人人店化妆品促销活动方案
香蔻尔胡萝卜素口红
一、活动商品
商品标题: 胡萝卜素口红
属性: (如下) 唇部护理分类: 唇部护理
化妆品功效; :
1、 滋润保湿(天然植物成分深层补水,抗干裂,使双唇全天候滋润水嫩)
2、 天然调色(胡萝卜素天然调色,健康不刺激,抹出健康气色)
3、 淡化修护(维生素E有效淡化唇纹,维护受损唇部,提亮唇色,使唇部焕然一新) 4、 质地轻盈(轻轻一抹,细腻柔软不油腻,轻盈快活一整天)
化妆品规格:;正常规格
化妆品净含量: XX g/ml
品牌; 香蔻尔 唇部护型单品:胡萝卜素口红
适合肤质: 任何肤质
保质期:3年
商品价格:198元
商品促销价:98 (其他分销不变)
二、活动介绍
活动主题: 健康展现,千唇万变,为你的美丽和健康保驾护航
活动时间:20xx年X月X日至XXX年X月X日
主题详情:;胡萝卜素口红的主要功效是能对唇部皮肤直到滋润保湿作用,维持皮肤膜层的完整性,防止皮肤干燥、粗糙,使用胡萝卜素修护唇膏可以淡化唇纹滋润呵护双唇;有效减少皱纹的产生,消化唇纹保持青春容貌;可消除黑色素在细胞中的沉积,减少唇部暗沉,提亮唇色,所以这个活动的主题是 (健康展现,千唇万变,为你的美丽和健康保驾护航),号召MM们在夏季为双唇持久保湿去除干燥,赋予双唇持久湿润.
截留喊麦及秒杀话术:
传单截留:来看一下,全场2折起秒杀了,年前最大力度的促销,最后一次,赶紧进去看一下啊(语言)+手势引导和轻微推送+诚恳的态度。
快快了喊麦话术:全场两折秒杀,99元就可以带走一件毛呢外套,走过路过您可千万不能错过!留住脚步就是留住实惠,留住脚步就是留住金钱!进店看一下什么叫真正的实惠,进店看一下什么叫真正的物超所值!我们丽歌服饰定位成功女性的时尚品牌,来丽歌服饰感受不一样的服装盛宴!丽歌,让美丽传播!!!羊绒羽绒服打包两件!!!欢迎光临丽歌服饰,年前最大力度促销,最后一次不容错过!!!丽歌公司员工人数已超200多人,有专业的销售和策划团队,分丽歌部、佳马部和销售三部,年销售额已破亿元。公司发展迅猛,直营店数量已达21家,加盟店更是达到了420家。关注丽歌服饰,品味时尚生活!来丽歌,把美丽带回家!
秒杀话术:
我们的99元秒杀(还有半个小时即将)开始,99元您就可以带走一件价值500元以上的毛呢外套,是的!你没有听错,我也没有讲错!只要99,只要99元您就可以把它带走!··县历史上最大力度的促销,比来比去还是来丽歌买衣服最划算。店内更多惊喜啊!!! 借力话术:
这个问题你最好咨询一下我们西安来的服装形象顾问,她这方面经验很丰富,相信一定可以为您推荐适合您的款式(衣服款式问题);这个衣服真的很值这个价钱了,是这样吧,你来和我们店长谈一下(价格问题/可用赠品解决)——引路到借力人面前,记得和借力人员一句话讲明客户购买款式意向和纠结的问题;
会前动员内容:
A配合店铺老板负责人鼓舞士气。人不逼自己一把永远不知道读优秀,早就听说···店的团队非常的强悍。成功源自对目标的信念有多强!!!然后讲三个案例 一个是土门日销售5万的案例,阐明团队协作的重要性;二个讲某店铺销售员(名字)日销售突破7000元,可以8联单销售,同样是一张嘴两条腿,别人做的到我们也一定可以做得到,年轻人拼的就是一股子干劲,要敢于自我挑战,挑战极限挑战认为不可能的事情!三讲一个自己的案例,切身感受的东西最容易打动人!最后讲明我们这次是6家店铺同时再搞活动,内部也是有竞争的,摆脱大家多多努力,让别的团队看看咱们···店的风采!
B协助制定活动目标任务,并告知我们也是带着3日10万的销售目标来的!马总和公司都很重视这次活动,希望能够通过这次活动给店铺员工带来更多实惠,提升店铺影响力! C强调或者推崇老板讲出本次活动完成目标的团队奖励机制!
D确定功能职责。店内几个人负责销售?哪个人对产品最熟悉,负责销售产品的陈列和调配?店外负责截留发传单的是谁?喊麦的是谁负责?确定活动总指挥!
E讲明此次活动的主题内容及活动流程和注意事项。(详见课件及总结分享)
H 明天早上8:30在店铺集合再次动员,一定让大家喊出来,我们的目标是突破2万,势必达成,势必达成!!!
活动现场氛围的营造:
A配衬一,活动物资的布置,必须在19号晚上全部到位,并发到研讨群接受审核! B配衬二,活动音响及音乐的准备必须到位!
C陪衬三,秒杀货品一天分6个时段在店前开展,吸引人气并往店内引!
D配衬四,喊麦及截留人员的话术及引导培训!
E配衬五,销售组成员(根据人流情况)尽可能的让顾客多待一会!
F配衬六,通知会员并转发微信让会员及朋友在活动期间都来店铺了解一下!
G配衬七,找到刮刮乐售卖人员,可在店门前进行刮刮乐助刮奖协助(需要和店铺老 板沟通),
H配衬八,一天分6个时段统计销售数据并告知店内店外人员,激励士气,每次销售都要击掌加油并店内播麦告知组员!
I配衬九,门前跳舞蹈吸引人注意并活跃组员心态
产品库存及货品结构的调整是否到位(询问)
活动总结及经验分享:
1活动内容不要太复杂,背后的原因是一准备不充分,二生搬硬套别人的模式
2活动时机赶在别人之前,先人一步做计划和实施,避免更多分流
3活动与活动之间的价格协调,要进行全年活动的统筹规划,注意整体性
4赠品的固定化,避免多色多样。女性喜欢挑细节
5会员宣传是否做到位?活动前必通知会员,并对A类会员电话通知
6活动不能太频繁,店铺会员会感觉不舒服,影响品牌价值。统筹安排全年活动,多赠少减 7会员桌牌的制作,放在收银台,方便顾客和店员了解
8货品陈列很重要。色彩搭配,模特摆放,服装陈烈,价格带分布,重点突出,顾客停留时间等
9店员穿什么就推什么就销售什么。把主推的及联单销售的穿在身上方便推荐
10跳舞吸引人进场。会场气氛的营造
11团队职能划分及相互协作很重要,明确职责及个人目标,相互配合完成团队目标 12对产品库存色类卖点要很熟悉,每个店必须有一个对产品非常了解的人
13士气很重要,活动成不成全靠参与人员的热情有多高,执行力有多强!
14逼单不要太着急,避免围攻或者直接回绝客户回旋的试探性要求。
15对顾客要 一句话引发兴趣——截留话术 注意事项
1街面店搞活动,左侧搞免费抽奖活动(积累微信平台客户),右侧喊麦秒杀吸引人流烘托氛围并引导入店(此环节可做其它)
2客户的从众心理如此之强,反向强调会场人气的重要性
3会场外打堆头吸引人一样重要
4客户习惯被引导,截流人员半推半就加之语言刺即可送入店中
5易拉宝的摆放和截流人员的站位都必须相互配合
6销售组员推衣服要学会发问,一看反应测意向,二方便推荐引导
7目标意识(包含货品目标)和话术技巧及对顾客的观察等都务必加强
8再有下店的家人一定要提前和老板沟通几个固定的问题
9输什么不可输气势
10知道你是谁,你该做什么不需要问别人,为更好而主动!
片区经理和店铺老板去沟通活动事项
A宣扬活动主题及活动重要性及其它店铺的取得的良好效果,达到店铺老板重视和积极配合的效果
B让老板提前做好准备做好人员职责划分(咱们只负责场内场外及协助) C参与店铺活动员工奖励机制的疏导
D活动物资统一印制
E这次活动下去住宿由店铺安排 (标准间,后发公函通知)
1活动的主题内容及活动流程和注意事项
2会员宣传是否做到位?活动前必通知会员,并对A类会员电话通知
3店员穿什么就推什么就销售什么。把主推的及联单销售的穿在身上方便推荐
4团队职能划分及相互协作很重要,明确职责及个人目标,相互配合完成团队目标 5对产品库存色类卖点要很熟悉,每个店必须有一个对产品非常了解的人 6逼单不要太着急,避免围攻或者直接回绝客户回旋的试探性要求 7客户的从众心理如此之强,反向强调会场人气的重要性
8会场外布场设置吸引人一样重要
9销售组员推衣服要学会发问,一看反应测意向,二方便推荐引导
10目标意识(包含货品目标)和话术技巧及对顾客的观察等都务必加强 11输什么不可输气势
12知道你是谁,你该做什么不需要问别人,为更好而主动!
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