挑战美味无限度

          ——味千拉面策划书

学校：    江苏技术师范学院

班级：    艺术设计学院08广告

姓名：    钱蓓蓓

前言

“味千拉面”店创始于1968年，发源地日本九州半岛的熊本，拥有九州“白汤之雄”美誉，由于创业者重光孝治先生（刘坛祥）出生于台湾高雄市美浓，因为他将美味的九州岛拉面柔和了故乡的味道，创造出独一无二的熊本豚骨拉面“味千拉面”，其独特的白汤采用猪大骨，鱼骨经长时间熬炖而成，含有大量的“软骨素”，对人体的骨骼钙质有着极佳的补充。我国经济在迅速发展，人们的生活水平日益提高，并逐渐注意培训自身的健康饮食习惯，机会大好，市场可拓。

一、市场分析

1．现有市场状况

 (1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势

自加入WTO以来，上海中西快餐连锁同业态不断进入市场，产品结构甚似，竞争甚猛，若想突出重围其关键在于两点：一保证产品品质，二是打造迎合性差异化品牌。

    西式快餐肯德鸡、麦当劳在国外已经成为垃圾食品，不利于人体身体健康；中式连锁快餐起步晚，产品传化程度高，规模小，无特色；日式快餐“一番拉面”选址及产品结构与“味千”接近，但产品数量少，价格高，广告投入少，品牌认知度低，“味千拉面”中含有大量的软骨素，是人体骨骼钙质极佳补充，拥有“白汤之雄“之美誉，健康餐饮之佳品。

（2）未来市场构成的变化趋势如何

从05年开始味千每年以80～100家的速度开店。

预计到20##年，味千拉面仍能实现30%以上的业绩增速。预计未来5年业绩复合增长25%，开店目标是1000家。

公司充裕的现金流和公司筹建的配送中心可以支持1000家店的规模，中国的城市化步伐也为味千提供了充裕的空间。

未来：如果以30万人一家味千店计算，中国可以开5000家店。可贡献利润50亿。市值1000亿！目前味千市值84亿，市盈率27倍，还有很大增长空间。

在全国范围内“肯+麦：味千”的合理比例可能达到6：1的水平。目前来看，肯+麦的店铺数量大约是全国3，000家，那么味千拉面大约可以在现在的可比状态下可以开到500家。

二．SWOT分析表

三消费者分析

1．现有消费者

    “味千拉面”的主要客户是，中高收入人群、白领层以及小资年轻人。

     主要是25—35岁的白领层

2．潜在消费者

     中老年人及青少年学生

四产品定位

“味千拉面”原来定位是日式餐饮，已迎合了消费者心理。 但是由于与消费者进行对话及传播较少，导致对手的介入对企业形成威胁。所以借助原有的市场老大和知名度，以“健康餐饮”重新品牌定位。

我们认为“味千拉面”中的“软骨素”，是“味千拉面”的核心竞争力，可以此为竞争手段，宣传策略可从“味千拉面”健康餐饮品牌概念定位切入。

五广告策略

1、广告定位

以“健康餐饮”新定位重新出发，摒弃原有的日式餐饮老定位。此次广告力求健康阳光，积极向上。为的是提升味千品牌新形象，实现品牌形象提升的最大化，并为今后味千品牌的长期传播沟通奠定基石。

2、广告主题

开启“健康长度”和“美味高度”两大主题，举办“挑战美味无限度”活动，在地面与网络同时开展互动活动，立体展现让生活更美好的健康美味，深入传达味千拉面健康餐饮的品牌内涵与理念。

3．实施方案

（1）线上（“健康长度，美味高度”）（主活动）

在上海热门地段，通过“快闪”的热力舞步掀起健康拉面舞风潮，在让更多人体验健康美味的品牌理念。同时及时在各大网站上更新最新视频，例如人人网，腾讯网，BBS、SNS以及视频不同形式向年轻人集中地去传播推广，采用视频方式在活动网站上播出，通过线上的传播方式，展现味千城市形象，打造“挑战美味无限度”的主题活动。

A.同时本次网站活动与人人，腾讯，百度等各大大型网络媒介平台合作，在网络上发出票选最佳“味千拉面快闪舞舞王”的活动公告。

本次活动不限年龄，只要你有兴趣，皆可登陆味千活动官网www.ajisen.com.cn进入到健康拉面舞活动专区，上传你的视频，我们票选出前10名，在由广大网民们投票决定，人气最高者即可获得“味千拉面快闪舞舞王”的尊称。奖品是由味千提供赞助的味千所有食物免费券一套，价值2000元。

       B 此外与人人，腾讯，等各大大型网络媒介平台合作，宣传本次网上精彩活动，大肆宣传大力造势，味千活动官网风格设计要清新、活力，活动机制要吸引用户，网站要清晰的操作指引，打造受欢迎的“挑战美味无限度“为主题的游戏项目，促使用户愿意长时间停留网站，参与活动。地面活动与网络活动相结合，扩大了受众范围，有效弥补了单一平台人群覆盖有限的问题。

      活动如下：与各大网站的游戏平台合作，在官网上发布各种各样富有刺激及挑战性的小游戏。游戏如下：

a.“健康长度”。通过走完味千健康走路线，累计“健康长度”赢取味千好礼。将线下推广和线上游戏缜密结合，运用摄像头进行游戏互动，让用户体验新鲜有趣的游戏方式。

 b.“美味叠叠高”.通过获取营养食物积分赢取奖品，游戏不仅简单易操作，同时将味千拉面美味与健康的理念带给用户。

C 凡活动期间在味千指定门店任意消费，即可得到“叠叠卡”。上味千拉面官方活动网站注册，并参与“美味叠叠高”游戏共同累计美味高度米数，一旦达到“美味高度8848米”的终极目标，即可开启“全城欢乐奖”，有机会在指定日获得免费品尝味千拉面的机会。另外，个人累计美味高度成绩（高度）排名前100位的用户玩家可获得价值200元的“味千储值卡”一张，更有机会获得价值5000元的日本游大奖。

                                                                     

同时在湖南卫视，东方卫视等多家媒体投放广告，与移动，联通等公司合作，供网民们下载娱乐。同时温馨告知网民下载一次的信息费，味千公司将全额利润捐赠给云南受灾地区人民群众，作为灾民的爱心基金。

      此活动宣传势必会引发了网友较多的讨论和参与兴趣。我想在活动宣传的同时，也会让广大的网友对味千拉面的品牌形象有了更深入的认识，进一步提升了品牌的美誉度及知晓度。

( 2 )  线下

（一）．借大润发人气快速聚集客源（“购物乐度，美食享度”活动）

大润发各店年营业额约在3.8～4亿，每月3200万元，平均消费在60～100元，每月交易次约40万次。“味千拉面”在上海地区的门店达到数10家之多，我们通过与知名品牌公司大润发大型超市的联络达成共识，开展“购物乐度，美食享度”活动，即在各大润发超市顾客凡是消费满100元，赠送味千拉面餐券5元，使得大润发成为“味千拉面”的重要聚客源。具体实施计划为：

　　① 味千每月提供5元餐券给大润发，在大润发购物满100元即送味千5元餐券。

　　② 味千在大润发每个收银台放置POP海报吸引顾客消费满100元，即得5元餐券。

　　③ 顾客在大润发消费满100元凭手银条，到大润发服务台领取味千5元餐券。

　　④ 味千5元餐券限定顾客味千正大店使用，限时三个月内使用有效（按活动日起计算）,每人每次限一张。

　　⑤ 每月味千提供大润发促销费用：2000～3000元

（二）．联合知名品牌公司思考乐书局稳步捆绑提升（“思想升度，饮食趣度”活动）

　　   联合知名品牌公司思考乐书局进行长期捆绑销售，利用其在社会的知名度和文化背景这一无形资产，捆绑提升本公司品牌形象，突显味千拉面健康餐饮品牌的文化气息，做到精神上的“稳”。开展“思想深度，饮食趣度”。

       同思考乐书局协商，在书店顾客消费满50元赠送味千餐券5元，同时凡是在思考乐书局购物的消费者均会得到抽奖机会，奖品是由味千赞助的，价值288超级大餐大礼包。反之在味千店内消费满88元赠送思考乐书局VIP精英卡一张。同时也会得到由思考乐书局提供的微型小杂志手册，里面趣味繁多。 

接着先后推出了“思考乐书局美味"阅"尝” “思考乐书局纵情五一 —— 给您不回家的“礼”“由”等一系列活动，来夺取良好的社会效应。

（三）．传媒造势成就健康餐饮品牌（“文化品度，美味尝度”活动）

在味千品牌传播上，以《秀杂志》、《餐饮杂志》、《NEXT STOP杂志》的媒体组合策略，并选择《NEXT STOP杂志》单一杂志广告的投放策和策略性的开展关于“文化阅度，美味尝度，”攻关活动，始终如一传达健康餐饮品牌内涵。具体宣传计划为：

　　① 广告文案重点突出：“味千拉面”是唯一来自日本的健康餐饮，骨汤提供对人体的吸收和补偿，与洋快餐迅速区分。

　　② 品牌特征注重描述：“味千拉面”的白汤易于吸收提供对人体骨质补偿，区别于同类产品，迎合消费者生活水平日益提过对食品结构要求符合健康的心理

③ 广告语突出：“味千拉面，健康餐饮”。 由于“味千拉面”的公司标志已经在众多消费者心里产生认知度，“味千拉面”品牌的重新定位，在消费者心里形成了“健康餐饮”的代言人就是“味千”。

 4.媒体计划

（1）网络      腾讯网      人人网

   这些媒介受众面广，传播量快，同时人人，腾讯又是年轻人的集中地。

(2)  电视      湖南卫视   东方卫视  

这些电视台较知名，其中它们的传播者年龄参差大，各种目标和潜在消费者都涵盖了，同时这些电视台一直以年轻阳光的娱乐精神深受广大观众喜爱，与味千的活动理念健康阳光符合。

（3）杂志    《秀杂志》  《餐饮杂志》    《NEXT STOP杂志》

   这些杂志具有一定业内知名度，同时时尚健康，传播量大

5 广告预算

六．效果评估

广告活动发布以后，我们不定期的以问卷，座谈方式等方式进行广告效果的监控，电视网络广告一星期测定一次，杂志二个星期测定一次，每月召开消费者和经销商的座谈会，每二个月对产品销售效果进行分析，每二个月对市场占有率变化描述，每个月对产品利润和利润率的变化比较。

      调查发现本次活动吸引了大批健康向上的青少年，同时味千的销售额比活动之前大幅度提高。通过此次广告活动，一方面宣传了新产品，挖掘更多的潜在消费者，另一方面更好的宣传了味千拉面企业本身，打造更大的知名度。通过此次广告活动，市场占有提高5%—8%，根据市场情况可以达到的目标市场占有率赶上甚至超过竞争对手。通过半年的广告和促销活动，使产品的市场占有率提高50%以上，知名度达到98%以上。

      举办的“健康长度”， “美味叠叠高”等活动将味千拉面美味与健康的理念带给用户。

      健康餐饮，阳光美味，得到了90%的消费者的认同并且成为了健康生活的口号。

      本次活动为味千品牌形象进行宣传，实现品牌形象提升的最大化，并为今后味千品牌的长期传播沟通奠定基石。极大的提高了味千的知名度和美誉度！

      

 

第二篇：第十届“求是杯”辩论赛策划书 精简版 5 (2)

数通古今 学究天人

扬谦学之风 展勤思之采

——数学与统计学院第十届“求

是杯”辩论赛

策

划

书

数学与统计学院团委学生会

数通古今 学究天人

主办单位：数学与统计学院

承办单位：数学与统计学院团委学生会

数学与统计学院团委学生会

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【活动对象】

数学与统计学院大一大二全体学生

【活动时间】

20xx年10月9日——20xx年11月4日

【活动前期准备】

? 宣传方案

1、网络宣传：

活动前新媒体部通过QQ、人人网、微博、校内网等网络渠道对活动进行宣传。

2、海报宣传：

共计9张海报，于不同阶段赛事开始之前3天贴出。

3、展板宣传：

共计6块展板，于不同阶段赛事开始之前3天展出。

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4、传单宣传：共计360份，到班宣传时一同发放。

5、邀请函：共计35张，于决赛前3天送出。

邀请的学院有：政治与公共管理学院、马克思主义学院、历史文化学院 民族学院、心理学部、外国语学院、物理科学与技术学院 电子信息工程学院、地理科学学院、计算机与信息科学学院 软件学院、文学院、新闻传媒学院、化学化工学院、生命科学学院、法学院、经济管理学院、文化与社会发展学院、教育学部、体育学院、音乐学院、美术学院、历史文化学院 民族学院、材料科学与工程学院、资源环境学院、工程技术学院、纺织服装学院、食品科学学院、园艺园林学院、生物技术学院、农学与生物科技学院、植物保护学院、动物科技学院、药学院 中医药学院、应用技术学院、含弘学院、西南大学校辩论队、校学生会及学习部。

6、新闻宣传：

活动正式启动开始前3天联系新闻中心，进行前期宣传；活动结束日完成新闻和图片整理，在学院刊物和学院网站进行后期宣传。

7、横幅宣传：

共计2条，分别用于初赛和决赛，悬挂在25教用于宣传。

? 前期准备

1、9月24号--9月27日期间进行走班宣传，各班进行报名。24

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号联系大一大二年级长飞信通知活动启动。

2、9月25日--9月28日，在李2、李8、、橘1张贴海报，25、 26教摆设展板。

3、9月29日各个班辩论队确定组队成员、队名、参赛口号及班级简介。中午一点在白帆集合，由通讯社拍摄风采展示的照片，其次进行抽签来确定对手，初赛辩题由双方辩手经讨论后自己决定。最后，晚上要给辩论赛的辩手进行培训。

4、9月30日收取辩题，抽签确定正反方，

5、10月9日，给主持人进行培训，挑选主持人。

6、10月9日之前：联系新媒体部准备好3张海报、2块展板。且联系好辩论赛评委，购买礼物。

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【活动内容】

? 活动介绍：本次活动分为大一组和大二组，活动一共分为4个

赛程，各年级初赛→各年级半决赛→各年级决赛→院内决赛。 活动赛制：采用车轮战。

年级初赛：大一组6支队伍，大二组6支队伍，然后各年级抽签

两两对辨。大一组和大二组各有三支队伍进入半决赛。

年级半决赛：各个年级其中1队轮空（抽签决定）直接进入年级

决赛，剩下两支队伍两两对辩，获胜者进入年级决赛。

年级决赛：大一大二组各两支队伍，两两对辩，获胜者为年级团

体冠军。

院内决赛：大一大二组获得年级团体冠军的两支队伍进行比赛，

选出优秀辩论队。

? 比赛筹备：

每场比赛前期：

学习部制定比赛的流程、各项规则以及评委评分细则等条例，筛选辩题，联系培训嘉宾和辩论赛评委，准备各场评委简历以及其它与辩论赛相关事宜。

每场比赛期间：

申请比赛场地，准备比赛所需要的坐牌、红黄牌、计时器、

签到表、时间表（比赛场地、时间、班级、辩题）、水等物品以及联系计时员（各班学习委员）、主持人、通讯社等。

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每场比赛后期：

准备决赛所需的奖品奖状以及对每一场比赛的结果和评委评

分资料进行保存，对每一场比赛进行总结，对各场比赛图片进行分类管理以备存档。

具体赛程安排见下表：

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数通古今 学究天人 注：1、本届“求是杯”辩论赛与“言理杯”辩论赛协作进行，若“言

理杯”与“求是杯”赛事冲突，具体时间事宜据情况安排。

2、结合评委、院辩论队及学习部成员的综合考虑，“求是杯”赛

事中表现突出者可参与“言理杯”相关赛事。

? 奖项设置

1、 团体冠军2队：团体荣誉证书+奖品+个人奖状

团体亚军2队：团体荣誉证书+奖品+个人奖状

团体季军2队：团体荣誉证书+奖品+个人奖状

2、 优秀辩手（每场1名，共计13名）：个人荣誉奖状+奖品

3、 优秀主持人（2名）：个人奖状

【活动后期】

1、联系相关部门发新闻稿进行后期宣传。

2、通过网络渠道进行后期宣传，为下一届“求是杯”辩论赛做

好铺垫。

3、总结活动得失，并在开会时具体讨论。

4、整理活动前、中、后期所有文档及图片资料，存档备用。

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第十届“求是杯”辩论赛经费预算表

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数学与统计学院第十届“求是杯”辩论赛

开始啦！

唇枪舌剑！才辩无双！

这里是展现个人风采的舞台！

舌战群儒！妙语连珠！

这里是班与班切磋的赛场！

凝聚班级力量，博取班级荣誉，

思辨求真，博论寻理，

数学与统计学院第十届“求是杯”辩论赛将是你无悔的选择。

活动对象：数学与统计学院大一大二全体学生

报名时间：20xx年9月23日——20xx年9月27日

报名地点：各班班长处

注意事项：

1、数学与统计学院大一大二各班推选出一个辩论队代表本班参赛。

2、各班辩论队共6位队员，分别为：领队、一辩、二辩、三辩、四辩、候补辩手。各班推荐1-3名主持人及团委学生会各部门推荐一名主持人，且各班自行选出一名领队与计时员。

3、各班整理好报名表，统一交由领队保管。20xx年9月29日将各班风采展示的照片电子档以及组队成员、队名、参赛口号及班级简介发至2817200408@qq.com

4、本届“求是杯”辩论赛表现突出者可直接进入数学与统计学院辩论队招新复试，并有机会代表学院参加此次“言理杯”辩论赛。

如对本届辩论赛事宜有问题请联系：杨春静：188xxxxxxxx 陈美亦：188xxxxxxxx

数学与统计学院团委学生会

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