药店促销活动方案

一、为什么要进行促销活动：

   药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。

二、四到位

一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。
　　物料到位
　　物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。
　　首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。　　再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM 单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。
　　氛围到位
　　店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。
　　一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务；商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示；比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。
　　宣传到位
　　以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单
　　发单界定统一的话术：您好，我们是XX药店，X月X日-X月X日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。
　　培训到位
　  让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。

三、三个统一
　  注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。
　　使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。
　　语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个！
　　动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品（一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯）每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。
　　药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。

篇二：药品促销活动方案

　　在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动，毕竟不管是药品生产企业，还是商业单位、药店，提高顾客的重复购买率，才是大家赖以生存的根本，只有这样才会形成良性循环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢？根据笔者的经验，应注意以下三个方面：
　　1．　创意要新
　　现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢？创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。　
　　2．　关联性要强
　　赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“捆绑销售”方案。买“××丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片（或滴剂），心脑血管药送丹参片（如果是送药的话，最好是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是 “给他人做嫁衣裳”啦），药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。
　　3．　实用性、可操作性要强
　　笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短，由otc代表现场配合做2-3天的话，活动结束后还能够及时退换，但如果活动周期较长，而且赠品是由药店控制，实际操作起来就非常麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。现在加小米QQ：1504667948  ，可以免费获得更多学习资料，第一时间获得药店理货宝的任务及其活动！
　　除了以上三方面，还不能忽视赠品的成本控制，因为这直接关系到促销活动的投入产出比，同时，如果赠品的受关注度高于产品本身，则起到喧宾夺主的反面效果，就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏，本末倒置了。记住，它只是“绿叶儿”，顾客永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。假如你的产品附加值较高，或者是按疗程推荐的话，赠品的价值不妨稍高一些，以提高顾客的购买欲望。否则只能采用些小礼品。至于赠品的采购，在各地大都有一些小礼品批发市场，可以经常到那里看一下，许多药品企业订制的礼品都可以看到，也许你会有意想不到的惊喜，从而制定出一个出奇制胜、切实有效的促销方案来。

篇三：药品促销活动方案

　　一、活动主题
　　甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派
　　二、活动门店
　　1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。
　　2、非重点活动门店：****医药其他门店
　　三、活动时间
　　2月11、12、13、14日（重点活动门店）
　　2月13、14日（非重点活动门店）
　　四、主要目标客户群
　　春节后返回工作岗位的青年务工者。
　　五、活动目的
　　1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该部分人群进行一次促销活动；
　　2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售机会；
　　3、消化春节期间购进，尚未使用完毕的蛋黄派。
　　六、活动形式
　　1、主推活动形式1：购满（含购现金券，现金券可无使用限制）158元，送 800克装福马蛋黄派一提；
　　2、主推活动形式2：穿越情人节，保健送父母。所有营养品均8折酬宾，写上地址和祝福话语，免费邮寄回家乡（不需要免费邮寄的，折后金额满100元者再赠送无使用限制的现金券10元）
　　3、其他活动：全场避孕套（杜蕾斯、杰士邦、爱超系列）每满30元送5元无使用限制现金券；男性滋补类用品和妇科治疗

性药品（处方药除外），每购满50元，送5元无使用限制现金券。
　　七、活动组织和宣传工作
　　1、活动宣传以海报宣传为主，不进行DM单宣传。海报设计由尚锋在2月7日前完成。
　　2、自2月8日起，所有有电子显示屏的门店均将广告语改成“甜蜜情人节、甜蜜蛋黄派，购满158元送800g装福马蛋黄派1提，可购买无使用限制现金券活动时间：自   （根据各自门店情况填写开始时间）至2月14日”
　　3、活动开始前，新设立5元现金券编码，销售金额为5元，成本为5元。由商品部负责督促采购部完成此项工作，并在活动前将编码告知门店。同时，要逐一告知门店，必须在此次活动发放的现金券中注明：情人节发放。使用截止时间为20##年3月31日。
　　4、重点门店需要按照春节促销的规格，进行温馨陈列。陈列及检查工作自2月9日开始进行。

　　5、现金券的发放工作要求在2月8日各门店以电子版形式将发放、剩余数额统计表传回总部王****后，由王*****根据预估情况重新调拨解决。本次现金券全部使用最新版的5元现金券，其他现金券未使用完毕的全部收回总部保管，不得用于本次活动。
　　6、蛋黄派的调拨分配要求在2月8日由王****根据系统数据进行调剂解决。
　　7、叫货工作由各门店自行进行。本次活动结束前，重点门店可暂时不进行春节备货的退回工作。
　　8、各门店在蛋黄派使用完毕后，可以用提子饼干作为替换。
　　9、门管部负责保持与快递公司的联系，并根据活动开展情况购买明信片。

篇四：药品促销活动方案

　　一、活动背景
　　从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。

　　二、活动目的
　　加强药店外在形象，扩大知名度。

　　三、活动主题　
　　送给你家一般的温暖

　　四、活动时间
　　10年12月24日-11年1月3日

　　五、活动方式
　　打折、买赠、义卖

　　六、活动内容

　　活动一
　　1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。
　　2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。
　　3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。

　　活动二
　　本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。
　　凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

　　七、活动宣传
　　宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

　　八、活动预算
　　略

　　九、活动注意
　　1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
　　2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。
　　3、赠品要提前准备，统一定做。
　　最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。

中秋节促销方案

中秋将至，药店促销旺季也随之到来。每逢佳节，药店都会花费不少人力物力举办促销，促销之意不仅在多卖商品，更在于留住老顾客、吸引新买家。那么，药店促销应该考虑哪些问题？一个好的促销方案又应该如何贯彻到底？小编特地为大家整理了一篇文章，希望能给大家带来点启示。

　　方案1：短期门店促销

　　一、活动时间：9月6日~12日（共6天）
 

　　二、活动主题：花好人团圆 中秋礼相连
 

　　三、活动门店数：1家
 

　　四、促销方式：
 

　　1．进店有礼——活动期间，每天早上前100名进店的顾客凭外发的DM单可免费领取5元抵用券一张，凭券第二天开始到门店购买任意商品立减5元；
 

　　2．办卡送惊喜——活动期间，在门店现场办理会员卡的顾客均可获赠“参茸8.8折卡1张”，凭卡可享受门店（连锁店均通用）5次购买参茸商品8.8折的优惠；
 

　　3．亲子乐陶陶——活动期间，凡携带儿童进店的顾客，均可享受购买任何商品加1元换购可爱卡通公仔的活动；

 

　　4．情系中秋——为满足广大劳动者中秋节回乡探亲、回馈亲人的愿望，特推出针对老年人、妇女、儿童的“老年乐”、“补血进行时”、“成长加动力”等专区，针对心脑血管、阿胶和儿童钙片等相应药品联合、疗程购买都有较大幅度的让利，并提供精美礼盒等包装；
 

　　5．购物有好礼——活动期间现场购物满88元，可获赠名牌生抽一瓶，购物满268元，可获赠名牌大米一袋；
 

　　6．低价感恩——全场数百种常用药品每天上午9：00~10：00、下午17：00~18：00 限时提供8.15折特价销售。
 

 
 

　　五、活动准备：
 

　　1．活动DM单约5000张，活动前两天开始在门店附近的小区、市场等发放；营造药店卖场气氛，吸引顾客进店，需要什么样的音乐呢？
 

　　2．店内悬挂活动主题吊牌，大玻璃上做大型喷绘张贴；
 

    3．群发短信给门店会员（目标顾客）约3000条；
 

　　4．联系城管做拱门、商品陈列组合、特价专区、POP爆炸花的书写、赠品展台的布置等。
 

　　六、预计费用：含物料、短信、赠品等约2500元。
 

　　点评：
 

　　老师1：

　　该促销活动的优点比较明显。第一，涉及的促销活动内容、项目比较明确，具有吸引力，对于吸引人流、提升客单价、提高营业额的活动均有考虑；第二，考虑了老、中、青三个目标顾客群体的消费偏好，如“情系中秋”、“购物有好礼”、“低价感恩”，都符合老年人的消费心理和购物习惯，而“进店有礼”和“亲子乐陶陶”则对中青年有子女人群产生吸引力；第三，考虑了后期销售，如办理会员卡以及早到有礼的代金券第二天开始才有效等。
 

　　但是该方案也有明显的缺点。如几项活动叠加同时进行，活动经费、“限时的8.15折特价”等都应该计入促销投入；另一方面，预计费用计算有误，如500张抵价券若全部被消费，就已经产生了2500元费用。方案中也未见促销产品准备、物料准备的具体责任分工和实施细节。
 

个人建议，可减少促销活动内容，聚焦目标人群，把活动设计得与中秋节联系更紧密，比如，针对“常回家看看，中秋送关怀”的主题，做一个孝敬父母老人的产品购买与服务促销方案；另外应该尽量避免全场大幅度打折，即使要做，也是选择高毛利滞销产品来做。

　　老师2：
 

　　短期促销方案有集客手段（如“进店有礼”），同时考虑到了会员营销，针对不同人群也设定了促销专区，宣传上也有DM单、POP、短信等方式，能在一定程度上刺激顾客前来围观。这些都是非常好的做法。但也应从下面几个方面做进一步改进。
 

　　一、联系厂家。其实，很多厂家都有一些赠品资源与帐篷等，有的厂家还会派促销员来，这样可以节省门店的赠品资源，还可以给门店造势。
 

　　二、在做促销前要针对上DM单的商品，对附近竞争对手进行访价、访商品，找出具有竞争力的产品来进行宣传。同时，DM单上应该有促销活动的关键信息。
 

　　三、促销设定应细化。方案中提到“低价感恩，数百种常用药限时特价”，但是顾客在享受特价时，是否还能享受“购物满额送生抽和米”的优惠呢？这一点需要特别注明，否则员工与顾客都不清楚，易引起混乱。

四、情系中秋促销可以增加针对男士的商品促销。顾客来药店购买商品，是根据家庭成员的需求来选择的。缺了男士商品促销组合，也就白白丢失了一些机会。
 

　　老师3：
 

　　除了以上两位导师所提的优点，我认为这个方案还有两处值得赞赏的地方，一是活动时间把握恰当（覆盖周末及中秋前三天的购物准备期），二是活动主题立意美好、突出佳节。
 

　　这个方案也有不完善的地方。比如传统的节庆活动，以全公司联动促销为佳，这样既能做品牌宣传，又可提升宣传推广力度和活动效果；又如“购物有好礼”活动中，买赠金额区间跨度不合理，另外名牌生抽大米的概念模糊，应写明具体品牌；再如促销内容设置与活动主题有脱节感，缺乏相得益彰的配合。
 

　　为此，我提出下面的建议：首先，促销活动2的内容可改为面向所有会员，拟定主题为“庆中秋，参茸礼，会员享”；其次，丰富促销活动4的内容，拟定主题为“情系中秋，健康共此时”；再次，促销活动5的内容可结合中秋的传说，改为“购物有好礼，玉兔大派送”的主题活动，购物满88元、168元、268元，可分别派送大小不一的毛绒兔子；最后，建议取消促销活动6，并在活动准备期，结合DM单发放，做相关的社区活动。

 

第二篇：药房会员促销方案

药房或医院促销方案

一，主题

寻找并集中减重的人群

二，对象

1、 白领和想保持健康的商务男士，

2、 肥胖患者，伴发危险因素（高血压，高脂血症和糖尿病）

的超重患者

3、 爱美女性

4、 12-16岁肥胖或超重青少年

三，活动场所

1、带诊所的大药房（诊所面积宽敞明亮，交通方便） 四，人员组织

1，宣传彩页（在目标客户集中的地点发放。见附1） 2，报纸软文（在广告允许的范围内。见附2）

3，客户的间接介绍（口碑宣传：多次活动后）

4，网络宣传

五，活动内容及过程

1、提前对专家及业务员、促销员等进行系统培训。（方案）

2、专家与业务员、促销员对活动现场的布置

1)易拉宝，X展架，展柜，横幅，POP海报的张贴。

2）血脂检测仪的摆放，专家的准备工作。

3、对到会人员的组织（秩序，顺序）登记

4、促销工具（三折页，彩页，说明书，试用装等）的发放

5、检测与销售

1）患者检测的同时，完成对其档案的建立。

2）患者检测完成后，在专家的建议下，购买产品，由导购员（促销员）带领到药房购买产品。

6、休息时间人员的安排（播放幻灯片或视频广告宣传片）

7、活动结束

六，组织电话咨询员定期回访客户。（电话咨询员至少2名，电话至少2部）。（见附件）

七，准备下一次活动时间及客户的招揽。

（对顽固的客户进行专门的学术讲解）

八，费用预算

1，专家的费用

2，场地的费用

3，差旅费

九，预期目的

活动之后建立有效会员档案表300份，销售目标200盒。

本活动可以重复进行，可以在各个地市县同时进行。每次活动之后建立的客户档案，都由专人进行跟踪回访，督促其按时按量服药，在药品服用差不多的时候，建议其参加下一次活动。

附1：1、招聘发单员，附档案表，现场填表。

2、大型商场、高档社区、各大专院校附近发放

3.、一对一讲解。

附2：1、口号：寻胖大行动

2、时间：周六、周日（节假日）

3、地点：指定药房

4、目的：把目标人群集中到药房购药。