xx溢香百花汇花店

创业计划书

创业负责人：xxx

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目录

一、总摘要

 

二、品种与服务

 

三、市场分析与定位

 

四、团队管理

 

五、市场开拓

 

六、投资与财务

 

附：相关调查表

 

（一）总摘要

1、我们的纲领：

宗旨是：客户至上，微笑服务，诚信第一。

中心目标：让您的工作环境和生活空间更自然，更健康，更美。

经营方针：诚信为本、信誉第一、以产品质量求生存

企业精神：艰苦奋斗，团队合作，拼搏创新，追求卓越

2、创业背景：

随着生活水平的提高，人们利用绿色植物进行居室绿化及装饰已成为一种时尚。最近，美国航空航天局的科学家们发现，常青的观叶植物以及绿色开花植物中，很多都有消除建筑物内有毒化学物质的作用。此次研究还发现，植物不光是靠叶子吸取物质，植物的根以及土壤里的细菌在清除有害气体发挥很大作用。由于室内植物对人体健康的诸多作用，越来越引起人们的喜爱，专业的花卉市场有很大的需求。然而，由于处于县城，供给的发展没有紧跟需求，所以市场需求空缺还很大，有很大的盈利空间。

我国农村正在掀起新一轮的产业结构调整浪潮,不少地方政府积极组织发展花卉产业,而花卉正好迎合了这一趋势.花卉不仅具有较高的经济价值,而且是环保型代表,具有很强的竞争力.个体经营者通过加盟等方式开办花卉店,家居办公需求花卉在花卉市场中将占有越来越大的分额,市场前景广。 

我们店预计推出中式组合、欧式组合、水培等多种风格组合，同时也可以根据顾客的需求进行个性组合搭配。我们有完善的售后服务，保证摆出的每一盆植物叶面无尘土、盆土无异味、无病虫害，并可以全套跟踪服务及时更换失去观赏价值的植物花卉，定期做客户回访，听取客户的反馈意见。

3、门店愿景

花卉业已经是我国整个国民经济当中一个朝阳产业，是我们国家绿色科技的重要组成部分，现在年产值已经达到600亿人民币，随着我国水培花卉生产规模的扩大，市场占有率必将进一步扩大，同时其中有1/3到1/2的水培花卉可以打入国际市场，为我国花卉业出口创汇闯出一条新路，反映了水培花卉有巨大的市场前景。

公司抓住花卉业在我国及全球范围内发展的良好机遇，依托国家农业产业发展战略和南京市生态市建设规划，充分利用国家和地方各项优惠政策，发挥高校的科技与人才优势，积极研发和生产水培花卉。

在大学生就业形势严峻的今天，打破传统的就业理念，到农村去，到农业生产的最前沿去，做新世纪的“花农”是一种具有先导性、前瞻性和挑战性的选择。创新和探索是青年大学生品格的精髓，公司凝聚创业成员的创新思想，挑战传统花卉在消费者心目的定位，推广“人文科技引领现代生活，感悟自然的温馨”的和谐生活方式，水培花卉必将对传统花卉形成挑战，占领广大的市场，在全国范围内流行，成为花卉行业中的佼佼者，让每家每户都能拥有一个健康的生态家居。

（二）花卉品种与服务

1、我们的百花汇

室内花卉，是从众多的花卉中选择出来的，具有很高的观赏价值，比较耐荫而喜温暖，对栽培基质变化不过分敏感，适宜在室内环境中较长期摆放的一些花卉。分为观果类，观花类和室内观叶植物等。我们花店主要考虑花卉的环境适应能力、花期、季节性以及花卉的价格档位等诸多要素，预计先经验一下类似种类花卉。包括主产品：适合一般办公和家居的盆景、仙人掌盆植、绿植等比较适合四季型的花卉；另外，作为花店，我们当然也会经营对季节性要求比较强的花卉，因为，诸多节日，花卉作为首选礼物，而适合送礼的鲜花多属于此类。

盆景花卉：具有很美好的观赏价值，易于种植栽培，对环境要求不是很苛刻，而且种类众多，设计起来很漂亮，优雅。是很多年轻人的首选花卉，适合摆放于家居和各种办公场所，能使人心情愉悦。价格档次众多，有很多选择。

 

近年来流行的形态各异的仙人掌，简单而优美，生命力旺盛，易于培养，成本也不是很高。

比较偏中型的盆栽乔木等，以及各种观叶植物。高贵典雅，适合高档办公室以及家居新房摆放。可以很好的改善空气。

以上为本店主打的几类花卉，因为这些花卉对季节要求不太苛刻，或者是花期比较长。另外还有赶节日适合送礼的鲜花。

鲜花系列，主要为各种节假日送花的顾客准备，多应该提前预约的老顾客。

小型，适合个人送礼，主要送给爱人，父母等。

大中型，主要送于开张等活动。

 

 

我们的服务

客户若有需要，只须一个电话，我店即派业务人员上门洽谈，出示花卉图片，察看现场，安排盆数，测算价格。客户下单后，我司即按质按量送货上门，现场摆放，若有花木不适合的，则进一步调换。花木摆放完毕，我们可以酌情出售或者赠送养护工具以及物料。

　服务方面力求尽善尽美。本着认真负责的态度，由专业人员以熟练的插话技能为客户提供优质的服务。在每一盆植物摆放前都以注册档案，全程记录生长情况，定期修枝剪叶，浇水施肥，及时更换。而且还将在摆放前根据具体情况为客户量身设计出最佳的摆放方案。以确保每一盆植物整个花期健康，真正起到净化空气，美化环境的作用。

　优质，快捷，灵活机动的服务是我们店的最大特色。我们奉行：诚实守信；品质优良；维护规范；服务快捷的原则，以求为客户提供理想的服务。

（三）市场分析与定位

市场分析：项目SWOT分析法则

竞争优势(strength)

(1) 我们是热情昂扬的创业年轻人，每个人都是当家人，利益关机，这是我们大家的事业，所以大家的积极性会很强。 

(2)   具有较大的现有和潜在的消费市场。

竞争劣势(weakness)

(1)  刚刚起步，面临的竞争对手非常多，消费市场开发较慢。

(2)  我们资金有限，流通资金不充足，不利于业务的灵活扩展。

（3）公共关系网络不够好，不利于市场的有效拓展。

机会(optunity)

我们现场此类专业花卉市场几乎空白，我们可以迅速在舆论上占领市场，趁机取得种忠实顾客。

威胁(treatness)

花卉的相关法律法规不健全，缺乏有效的法律保护，花卉市场体系不规范性，就目前来说，此类市场很有需求，但是，供给远远不够。我们作为先来者，要一举拿下广大新建居民小区市场、广大被人忽视的办公室。

我们的竞争对手分析：

据简单初步调查，目前整个县城类似的花卉商店只有两三家，而由于他们都没有在营销上做足功夫，市场几乎完全属于未开发状态。所以，我们的竞争者很少。

（四）团队管理

为了最大限度的降低创业启动资金，多备可周转资金，增加业务运转效率，我们团队初期只要三个人参与。强调参与者必须热爱学习，全面掌握经营能力和养护能力以及简单的插花、配花能力。

  预计的三个成员，都对花卉有浓厚的兴趣，拥有充足的信心和激情。同时，团队成员是来自生物技术、经贸专业的学生，不仅专业知识丰富，成员之间能互相交流、沟通，做到专业知识互补，并能积极主动汲取更深层次的理论知识和创业经验，不断自我完善。团队的优势还在于思维的开拓，观念的创新。团队接受社会新观念、社会新思潮的能力很强，具有敏锐的洞察力，能准确地把握社会形势、市场动态，消费趋向。

（五）市场开拓

目标市场

公司中、前期的目标市场为以本县城市区为中心商业范围内；长期的目标市场是全县各需求市场。

目标顾客

普通居民,尤其是诸多涌起的新的中高档小区；

各大中小学；

校园办公室；

政府机关办公室；

 众多商业门店

宾馆和饭店；

产品策略

1．提供各类花卉产品及组合产品，充分满足人们的需要，特别是针对不同文化的消费者选配符合市场需求的品种，并通过市场调查不断开发适应需求变化的新品种组合。

 2．统一商标，突出品牌形象。公司产品统一采用绿色环保包装，尽量使用可回收，可重复利用的包装材料，以降低成本和减少对环境的不良影响；

3.采取需求导向定价法中的认知价值定价法。就是根据目标顾客对产品的认知价值来制定价格的一种方法。在质量、价格、服务等方面都体现出公司产品的市场定位观念。

促销策略

1．批零兼营

既可直销零售，也可大批量生产向各其他花店及零售商批发。

2．多种经营

以花卉为主，同时经营水晶花、数码鲜花、水晶泥、魔豆等系列产品和相关用料。

4．租赁养护

为政府、学校、医院、公司、宾馆酒店等机关和企事业单位提供各种水培花卉，并派专人定期上门护理，定期为客户调换花卉品种，按月收取一定的服务及租赁费用。同时，为各种会议、庆典提供临时性租赁服务，既扩大影响又获得盈利。    

5．上门促销

频繁走动于政府部门、大型企事业单位、机关团体、宾馆酒店、学校等，积极建立业务关系。

6．广告促销

传单等使其家喻户晓，吸引顾客涌跃购买。

7．节日促销

利用情人节、圣诞节、春节、父亲节、母亲节等重要节日进行大力促销。

8．设立会员制

会员享受产品折扣，免费体验等优惠。

（六）投资与财务

资金需求：

 资金需求主要包括三大部分：门店租金，花卉批发和花卉掩护。另外的当然包括营销费用，由于处于创业初期，预计投入要限制，主要通过自己以及创业伙伴多做工作。因此，创业前期的投入不是很大， 预计投入5万元。

资金筹措方法：

    预计创业启动资金20万元，有参加创业的三个人按比例投资。其中创业负责人7万，另两人每人6.5万。

因为我们计划与花卉种植商建立合作伙伴关系，我们的花，可以先付40%的预定金，每个月末会偿还上月购进花卉的应付款项，所以可以节省我们的流动资金。

后期，市场一旦打开，业务夸大所需额外注入资金，主要一部分考虑短期贷款。

盈利计划：

 

xx花卉市场行情调查表

一.  基本信息

1.       性别   A.男  B.女

2.       年龄  A.18岁以下  B.18-25岁  C.25-40岁  D.40-55岁 E.55岁以上

3.       收入  A.600元以下 B.600-1500元 C.1500-3000元 D.3000元以上

4.       职业  A.大学B. 农村家居C.机关公务员及离退休干部 D. 其他高收入者  F.工薪阶层  G.其他

二.  调查问题

1.        您居住的屋内有花卉吗?

A．有 B．没有

2.       在清洁环保\格调高雅\时尚清新等方面,您认为哪种花效果好?

A．普通花卉 B．水培花卉 C．人造及仿真花卉

3.       您以前购买过花卉吗?

Ａ．经常  B．偶尔  C．从来没有

4.       您更喜欢购买何种花卉?

Ａ．盆栽　B．水培 c,.乔木

5. 您愿意承受的购买花卉价格

   A. 50元以内 B.50-100  C.100以上

                                     xx溢香百花汇花店

2010/x年x月      

 

第二篇：syb创业计划书经典范文