華旗饮料广告策划

专业：财务管理1201 姓名：荣彩君

学号：9114120225

一、产品定位策略 華旗饮料广告策划

(一)产品品牌形象定位

華旗针对高品质生活人群，以助消化功能为卖点，优选华旗有机果园山楂为原料，用料更安全，品质优秀。华旗人秉承真材实料，品质最优的原则，以"弘扬中华传统饮食文化，推广山楂健康产业"为企业宗旨，凭借行业领先的技术工艺与生产水平，以国家专利配方与技术，国家级山楂原料基地，打造出独树一帜的华旗山楂果茶产品，20xx年，华旗山楂果茶明确提出"助消化"功能的核心发展思想，建立天然、健康、助消化的消费功能利益，在饮料行业率先提出功能理念，领跑果汁行业发展趋势，并以"喝华旗，吃得消"的全新品牌主张为助消功能化宣导，成功引领市场。

(二)華旗在消费者心中定位策略

在现在这个时代，人们比较注重健康。所以我们把華旗饮料在消费者群体心中的形象定位于健康的一种新型助消化饮料。价格定位于中、低档消费，适合于大众消费。

对消费者群体的定位策略

我们把消费者群定位于所有群体，其主要群体为爱健康、有自主消费能力、有健康生活理念的人群。

综合上述他们关心产品能否为自身带来健康是否对身体有危害。因此，符合華旗品牌倡导的健康生活理念。

二、产品表现策略

(一）在提供不同容量给消费者在不同场合饮用

330ml适合中小学生和一次性引用完的人群，560ml比较适合外出和登山运动群体，方便存放。2L比较适合在大家聚会时，这时比较实惠、经济。

(二)不同系列进行分析

1、优选系列：第一种是288ml容量，满足一次性饮用，增加饮用时机65%浓度更加清爽、有机山楂原料时尚包装，针对20-35岁饮料消费主要人群规格：288ml*15瓶。第二种是1L容量，家庭饮用或餐桌饮用65%浓度、有机山楂原料时尚包装，针对中高端人群设计，规格：1L*12盒

2、经典系列：20年经典味道，山楂果茶口感浓郁开胃消食助消化，经典品质、实惠价位。第一种是400ml容量，复合大众消费习惯65%浓度口感醇厚经典口味经典品质规格：400ml*12瓶。第二种是1.28L容量，增加家庭购买时机65%浓度口感醇厚经典口味经典品质规格：1.28L*8瓶。

3、儿童系列：针对儿童消费群，正版喜羊羊灰太狼独家品类授权，采用独特草本原材配方，切实帮助家长解决儿童挑食厌食问题开胃助消化，美味吃得香。专为儿童设计特添加麦芽、陈皮，专为儿童促消化正版喜洋洋灰太狼，迎合儿童喜好。200ml规格：200ml*3瓶*8排。250ml规格：250ml*3盒*8排

4、餐饮系列：餐饮渠道特供，有机山楂原料，开胃解油腻，伴餐好消化。500ml容量，专供餐饮渠道65%浓度，有机山楂为原料口感醇厚餐饮渠道精品屋顶包，更高溢价能力。规格：500ml*15盒

5、家庭系列：针对家庭大包装果汁消费，物美价廉。第一种为山楂果肉饮品，2.58L容量，铺开大包装市场40%果浆浓度产品类型：山楂。规格：2.58L*6瓶。第二种为桃混合味果肉2.58L容量，铺开大包装市场40%果浆浓度产品类型：橙。规格：2.58L*6瓶。第三种为桃味果肉饮品2.58L容量，铺开大包装市场40%果浆浓度产品类型：桃。规格：2.58L*6瓶。

6、礼盒系列：华旗优选1L利乐礼盒（利乐装*4入）华旗经典450ml礼盒（PET*8入）

三、广告目标市场策略

根据对目标市场，目标群体的分析，对产品特征和全部的比较分析之后，我们推出的广告计划总原则上体现有華旗的商标图文、包装、广告语等。保持華旗一贯风格，适当变形和延伸，力图抓住独一无二的诉求点。利用社会事件和公共关系进行广告策划。

根据季节变化、事件性质和采用多主题：围绕主题开展系列广告和活动系列广告中相同或相近的元素反复表现。会加强品牌形像给受众持久统一的作用力，提高品牌认知程度。

定位策略

强势定位，保持在消费者心目中民族品牌地位。通过不断强化品牌名、标志、标准色等等来提高消费者的记忆度;扩散定位，从口感需求扩散到心理需求，从口感美味扩散到“健康助消化”的反向定位，提出健康生活的概念，关爱健康，给人新概念。

情感策略

从情感诉求着手，提高产品对于消费者的感性价值。单纯的产品推销是不能深入吸引消费者和维持现有的消费群。

多元媒体组合策略

以电视、网络为主，报纸、杂志为辅。考虑因素有：華旗饮料选择视受表现强的媒体，选择媒体接融人次应最大化。

四、产品媒体策略

1、大力宣传華旗的文化

2、网幅广告和媒体的FLASH广告

3、以电视为主，以报纸、杂志、网络为辅

4、以人们口碑拉拢新顾客

5、利用节假日、传统习俗做一些促销活动

五、产品诉求策略

1、以品牌形像为诉求：向受众传达出“喝華旗，吃的消”的广告主题。

2、以情感为诉求，向受众传达出“中国人就喝華旗”。

广告构思：没有太多的故事情节，只是向从中表示各自的情感畅饮着華旗。

镜头一：篮球场内。这群大学生手里拿着華旗，大家面带笑容举起華旗“为我们的明天继续努力”大家一哄而散。

镜头二：新年到了，好不容易一家人团圆。服务员拿着華旗说“新年快乐”一家人举起華旗欢聚一堂。

第三部分广告创意

(一)创意主题：

健康邀您传递爱——華旗

(二)创意表现：

盛夏，夜晚，11点，房间狭小，灯光昏黄，没有风扇，儿子17岁，高三，在埋头复习功课，汗水由鬓角划过脸颊，渗透了他的衣服。这时爸爸左手拿了一把芭蕉扇，右手拿了一瓶華旗，走了进来，一边给儿子扇扇子，一边把華旗放在儿子的面前。儿子抬头，四目相对。父亲的眼里充满了无限的怜爱，儿子的心里却像打到了五味瓶，翻江倒海。但他们的眼里都在闪烁着同一样东西——亮晶的液体。

10年后，父亲，蓝色制服，头发花白，两腮胡渣。晚上七点，下班，他一手扶着腰，步履蹒跚，想要坐下来歇歇。在空荡荡的房子里，他看到了儿子的照片，正出神。

伴随着一声“爸”，门被打开了。儿子提着两提華旗，西装革履，四目相望……

第四部分媒体选择

一、媒体选择

根据各大媒体的对比分析，以及对受众接触媒体习惯，同时也考虑到社会各方面因素，在媒体方面我们选择以下两方面：

1、电子媒体：电视网络

2、户外媒体：路牌海报霓虹灯

(一)电子媒体：

1、电视广告

电视是一种综合性的艺术载体，它集语言、形象、表演、音乐等表现形式于一体，产生真实、感人、生动、强烈的艺术效果。电视广告丰富多彩的表现形式和无所不在宣传内容，能给受众的视觉和听觉同时造成影响，给受众以真实印象，从而促其购买。而我们这些广告主要投放在一线城市的卫星频道，比如在湖南卫视、东南卫视等电视热门节目前播放广告。

电视热门播放时间在19点和21点之间，因为在此阶段的电视的收视率最高，

而且青少年、青年在这段时间看电视的比例高。

2、网络宣传

在网络宣传上我们选择在淘宝网、人人网、天涯论坛等网站登广告，聘请专门人员在微博、猫扑等网站发布活动相关信息，宣传视频等。之所以选择网络媒体，因为网络传播速度快，成本比较低。比如微博等。

(二)户外广告

户外广告是指暴露在户外的广告加上交通运输的广告。包括：招牌、灯箱、广告牌、广告画、海报、霓虹灯广告、气球广告、飞艇广告等，它一般可以分为两大类：一是可长时间保留的广告画，如路牌等，二是指可以张贴，覆盖的可更换广告图形，如招贴广告。这些广告主要放在大城市。

1、路牌广告

优点

(1)画面广，体积大，印刷美观，引人注意

(2)地理位置固定

(3)宣传时间长，也受到气候等其它因素的影响

(4)制作质量高的路牌还能起到美化环境的作用

缺点

由于身处户外，一般多为固定，这样对象不能选择，宣传范围有限，信息含量不高。

2、海报广告

海报是最具传统的平面广告媒体之一，是广告活动中最为重要的表现手法之一，是商品宣传，文化艺术和公益活动推广的一种有效的平面表现形式，其大胆的创意手法、独特的表现形式，越来越受到人们的喜爱。

海报广告的分类

(1)公共海报

(2)商业招贴

以促销商品、满足消费者需要之内容为题材，特别是市场经济的发展、产品竞争的加剧，商业招贴也将越来越重要，越来越被广泛地应用。 a、霓虹灯广告

广告媒体的高亮度和丰富的点灭变化构成了它的主要优势，红、黄、蓝、白是主要的色彩，用限制数量的色彩，依靠对其面积、彩度、明度的对比关系配置，来构成具有清晰的传达和有力的冲击力的广告画面，在此基础上用灯光的丰富变化传达内容并调控传达的节奏，是霓虹灯广告的普遍表现特征。

b、促销活动

在节日时期，适当的做些促销活动，宣传产品。

如，夏季促销活动。

活动背景：夏季环境炎热，对于饮料的需求量大，而且夏季容易出现厌食等症状，正好符合華旗饮料助消化的功能。

活动时间：7月1日--9月1日

活动主题：夏季厌食不用怕，華旗帮你助消化

具体方案：买一赠一活动，买一大瓶，赠一小瓶。微信集赞，转发華旗广告并集齐30个赞可获得一瓶華旗饮料。

(三)小结

我们的最终目的就是尽可能的让每个人都重新认识華旗品牌，让華旗走进消费者的生活，逐渐扩大市场占有率。

推广时间：20xx年7月1日至20xx年12月31日

第五部分 费用预算

电视广告：7千万元

户外广告：20万元

网络宣传：50万元

促销活动：10万元

市场调查：7000元

总计：78007000元

六、预测结果

(一)从经济效益上

广告投放后，可能能够迅速提升華旗的销售量，提高華旗在中小城市乃至全国的市场占有率，尽可能垄断市场份额，从而大幅增加利润，提升華旗品牌形象。

(二)从社会效益上

广告投放后，能有效强化華旗品牌给人的健康、活力、传递亲情的形象。增强民族的品牌形象，突出華旗一直致力于提倡一种健康的生活，有效达到引导人们去热爱生活、传递亲情的效果;从而提升了華旗健康活力的企业形象。通过网络、报纸、电视广告介绍一系列的广告宣传，让消费者接触到更多的華旗的相关信息，同时，通过介绍華旗制作工艺的精细、质量的上乘以及健康效果的显著，突出華旗在质量上给消费者安全感和信任感，从而可以在感情上赢得消费者的信赖和喜爱。

与此同时，由于我们调查的不完善性和数据分析得不标准性，难免在决策和创意上出现偏差，从而在广告效果上不一定都能达到预期效果，特别是在改变中国人崇尚外国品牌的观念以及试图让華旗超越汇源、可口可乐、百事可乐、脉动，成为人们的首选，短期内估计很难实现。

 

第二篇：罗汉果饮料 广告策划

广西惠康生物科技有限公司

百泓罗汉果——广告策划案

系别：会计系

班别：电会

学号：

姓名：张茜

1034 100804303432

产品性质

百泓罗汉果是广西惠康生物有限公司的主打产品，生产于20xx年5月份，是公司经过不断的研究，不断的开发出来的新产品。是一款润燥清火，清热润肺，止咳利咽的产品。

产品背景

广西惠康生物科技有限公司成立于20xx年8月，是国内一流集专业研制、开发、生产、销售为一体的食品（饮料）、农产品深加工产业化新型企业。公司注册资金为人民币1180万元，位于中国美丽的绿城-广西南宁，气候怡人、环境幽雅、交通便利。经过公司积极筹备发展，产品已经走向市场，市场占有率呈逐月上升势头。

其公司为满足市场发展的需要，以先进的生产设备、雄厚的技术力量、高端的研发管理团队开发食品（饮料）、农产品深加工、亚热带水果深加工等系列产品。现公司已拥有2条年产3000吨饮料生产线，产品质量优良，并全部获得广西质量技术监督局颁发的全国工业产品生产许可证。公司计划年产10000吨罗汉果系列天然植物饮料的新项目也在积极运作中。

公司位于南宁市高新技术开发区工业园内，拥有办公生产场地10000余平方米，现有员工近百人，其中中、高级技术职称10余人，大专以上学历占在职职工总数的70%。公司实行董事会领导下的总经理负责制，下设生产部、技术质量部、供应部、销售部、物流部、市场部、财务部、运营部、行政部、人力资源部等，合理的内部机构，完善的管理制度、雄厚的人才资源、高端的运营团队，为惠康公司的长远发展奠定了坚实的基础。

产品发展方向

此产品的性质是凉茶饮品，现在的知名度很小，只有少数人知道。目标是打入全国市场，让全国人们都知道此产品。

市场现状

市场上现在存在的凉茶饮品有：王老吉，百方罗汉果，和其正，还有一些菊花茶等。这些产品在市场上已有一定的地位，有了一定的消费者群体。此产品要打败原先存在的产品需要很大推销力度。

现在许多人都很喜欢吃火锅等上火的东西，所以对下火的东西需求会增加，下火的饮品也会成为人们在吃火锅的同时点上一瓶凉茶饮品。这对推销产品是一个很大好处，和一个很大的平台。

产品特点

1.独特的概念------东方神果，中国一绝。罗汉果原产桂林市永福县的龙江乡，是广西名贵的土特产。罗汉果果实营养价值很高，内含丰富的维生素C、葡萄糖等，性凉味甘，在清热润肺、止咳、利咽等方面有很好的疗效。

2.准确的定位------天然植物饮料，自然好心情。百泓罗汉果天然植物饮料，采用天然草本植物，运用现代工艺精心制作，清爽可口，是居家旅行，四季皆宜的天然饮料。

3.强势的品牌------中国著名品牌、中国消费者满意名特优品牌、第八届“中国东盟博览会”指定植物饮料 。

4.惠康公司在市场上立足了三年，积累了不少经验，才生产了罗汉果饮品，作为主打产品，肯定有能胜过别的产品的特点。

产品营销策划

一． 当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖

传统凉茶（如冲剂、自家煲制、凉茶铺等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。所以把此产品作为饮料还是凉茶销售是个问题。在人们的心中，良药是苦的，可是此产品却有甘甜的味道，会让消费者不相信此产品的效果。

所以，在推销的时候把产品的定位放在凉茶和饮品中，这可以作为生活中随时存在的饮品，但是同时也有去火的作用，能经常饮用。这样能够提高产品的销售度，和消费者的接受度。

二．网络营销

网络营销主要以推广http://gxhksw.com/index.php/FEATURES/网站为主要目标，我们主要利用自己的网站建立B2C的电子商务营销渠道和销售机制，利用自己的官网让更多的人了解产品。

（1）电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件，电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力，后者用过用户许可，获得定期，定向宣传效果，起到事半功倍的效果。但是在发电子杂志的过程中，电子杂志的质量是关键，不然会被当做垃圾邮件的。

（2）雁过留声法

大量答问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本产品网站介绍或者本产品网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问。

三．定价策略

网上促销定价策略：借助互联网进行销售比传统的销售价格低廉，因此网上销售比市场流行的价格要低，采用这种定价策略，向用户说明在本产品的网站直接发订单的话，可享受百分之百的优惠。

低价策略：根据公司现状，在产品推销期内，以低价吸引比较多的客户，待市场成熟以后，可根据实际情况提高一定的价格来实现企业的利润。

四．广告宣传

在公车车身，公车站牌，路灯牌下做一系类的广告，让坐公车，等公车，路过的人都恩呢个看到广告，了解产品，知道产品。

五．借助活动

本产品被作为“第八届“中国东盟博览会”指定植物饮料” ，借助这个活动，能帮本产品提升人气，增加销售量。本产品作为一新产品，但能获得此殊荣，说明了此产品的质量不容质疑。更能让人们相信。

相信在此策划下，产品的形象和推广会取得更好的效果。