吴忠市农副产品市场 成熟市场大对接

优惠招商政策， 人人都能做老板

一．市场推广文案：

吴忠市农副产品市场项目规划占地200亩，位于东兴街以西、明珠路以北。项目总投资3.2亿元，于20xx年7月下旬开工建设，预计20xx年5月全面竣工并投入使用，该项目紧紧围绕吴忠市“十大专业市场建设”战略，功能完善，拥有蔬菜、瓜果、粮油、副食品、干果调料、禽蛋、肉类、水产品、农业生产资料、商业街等十大功能区，是目前吴忠市规模最大、功能最全、现代化管理程度最高的大型农副产品交易集散地，集电子交易结算、物流配送、仓储保管、农残检测、信息服务、加工包装、餐饮住宿、废弃物处理、安全保卫等服务功能于一体。农副产品市场是满足市场需求的新东郊市场！

该项目将是吴忠最大的农副产品批发、零售基地！市场区内商铺780个，设置35000平方米交易区、26000平方米仓储区以及预冷保鲜库、停车场等功能主体区域，投入使用后预计每年可形成72000吨农产品交易、加工和仓储能力，年交易额达3.6亿元。实现农副产品高效有序流通，推进建设以绿色农产品质量安全控制和产销快速通道为基点，成为自治区绿色、清真农副产品的示范窗口！

农副产品市场将实行统一的推广与经营，针对投资商、经营商、

承租商制定相应的促进策略、根据项目的特点规划投资与经营模式，实行统一的管理服务和保障手段，保障商户利益和消费者权益！使之成为吴忠市支撑农业发展、调整农村经济结构、增加农民收入的主体平台！

吴忠位于宁夏中部，总面积2.02万平方公里、总人口130.8万人，农业人口占总人口的80%，属于典型的农业大市。“国以农为本，民以食为天”，“菜篮子”工程关系到千家万户，关系到国家富强， 民族昌盛。吴忠市农副产品市场受市、区两级政府支持，是国家“十二五”重点扶持项目，保障了农业经营者的利益！无论是从交易成本还是物流成本以及税收政策，政府都将给予农副产品市场业主最实惠的支持！

农副产品市场将成为吴忠最具投资潜力和回报率最高的商业中心！

“建一座市场，活一片产业，富八方群众”！

吴忠农副产品市场--回乡农贸的核动力！开启西部农贸投资新纪元！无论您是购房投资商还是承租经营商，成功在于把握！机遇在于选择！

二：招商优惠政策

1.客户选择购买租赁商铺，享受从总商铺款中一次性扣除所交纳租金；

2.经营期间一年内，进出市场区内的所有车辆均享受“零”收费政策；

3.老专业市场（东郊市场等）商户与农副产品批发市场签约之后，成功介绍其所在的原专业市场商户前来签约的，可获得相当其租赁商铺1月租金/间的现金奖励

4.老市场经营户（东郊市场等）集体同时前来与农副产品市场签租商铺累计 ≥10套的可享受独有的“团租”优惠政策；

5.给以承租商户自统一交铺之日起免20天商铺装修期；

6.租赁经营，带租预购买自由选择；

7.更、更多惊喜，敬请咨询。

8.市场实行“扎口管理”，除工商部门和市场开办单位在市场内设立管理机构外，其他部门、单位未经农副产品市场管委会批准，不得进入市场检查、收费和罚款。

三：广告推广平面设计

广告具有针对性、做到物尽其用

（1） 售楼部的布置

1. 售楼部内东墙做四块招商广告灯箱、玻璃墙贴海报等渲染招商气氛

2. 介于售楼部离路太远，在售楼部东西两侧做路旗、突显售楼部的位置

3. 明珠路与梨华街、世纪大道与东兴街十字路口各做一块导示牌（旨意针对农资市场客流引导）

4. 待定吴忠市区及辐射到周边的所有农产品市场显眼处找一块做展板（1.5米乘2米或2米乘4米），内容围绕农副产品市场形象展示及招商办法。（东郊市场、西市场、西湖市场、九公里、高闸、金积、青镇青山市场、小坝、灵武、惠安堡、同心、红寺堡、盐池等）

5. 折页制作、目的：形象宣传、招商宣传。发放途径，重点针对相关市场发放及盛悦饭店留置

6. 东郊市场的显眼处悬挂农副产品市场鸟瞰图及招商办法

7. 市场二期处擎天柱内容的更换

农副产品市场 售楼部：张会超 2012-3-23

 

第二篇：晋吉北路农贸市场招商方案1102

晋吉北路农贸市场招商方案

工作计划与运营思路

1 项目整体运营思路

项目定位是项目成功运营和进入市场的第一步。项目定位不是凭主观想象随意而为，必须依据科学规律，进行充分的市场调研，掌握项目所在区域市场的现状、发展趋势及发展规律，找准项目消费区间和竞争区间、目标群体和竞争者，即掌握项目定位的依据。项目定位准确与否，直接决定了项目未来的运营结果。精准定位，是项目项目运营成功的关键，既能充分体现开发商的发展战略，提升开发商的品牌价值，实现开发商价值最大化，又能使项目以崭新的、具有鲜明、独特的形象进入市场，被市场接受和认可，从而为业主、经营者、管理者创造一个经营良好的市场环境和发展空间。 晋吉北路农贸市场项目定位

1）战略定位

打造成都外双楠晋阳商圈首个“社区室内综合农贸市场”。

2）主题定位

贴近生活、自在消费的理念和文化；老百姓最切身关注的市场。

晋吉北路农贸市场布局与规划

晋吉北路农贸市场布局与规划应结合目前整个大楼的整体建筑格局规划，按消费需求和楼层差异不同和便于选购为原则，应合理规划和分配。

负一层至一层为农贸市场交易区。

二层为休闲娱乐场所，主要招商定位为茶楼、网络中心、游戏中心（建议整层或半层招租）。

三层为公司及物业管理办公场所。

四层为公司会所。

1.1 招商计划（此部分针对本栋物业所有层面）

（一）第一阶段：负一层农贸市场重点租赁期

针对客户：原先在市场经营的摊主、全市范围内经营此行业的客户，及有小额投资意向的。

主要方案：市场给予经营户免租期（一至三个月）、高开低走的租金政策。

第一年免市场管理费用（只对负一层市场实行）。

推广要点：靠顾客的口碑宣传，主要以坐商为主的招商政策，主要集中精力使前期一层市场开业经营能够稳固正常，促使有投资的客户前来询问租赁信息。

（二）第二阶段：本栋物业全面招商期

针对客户：投资经营自主客户、水果蔬菜连锁店、中小型超市。

主要方案：给予相应免租装修期，低开高走的租金政策 专业的物业管理团队

大量的广告宣传资讯，提升物业知名度 推广要点：在各种媒体做宣传广告、DM资料派发 ，先提升项目的知名度，合理的业态分布，在租金政策上给与经营户大力支持。

1.2 营销计划（此部分方案主要针对本物业的负一层、一层做说明）

（一）第一阶段：内部认购期活动（一周）

针对客户：开盘前一周，首先针对蓄水期客户及原有经营户进行推广。

主要方案：发行认购优惠卡仅限66张。

一张优惠卡限购两个铺位。

一个身份证限领一张优惠卡。

持卡购铺可享受一定的折优惠（优惠待定）。

交纳10000元订金可认领优惠卡一张。

主导意图：通过内部认购，让市场内经营户优先认购。

通过内部认购，让市场内经营户享受X折优惠。

通过内部认购，让市场在经营户中形成良好的口碑。

具体操作：采用开盘之日排队认购方式，先到先得，有

认购卡按卡号先排顺序的原则。

推广要点：点明买断经营权与只租赁关系

原先一个摊位一年租金需交XXXX-XXXX元，

现在平摊20年的租金后年租金仅需XXXX－XXXX元；

如买断经营权则以后不存在涨租金的情况，如只租赁则每年有X%的租金涨幅；

如买断经营权则可以获得20年经营，如只租赁则可能以后租不到摊位。

其它要点：在前期宣传上，放出“只卖一半，剩下一半只租不售”的消息，加强铺位的“稀缺性”。

（二）第二阶段：外部投资客户的认购

针对客户：市场外以买铺收租为主的投资客户。

主要方案：月月折扣缩小的的推广方案，以每过一月提高2%刺激销售。

第一月购买的享受X折优惠

第二月购买的享受X.X折优惠

第三月购买的享受X.X折优惠

第四月购买的享受X.X折优惠。

第五月购买的享受X.X折优惠。

主导意图：让外来投资客户参与竞争，对内部市场经营

户形成压力。

让外来投资客户消化购买，弥补市场的购买

力不足。

让外来投资客户消化购买，有利于剩余较差铺位的去化。

具体方案：可委托市场管理公司代为招商并收取租金。 客户也可自行出租，租金高低与管理公司无关，但合同必须附带《市场管理公约》，服从市场统一规划、管理。

推广要点：租金有上涨的可能，投资收益可能更高，另外还有保值增值的可能。

其它要点：作为投资客户，并在合同中确定不得随意变更经营品种并服从市场管理。

1.3 宣传推广方案

（一）、主要广告推广方式

组织人、专业派发队伍进行外围派单，并带客进租售部，配合租售人员完成销售（广告设计另行提供）。

派单人员计划4人，如有需要可要求租售人员配合（租售人员4人）。

（二）、其它铺助推广方式

1、户外广告1-2块：在项目外墙醒目位置设立户外精神堡垒和横幅广告。

2、电视广告：计划发布两个月左右；选择在本市收视较高的电视台上长期播放游动字幕广告。

3、报刊广告：选择本市报刊媒体进行半版、通栏的形式发布，并配以软文的形式。

4.定期进行直派活动，对附近农贸市场商家进行直派DM单，吸引一些商家投资。

（三）、项目开业、SP庆祝活动

1、项目开业当天在市场及租售部现场进行必要的舞狮或鼓乐表演以烘托现场气氛，吸引人气。

2、开业当天可组织抽奖活动，所有开业当天租赁、购买成交或持有优惠卡的贵宾均可参加抽奖，总奖额可设计为XXX－XXX元不等。

3、在节假日举行几次大型SP活动，利用现场人气，促进成交率。

2 时间进度（待定）

3 近期工作安排（暂定）

1、人员岗位及培训

公司核心分为三部分，物业管理、市场管理、铺位租售。

租售人员计划安排培训。

市场管理人员熟悉市场内各项管理规定，对行业有了解。

物业管理对本物业的管理加强管理训练。

2、租售定价方案的确定

完成市场内各经营业态的初步定价。

拟完成市场内各摊位的销售价差定位及摊位间的价格微调。

第三步拟完摊位及门面最终定价。

3、销售面积测算

组织人员熟悉图纸并测算各摊位及门面具体面积并核实。

4、相关文件的配合

《农贸市场摊位租赁合同》的拟写。

《商铺租赁合同》的拟写。

《铺位出租合同》的拟写。

《市场管理公约》的拟写。

由房管局出具现有农贸市场的产权及甲方和我方合同的经营权确认书，作为合同附件。

5、前期策划及筹备

已完成整体销售策划方案思路及构思。

完成对本地区域内经营户可承受租金价位及销售价位的调查。

下一步将准备办公室的装修配合及物品的采买。 下一步将开始广告文案的采写及相关广告的平面设计等工作。

下一步将完成《统一说辞》的编写（答客问）。

公司人员制服及工作名片的准备。