企业名称：快时尚雨帘伞有限公司

项    目：雨帘伞校园推广策划报告书

指导老师：吴登开

策划人：徐斌

联系方式：

邮    箱：

日    期：二〇##年十一月十八日

前言

雨帘伞校园推广策划报告书策是受吴登开老师的委托，针对20##年度的产品营销进行的具体策划。斗笠伞这一新产品创意来源于吴登开老师的营销策划课的讲授内容。其中的营销策划方案是建立在周密详细的市场调查基础上所进行的。通过此次营销策划推广活动，我们期望能很好地树立快时尚雨帘伞的品牌形象，通过品牌地持续影响力，使快时尚雨帘伞成为校园大学生的首选。总之，快时尚雨帘伞校园推广方案配以前期市场调查，中期广告公关宣传，后期跟踪评测，突出快时尚雨帘伞的核心竞争力，策略上形成快时尚雨帘伞和天堂伞、梅花伞、天外天、红叶伞品牌产品的差异化，真正贴近校园群体，实现“时尚、专业、个性”的雨帘伞，最终可以成为校园群体的首选防雨工具。我们坚信，谁掌握了校园市场，谁就掌握了中国未来伞的市场。

本次营销策划对新产品上市具有非常重要的意义，它为整个营销的正常开展描绘了蓝图，是营销工作的指导和借鉴，起着比不可少的作用。

目录

一、推广目标……………………………………..04

二、目标客户……………………………………..04

三、目标受众心理特质及可行性分析…………..04

四、SWOT矩阵分析……………………………. 04

   

五、产品介绍及产品推广策略…………………..06

1，产品介绍…………………………………06

2，产品推广策略……………………………06

3，广告公关推广策略………………………06

4，媒体策略…………………………………07

5，活动效果评估……………………………07

6，预期效果…………………………………07

一、推广目标

1，建立品牌：在校园中营造快时尚雨帘伞的良好形象，培养潜在校园群体，进而发展忠实用户。

2，扩大影响：让每个大学生成为快时尚产品的使用者和口碑传播者；快时尚雨帘伞校园活动营销者；快时尚雨帘伞的开发者，试验者，改进者；扩大快时尚雨帘伞在校园中的影响力和认知度。

3，提供服务：借助高校学生群体用户的智慧进一步提高快时尚雨帘伞质量，为扩大学生提供更为全面优质的服务。

4，树立形象：树立“快时尚雨帘伞伞”智能化、人性化的专业伞引擎形象；增进与学生的亲和力。

5，打击对手：建立与天堂伞、梅花伞、天外天、红叶伞品牌产品的差异化，占据更大的市场份额。

6，扩大规模：提高快时尚雨帘伞校园用户的使用率和持续关注率。

二、目标客户

1，在校大学生的人数总值：全国31个省市（除港澳台），大约二千多万在校大学生。

2，在校大学生特点：个性自我，勇于尝试，追求时尚、浪漫的校园群体。

三、目标受众心理特质及可行性分析

1，年龄特征：集中为17-24岁的学生，容易接受新鲜事物，有利于产品

的推广活动。

2，受众集中：全国大学生大多集中在大中城市，而这些城市中高校也一般

集中于某一区域，学校是公认的人群密集区域，学生消费的

“羊群效应”体现的也比较明显，利于市场推广。

3，受众心理：他们追求时尚、浪漫，同时又对产品的价格和实用性要求也

较高。

4，受众需求：在校大学生虽然基本上都具备了雨伞，但是雨帘伞的特点更

能满足顾客的多方面需求。

四、SWOT矩阵分析

优势

(1) 相对竞争对手，产品时尚、价钱实惠、质量和服务有保证。

（2）产品实现独个产品、款式最新性。

（3）据统计，高效在校大学生雨伞普及率在80%以上；南昌属于南方多雨天气较多的城市，对雨伞需求较为旺盛。

劣势

（1）快时尚雨帘伞有限公司是家新成立公司，品牌能力有限，给企业新产品的推广带来了很多不便。

（2）高校假期带来营业障碍，可能会出现大量的存货。

（3）伞基本上大学上都拥有，不会很快放弃原有的伞，而选择新伞。

机会

（1）据统计，高效在校大学生雨伞普及率在80%以上；南昌属于南方多雨天气较多的城市，对雨伞需求较为旺盛；大学生具有追求时尚、潮流、跟风的特点，又对现实有一些怀疑和叛逆，因而敢于尝试新事物。

（2）学生思想活跃，追求时尚，可引导性强，时尚、实惠正符合了他们的消费心理。

（3）时尚的潮流的风靡将吸引大量年轻人的时尚追求。

（4）学生的可支配金额随着生活水平提高不断增多；他们对于时尚的追求也不断提高。

威胁

（1）提供类似产品的竞争者容易跟进。

（2）现有企业会加强管理，改变经营模式，很有可能会跟进雨帘伞的市场具有潜在竞争压力。

（3）技术含量不是很高，很容易被模仿。

五、产品介绍及产品推广策略

1，产品介绍：雨帘伞的创意核心是防雨防风、美观、个性、与众不同，其次还充分体现了雨帘伞的实惠、实用的特点。

（1）雨帘伞的摸样：把普通雨伞设计成在边上加上移动式的雨帘的样式，

可以有各种颜色的雨帘伞，大、小式雨帘伞。另外雨

伞具有不湿速干的特点。

（2）具有雨伞优点：可以收缩、折叠方便携带。

（3）附 加 产  品：让雨伞挂上个性的帘子。套在伞上，自然垂下（其中

技术要求另谈）。防风、防雨、轻便、美观、个性、创

造出自己的领域，因而不会觉得自己的领域被侵犯的

感觉和身上湿嗒嗒的不舒服。雨帘也是用些速干

的材料制作而成，方便折叠、不需要马上就能收起来。

2，产品推广策略：通过产品的新颖性引发广大高校学生对新产品的好奇。新产品的设计独特，彰显个性，以调动大学生的购买欲望。再以高校大学生的接受的价格的能力范围内进行大规模的推广。主要采取价格策略、差异化策略、促销策略、销售渠道策略等策略。

A、         价格策略，采取低廉的价格，让目标顾客迅速接受该产品。

B、差异化策略，产品差异化策略，类似产品策略，人员差异策略。充分利用学校人员资源，一方便可以降低人员开销，另一方面可以通过在校园内招学生会学生为员工，让他们去带动其他同学消费。

C、促销策略

第一，校园推广活动

校园活动，以旧换新+环保公益+促销宣传（迅速占领市场）

校园活动，环保创新设计大赛（提炼符合学生群体需求的产品）

校园活动，金牌代言选秀大赛（建设个性化符合学生群体的传达形象）

校园活动，梦想天空，圆梦活动（塑造品牌文化）

第二，终端推广活动

终端活动，环保出行，梦想天空圆梦活动（塑造品牌文化）

事件活动，环保出行，梦想天空高空降落（提升产品形象）

公关活动，环保出行，梦想天空全民运动会（塑造品牌文化）

品牌活动，引领时尚，梦想天空品牌发布（品牌上市宣传）

D、销售渠道营销策略

第一，前期主要在江西南昌高校集中地在昌东、昌北、昌南中选取主要的高校分别各设立一个门店，当业务有所拓展时，可以再各大高校分别设立门店。计划在20##年在南昌校区超过一万名学生的高校争取都设立门店。

第二，利用网络资源。每家分店开设自己的电子商务商店，设立一个与高校有一定链接方式的网络销售。通过网络还可以把雨帘伞的信息扩散到全国各地，达到社会辐射效应。并且实行四尾营销，让高校附近的顾客可以直接到高校区购买，并给予一定的优惠，或给予一定的特权（比如会员卡，保期的延长）

3，广告公关推广策略

推广要点：

（1）开发期：快时尚雨帘伞搜推广的开发构思阶段（已完成）

（2）介绍期（导入期）：开拓性广告策略策略要点，以广告之为主，向同学介绍快时尚雨帘伞的有关特点及优势，引起兴趣线上线下同时推广，打开知名度，树立品牌形象。

参考策略： 以网络为主，报纸、杂志、广播为辅助，作为消息发布主要载体，报道同时展开，形成“‘快时尚雨帘伞校园新产品’刚刚推广，便受到全国各高校争相体验”的舆论效果。根据推广时机，随时关注校园活动的重大相关信息，及热点话题，去现场进行跟踪报道，收集一手资料，开辟专栏报道，形成热衷公益的良好形象，同时增强亲和力。

（3）成长期：在网上开展有奖竟猜、有奖调查等活动，可获取在线优惠卷奖励；在网站上开通分类排行榜，特色及通用网址大全等频道；并结合学生会各大活动联合推广，关注学校的学术会、晚会等活动。还可以举行有奖营销策划大赛，各专业学生都可以报名（可以使团队的形式，也可以是个人的形式），一等奖，1500元,二等奖，1000元，三等奖，800元。

（4）成熟期：提醒性广告策略，时不时的就在食堂等搞搞传单宣传，活动宣传。

策略要点：调整营销策略：调查市场，改进产品，改变营销组合等；消费群体较稳定，广告诉求应以提醒消费者持续参展为目的。

参考策略： 结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷，参与校园排行榜评比等活动，以期获得新闻价值。进入成熟期的时间可能比较长，具体策略可以结合当时的市场情况制定。

（5）衰退期：时间尚早，容后慢慢考虑。

4，媒体策略

（1）总体媒体策略：迅速、感知、创新、渗透。

A、利用一切可以利用的校园资源为原则传播，形成校内立体宣传攻势渗透；

B、媒介选择标准对大学生有吸引力的媒介：网络；

C、在校大学生日常接触最多的媒介：展板，海报、横幅；

D、时间，空间相对要求低的媒介： 广播（尤指校园广播）；

E、普及面广，宣传力大的媒介：灯箱，海报。

（2）流动性的媒体

A、人力宣传，赠送有保存价值的媒体，如印有小日历的精致宣传单。

B、媒体类别选择平面：校报，杂志网络，广播，电视。

C、户外：灯箱，海报，横幅，宣传单，奖品发放等媒体使用安排。

D、网络及校园网：活动启动仪式，比赛电子稿初期征集，颁奖晚会直播。

5，活动效果评估：定期进行活动分析，网络营销必要时与专业网络顾问机构进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

6，预期效果：通过此次推广活动，我们期望能很好地树立快时尚雨帘伞的品牌形象，通过品牌地持续影响力，使快时尚雨帘伞成为校园学生的首选。总之，快时尚雨帘伞校园推广方案配以前期市场调查，中期广告公关宣传，后期跟踪评测，突出快时尚雨帘伞的核心竞争力，策略上形成快时尚雨帘伞和天堂伞、梅花伞、天外天、红叶伞品牌产品的差异化，真正贴近校园群体，实现“时尚、专业、个性”的雨帘伞，最终可以成为校园群体的首选防雨工具。我们坚信，谁掌握了校园市场，谁就掌握了中国未来的伞市场。

 

第二篇：天堂伞营销策划书

天堂伞营销策划书

院系：电子商务与物流管理学院

班级：10级物流二班

小组成员：张建洪 20104170208   王朋举  20104170209

           杨宾  20104170210   孙欢林  20104170211

摘要

我国伞业市场日趋成熟，伞类行业竞争愈加激烈，天堂伞作为这个行业的老品牌，有着其它品牌所不存在的竞争优势。例如，忠诚的顾客群体，丰富的行业发展经验等。然而，面对越来越多的来自其他伞业公司品牌的市场竞争，天堂伞也必须合理制定市场营销战略，从而巩固和扩大企业市场份额，继续树立市场领导者的地位。这就要求天堂伞公司合理运用4Ps战略，不断推出价格合理的新产品，整合现有渠道销售公司产品，加强对分销商的管理，降低企业成本。本文主要从STP、4Ps战略着手，分析影响企业市场营销的因素，进而制定切实可行的市场营销方案。

关键词：内外部环境；SWOT分析；STP分析；营销策略；营销计划

一、营销机会分析

（一）外部环境

1、产业环境

    目前，我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域，呈现各具特色的产业经济群。

    伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们生活水平的不断提高，伞产品时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。自动开合伞、防紫外线伞、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出不穷。市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春。

2、竞争环境

目前，国内伞具生产企业有2000多家，其中年产值在500万元以上规模企业仅有200余家，年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%，

由于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。随着消费者品牌意识越来越强烈，同时国内一些制伞业已拥有了较大的生产能力和市场优势，将逐步从产品/价、竞争阶段进入品牌竞争。目前国内市场著名的品牌有天堂伞、红叶伞、梅花伞、太阳城、金欧、雨丝梦、雨中鸟、福太洋伞、龙翔伞、玫瑰伞 。

3、顾客和经销商分析

    1、中国作为伞具的生产大国同时也是伞具消费大国。随着人民生活水平的提高，消费能力也有了较大的提升，消费者更加追求个性化、多样化；

    2、消费者偏向于购买中低价位的晴雨伞，最偏向于15-30元的价位区间。

    3、在品牌选择上较为倾向于选择名牌产品，趋向于实力较强知名度较高的品牌；

    4、在购买晴雨伞时最关注的方面为：质量、外观颜色、价格、品牌、售后服务等；

    5、消费者最偏爱的促销手段为直接降价，其次为赠送礼品和打折扣，再次之为免费维修服务；

    6、消费者购买晴雨伞最多是在超市，其次为大型商场，再次之为实体小店；

7、消费者了解伞具主要通过卖场促销，网络、朋友推荐，电视、报纸杂志和街头广告等；

8、在全国大中城市建设产品经销处、专卖店拥有完整销售体系。

二、内部环境

杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一，天堂伞是其生产的国内名牌伞，主要包括雨伞，太阳伞，直杆伞，二折伞，三折伞，四折伞，广告伞，庭院伞，遮阳伞，沙滩伞，工艺伞等多个品种。素来以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。荣获过“中国十大公众喜爱商标”、“中国名牌产品”、“中国驰名商标”等等诸多荣誉。

主要产品系列包括：物超所值系列、实用新型系列、广告伞系列、前沿科技系列、百姓人家系列、强力拒水系列、时尚都会系列、浪漫芬芳系列、卡通动漫系列、缤纷校园系列、都市淑女系列、迪斯尼系列、雍容华贵系列、三折伞系列。产品系列分析表：

三、SWOT分析

（一）优势 

1、良好的产品质量和品牌形象

“天堂”商标是中国驰名商标，天堂牌晴雨伞是中国名牌产品,具有良好的口碑。同时，天堂伞也是我国制伞业中最早实践质量保证的企业，产品质量和技术工艺代表了当今世界先进水平。

    2、良好的渠道管理和零售终端覆盖率

公司在全国设有46个销售分公司和办事处，拥有一个以全国大中城市5000余家商场、700多个市场总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网络。

3、服务优势  

 推行消费者至上的营销策略，根据消费者的需求开发不同系列产品，同时对产品提供免费维修服务。

（二）劣势 

   1、市场范围较狭窄，仅限国内市场

   2、品牌单一，不具备品牌内涵

   3、广告宣传过少

   4、天堂伞外包装不够新颖

   5、不相关产业多元化经营，公司经营雨伞的同时，经营雨衣与车锁

（三）机会 

1、国际市场巨大的市场需求孕育着巨大的机会

2、中国加入WTO后，为中国品牌走向世界带来了机遇。同时，国内其他制伞企业还没有走向国际市场，这也是天堂伞业的良好机遇。

   3、采用公司外部好的创意，为新产品的推出提供更广泛的创新源泉。

   4、购伞的临时性特别大，庞大的市场基础隐含着大量的用户。

   5、互联网与电子商务的快速发展，进一步为伞业企业带来机遇。

（四）威胁 

1、假冒伪劣产品侵占低端市场，为天堂伞进入低端市场制造了障碍，并影响了品牌形象。

2、各大伞业厂商竞争激烈。

3、国内出口龙头梅花伞逐渐重视国内市场，威胁天堂市场地位。

四、营销目标

下图是根据新浪网站统计结果进行的统计分析：

Q1.您了解天堂伞吗？

Q2.您购买过天堂伞吗？

Q3.您不购买天堂伞的原因是？

由以上统计结果我们不难看出：天堂伞的知名度比较高，市场占有率比较高，但在不购买的人群中有40%的人并不了解该品牌，所以天堂伞的营销目标是：

1、深化天堂伞在消费者心目中的形象——加大营销投入，在以往彰显个性诉求的基础上，把“时尚、创新、个性”融入到品牌的形象中去。

2、质量目标:产品初检合格率96%,顾客满意率96%以上，同时还要加大创新力度，革新伞的款式。

质量方针:全员参与,质量第一,开拓创新,真诚服务

3、市场目标：巩固市场地位，扩大市场份额至70%。

五、STP分析

（一）市场细分——segmentation

在产品上的细分:缤纷校园系列、雍容华贵系列、百姓人家系列、都市淑女系列、轻巧迷你系列、强力拒水系列、时尚丽人系列、知性典雅系列、浪漫芬芳系列、绿色科技系列、乡镇配送系列、直杆伞、迪士尼系列、雨伞雨披系列。

我们不难看出：天堂伞是以消费者为导向的。每一个系列的产品都是作为一个市场细分变量，从而将整个市场进行细分为一个个的细分市场，每一个市场都对应的有具体的目标客户群，从而展开不同的营销战略，进行营销推广。

（二）目标市场（targeting）

市场全面化，公司的产品可以覆盖了各个领域的消费者。

顾客就是企业的目标市场，天堂伞不仅仅以广大的消费者作为销售对象，也常作为非盈利组织市场和政府市场的专用礼品。因此天堂伞业的目标市场形成了以消费者为主导市场，非盈利组着和政府为辅的销售链。

在目标市场的营销战略中天堂伞采用了差异性的营销战略，即根据不同年龄不同阶层的消费者的喜好设计推出了具有针对性的产品。如缤纷校园系列的目标市场是学生，雍容华贵系列针对的是收入比较高的知性白领群体等。

（三）定位——(positioning)：

天堂伞是中国伞业的第一品牌，处于行业领导者的地位。最初是定位于中高档消费市场，而在九十年代中后期中国国内市场的情况是，有消费能力的消费者部分地退出了雨伞的消费，而对于中低收入的消费者而言，价格成为他们购买雨伞的最重要选择。此时，价钱较贵的天堂伞的市场份额在被低档伞侵蚀。

面对这样的情况，公司以“为消费者提供质量优良、外观时尚靓丽、代表个性的伞业品牌”为宗旨，对产品做出了新的市场定位。公司将高校大学生群体及时尚青年、白领一族作为消费群体，以“天堂伞把最美的心送给最爱的你，把浪漫的爱情和天堂伞的外观时尚靓丽相结合，彰显纯真的个性”为主题，推出了系列产品，从此伞在人们心中的作用不仅仅是遮阳、挡风、避雨，更是彰显个性，体现品位的标志。针对低收入消费，公司也推出了价格实惠、设计精致的“百姓人家系列”产品，全面占领伞业的消费市场。

五、营销策略

（一）产品策略

1、天堂伞向来注重质量，在消费者群体中有很高的口碑，所以继续保持良好的产品质量是获取客户信赖的重要保证。

2、丰富产品线，积极开发创新。设计多样形状，包括心型、荷叶状、折扇型等；用不同色调搭配相应的伞形；丰富产品类型，除了单人伞，另有情侣伞系列，全家福系列；健全功能，在具有防风、挡雨、遮阳等一般作用的前提下，提高产品的时尚程度以及免疫紫外线的功效，同时改善产品外形包装。

3、提高服务水平，坚持微笑服务。保持对顾客无微不至的关怀、保证服务承诺和产品质量；开通方便、快捷、及时的网上服务、24h电话服务，收集客户投诉信息，完善消费者退货体系。

4、针对不同的产品市场生命周期采取不同的营销战略。

(1) 引入期

产品品质优势明显，性能功效特殊，具有较大的潜在需求量，采取相应策略，尽快提高产品的知名度。

(2) 成长期

提高产品质量,扩充目标市场，突出产品宣传重点，建立健全分销渠道。适当降价,吸引更多顾客购买，增加消费者数量，进一步扩大市场占有量

(3) 成熟期

开发新的目标市场，改革现有产品,扩大产品销量，加强产品促销的力度。

(4) 衰退期

采用收缩策略，产品销售集中在最有利的细分市场和最易销售的品种、款式上, 保证已有市场和消费者数量，以求取尽可能有的利润。进行新产品的开发，对消费群体进行问卷调查，了解顾客的需求和欲望，寻找新产品的缺陷和新要求，重视员工和公司管理人员以及科研人员的建议。

（二）价格策略

产品价格主要为中低价，部分精装产品高价。根据批发数量采取折扣策略，调查顾客和竞争者对价格变动的反应。

（三）促销策略

1、广告

升华天堂伞形象—从个性诉求的思想彰显个性，把“时尚、创新、个性”融入品牌。加大广告的投入，针对不同的消费人群采用不同的广告和产品策略。如开展公益广告，走上街头、大卖场进行产品促销，进一步打响品牌知名度。

2.公关促销策略        

加强对全国范围内的各种竞赛（篮球、足球、网球、高校明星赛歌唱赛等）的支持力度，增加产品形象大使的露面机会。

积极参与慈善活动，比如建设希望小学，资助贫苦学生等。
选择有购买力和有影响力的大学进行专项活动赞助，例如学校文艺晚会，音乐会等。同时赞助举行大学校际比赛活动，例如足球赛，篮球赛，并为比赛提供奖品和奖金。

举办以伞为主题的T台时尚秀，用合适的服装匹配伞，突出天堂伞的时尚与不俗。

在各大旅游景点设立免费应急用伞点，方便游客，提升产品知名度。

（四）渠道策略

在全国大中城市的超市、商场专柜、品牌专卖店、代理商、批发商，铺货建设完善销售体系网络。开展电话销售、网络销售、厂商直销、摊位零售等各种销售方式。

六、营销计划

（一）活动背景

为应对越来越多的市场竞争压力和提高天堂伞在消费者群体中的美誉度和忠诚度，需要进一步加强市场宣传。杭州天堂伞业集团有限公司特在河南各高校开展大型的爱心雨伞公益促销活动。高校具有消费者人数众多、消费能力强、易受广告影响等特点，对天堂伞的形象塑造有很大帮助。

（二）、活动主题

天堂爱心雨伞校园行

（三）、活动目的

本次活动是天堂伞公司为了进一步提高公司的知名度，扩大天堂伞在学生群体中的市场份额，同时尽到企业的社会责任而在河南省各高校间举办的大型爱心公益活动。

（四）、活动组织机构

主办单位：杭州天堂伞业集团郑州办事处

承办单位：河南省各高校团委

（五）、活动对象

河南省各高校全体师生

（六）、活动时间

20##年6月1日——20##年12月31日

（七）、活动地点 河南省高校

（八）、活动流程

（一）、前期准备

    与河南省各高校团委组织商议洽谈爱心雨伞事宜，同意我公司在高校设立爱心雨伞存放回收点，存放回收点需要打天堂伞的广告，并组织学生对爱心雨伞进行管理。

（二）、活动主要内容及具体安排

1、公司将在每个高校内投入1000把雨伞，在教学楼、宿舍楼、办公楼等人群密集地点设立雨伞存放回收点。

2、活动时间为20##年6月1日到20##年12月31日，活动期间我公司将对各高校内损坏丢失的雨伞及时进行补充，保证有1000把的投入量，以满足师生需求。

3、在校师生需凭有效证件领取雨伞，并及时归还。

（九）、活动经费预算

 60所高校×15000元/所=900000元

（十）、活动总结

本次活动一方面体现了公益性质，另一方面也大力宣传了我公司品牌，同时在高校大学生群体中树立了良好的品牌形象，有助于公司培养大量忠诚客户，有助于公司长期利益的增长。另外本次活动涉及面广，活动时间长，但花费少，是一次低投入高产出的营销策划。本次活动若获得效果较好，可在全国范围内推广。

参考文献

[1] 市场营销学教程[M].吴涛.中国发展出版社.20##-7

[2] 4Ps营销组合理论的演进及争论解析[J].孟慧霞.山西大学学报.20##-7

[3] 企业项目化营销管理模式研究[J].杨淇钧.20##-12

[4] 市场营销策略的比较研究[J].杜伟锦.章斌.张凤霞.电子科技大学学报.20##-6

[5] 我国企业市场营销策略的创新的探索[J].刘国忠.经营管理.2004

[6] 企业市场营销战略创新[J].杨宝珍.企业经济.2011第5期

[7] 宝洁与联合利华市场营销策略比较分析[J].陈茹冰.吴丹.现代商报工业.20##-3

[8] 营销策略在企业中的重要性[J].袁礼真.中国井矿盐.20##-5第三期

[9] 国内外营销策略发展趋势浅析[J].何瑞.王萍.科学进步.2012

[10]企业市场营销活动的项目化管理研究[J].欧晓华、王慧.管理工程学报.20##-8-1

[11]企业市场营销创新研究[J]，邢国伟、由亚男.企业管理.2009