男士剃须刀广告策划

1、         主题：“活动主题： “时尚全天侯，动感随身行“

2、         品牌：飞科剃须刀

3、         广告宣传内容：

剃须刀产品日新月异，精巧时尚；组合功能、锋利耐用，正成为领导剃须刀时尚化的表现。现在，只要带上飞科的剃须刀，一切问题迎刃而解。无论身在何地，随时随地焕发风采，令现代时尚体面全天恭候，这不正是你向往已久的吗？飞科推出的××××剃须刀，正是为所有男士量身定做的，它除了具备了一般剃须刀的功能和外型以外，还具备了比原来其他剃须刀更为强大的组合功能、更时尚的外观以及更加锋利耐用的刀片。

4、         产品功能介绍：

这款剃须刀集成了众多剃须领域的创新功能，其中值得一提的是全新的‘震动按摩功能’，代表飞科家电王国世界领先的科技精华，使你赶上时代科技的潮流。有人说这是领先世界的创举，在这里我们称之为“时尚全天候，动感随身行”。节省时间，提高效率，带来移动剃须的全新生活乐趣；新的剃须刀，新的功能，新的乐趣，更证明了飞科剃须刀“一切为用户着想”的企业理念；也证明飞科剃须刀囊括了剃须刀家族最诱人的两大模块--时尚与功能，充分体现了“时尚全天候，动感随身行”的未来剃须刀的发展趋势和人文个性。

5、         活动目的：

通过对飞科剃须刀在冬季这个特殊日子的宣传推广、户内以及户外的推介促销活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示飞科剃须刀‘震动按摩功能’的优越以及带给用户的随时随地的方便，吸引消费者的兴趣，极大提升飞科剃须刀的市场知名度及美誉度。

6、            活动地点： 飞科具备推广剃须刀资格的各工贸公司

7、            活动时间： 11 月25 日～1 月底（待定）

8、         推广建议：

（1）针对卖场 A.小展台、小展板、海报、单页、挂旗、折页、POP； B.条幅、现场效果图（拱形门、升空气球等的组合）

（2）针对媒介组合： A.电视广告：各地工贸根据各地实际情况，在当地有影响力电视剧中发布电视字幕，电视字幕内容要包括飞科剃须刀现在举行的活动以及经销地点； B.上市地区：广告部统一在中央一台、中央六台的黄金时间发布电视广告； C. 电视广告片从新拍摄，以15 秒为主，专题片为辅； D.新闻：每周发布飞科剃须刀当地热销新闻，对当地热销情况进行报道；

（3）举办户外小型推介会： B.‘动动手指猜感觉，心有灵犀一通’ 在特定的卖场外举行，现场选出几对夫妻或者恋人；让妻子和女朋友为其丈夫或男朋友现场剃须，剃完后猜出对方心中剃须的感觉；只要合情合理，就可免费获得现场使用的剃须刀；

9、促销活动：

活动方式： （1）.凡购买飞科剃须刀的用户均可获赠动心大礼一份；（2）.凡已经购买过飞科剃须刀的用户，凭原产品购物发票到活动卖场购买飞科剃须刀时均可享受5 折优惠； （3）.凡飞科俱乐部会员购买飞科剃须刀的均将享受票价优惠；

（4）.凡于活动期间购买飞科剃须刀指定品牌和任何一款剃须刀的用户可获得动心大礼一份；（所有赠品数量有限，赠完为止）；

奖品设置有： 买指定品牌××××，赠飞科精品打火机1 个； 买指定品牌××××，赠飞科礼品手表1 只； 买指定品牌××××，赠飞科礼品金笔1 只； 买指定品牌××××，赠飞科礼品钥匙包一个；

（5）选定一个时间段，开展抽奖活动

具体奖项如下： 一等奖1 名：累计积分排名第一且分数超过200 分，颁发《____地区__月份飞科剃须刀最佳经销商证书》（铜牌制），并奖励价值××××元左右的飞科剃须刀小展台一个； 二等奖1 名：累计积分排名第二且分数超过100 分颁发《____地区__月份飞科剃须刀最佳经销商证书》并奖励价值××××元左右的飞科剃须刀精品小展板一个。 另外：所有经销商每次提货超过××××款，奖励飞科礼品打火机10 个；

俗话说：“男人三件宝，钱包、打火机、剃须刀”，剃须刀占重要的地位，当然需要你亲密的爱人来购买，购买当然要知道他使用的感觉，这样才能让他高兴，你们说对吗？另外，凡购买指定型号剃须刀者还可礼上加礼，特别获得飞科剃须刀送出的新世纪“心” 礼包一份（礼包有限，送完为止）。

 

第二篇：促销策划剖析

作者简介

胡世杰 南大国际MBA（BIMBA）

历任威玛仕（中国）有限公司/中国铁通广东分公司/泰国商贸集团（中国）云南总部/高级营销管理/高级讲师职位。

现任先进（香港）科技//深圳原芯泰贸易/执行董事兼营销总监。是中国营销界、国企、民企、创业型企业经历和经验于一身的营销活化石。十年磨一剑，丰富的一线营销实战经验，是中国营销界不多见的经历过各类外企、国营企业、民营企业的“营销活化石”之一。 是中国营销界不可多得的既有外资企业又有本土企业营销实战；既有国际大企业又有民营中小企业从业经历；既有总部又有分部工作体会；既有厂家管理又有代理指导经验...

促销策划剖析

对大多数厂家和经销商而言，不管是厂家主动组织的，还是经销商自发组织的，总之，对搞促销活动，已经并不陌生，家常便饭了。即使自己没搞过的，也看自己的竞争对手搞过，看自己的其他同行搞过，见过猪跑理论。如何策划促销活动，最难的，不是促销活动的内容，促销活动无非是给消费者让利，让消费者占到便宜，促销形式无非是特价、优惠、让利、打折、赠品、奖品等。这个对厂家和经销商来讲，不是太难。最难的是如何策划出一个吸引顾客的活动主题（或者叫活动的由头），让顾客能兴奋，让顾客能眼前一亮，能打动顾客，能让顾客有进店的冲动，能做到上述要求在当今促销信息满天飞、促销形式五花八门、层出不穷的市场大背景下，已属不易。

策划促销活动主题，无外乎两种方法：借势和造势。

借势 就借力，借外部的力量，外部的势头，为我所用。借势概括总结是四“日”。

一是节假日。这个勿用多说，厂家、经销商都很清楚，主要是每年大的、国家法定节假日。如五一、十一、元旦、春节等。这些节假日是策划促销活动的最佳时机，也是厂家、经销商必须搞的，因为你不搞，你的竞争对手，你的同行都会搞。

二是周年日。店面开业日（零岁周年）、店面周年庆（几周年）、厂家品牌周年日。都是策划促销主题的好的选材。消费者对周年日相对也比较感冒，知道商家会拿出优惠措施来庆祝，顾客一般会被这个主题吸引进店。近日，一个全国大型家居连锁卖场还打出了庆祝店面成立百日来进行促销活动，看来有点无所不用其极了。

三是热点日（这个日一般不仅限于一天，有可能是一段时间）。如世界上、全国范围内大型活动、赛事和社会上流行的潮流、热点等。如奥运会、亚运会、世界杯、世

博会等。这些也是策划促销活动可以选择的借势选材。笔者在服务国内某知名橱柜品牌时，利用风靡全国的白领小说《杜拉拉升职记》，借公众热点当红人物徐静蕾导演并亲自披挂上阵的电影版《杜拉拉升职记》，借势推出了一款针对都市白领和工薪阶层的“杜拉拉升值橱柜”，并在徐静蕾电影的热播期顺势推出了全国大型的促销活动“一句话送杜拉拉升值橱柜”，赚足了消费者眼球，在全国一炮走红，让企业赚得盆满钵满。

四是事件日。这个特指一些突发事件。如战争等突发事件，如由于自然不可抗力导致的自然灾害事件等，如地震。发过“战争财”的品牌的经典案例就是统一润滑油了，当美国和伊拉克刚进入战争状态，统一润滑油就快速推出了“多一点润滑，少一点摩擦。统一润滑油”的央视广告片，从而一炮走红，家喻户晓。发“地震财”的就是王老吉了。王老吉在汶川地震后，大手笔大投入地慷慨解囊捐出了天价的一个亿捐款，震惊寰宇。随后，又跟进了网上的貌似反面，实则是推进王老吉零售销量的“全面封杀王老吉”的帖子，在网上风传，王老吉通过地震捐款，再战成名，销量猛增，成为营销经典案例。

策划促销活动的第二种就是造势，不能像诸葛孔明一样“借东风”，就只能自己“造东风”了，能借势是上策，在不能借势的情况下，再考虑自己造势。造势的方法很多，笔者列举如下：

造势的第一种方法是造事件。造能成为媒体和消费者关注、能成为热点和亮点，能有行业影响力、社会影响力的大事件。造事件上最成功的案例就是家居建材行业里一战成名的富雅漆了。这个品牌的漆为了表示油漆里不含对人体有害的挥发物质（VOC），企业老板现场把一杯油漆喝掉，当时造成了很大的轰动，媒体竞相传播，这种健康漆的好处不胫而走，品牌一炮打响，后来这种漆还进了“鸟巢工程”。

造势的第二种方法是造概念（造卖点）。这点是中国企业的强项。中国的家电企业，竞争最激烈，也是玩概念，造卖点最激烈、最白热化的地方。任何家电的品类都有一大把让消费者头晕目眩的概念、卖点，如什么氧吧空调、正弦波变频空调、网锐电视、酷开电视等等，让消费者目不暇接。造概念、造卖点也是一种非常适合中国国情的促销方式。笔者在服务某国内知名橱柜品牌时，也造出了3G厨房的概念（3G是好看GOOD LOOK, 绿色环保GREEN,高品质GOOD QUALITY的意思）借企业刚刚被认定为环境标志产品的东风，在全国范围内展开了“3G厨房中国行，亿万好礼送不停”的大型促销活动。

造势的第三种方法就是造节日。没有节日，就要造节日。如文化节、艺术节，鉴赏节等。总之是文化搭台，品牌唱戏，终端收钱。笔者在化妆品业首创了8月8日丈夫节，倡议“男人下厨一小时烹制丈夫菜”，为保护夫人的皮肤。在此节日丈夫为自己亲爱的家人和老婆亲自下厨，烹制出饱含对家人爱和责任的“丈夫菜”。不仅在线上传播，还在全国终端如火如荼地开展了以丈夫节为主题的各式促销活动，斩获颇丰。

造势的第四种方式就是造联盟。俗话说，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。五个

指头攥紧了，才能形成合力，才能在终端产生爆发力和吸引力。异业联盟可以以厂家的形式统一来做，比如欧派发起的冠军联盟。也可以是当地的经销商根据自己当地的情况，自发组织起相关行业的异议联盟，联盟的名称可以叫领袖联盟，五星联盟等。目的是，不管是厂家还是经销商，大家抱团取暖，联合让利，联合优惠，联合获取更多的目标顾客，联合制造更大的声势，联合占有更大的市场份额。

要做好一场促销活动，活动的主题策划是开始，也是最难点。良好的开始就是成功的一半，学会了借势和造势，促销活动策划的难题，在很大的程度上就可以迎刃而解了。

20101212