、有能力的人担任。

（四）战略管理：SWOT分析法

运用SWOT分析手段，发现公司存在以下优势、劣势、机会和威胁（见下表 公司SWOT分析表），针对分析结果制定了相应的战略。

                   公司SWOT分析表

发展战略：根据不同层次的大学生消费群体，从安全便捷的追求点出发，我们的战略重点是传递出“自己动手，用自己的双手创造出自己喜欢的东西”的信息，推出我们的产品与服务，提高知名度，增加市场份额。开店之后坚定先在学校站稳自己的脚跟，包括培养自己的工作人员，稳定自己的供货商和顾客群体，有了稳定的供货商、顾客及资金之后再决定向外扩展。

（五）公司经营策略

 1. 市场策略

    要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面，扩大实质客户群，进而大幅度提升客户租赁订单，购买订单，店面必须开拓市场，发展客户，争取订单，对此，我们采取以下措施：

1)  展开全院宣传活动，让学校每个师生都知道，了解本店面。

2)  院内活动的时候参加赞助和自己组织的活动，活动的过程中加以销售，优惠。

3)  扩展相邻校院的宣传活动，网上校园贴吧，论坛，院内条幅等宣传活动。

 2. 产品策略

1)     市场策略需要产品策略和价格策略的强力支持和支撑。

2)     层次感，不同时期不同的销售价格，产品种类上，款式上，都要有不同的价格，让客人有按价格高低来评价商品优劣的习惯，因此采取高价谋略有利于提高专卖店的等级，更能突出出自我的特别格调。

3)     适当的降价，再非高峰期降价促租，促销，因为会有上课期，这段时间是降价的最佳时期。

4)     成立产品保障计划，顾客在购买产品时可选择多付一定的保障金，只要因为产品原因DIY失败，我们可提供一定的补偿，你敢做，我敢赔！因为安全，所以放心！

（六）经营目标

1.整体目标

近期目标：（1至3年）

1.公司凭借“个性服务”迅速使本校消费者接受我们。

2.打造一个高效率、高素质的团队。

3.逐渐垄断本校区的旅游物品租赁与销售。

中期目标：（3至5年）

1. 全面开展新一轮市场调研，实施新的经营策略；

2. 开拓周边其它高校的市场，增加市场份额；

3. 不断推出自己的新服务与新产品，进行更为深入的研发工作。

后期目标：(5年以上)

再一次进行市场调研，在榆次的高校园区扩大市场，将各分店连成一个面，提高市场占有率。

2.初期核心经营目标

     20##年，本店主要服务本校及石家庄市内的学生。争取成为石家庄市内比较成功的DIY公司。

 三、产品与服务

（一）前期销售产品

   由于资金和经验的不足，前期的发展目标仅限于本校区。

1 自制迷你电风扇配件

2 自制音箱配件

3 自制路由器配

4 自制网线配件

5 鼠标自制配件

6 耳机配件

（二）中后期销售产品及服务

随着公司的经营规模的扩大，我们将在前期的产品销售和服务理念上进一步加强产品种类和团队建设，通过多变的产品种类和人性化的销售服务，为大学生群体提供安全便捷的服务。

四市场分析

（一）市场分析

学生是最大的个性化产品消费群体，只要是新奇的东西，他（她）们一见钟情，一二十元的消费对于他（她）们来说并不是问题。据统计，一个中等水平城市的大学生每人每年用于个性化饰品和同学之间赠送礼品的花费不下１８０元，发达城市和大学生更高。而一个３０万人口的中小县城，青少年、学生约有５晚多名，每人每年消费１８０元是多少？一千万！这就是“满城尽是礼品屋”之所以能生存赚钱的奥秘所在！而DIY作为一个刚刚兴起的行业越来越受到学生的喜爱，所以我们有足够的信心可以将我们的公司发展壮大，成为一个受到学生们喜爱的公司。

（二）目标市场

五年目标：经过我们公司不断的发展扩大，已逐步在市场中形成垄断，我们的营业额每年都会健康稳健上升，形成一定规模后，我们会发展各大高校联盟，实行连锁，让更多的高校学生感受到DIY的乐趣。 

（三）销售战略  

1)  销费群特点: 消费群体庞大，对象集中，在校有足够的时间用来体验DIY乐趣。

2）资金的有效运用：我们的产品种类繁多，个性十足，针对一些特殊的用户我们可以对他们进行特殊服务，更重要的一点对于我们的产品具有不同层次的价位。我们的产品种类多但是价格低，这样更加符合大学生的口味。对于客户们的需求，我们也随时可以开发一些新的产品。经过不同途径及方式的销售，我们的产品必将会越来越有市场影响里，成为业内的之名品牌。销售渠道也越来越宽。

五、经营策略

我们的经营理念是“自己动手，用自己的双手创造出自己喜欢的东西。”

（一）、产品策略

本店坚持不断创新，不断求变以求不断增加市场份额，以优质的产品和服务，为顾客提供喜爱的DIY享受。同时，坚持创新服务理念，让顾客每一次都能有满意的享受！

（二）价格策略

我们公司初步的市场定位处于低中档水平，因此我们的价格定位也处于低中档水平，旨在为学生群体提供优质服务的同时薄利多销，为公司打下一个良好的基础。我们也制定了开业促销计划，平均价格低于原价10%左右。

（三）促销策略

日常促销策略

  1.会员制：主要通过积分的方式，积分越高，折扣越高

  2.打折优惠：主要在每月的第一个周末推出一款秒杀商品，前五十位购买此产品的顾客可享受七折的优惠

  3.优惠券：工作日期间在学校内派发优惠券

（四）宣传策略

1.  前期销售旨在建立良好的销售信用和广泛的客户好评。所以必须加大宣传力度和保证产品质量。

2.  开店前期是一个非常重要的宣传时期，因此我们会用派发传单，悬挂条幅，与学校社团合作等营销策略来加大本店的知名度。

3.  在有一定知名度的前提下，我店会适时的开展开业庆典，并举办一些店庆促销计划，例如打折，抽奖等一系列的促销手段。

4. 在经营一段时间以后，本店的知名度与信用度已得到了一定的确立。因此此段时间主要以更新租赁物品来稳定老客户和吸纳新客户。同时会推出会员积分制度来刺激客户消费。

六、     经营管理

（一）招聘人才        

公司创业初期管理层以团队成员为主，由于店面需要招聘人力资源、营业员、勤杂人员各一名。

       　公司岗位及招聘员工一览表

 1.人员招聘

主要招聘有意愿兼职的在校大学生，有相关工作经验者优先。主要由人力资源部门负责。招聘形式主要有：网络、报纸、传单、以及引荐。

 2.员工工资（绩效评估）

兼职工资400/月，管理人员根据公司业绩效益进行年终分红。

 3.员工福利 

工作期间表现良好者给予一定奖励.表现良好者可根据情况表彰,措施有:现金或实物鼓励,升职,给予一定的带薪休假等.工作期间表现恶劣者,降职,取消原有的福利,解聘等.

 4.人员培训

对于新招聘员工要给予一定的上岗培训.同时在员工上岗工作期间对员工进行培训,提高员工各方面素质,同时也提高了公司形象.

（二）管理模式

企业初创时期，事务相对简单、管理层次和管理幅度也还没有十分宽泛，因此采取直接管理的方法。在后期发展中，公司逐渐步入正轨，采取制度化管理模式。

七、管理层分析

（一） 初期组织结构图

（二）部门职能介绍

 1．总经理

负责公司总体战略规划实施，组织、指挥、协调公司运作，兼管人力资源方面工作，谋求人与事的科学结合，充分调动员工的积极性和创造性，确保公司向既定目标迈进。

 2．财务部

财务部是执行公司的成本核算、物资管理、费用控制、财务管理及会计核算的部门，下辖收银班组，负责对客人在公司的各项消费进行结算收费。

 3．营销部

负责制定营销方案，组织实施，并与外界媒体建立良好关系，负责公司的内外宣传策划；同时负责人员工作的安排、调配及日常事务管理，定期组织员工进行工作技能培训，提高服务水平。

 4．后勤部

主要负责公司物资保障，做好物资采购，以及保障金的审核与理赔。

八、财务分析

（一）融资规划

 公司前期融资7.5万元，都来自于团队出资，团队成员出资额各不相同，具体如下：

股本结构表

    股本结构中，团队入股占总股本的87%，固定资产入股占13%，从而减少我们的风险，以达到公司更好的运营。

（二）财务预算

   1.固定成本预算

    公司的主要资金来自团体入股,筹建初期无负债.资金主要用于购买办公设备和必要的经营费用（4.57万）以及初期的宣传费用（0.1万）。

A、预估成本费用明细表

                                           单位：万元

        

                               

 

第二篇：有关大学生创业计划书编写的案例

                                  创

                                    业

                                    计

                                    划

                                    书          商学院

                                          A0961

                                          陈涛涛

                                          学号：23

                                          

                                                                                                      

       在我的家乡城市见第一个奶茶店

                   一、引言

我们正面临毕业，毕业并不等于失业,有的考研,有的想当社会主义的公务员,也有的去就业,当然创业也是一个很好的选择,人各有志。是否创业，怎么创业，创业哪方面都不是拍脑袋决定的，而是需要一个缜密的市场调研，自身知识学习储备及其他全方面的准备。都说万事开头难，创业的第一步当然是制定符合自身发展的创业计划书。创业计划是广大创业者叩响投资者的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往使创业者达到事半功倍的效果。创业计划书是创业者创立的业务的书面摘要。它主要用以描述与拟创立的产品或企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务和公司的发展提供一个规划和指示方向，同时也是创立一个标准，防止迷失发展方向，确定前进目标。

                    二、计划摘要

计划摘要是浓缩了计划书的精华，如果说创业计划书是创业的基础，那么计划摘要是基础中的基础。

我的家乡城市是一个名不见经传的小县城，位于江西的中部赣江边上，离吉安市区22公里，附近有105国道，京九铁路和樟吉高速公路穿过境内，交通异常方便。吉水县城是一个十多万人的小城，普普通通，但曾经也出过众多文人墨客，比如唐宋八大家之一欧阳修，爱国英雄文天祥，诗产高手杨万里，《永乐大典》的主编之一解缙，可谓历史悠久，人文荟萃，“一门三进士，隔河两宰相，五里三状元，十里九布政，九子十知州”说的就是吉水。吉水城区面积8.2平方公里，规划控制区为50平方公里，人口十多万，其商业中心在文化中路一带，这条路是连接东西县城的纽带，来往人次及车辆不言而喻，是县城一国光超市为核心的商业中心。奶茶店初步设置在离国光超市30米左右的一个店铺。

（一）奶茶店基本构成。

 奶茶店坐落在人口最密集的闹市区，其主要销售产品是奶茶及其各种茶饮料，在条件允许下也可增加酒类等，但主营业务是奶茶。奶茶店首先以个体户形式出现，雇请员工4人左右，设店长副店长等职，自任店长。店长既是管理者又是决策者，副店长为具体执行，上下级负责。其中三人长期留守奶茶店，二人进行原料采购及公关服务等。

   （二）市场概貌。

前面提到，吉水县城有十多万人口，消费能力一般，消费人口较少，但是这个奶茶店具有广阔的市场。在这个县城我度过了三年的高中生活，最近还去打听并无一家奶茶店，别说这里，就连仅距它22公里的吉安奶茶店也很少，所以市场非常广阔。这是一块处女地，十多万人口的县城容家奶茶店的发展还是绰绰有余的。而且还有往下一级发展的可能，整个吉水县有近50万人，现在农场收入大幅度增加逐步向小康方向发展。再具体来说，奶茶店位居县中心，不远处还有一个几千人的高中学校，况且奶茶的主力消费群体就是以学生为主的年轻人，销售量不容置疑。起初不用担心市场问题，但是可能会有许多潜在的进入者，竞争，是无处不在。

   （三）营销计划。

以广播电视，传单等媒介进行宣传，让消费者知道这个品牌及其奶茶的各种作用和属性，进行促销活动。但是最好的营销策略就是消费者的口碑，企业要有社会责任感，注意质量，合理盈利，讲究诚信，改变大量存在的粗放野蛮的服务态度，竭诚为广大消费者服务。

   （四）经营收入。

将采取严格的会计审计制度，明确责任，员工工资发放尽量实现打卡，制定财务报表等，尽量不出现财务问题。在县城这种级别的城市不管是店面租金、水电成本、人工成本跟其他大中型城市相比都很低，但销售价格依然与大城市一样3~10元一杯，价格合理，消费者完全可以接受，不出五年就可以还本盈利。下面这个表格简单列举销售量及其销售收入：

按照人流量每天两百杯应该是保守数字，可想而知，几万甚至十几万的人流量也有可能，因此，每天的销售收入也应在600元至1500元。下面这个表格展现是支出项及支出金额：

一个奶茶店差不多就是这些成本，收入略大于支出，主要是租金方面高，奶茶业毕竟是一个投资回报快的行业。

                  三、行业分析

奶茶有着悠久的历史，很多国家和地区的人们都喜爱喝奶茶，在我国的内蒙古、西藏及印度、新加坡等地奶茶已成为人们日常不可或缺的一部分。1996你那台湾的珍珠奶茶开始登陆大陆，经过十余年的曲折发展，奶茶市场进入高速发展阶段。奶茶受到消费者特别是十五至三十岁这一乃年轻消费群体的喜爱，已形成稳定的消费市场。

在吉安地区，奶茶还不是一种主流的消费饮料，有极大的发展空间和前景那更别说吉水县城。之所以首先选择在吉水设店主要是要进行试点，我来自吉水，办事方面上手快。奶茶业投资少没有技术含量，风险低，见效快，启动资金低，非常适合个人创业。因此，这个行业仅仅从吉水地区来看没有什么大的竞争，一旦取得成功就会有许多的潜在进入者和竞争者，市场是盲目性，进而会压缩奶茶发展空间。风险无刻不在，不论是管理者还是职工都应有忧患意识，良好的形象是能够赢得许多回头客，永保发展劲头。

                  

                  四、产品介绍

如今，奶茶就像是牛奶蛋糕面包一样已经逐渐融入都市甚至农村的日常生活中。奶茶业的成功是有它的必然性的，首先：原料来源方便，距离吉安仅仅22公里车程四十分钟，现做现卖，口感新鲜，味道极美。其次：口味及品种不断推新，形成众多系列，消费者选择范围广。第三；人们的收入日益增长对生活质量要求逐渐提高。奶茶主要分为港式奶茶和台湾珍珠奶茶两大类。其中又以珍珠奶茶广受消费者的欢迎。珍珠奶茶种类极多，同样橙汁也是消费者喜闻乐见的产品。如果推出与符合本地口味和风俗习惯的奶茶那么其发展空间会进一步扩大。

                  五、发展战略

一个国家好战必亡，忘战必危。同样一个企业安于现实，不思进取那么离灭亡必不可远了。企业的发展有多远在于决策者和管理者的战略眼光有多高。在经过五年初步发展并初步资本、人员、管理经验等积累后来完善发展方向，以连锁加盟的方式来进军吉安及其兄弟县市市场。况且，现在吉安没有发展规模很大的连锁品牌奶茶店。进军不难但发展扩张难，所以要做好艰苦奋斗的准备。同时，向下级以加盟摊贩形式在各个乡镇进行推广量不必多，乡镇消费能力还有待推敲。十年内北上南昌南下赣州等市场，十五年至二十年内加盟店基本遍布全省各县市。只有这样，奶茶店才有不断的发展机遇。在此过程中，要搞好当地政府和供应商的关系，沟通起来麻烦就会少点。我自身认为至关重要的是树立一种企业文化，国外的百年老店都有自己独特的企业文化，企业文化不是一朝一夕形成的，是长年累月，提出简单，最重要的是坚持下去企业文化是推动企业不断向前发展的内在动力。

奶茶业和其它行业一样，高速发展后必将是大发展大淘汰期，将进行新的洗牌，涉及到食品安全、绿色食品法律法规中的技术、生产、工艺、物流等各个环节均需做到精益求精。现在随着网络购物及C2C的疯狂发展。奶茶业也应顺着时势，建立通畅的C2C网络。接下来的市场将以终端决胜，中间环节大大减少，通过企业的信息化及电子商务运作模式，统一规范的连锁店、专卖店将是制胜的根本途径。