第四章市场分析

一．市场介绍

     中国大陆第一家立足于桌游设计和推广的专业公司成立于20##年，这就是总部在北京的北京游卡桌游文化发展有限公司，它是国内桌游的倡导者。杭州启悦文化创意有限公司也是国内最大的桌游开发与推广公司之一。目前国内市场上的桌游产品种类并不多，因为它涉及的人群并不广泛，国内知名的桌游开发公司更是屈指可数。桌游首先在北京兴起，然后在上海、广州等地建立了一定的市场基础，现在桌游项目发展最广泛的地区是北京、上海、广州、温州、杭州、西安、天津、成都、兰州。

      桌游吧相对于网吧、酒吧、舞厅等娱乐场所显得更加安全，而且桌游可以减压，达到娱乐的功能，融休闲娱乐于一体。国内目前主要的桌游项目都是引进国外的，现在日本、台湾的桌游项目也有一定的发展，但国内桌游市场尚未成熟，所以急需要开发国内巨大的桌游市场，以打破国外对大陆市场的垄断。上海目前有400来家桌游吧，广州有约300家，但是内地广大的市场桌游却是一个非常陌生的项目，市场处于完全未开发的状态，这样开发内地市场显得尤为重要。而且随着现有桌游游戏的过时，人们对新游戏的欲望会日益强烈，所以国内市场要开发更多游戏产品来满足消费者的需求。

二．我公司在市场中的优势

    

     桌游现在深受广大学子、白领、其它行业人员的热爱。桌游现阶段的市场空间非常的大，消费人口也在不断增长，而且开发新的桌游项目的大公司并不多，国内桌游市场并不完善，没有一套统一的经营模式，这样我们公司更可以在乱世中崛起。桌游项目的开发目前被几个大公司所垄断，其它小的开发公司没有多少竞争力，究其原因就是这方面的专业人才不够，市场导向不正确，而且创新性不够。大多数桌游吧都加盟大的开发公司，这是一种很好的拓宽市场的经营模式。

我公司也将立足于开发新的桌游产品，不断创新，吸取传统文化的精髓，结合现代艺术，创造出各种大众喜闻乐见的产品。我公司总部设在广州，大众桌游文化氛围浓厚，人群基础强，而且广州是辐射力非常强的一个城市，从这里推广桌游文化非常有实际意义。

我公司在开发新的桌游产品时也同时经营桌游连锁店，并且吸引其他俱乐部加盟，只需要他们交一定的加盟费用。在吸引俱乐部加盟的同时，我们在未来也可以收购其他俱乐部，成为我公司旗下的品牌，经营传统桌游的同时也推出我们的特色项目，这样带到统一的效果。我公司在这一点上非常有优势。

所以，我相信我们公司一定会先在珠江三角洲地区崛起，进而推广到全国，成为桌游界的奇葩。

三．市场目标

    

1.先在广州设立总部，打出自己的品牌，尽量吸引更多的桌游吧加盟本开发公司。在广州天河区设立一个桌游俱乐部，为前来加盟的桌游吧与桌游俱乐部提供模版，同时事先在该俱乐部推广研发的桌游产品。

2.逐渐在珠三角地区开拓市场。尽量吸引深圳、东莞、中山、珠海、佛山等地的桌游吧加盟，收取一定量的加盟费。我们为他们提供新开发的桌游产品，但每个桌游吧要付一定的费用买我们的产品。这样我们的声誉就会在珠三角地区扩展开来，我们要加大广告的力度，但尽量要节省费用。

3.在三四年之后，我们公司已经比较有竞争力了，再开始以低价收购一些经营不好的桌游吧，归为我们旗下的连锁店，自己雇佣人员来经营。在经营传统模式桌游产品的同时，也会加入我们新开发的产品。新开发的产品在投入市场之前就要投放到我们公司旗下的连锁店里开始试用，如果效果好，再推广到加盟我们的桌游俱乐部，最后推向全国。

4.通过并购、加盟等方式将我们的公司品牌逐渐推广到上海，浙江，北京等地，这些地方的桌游项目都是国内发展比较早的，所以直接与我们形成了竞争，我们要走创新之路，不模仿他们的经营方式，这样会比较有竞争力。在中部地区，我们要更加大力推广，因为这些地区的桌游项目普遍比较弱，正是我们抢占先机的好时机。但是我们要规划好我们的战略，因为内地市场的发展比较缓慢。

四．市场竞争

     北京游卡桌游文化发展有限公司、杭州启悦文化创意有限公司是桌游设计和推广的先驱。他们的公司文化相对较深厚，竞争力很强，有很多值得借鉴的地方。这些主要的公司在研究桌游与开发桌游方面有很多专门的人才，这些后备人才保证了他们的创新活力，不断开发新的产品，来满足市场需求。

     我公司是新成立的，基础薄弱，资金匮乏，人才也不足，所以很难在直接正面竞争中获胜。我公司先应该开发华南市场，在顾客群众建立信赖，一方面有积极和别的俱乐部合作，争取在不到两三年的时间做大。这样我们就有足够的资金来招聘更多的这方面的人才，曾江我们的创新能力。

     我们可以依靠融资来获得更多的本金投入到公司的运转中，吸引更多的股东进行投资，加上原本在银行的创业贷款，我们会有一定的资金来运转我们的公司。

第五章  市场营销计划

一．销售政策

全国桌游市场都集中在大城市，而且这些大城市都集中在沿海地  所以内地市场比较原始，会成为我们重点开发的一个规划。我们总部设在广州，广州人口众多，消费市场非常的大，有利于我们公司的发展。我们公司的几位管理人都来自中山大学，有着较高的文凭和专业知识，还有我们都比较年轻，有更多的创新能力，虽然我们现阶段还较缺乏经验，但相信我们在经过一段时间的市场锻炼以后，我们会对市场更有把握。广州地区比较看重中大的学子，所以我们拉到股东的概率会比其它地区大很多，所以现在广州发展是一个很好的选择。

在广州，我们可以依靠融资来扩大我们公司的规模，逐渐开发市场。像广州这样的大城市，其辐射力是非常大的，我们的产品会很容易在珠三角地区占稳脚跟，然后向北发展，逐渐抢占全国市场。我们的战略并不会忽视广大的内陆市场，也就是中部地区，比如江西、湖南、湖北、河南、山西等，还有西部市场也是非常值得拓展的，像四川、重庆、陕西、云南等地还有待开发。所以我们总体采用局部战略到全方位战略的营销方法。

二．营销战略

1.      销售策略

（1）    产品的新老结合。

在运营现有的桌游产品的同时开发新的桌游产品，并投入到我们公司的连锁店内运营。三国杀曾经是很热的桌上游戏，一出来就抢战的大部分的市场份额，而且深受消费者的喜爱。但是三国杀现在也逐渐冷下去了，而桌游市场的创新力又不够，所以只有依靠引进外国产品来满足需求。但是由于外国与大陆文化的差异，这些游戏在大陆发展是要经过很长一段时间，有一些很快就被淘汰了，所以我们公司非常注重新产品的开发。

（2）    新产品开发的多元化。

我们的桌游产品开发将从各个方面不再只取材于传统的电影、电视剧、动漫，我们要从大众文化中取材，不再只注重于古代的一些历史事迹，或是科幻文化产品。这些方面已经被过度开发了，所以我们要从近期的科学事例、文学作品、新闻事件、新网络游戏、生活动态等方面入手，努力创造更好的桌游文化。

（3）    促销和市场渗透。

我们的品牌会做很多宣传。我们由于初期资金比较匮乏，我们不会请明星代言或是在电视节目上播广告。我们的桌游产品先要在学生群和白领群里散开，然后成为大众消费品。我们的产品首先可以在白领聚集区和校园周围上市，在校区内或校区周围开上我们的连锁店或是吸引同行加盟，这样让学生和白领休闲时来玩桌游。我们主要会以广告宣传单的形式是海报宣传和网页宣传。我们也会和校内的学生会合作，来推广我们的品牌，去赞助很多校内大型活动。我们在初期嫌疑大学生最喜欢的桌游项目为主，后来在慢慢扩展。

（4）    项目服务多样化。

本公司的服务采取多样化的原则。本公司的经营模式分有大学生桌游区、中年人桌游区、老年人桌游区，还有公共桌游区，有必要时还可设未成年人桌游区，这里的游戏都是适合未成年人。另外，本公司还将采取不同种类游戏分在不同的区，游客可以选择自己喜欢的游戏来玩，所以非常的有目的性。我们桌游吧里面还相应的提供食品服务和饮料服务，但是价格我们会比外面高一些。我们也相应出售一些零食、烟和酒之类的产品，这样可以扩大我们的销售面，也有助于我们公司的发展

   

（5）    价格合理化。

本公司经营的俱乐部和加盟本公司的俱乐部的桌游项目服务都应该依照市场来定价格，同时还要参考当地的消费水平来定价格，确保让消费者能以比较合理的价格来享受娱乐服务。我们同时会在节假日举行各种促销活动，来吸引更多消费者的注意力，同时也可以扩大我们品牌的市场影响力。对于固定的客户，我们有会员卡，可以让固定客户享受一定的价格优惠。另外我们还设有贵宾包间，里面都是豪华设备，在娱乐的同时，我们还会提供各种美食服务和饮料服务，但是这种消费比较贵，所以只是我们的一种辅助销售策略。

    

（6）    网络宣传。

本公司会在网上设立一个专门的宣传部门，来展示我们的品牌。公司将非常注重网上销售，专门设立网上订购桌位服务，并且设立顾客反馈机制，以此来了解我们的服务满意程度以及要改正的地方。我们还将销售传统的桌游产品，比如纸牌、麻将之类的，从而为公司赚入资金，来扩大公司的规模。

 

三． 销售团队与主要业务关系

   

1.销售团队

我们创业组共有五名成员，要从中选一名成员来管理销售团队，   李峰参加销售团队的管理。我们公司的销售团队将在近三年内聘请10人左右，不包括各级桌游吧的销售人员，只是公司总部门的营销人员。营销人员的工作就是加强我公司全国各地的连锁店的销售管理以及提高销售额，还有就是把我公司的新产品推向全国，做足各方面的宣传，不断联系客户或是加盟团队，扩大我公司桌游产品和品牌在内地市场的影响力。

 销售团队广泛定义可以是各部门的营业人员，就是个桌游吧的管理人员。这些桌游吧的老板都与我们公司有长期的合作，他们的销售业绩也与我们的业绩有直接的关系，所以我们的销售团队应该是一个庞大的团队。

2.      主要业务关系

我公司开发的新产品可以为其他桌游吧提供一个平台，我们主要业务关系的伙伴是加盟我们公司的桌游营业厅，我们为他们提供我们开发的新的桌游产品和经营模式，他们要交一定的加盟费用和购买费用。同时我们旗下的桌游俱乐部可以和那些与我们公司有长期合作的桌游俱乐部合作，同时经营我们特有的开发产品，这样我们就有独特的产品销售，可以扩大我们的知名度，而且我们的竞争力也会更大。

我们公司旗下的桌游俱乐部会设一种团队优惠游戏，有些人和很多朋友一起来，可以享受很大的优惠。我们桌游吧的常客也是我们的主要业务伙伴。一般常客可能是公司里的白领、大学生、退休的老人们。

我们也要更一些好的桌游公司合作，学习他们的经验，共享资源。在竞争的同时，我们也可以提高我们公司的能力。

 

四．        产品销售

l  产品种类与价格

桌游吧里面的普通桌提供一些现在市场上流行的桌游游戏一般是50     

元，不限时间。

有一种是限时间，提供一些普通游戏的普通座位，要收30元，只能玩4小时

        

         在贵宾室内价格稍贵，一般是200元，不限时间，但是游戏也是那些市场上流行的。

         

         我公司开发的新产品上市还没多久，如果玩家想体验还要用钱买。这个价钱会随时间变化。当开发出来过了一段时间，价格可以适当降低。

        

我们的桌游吧同时还销售一些饮料和食品，这些食品的价格会比市场价稍高，我们还销售一些酒和香烟。

l  销售记录

         我们公司有专门的财务部门来管理销售记录。公司总部会有专门的产品销售部门记录我们产品的总值，然后记录每个桌游吧接受的产品总值，在每一个桌游吧都会有我们公司的销售人员，他们的管理层都由公司总部委任，基层人员就由人力资源部发出广告，然后每一个桌游吧经理可以有权利来选择基层工作人员。

         我们公司专门的财务部门要每个月收集来自各个销售地的销售额，并且做下一个月的预算。当月要分析与上月销售额相比的情况，来做出相关的调整。每个月要做出一个报表，详细列出每一家俱乐部的销售情况，来评判哪一些地域或是哪一些桌游吧销售情况较好，然后给予销售好的桌游俱乐部一定的奖励，让大家都有更高的性质来提高销售额。

         到了年末，我们还要做一年的总结，分析销售额与上年相比的情况，确定下一年的计划。我们要分析我们的市场是否比较乐观，我们的产品是否有竞争力，还有我们公司一年有哪些开发的新产品上市。我们公司对开发新产品的团队有很多的奖励。每一个部门都要交年终总结，这样利于我们评定每个部门的表现，然后派发奖金。

l  销售目标

销售目标计划一般是3~5年，我们考虑到公司的新建，所以我们只做

      一个三年的销售计划，这样可以比较顺应我们公司的发展，因为市场因素变化太快，而且新公司的不确定因素很大，我们公司只做2012~20##年的安排。

20##年

      第一年亏损是比较正常的现象，我们初步开发了市场。

20##年

20##年

 

第二篇：商场营销计划详细策划书

商场营销详细策划

具体方案：（以原本打算打八折为标准，其余情况类似）

首先需要准备两个抽奖箱，每个放置抽奖券数量如下：

1张免单券

10张六折券

50张七折券

100张七五折券

若干张八折券

若干张八五折券

50张九折券

然后是抽奖箱的放置，两个抽奖箱放在结算处外面，方便刚结完帐的客户进行抽奖。营销方案主要是在结完帐后才进行，而且需要专门的人员看管以防止有客户抽取多余的奖券。在抽奖箱附近应设有退款处理处，对客户多付的钱进行专门的操作。客户须凭抽奖券到该处理处进行兑换。

最后是对不立即进行兑奖的客户进行身份登记。凡抽奖券是七五折到八五折的客户可以选择不进行立即兑奖，该抽奖券有效期一个月，可以在本店或连锁店铺进行购物并享受奖券上的优惠，做出该决定的客户本次同样可以享受九五折优惠。

营销方案前期工作：

主要是宣传工作，即告知观众本商场准备实行的营销方案。假如原本是打算做电视广告的就多加本营销方案进行广而告之。一般建议在商场进行宣传，因为本店的常客最好的宣传的人物，他们的宣传比一切其他的方式都更为可信。不赞同发小传单。网络贴广告的方式亦是一种好的方式，在本地区的热门网站发布。同时支持有奖竞猜。有奖竞猜是一种宣传的好方式，就是让消费者猜猜你今年打算用的销售方式。不管答不答对都能够领奖，答对的有重奖，不对的有小奖，商场的折扣券，有效期一年，八折，仅能使用一次。至于答对的，奖励什么就看商场了。总之，前期工作主要是做好宣传。

营销后期工作：

商场有一小部分工作，就是做好统计工作，统计好不立即兑奖的客户人数，并敦促商场人员做好之后的兑奖工作，该工作在收银处解决，不再设立专门的部门负责。 关键部分将由我们完成，这部分是关于调查问卷的。商场应该允许本方案策划人员进行调查，并提供伙食支持。我们会将调查表的信息汇总，实行信息共享。本方案商场无需提供设计费用，仅仅收取商场盈利的部分分红，可多可少。策划小组仅提供方案，不承担商场由于实施本方案所造成的一切损失，敬请谅解。非常感谢使用本方案，策划小组在此表示非常感谢。预祝取得好收益。

人员配备：

本次需要增加兑奖人员，大约需要5人。抽奖处看管人员，大约需要2~4人。其余人员与商场的部署基本一致。