大学生创业计划书

班级：英语111 学号:204110108

姓名：黄娟

1.选定项目

本次创业计划中，我最终选定的项目是创办一家类似于辅导班的培训机构。机构所针对的人群为中小型城市（即我市泰州）小学，初中，以及高中的学生。

在确定此方案前，我也思考过其他一些创业计划，但后来都排除在外。首先，我想到的是连锁与企业加盟管理，因为这种看起来操作较简单，并且有例子可以作比较借鉴。但后来觉得，这种投资风险过于高，尤其对于一些比较出名的品牌加入门槛都很高，肯德基加盟要800万，大娘水饺150万，一般这些都不试用初创业者。而且现在加盟类店过多，竞争压力大，亏损的比例较高。

第二点，在现今网络十分发达的现在，网购已经成为大家所热衷

的一项购买方式。在淘宝开网店是许多大学生毕业后的一种选择，我也想过它的可能性与实际操作性。众多网店店主所头疼的最大问题应该就是如何获得关注度，既能从网络这片大海中脱颖而出，也能赢得信誉。淘宝上那些上皇冠的店毕竟也只是少数，货源也是问题，该如何保质保量使消费者放心。所以这种选择只能作为业余工作的副业来实行。

我之所以选择做家教辅导班的原因如下：第一，在中国这种一考定终身的社会背景下，家长没有不望子成龙望女成凤的，并且如今教育局严抓各个学校周末、假期补课的现象。寒暑假更是一个让众家长烦恼不知如何处置孩子的时间段。这就很好的给我们提供了机会。第二，我将目标定在二三级城市，这些城市像培训班这类的机构还并不泛滥，竞争力不如一线南京等城市大。第三，就我个人去年暑假在某家教机构做老师的经历来说，这种培训班的发展前景非常光明，盈利性高。有些家长认为即使学不到什么东西，孩子暑假有人管着也是好的。第四，利用自身大学专业优势，因为我是学经贸英语的，我也不想把四年所学的东西浪费掉。

2.项目运转

前期准备：首先，我觉得以我个人之力将培训办运转下去有些困难，毕竟创业的风险也很大，我希望寻找一位愿意加入的合伙人，她是我的高中同学，我们彼此有一定的了解。然后，作为一家培训机构寻找好有利的班级地点是必要的的。地址需要位于在城市繁华地段周

边，充分考虑到家长接送的便利，不要过于难找，例如菜场，学校对面。当然，还需要定制内部使用的桌椅及其他教学用品，考虑到天气的原因，根据资金情况允许与否，是装备空调还是风扇。另外，相当重要的是要确定好培训班的名字，我决定的名字是新明，它不复杂难记，且积极向上有一定寓意。第四，补习班当然少不了老师，我决定选在各高校的同学，师范毕业的最好。

中期宣传：作为一家以营利性为目的的培训机构，生源是重中之重，可以说前期那些都不是问题，招生才是最为棘手的。我咨询过现在学校很多老师都是从开学初就开始利用周末给学生补课，家长还会连着寒暑假补课的钱一起交了。那我们辅导班的优势是什么呢。我们所主打的是价格牌，现在尤其高中学校老师私下补课都十分昂贵，高工老师升值达到1000人民币每门课，我们大大压低价格，还有我们会作出相应的优惠，例如3人抱团可以减钱，报名多门学科可以优惠，这样可以吸引一部分中低层的家长。另外，我们有自己的个人特色，例如一对一专业辅导，全天托管（管中餐，其他时间有专门老师辅导写作业，并适当教一点新知识，主要面向一整天繁忙没时间管孩子的家长），免费试听等。

具体实施：第一，发传单是所有宣传的首选，宣传单要简洁明了突出特色。我们会在各个人口密集的地点派发，尤其是学校前，超市前，菜市场这些家长经常出没的地方。宣传的目标人群就是中青年，因为这些人一般都在家里掌握着主导权，劝服了他们孩子就不是问题。第

二，在一些学校门口设置咨询点，方便家长咨询。对于有意向的家长，留下电话号码后，在亲自打电话咨询其意向，介绍我们的特色和优势。第三，因为我将辅导班定位在我家所处的城市，所以可以动用亲戚、朋友、邻居关系网带动，让他们在工作的地方宣传，或者利用他们的孩子在班上传播，毕竟孩子们有喜欢成群的玩，一个说在某补习班补习了后，他朋友也会向家长要求和他一起去。第四，利用网络平台，例如微博，58同城，家教网等区域性的网络集体中进行适当宣传。第五，到各个小区贴传单，毕竟这是群众最广的地方

现实操作注意点：首先，最重要的是要注意学生的安全，避免学生间打架等问题的出现；其次，才是传道授业，家长本着将学生送过来学知识的目的，一定要对学生负责，这样才能有更多的回头客，且能赢得较高的的信誉，对老师要严格把关；第三，为学生提供相应的参考资料，并且每隔一段时间要有测验;另外，对于要求托管的学生，中午所管的一餐要确保有肉，营养均衡，让家长放心；第五，对于资金管理方面，要确认资金的合理使用，初期把所有成本节制到最低，如租房子的费用，尽量有可能通过熟人找房子。

3．未来发展

就当前社会发展前景来说，以教育类为主培训机构还是很吃香的，至少只要高考制度不取消，短时间内培训班也会一直生存下去，这也是现今越来越的教育机构冒出来的原因。

我们培训班必须适应市场的变化，提高自我竞争力，调查借鉴其他

培训班的有点。以长远的角度来看，价格战始终不是最好的选择，消费者永远是精明的，要提升老师的教学水平，严格把关，把学生放在首位，充分考虑学生的需求。

在未来，培训机构发展的好的情况下，在自己城市立足住脚，然后可以扩大经营管理，不仅仅针对学术上的，也可以发展到艺术类，例如舞蹈，绘画，音乐等的教学。

我相信有理智的经营者，优秀的老师，到位的服务，新明培训一定能很好地发展下去。

 

第二篇：大学生创业计划书模板

大学生创业计划书模板--第三产业

来源： 作者： 发布时间：2008-03-14 点击： 1171

一、描述

拟定的业主主要是对青年提供免费的资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供的旅游导向服务，其体现在uchostelling(大学旅舍)网站上。

HOSTELLING(大学旅舍)立足点在u&c（univercity&college）上，主要体现在hostelling（青年旅馆）上。随着国内大学旅行社的诞生发展及大学旅游热的兴起，如何将分散的大学旅游配套资源有秩序和组织的发展起来，形成一个大型的跨地域性的旅游服务体系，广泛为日益增多的高校旅行学子提供中转站服务，是许许多多大学生希望的，也是不少旅游企业机构正在考虑的。 创业网

Hostelling

创业网

International(国际青年旅社)虽然已经进入了中国，并获得了一定成功，但其服务目前只集中在经济发达的珠江三角洲地区（广州、南海、珠海、肇庆、深圳），与大学生目前的旅行要求有很大的差距。在广大的旅游热点地区，类似青年旅社的服务是相当缺乏甚至没有，面对大学生这个庞大的旅游群体，近年来出现了旅游点高校接待等萌芽状况的大学生旅游服务中介，但其信誉始终难以稳定。

针对为数众多的大学生旅游者对旅游地区青年旅馆式服务的需求，uchostelling网站将通过网络形式，结合国内各地高校旅行社的建立情况，通过合作兼并（已建立相应旅游组织）和聘用兼职（尚未建立相应体系）等形式，在网上开展大学生领域的异地接应、当地导游和结伴同行等服务项目，以建立以高校为主要场所的流动性青年旅馆服务体系。 588创业网

二、技术 创业网

1、前端： 创业网588cy.com

多位有旅游开发经验的业务联络人员及青年旅馆业务管理经验的人员，同时网站具备一支有经验的旅游信息采编队伍。

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（1）----订票系统：为客户提供网上预订机票及其相关服务。

般班查询

机票预计

订单的查询与修改

退票

代理出票/退票/订单维护功能。

（2）---- 酒店系统：为需要在上查询和预订酒店的客户提供迅速，方便，可靠的在线服务。

创业网

客户登录

酒店查询

酒店预订

更改预订

取消预订

房源维护

库存预警

退款模块

（3）---- 旅游线路系统：为客户提供迅捷，方便，可靠的在线旅游信息服务和在线预订。 588创业网

客户登录

信息查询

线路预订

更改预订

取消预订

旅行社管理和维护

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（4）---- 支付系统：提供与各大商业银行安全的在线支付功能。 588创业网

三、访问者得益 创业网

通过访问本网站，上网者可以看到丰富的旅游资料及专门为大学生设置的旅游导向，可联系到各种旅游帮助机构，如到达旅行目的地的途径、花费、时间、落脚点及到达目的地后的行程安排等等，从高校到高校，既可享受异地旅行的乐趣，又在食住行方面得到相对可靠的保证，既有朋友式的照顾，又以较实惠的价钱完成旅程。 创业网588cy.com

四市场分析

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一、市场介绍

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19xx年年末我国上网人数890万，根据不完全统计，目前我国网民已突破1000万，随着以大学生为主的校园网民的成长，中国互联网用户的数目急剧增加。 588cy.com

20xx年3月份开始，在电子商务热潮下，旅游网站作为模式清晰的ICP，其发展前景一度被广泛关注，国内几大旅游网站纷纷有所行动，最为引人注目的是全国最大的旅游网站华夏旅游网与TOM.COM达成合作意向。旅游网站以其不涉及配送和支付问题以电子商务为主要形式，一时成为投资热点。

但无论是华夏旅游网，中国旅游资讯网还是后起之秀的携程旅游网，他们都把业务重点放在旅游行业上面，重点放在飞机订票，酒店房间预约等传统旅游业务上，在个人自助游，学生背包游方面始终搞不起特色，所提供的服务作不到本质实处，表现在只介绍相关的旅游知识和由旅行社提供的路线及景点介绍，有关个人旅游的细节鲜见提及。在去年末异军突起的携程旅游网虽然在个人自助游方面搞出一定特色，但其定位仍带有传统自助游的影子，没有充分顾及大学生旅游阶层，其携程旅游方式对于在校的大学生仍存在难以操作的地方。

另一方面，随着人们生活水平及知识水平的双重提高，对于旅行的要求也越来越苛刻，传统的填鸭式随团游对许许多多出外旅行者日渐失去了吸引力，在年轻人当中，自主自由的自助式旅游越来越受到认可，但一个严峻的问题是面对发展迅速的自助游（背包旅行一族）群体，国内的社会配套设施源源跟不上需求，造成许多后旅行遗症。uchostelling（大学旅舍）就是通过网络将青年旅馆式的配套服务首先在国内有条件的大学区建立起来。目前在广东以外的中国诸多旅游地区，还没有直接以青年旅馆命名的机构，但相类似的为背包旅行者服务的饭店已经出现，这都体现了市场的实际需要，像云南大理、广西桂林都有为自助旅行者服务的配套住宿饭店，在上海黄浦江边古老的理查饭店也已经很接近青年旅馆的标准，但他们缺乏

一定的系统协调，在旅游业中的聚焦效应没有充分发挥。

而另一方面，目前许多旅游网站号称网络旅游便宜、舒适，但熟悉旅行社业务的人都知道，通过网络购票、订房，很难达到旅行团队的人数规模，也即不可能享受到旅行社所得到的折扣，现时网络旅游的风光只不过是网站不惜血本的降价卖广告，不是长期生存的办法。根据一份调查，在整个旅游市场的大批散客当中，90以上原先就不通过旅行社出游，而在这批散客中的上网者，才是目前旅游网站真正争夺的目标顾客。从某种意义上说，传统旅行社和旅游网站说到底并没有正面交锋。目前国内旅游网站的发展主流只不过是旅行社的架构调整，同旅游网站的发展没有什么联系。网上旅游必须根据自己的特点走出自己的路向，做一些通互联网很容易可以实现的服务。 588cy.com

今年3月下旬，中国12个城市的代表在广东青年旅馆协会的组织下，商讨了国际青年旅馆在中国的推广计划，据称，几年内将有多家青年旅馆在全国不同城市开业。一种新的旅游格局处露端倪，中国为未来新的旅游精神做充分的硬件准备。

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二、目标市场 588cy.com

业务内容的受众只要是大学生（年轻人），但从长远来看，服务受众基数不断增加，年龄在30岁以下的网民都是我们可能的访问者。如果网站能顺利起步的话，开站半年内，通过假期前的服务项目宣传和U&CHOSTELLING（大学旅舍）理念的高校巡回SHOW，同时加以一定的推广免费优惠，总访问人数可过数十万，一年后可达百万。同时中介服务业务也会随假期的到来进入正式起步发展阶段，网站浏览人数的增长与使用青年旅舍服务后的二次宣传将不断推广uchostelling。在网站浏览量的稳定情况下，广告收入也会不断上升。

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三、区域聚焦

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在uchostelling服务方面，我们立足于区域性，立足于业务密集点。开始发展重点是以广州为中心的华南地区，基础打好后（如U&CHOSTELLING理念的渗透率在高校学生中达到一定程度），再向北推进，划分东北、华北、西北、西南、华东、华中、华南及港澳台等区域，业务成熟将与国外同类机构合作开展中外hostelling业务合作，争取每个有高校的城市区域开设有uchostelling的服务机构。 创业网588cy.com

四、发展目标 588创业网

公司最终发展目标是完成对传统旅游业和正统电子商务之间的自由游式旅游资源的整合，使U&CHOSTELLING（大学旅舍）成为以网络为交易方式，以大学为服务根基的跨地域性的青年旅社，规模最大的大学生（青年）旅游机构，成为大学生旅游者在城市之间的理想驿站。

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五业务计划的实施 创业网588cy.com

一、实施战略

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第一步：（时期：六个月）第一笔资金到位后，大部分用于基础运行中去，把有限的人力资源重点放在U&CHOSTELLING（大学旅舍）理念和网站具体业务操作方式的推广上。与此同时，先与国内已建立的大学旅行社或有类似青年旅馆的机构进行业务联系，再在较为发达但未有相应机构的大中城市的大学开展业务建设。在此基础上，争取更大的投资。 创业网588cy.com

第二步：在华南各大高校校园开展相关活动，并争取一期的服务使用者。一年内U&CHOSTELLING业务进入正常营运状态，并以此为基础，在非假期时间开发其他服务内容。 创业网

第三步：加大融资，扩大业务规模，并适当在业务集中城市（点）建立全权物业。

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二、联盟

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公司将与资金和技术较雄厚的网站、全国百强的旅游公司建立联盟，双方互补长短，共

同发展。网站将和各大媒体单位建立合作关系。