SEM优化必学的海量广告语撰写3要点

最近正在学习SEM，在网上找了很多资料，其中上海乐唐网络科技公司官网教程中有一篇专门讲广告语的撰写的，我自己觉得受益匪浅，拿来和跟我一样的新人分享，共同学习。

关于搜索引擎广告的广告语如果要总结一下特点的话，两个字：短、多。所谓短，就是每条广告语就那么几十个字，这么短的空间，你可不能指望它完成多大的任务。很多人希望用户看完了广告语就摸钱包进行购买，这是不可能的或者说概率很低的。所以说，短这个属性它影响到的是搜索引擎营销中对广告语作用的定位。另外一个特点，多！ 我们可以算一下，一个有300个推广单元或者广告组的账户，一个优化师需要写多少条广告语？如果我们加上AB测试，加上后期优化，我们预计要写1000条广告语。这其实是一个很大的数字。当然有的优化师可能会说，1000个广告语不难！我一下午就写出来了。那么这个优化师是一个不负责任的优化师。你一下午写1000条广告语，你肯定大量使用了copy paste。这样写出来的广告语质量通常都不会很高，很难做到和关键词有一个很好的相关性。那么怎样才能在保证和关键词相关性的前提下快速的撰写广告语并且怎么保证你后期广告语测试的效率？

1.素材库要尽可能做全

每个行业都需要建立单独的素材库。我们要在撰写广告语之前先做一个非常充分的广告创意素材库。最先要做的是具体卖点。卖点出来之后需要对这些卖点进行归类（类别），这个主要是方便你后期管理这些物料。当卖点和分类出来之后，你就需要针对每一个卖点尽可能多的去寻找可用来写的素材，最后做这样一个表格。这只是一个缩水版的例子，我们实际做的表格每一个行业至少都会做10几页的word文档。当这样一个素材库做出来之后，你会发现你再写广告创意会变得非常的容易，就是简单的拼接的游戏。并且你在做后期优化的时候也非常容易去掌控方向。可以非常清楚的去测试哪一类的卖点、素材。这种做法在很大的程度上提升了整个账户建设的效率以及相关度。

2. 后期测试：素材库要补充数据积累

等到账户实际投放之后，每个素材其实都附着有一定的数据积累。这个时候你可以在后面加几列，把你积累的数据放进来，那么这个素材库会变得更有价值。

3. 时事型素材

有些素材是和时事相关的，这个时候需要优化师有一定的新闻敏感性。如果我们的广告中出现时事型素材，它往往能够在短时间内起到非常好的效果。但是时事型素材库有一定的局限性，它的有效时间是有一定范围的，不是那种一直可以用下去的。所以我们在做时事型素材的整理的时候，一般我们会分开进行整理

和我一样的新人们，谁想了解关于上海乐唐网络科技公司教程详细内容的可以找我哦，大家一起进步。

 

第二篇：广告语的撰写

广告语的撰写——好广告语是一把金钥匙

像人一样，品牌、产品、企业、服务都是有生命的，有性格的，他们在导入市场的时间不一样，那么他们在不同的生命阶段就有不同的目标、任务，也就有不同的诉求重点及方向，固而广告语也就不一样。

1、品牌广告语的创作。品牌广告语按其诉求性质可分为：理念、科技、服务、品质、功能等五大类。海尔的“真诚到永远”，海信的“创新就是生活”当属理念类；诺基亚的“科技以人为本”和商务通的“科技让你更轻松”在诉求科技；玛氏“只容在手，不容在口。”诉求品质；农夫山泉的“农夫山泉有点甜”，可口可乐的“清凉一刻”，广州奥匹克花园的“运动就在家门口”诉求功能；小天鹅“全心全意小天鹅” ，碧桂圆“给您一个五星级的家”的服务承诺等等。常见的知名品牌广告语都在某种程度上交叉含有其它类型的含义，有口语化的趋势。比如耐克的“尽管去做”，百事可乐的“新一代的选择”，飞利浦的“让我们做的更好”等等。

那么，品牌广告语的创作诉求方向也就不外乎值理理念、科技、服务、品质、功能五大类。

2、品类广告语的创作。品类广告语的创作，基本上是在诉求该品牌在该品类的优势（卖点）所在，或该品类其他颇具优势的相关事物。我曾服务过的小天鹅品牌广告语是“全心全意小天鹅” ，小天鹅洗衣机的广告语“精心创造，为你做到”。比如小鸭洗衣机的“专业创新，你来证明”西门子手机的“灵感点亮生活”。品类广告语表现形式多是八个字，精练、工整，至少有一个动词。前四个字诉求产品的功能点，后四个字诉求产品所带给消费者的利益点，发音最好是升调。在音节上讲究对仗和压韵，容易阅读和传播。当然，也有大部分产品的推广没有品类广告语，仅品牌就足以拉动消费者的需求。

3、产品广告语的创作。产品广告语的创作重点是对该产品的卖点的诉求，本来卖点就是在差异化的基础上提炼的，同时这个卖点有可能就是该产品的推广主题。而所谓的“差异化”就是竟品忽略的、消费者受用的和我们产品本身所能提供的利益点所在。表现形式不定，或六个字或八个字，其中至少有一个动词，发音升调降调均可。而诉求点一定是有功能点，有利益点，或二者结合起来诉求。

4、服务广告语的创作。服务广告语的创作主要是给消费者提供附加值，是一种超值东西，诉求上一定是利益的承诺。表现形式可长可短，字数可偶可奇，但至少有一个动词，发音最好是降调。我们是这样思考的：创维品牌的服务形象一直以来都是比较踏实、诚恳、专业、周到的。创维的服务理念是：“顾客，您是总裁”，创维的服务标准是：“一切为了您满

意”，于是创维集团顾客服务中心在重新整合推出其服务工程时，提出“创维金牌服务工程123668”，于是创维金牌服务广告语是：“创维金牌服务，做好每一步”。

5、企业广告语的创作。现在大多数企业的品牌广告语和企业广告语是相同的，但企业广告语的诉求重点，会因为企业不同阶段的战略发展目标不同，其诉求点也会不同。表现形式相对来说要求不是很严格，与前面的广告语创作方法大同小异，灵活应用即可。

一条有穿透力、有深度、有内涵的品牌广告语其传播的力量是无穷的。而且往往会成为目标消费者的某种生活信条，处世原则，直止成为生活方式、生活目标。一条有创意、富有生命力的产品广告语，简直就是一把“金钥匙”，所创造的价值不是几千万广告费能达到的。一条有创意、富有生命力的产品广告语，登高一呼，不尽财源奔腾不息，滚滚而来。比如“农夫山泉有点甜”，比如“呼机、手机、商务通，一个都不能少”的骄人业绩，至今无人能出其右。

一条服务广告语所能承担的承诺的价值，谁又能计算出其看见看不见的价值呢？