婴幼儿服务创业计划书

一、市场分析：婴儿用品店里，真正赚钱的是重复性消费最高的商品,而食品是所有种类里重复消费最高商品，它是婴儿必不可以少的商品，食品的费用占婴儿消费里的40-50%左右。它有几个特点：一是对品牌忠诚度很高，假如宝宝开始习惯一个品牌后，家长们基本上不会去换别的品牌;二是它无法节省，不像书籍玩具类的，可买可不买;三是消费者对安全要求度很高，一般的小店里就算有食品，消费者宁可走远一点也要去正规的店里购买。四是年轻妈妈对食品的知识很缺乏，假如能给她们提供科学规则的喂养知识，消费者忠诚度一定会很高。

1 、市场购买力的分析 ： 中国计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。当前的“小皇帝”、“小太阳”现象都说明， 孕妇、婴幼儿是两代家庭消费的重点。仅新生儿年消费就在 2-5 千元之间（不含食品消费）。

2 、社会的重视和投入： 妊娠期是人生成长过程当中最需关爱与呵护的特殊阶段，孕妇需要得到家庭的认可与支持，新生儿更需要得到生理和心理上精心培养。孕婴行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是孕婴行业未来最大的卖点。

3 、孕婴观念的更新： 孕婴文化的推进使得传统的孕婴观念全面更新。现代生活对多功能、多样化、、高技术含量的产品和完善、人性化的售后服务、专业指导的渴求与日俱增。

4 、消费者的消费诉求： 新生儿父母年龄的增大，文化层次提高，带来育养知识的渴求和健康意识的增强，但缺乏孕育实践，造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。这使孕婴市场呼唤传统育儿与科学育养相结合，促进对全新护理实践的了解，增强全面护理、专业服务的意识，从而完成人生特殊时期的呵护与关爱。

5 、消费群体的衍生： 仅孕婴幼儿这一群体的消费能力是有限的。但不要忘记中国是一个极其重视人情世故的社会。孕婴幼儿身边的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等等人群都会前来看望、恭贺。那么，围绕孕婴幼儿这一群体又会衍生出一大批颇具购买力的消费群体。每个孕妇或婴幼儿身边至少有 8-12 个具有购买力和决定购买权的消费者，消费潜力无穷。

二、项目操作

1.食品有哪些品牌：

进口的：雅培 美赞臣 惠氏 美可高特 森永 雀巢 澳优 美索

国产的：雅士利 多美滋 光明 伊利 三鹿 贝茵美 味全 圣元 完达山 蒙牛 南山 太子乐 秦俑 明一 龙丹 施恩 飞鹤

辅助食品： 伊威 亨氏 菜娃 汇力多 每伴 乐百麦 海新研 乳多宝 婴儿挂面

保健品：合生元 葆必智 金元康 贝智康 好益生 优你钙 奥吉康 日月乳珍 培芝初乳、挪亚 清火宝 母贝健 晶菊花 盖笛欣 蕊盛蕊 奶喃 康惠宝

2．国产的一些婴儿服装品牌婴儿服装品：

NINORIVA 、蜜宝 、咪亲贝乐、 黄色小丫、 巧儿福 、九头鸟、新喜、 壹佰分 、约尼、 婴童用品、 小金猪、 奥图佳 、RAFT、 快乐天地 、贝婴、 嘉乐而 、好好唛 、维蓓芘婴儿服装 、依诗比蒂、 珍爱、 得宝蜜语 、小太阳 、Koalababy 、蓝猫 、爱宝士 、新奇士 、艺娃 、婴房、 丹尼熊。

更多知名品牌：

一休，迪斯尼，雅多YADUO，Momoco，红黄蓝，巴拉巴拉，嗒嘀嗒，米奇，安徒生童装，麦当劳童装，巴布豆，水孩儿派克兰帝，安奈儿童装，力果童装，史努比童装，太子童装，蓝猫童装，爱儿健童装，迷你屋童装，肯笛儿童装，水孩儿，跳跳小熊，野豹，嗒嘀嗒，维蓓芘等等

2.营业面积：30-50平米。假如面积小于30平米，专卖店形象就无法树立。

3.投入资金：每一个品牌3500元左右，首期最少不低于15个品牌。

货物来源：正规厂家进货

4、营销方式：

（1）、一定要实行会员制营销，对每个宝宝的食品购买量做一个统计，然后做一个预测，当宝宝快吃完时就要给客户打电话，回访的同时寻问要不要送货上门。会员制的食品的客户忠诚度很高，很少出现分流现象。

（2）、聘请退休儿科医生定期的在店门口免费解答消费者相关问题！

（3）、在店面开辟一块婴儿用品食品知识园地。

（4）、在店面做一个小柜台，上面摆放产品宣传资料!

5店主的要求：

（1）、最好有营养师资格证书（3000元培训费，三个月时间）。

（2）、假如没有营养师资格证书，那对食品知识一定要特别精通！因为是食品是所有婴儿用品中客户防备心最重的商品，只有真正精通相关知识才有可能为客户提供科学的建议。

（3）、开业前无论如何都应该经过专业的食品知识培训。

（4）、开业前最少阅读30本营养方面的书籍。

（5）、随时学习相关知识。没有比食品更需要学习的婴儿用品了。

 

第二篇：婴幼儿游泳健身开智馆创业计划书

” 婴 幼 儿 游 泳 健 身 开 智 馆 ”创 业 计 划 书1、【创 业 动 机】：都说女人和孩子的钱最好赚，这话可谓金玉良言！而女人的市场全国基本都已成饱和状态，没有很好的项目很难入足。而孩子是未来的希望，现在的社会制度下的计划生育让每个家庭基本都是一个孩子，看得是更为重要，对孩子的各方面都要求严格，舍得投资。所以全国各地的婴幼儿用品店都生意火爆。自从有了孩子以后，为了孩子更好的健康成长，经常带宝宝去婴儿游泳馆游泳。作为一个初为人父的父亲，我发现很多现代的年轻父母和我们是一样的心理，都很注重宝宝的成长。而现在以经营婴儿游泳健身项目为主业的场馆还不多见，在一些大城市的大医院也为数不多，而且主要以医院附带经营为主，一般也只接收0-5个月的婴儿，而6个月-5岁的婴幼儿游泳健身在全国都很少，在湖南暂时为空白。所以我认为这里面商机无限，于是决定考虑做与婴幼儿孩子健康开智有关的项目。2、【客 户 群】：主要针对现代的有文化素养和一定经济实力的年轻父母，服务对象主要为新出生0-12个月的婴儿和1-5岁的幼儿。3、【经 营 模 式】：从经营模式上看，婴儿游泳可以在医院设立“新生儿游泳中心”，也可以在社区建立“婴儿游泳馆”。前者虽可以更直接和广泛的接触到目标消费群体，而且更容易得到消费者的信任，但是对于个人投资而言，如没有一定的渠道，想介入的难度比较大。而选址于较为集中的社区和住宅区域或靠近妇幼医院附近更为可行，靠近生意较为火爆的婴幼儿用品店也是可取之道。而且对于消费群体来看，优越的交通条件和适当的停车位是必须考虑的内容。另外，由于经营的项目并非简单的出售商品，也不一定要寻找临街的店面房，一些其他性质的用房也可租赁用于改建成婴幼儿游泳健身开智馆。但这种选址的弊病就是必须需要很好的营销手段，生意步入稳定期和投入资金回笼的时间会更长一些。4、【经营项目】： （1）0-6个月的婴儿游泳服务（2）6个月-5岁的婴幼儿游泳服务（3）0-12个月的婴儿保健服务（4）0-24个月的婴幼儿开智服务（5）制作婴幼儿胎发和手足纪念品（6）附带经销少量的婴儿用品5、【运营模式】：游泳馆的销售方式有两种：1，办卡消费，2，单次消费。一般办卡在300元-2000元之间。单次消费费用在30元-80元之间。6、【推 广 模 式】：婴幼儿游泳健身在推广的过程中最重要的是注意宝宝

的安全，一旦孩子的安全不能保证就失去了家长最起码的信任，就目前项目的推广受阻主要还是由于很多爷爷奶奶辈家长的一些老式传统思想；因此，在安全的各个环节上严格把关和形象宣传尤为重要，需选择专业厂家的专业产品。婴儿游泳健身馆作为一种新的婴儿保健理念已经被大多数人所接受，前景比较好。但必须走高标准品牌之路，可以采用加盟成熟的品牌的方式，以获得专业的相关培训，技术，经营理念和安全性可靠的婴儿游泳专业器具。7、【市 场 调 查 】：根据对长沙市五个区的周调查统计，长沙市共有九家带有婴幼儿游泳项目的场所。其中三家为省级公立医院附带经营；一家为市级公立 医院附带经营；三家为私立医院附带经营；一家为品牌旗舰店主业经营，仍属省级公立医院下属机构，无店面注册资金；唯一一家为个体，小范围在社区内经营。省级公立医院和市级公立医院均为一大一小两个游泳池，每天均人数约为20-50人不等，预约人数为20-30人，收费标准为50-60元~次；私立医院为三个游泳池，每天均人数为20-50人不等，预约人数为30人左右，预约期都也推至一星期至十天以后，收费标准为30-50元~次；品牌旗舰店每天均人数在50人以上，场地较大，配套设施较全面，单次消费为60元以上，一般以会员办卡居多；个体经营场地较小，每天约为8-15人左右，收费为30元-80元不等，但每月均有20-30位会员。以上所有场所会员办卡收费标准为：最低为680元，最高为2888元。8、【市 场 分 析】：（1）全国每年出生新生儿约为3000万，1-5婴幼儿约为8000万以上，市场巨大。 以长沙市总人口量举例，长沙市总人口量约在600万左右，按科学统计人口出生率2%计算：600万×2% = 12万人/12 月 = 1万人/月。 按20：80定律：有20%的婴儿会来游泳，1万×20%=2000人/月。按保守计算其中20%的婴儿会一月游泳8次以上：2000人×20%×8次=3600次：40%的婴儿会一月游泳5次以上，2000人×40%×5次=4000次：余40%的婴儿一月均游泳2次以上，2000人×40%×2次=1600次。月婴儿游泳总次数=9200次。长沙市九所婴儿游泳场所均按每日25-30人计算，饱和月接待婴儿游泳次数为9×28人×30天=7560次。1-5岁的婴幼儿按人口比例6%来计算：600万×6%=36万/12月 = 3万人/月。 按20：80定律：有20%的1-5岁的婴幼儿会来游泳，3万×20%=6000人/月。按人均每月游泳三次和季节性来计算，6000人 ×3次×3个月=54000次。 此计算数字表明市场远远不够满足消费者的需求，而且1-5岁婴幼儿游泳健身项目在长沙市仍属空白行业。（2）孩子的智力投资、健康投资、教育投资是每个家庭必须的投资项目，

智力投资和教育投资的行业已趋向成熟，而健康投资仍属于朝阳行业。（3）结合最流行科学国际理念，孩子的投资从”0“岁开始，专业理念、专业产品、专业服务的新兴服务产业。（4）行业发展空间巨大。9、【投 资 成 本】：（1）普通店约为4-5万左右。（2）中档店约为8-10万左右。（3）品牌店约为15万以上。（以上成本数字为估算）10、【场 地 要 求】：（1）游泳室：房间大小为20～40平米左右，室温要求28℃左右，一般安装空调来控制室温； (2)游泳池：0-6个月婴儿游泳池3套左右（根据生意的大小增减1套），1-5岁婴幼儿游泳池一套； (3)游泳圈：不同型号共为20-30个左右； （4）婴儿抚触按摩平台一张，长方形，面积为1.5平米-2平米左右； (5)热水供应：电热水供应、燃气热水供应或快速热水设备（国外进口，投资成本稍高），据的加盟商介绍的实际经验和市场调查，一般采用快速热水设备，这样虽投资稍高，却可以在客源好的时侯，满足热水供应要求（普通家用燃气、电热水器在生意忙时会导致热水来不及供应）据加盟商和游泳馆介绍，运营成本是电热水器的1/3，具有很大的价格竞争优势。 (6)凳、椅若干张，供家长观看用； (7)等待休息室10-20平米，备沙发一套； (8)亲子婴儿健身室10-20平米，备一些婴幼儿玩具；(9)开智室10-20平米，各类开智图片和器具。11、【运 营 成 本】：（1）场地租金约为5000元-12000元左右，论地段而言； （2）按照每个游泳馆配备一名按摩护理员，两名游泳幼师，一名引客收款员的基本需要，工资每月支出在4000-5000元左右；如要加上婴幼儿游泳项目，需加一倍员工，工资每月支出在8000-10000元左右；（3）相对于其他项目，婴儿游泳馆的水电开销会比较大，冬季以3000元估算，其他季节以2000元估算；（4）其他税收等杂费约在3000元左右； （5）每月损耗品约为1000-1500元左右。（6）每月的运营成本估算在14000-15000元左右，如项目增加，成本提高。12、【毛利率估算】：婴幼儿游泳健身开智馆主要以提供服务为主，那么毛利率可以按80%-90%来计算，要达到盈利，只需要每月的营业额超过1.5万元即可。模拟算下来，每月单次消费500次（平均每天16.6次）即可保本，再加上会员卡的收入和其他项目的收入，实现盈利的难度不是很大。