儿童毛巾营销方案

-------棉小兜加盟

背景分析

一，婴童产品消费者现状

1、孕婴知识需求强烈，但是实际经验缺乏；

2、对价格不敏感，一定要给宝贝最好的产品；

3、对产品的安全性要求极高；

4、消费习惯发生改变，新妈咪一代处于互联网时代，线上平台的迅速发展，大大冲击了实体门店的强势商境。

总结：婴童毛巾月月要买，季季要换，任何时候都是旺季，婴童毛巾市场必将成为最活跃，发展后劲最足的商业宝地。

产品定位

二、“棉小兜”的大局观

我们在用“大数据”的思想做设计，利用移动互联媒体，实现与目标受众的互动把他们的设计融入企业，保证所有的研发设计接地气，通人性，受喜欢。

我们在用“大数据”的思想做设计，我们调查了大量的年轻妈妈，也购买了关于年轻妈妈和婴儿相关的大数据。让所有的研发设计科学合理生产出来的产品适销对路。

棉小兜在这样的“大数据”观下诞生志在打造中国婴童生态毛巾第一品牌

让产品适销对路，更让你有利可图。

三、“棉小兜”的品牌优势

背靠永亮家纺，依托20年生产经验

永亮家纺是中国十大毛巾品牌之一，是一颗最耀眼的家纺产业之星，专注毛巾品质二十年，用心打造出了“永亮”这块中国毛巾的黄金品牌，并以可靠质量和优质服务，迅速跻身中国家纺业一线品牌行列，而“棉小兜”则是永亮家纺战略性转移的开山之作。

20##年4月被中国家用纺织品行业协会评为“理事会常务理事单位”

20##年，荣获中国驰名商标。

20##年3月，被中国纺织工业联合会传媒中心.《童装世界》.《中国纺织》杂志社评为“最受欢迎儿童家纺品牌”。

四，国际生态纺织品-A类认证

棉小兜精选美棉，有机生态彩棉，竹纤维等天然材料，精纺纱线纺织而成，产品不含甲醛，不含荧光剂，无异味，无有害添加，产品品质经过欧盟标准认证为国际生态纺织品。棉小兜具备5000平米的现代化生产车间，引进了意大利产最先进的剑杆织机和法国史陶比尔提花机。为那些真正关心宝宝安全和健康的妈妈提供值得信赖的毛巾产品。

五，总部对棉小兜经销商的支持

1，互联网时代的品牌宣传支持

强势广告战略实时推进，品牌广告选择各大卫视、时尚杂志、报刊、网络等一流的媒体进行宣传造势，使棉小兜产品家喻户晓。

网络媒体日新月异的今天，越来越多的人，尤其是年轻人，更加倾向于网络购物。棉小兜的品牌宣传在积极推进传统媒体的宣传步伐的前提下，逐步向网络媒体宣传倾斜。利用搜索引擎排行、电子邮件推行、巧用论坛贴吧、百科类网站推行、网络活动和网络广告推行、官方网站优化、网站流量分析等网络推广手段，使棉小兜在网络世界实现备受关注的宣传效果。

同时，于7月22日至24日在上海新国际博览中心举行的CBME婴童孕展将成为棉小兜线下品牌宣传的重要一步。

2，专柜形象支持   

公司制作专柜VI/SI设计方案，提供统一品牌形象，根据经销商级别订货金额，给予专柜补贴。

3，策划促销支持

由总部统一安排，定期举行促销活动和不定期开展宣传活动，规模化促销，提升品牌知名度。总部提供各种活动策划方案，电话跟踪回访，帮助提升每一家终端专营店的业绩。

4，垄断经营 独树一帜

严格执行区域保护性政策，控制区域内合作专柜数量，在一定范围内确保仅此一家。

5网上分销培训

六，加入“棉小兜”条件

1素质要求

经销商应具有独立民事责任能力或自然人，并具备一定的文化水平、销售经营能力、商业管理经验，并具备良好的商业信誉和道德;

2财务状况

经销商应具备相应的经营运作资金,有相应的财务预算与安排;

3店铺选址

专柜所在商场应为当地一、二级商场;也可在知名童装专卖店或母婴馆设置棉小兜专柜。

 

第二篇：儿童节营销方案汇总

六一儿童节营销方案汇总

庆六一儿童节促销活动目的：

每年的6月1日是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商店购物；而儿童的消费带有许多特殊性，医院、门诊、商场应把握这一良机，做好公关促销两方面活动。

庆六一儿童节促销活动时间：

5月28日——6月3日

庆六一儿童节促销活动主题：

有学有玩 欢乐无限

庆六一儿童节促销公关活动

活动一、5月28日——5月31日期间，凡在本医院、门诊就诊满200元者，凭票均可获当地儿童乐园或其他游乐公园免费门票一张；

活动二、活动期间，凡在本医院、门诊就诊满200元者，均可获可获免费参加暑期电脑夏令营培训机会，操作办法：

1、凭票领取资料卡一张，将儿童（年龄在8—14岁之间）的相关资料填上：姓名、年龄、学校、联系电话；一张#4@p限送送一张。

2、将资料卡投入医院、门诊设置的箱子内；

3、抽出60个名额，并通知家长，领取培训证明。具体抽奖时间：6月4日下午13：00。

4、暑假时，凭培训证明到有关电脑培训机构进行为期一周的培训。

活动三：在促销玩具、童装等儿童用品的同时，也应该着重推出春夏季女装、皮鞋特卖。

五、庆六一儿童节促销经营活动方案注意事项

1、第一项活动中必须保证抽奖的公证性，活动可与乐园联合举行；此活动的乐园或公园门票费可控制在10元/人左右，相当于商品打9.5折；

2、第二项活动的培训时间可控制在一星期，此活动可与当地电脑培训部门联合举办，由他们负责培训；按100元/人计算培训费，整项活动经费为6000元；为了减少支出，可以免费为培训单位提供商场内的场地，以让他们进行现场咨询，发放宣传资料。通过互惠互利的方式让培训单位提供免费培训名额。 -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

新世纪端午节、六一儿童节促销方案

一、活动时间：5月26日至6月1日

二、活动主题：庆端午迎六一 双节同庆送好礼

三、活动内容：

活动一、五月端阳隆粽飘香（5月26日-28日）

活动期间，购服装类、百货类商品一次性满98元，家电类、交通类商品一次性满500元，可凭票领

取粽子一包，顾客当日#4@p可累计，限当日使用，隔日无效。（明示商品不参加，单票最多限领5包）

活动二、开心飞一镖 奖品任你挑（5月26日-6月1日）

活动期间，超市单票购物满38元以上，可凭票参加“开心飞一镖奖品任你挑”活动，凭票领取2支飞镖，当日#4@p限当日领取，隔日无效，#4@p不累积使用。

奖品设置：

5月26日-28日奖品

5月29日-6月1日奖品

投中1-5环

奖虾条一包

奖虾条一包

投中6-9环

奖粽子一袋

奖饼干一包

投中10环

奖可乐一瓶

奖可乐一瓶

活动三、六一总动员学习也快乐（5月29日-6月1日）

特别推出儿童玩具、学习用品、童装、童鞋、文体运动商品、应节精品儿童玩具专场,各种玩具、学习用品、文体用品应有尽有,全部优惠价出售！

活动期间，购服装类、百货类商品一次性满98元，家电类、交通类商品一次性满500元，送可乐一瓶，顾客当日#4@p可累计，限当日使用，隔日无效。（明示商品不参加，单票最多限领5包）

六一儿童节当日，进店前200名小朋友免费送精美礼品一份。

活动四、六一总动员、才艺大比拼

为庆祝六一国际儿童节，特邀舞蹈学校小朋友在六一儿童节期间为大家献上精彩的歌舞，精彩连连，好戏不断，不要错过哦！

演出地点：购物广场（第一场） 人民商场店（第二场）

四、广告宣传：

1.卖场内气氛布置

2.活动内容以喷绘、写真的形式在店门口醒目位置公告。

3.活动细则用POP海报的形式公布。

4.店内广播在活动前一个星期开始循环播出。

5.DM宣传海报10000份（超市）

6.端午节氛围营造布置

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六一儿童节企划促销方案

值此六一儿童节到来之际，第*百盛有限公司、《城市**》杂志、美术家协会展览中心、市少年活动中心联合举办“《迎接xx、表我心声》少儿绘画大赛”，旨在通过此次活动表达少年儿童迎接奥运的一份心声，并以此来激发全民迎接奥运、战胜的更大信心和决心！

一、活动持续时间：20xx年5月23日-6月1日

二、活动具体内容：

（一）“迎接奥运、表我心声”少儿绘画大赛

比赛时间：即日起至5月28日

作品主题：迎接奥运

参赛画种：素描、钢笔画、水彩、水粉、油画、中国画、电脑美术等

作品尺寸：大度8开~4开?画展评选：本次大赛共评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，纪念奖20名。获奖者由主办方颁发证书及奖品。

作品展示：作品将于5月30日起在**大厦展示。为避免人群聚集，本次大赛不举行专场展览，评选结果和获奖作品将主要通过媒体进行公布！

（二）魔术智慧片拼图比赛

比赛时间：5月30日至6月1日

比赛限时：每赛次5分钟

活动对象：分3岁以下、3~4岁、4~6岁年龄段的儿童组

比赛地点：门前广场

比赛方法：参赛儿童在规定时间内选用魔术智慧片任意拼插组合成图片或规定的任一图案，评选出优秀选手可将其组合的智慧片直接奖励给参赛选手，并颁发有关教育机构的证书！

（三）沙画比赛

比赛时间：5月30日至6月1日

比赛限时：每赛次8分钟

比赛地点：八楼儿童天地

活动对象：2~6岁的儿童

比赛方法：参赛儿童在规定时间内绘制沙画，参赛作品由相关评委组评出前三名，并颁发奖品和获奖证书！

（四）健康聪明宝宝爬行比赛

报名地址：**路44~60号八楼儿童商场办公室

活动对象：3~12个月的婴儿

比赛方法：婴儿分阶段举行爬行比赛，优胜者可获得小礼品（现场报名，即时参加）

（五）六一好礼大放送

活动期间，凡在F8儿童天地及F6文化超市当天购物每满98元赠送儿童趣味礼品一个，多买多赠！（个别品牌及特价品除外）

（六）特别宝宝、特别的爱

六一节当天，前61名2003~20xx年6月1日出生的儿童，可持有效证件领取精美玩具一个！

（七）六一特价献六一

活动期间，众多儿童用品全部6.1折特价销售！

学生用品全场85折销售部分学生用品特价销售，同时参加“好礼大放送”活动！

（八）特别提示：

会员每月最后一个周六举行积分返券活动，千万要记得哟！

活动期间，电脑商场名牌电脑优惠大展销！

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百货商场六一节营销方案

一、活动目的：通过六一儿童节的促销活动，激发顾客对儿童服装、玩具等货品的需求，提高公司童装区的销售，同时营造愉快的节日气氛，给予家长和儿童丰富的节目。

二、活动时间：20xx年5月30日上午9：30—12：30下午14：30—17：00

三、活动主题：我的节日、我做主—缤纷六一，尽在百货

四、活动明细：本次活动分上下午

1、上午部分：亲亲乐活动9：30—12：30

㈠活动内容：

A、爬行组（7－14个月）

B、推车组（15－24个月）

C、能干爸爸组（包尿布）（1－7个月）

D、小小搬运工组（24－30个月）

㈡活动人数：约有BB100名左右、家长数十名

㈢活动准备:

百货广场负责架设活动舞台、舞台背景布置、BB爬行的地面榻榻米铺设、护栏、维持秩序人员。乐园和艺术幼儿园和负责上午部分活动的道具、奖品、签到和协调人员。

2、下午部分：绘画、表演、游戏14：30－17：30

㈠活动内容：

1、庆六一绘画活动14：30－15：50

2、奇奇带动亲子带动操16：00－16：05

3、“好孩子”舞蹈表演16：05－16：15

4、亲子互动游戏—划龙舟16：15－16：20

5、武术表演16：20－16：25

6、亲子互动游戏－叠叠乐16：25－16：30

7、儿童时装SHOW 16：30－16：50

8、派发礼物16：50－17：00

㈡活动人数：参与活动家庭120人、全体教师

㈢活动准备：

百货广场负责场地布置，绘画部分的道具提供、参与表演儿童的节日礼物，百货时装SHOW的表演服装和服装品牌介绍，艺术幼儿园负责舞蹈表演、时装表演的表演人员，乐园负责亲子游戏部分的礼品。 ㈣参与时装SHOW品牌：哈利、高巴、海威迩、小公主、小木马、安奈儿、可可鸭

五、推广方式：

㈠百货广场内架设活动宣传水牌，在一楼服务台设BB爬行报名点，在户外大屏幕，都市报等进行活动内容宣传。

㈡乐园制作活动X展架，放置在广场外和扶手梯旁，店内布置POP海报、横幅。

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“六一”儿童节营销策划方案

一、 活动目的：

“孩子是祖国的未来”，儿童节不仅仅是孩子们的节日，更是家长的节日，也是绝好的商业机会，“六一”国际儿童节不仅能带动人气，促进相关商品的直接销售，而且能建立良好的企业形象，增强品牌势能。为了表示对孩子们的祝贺，我们结合其他促销提前推出，通过儿童节多做一些让顾客参与的公益性活动，提高新世纪在少年儿童心目中的影响力，借助儿童节来提高成人的消费，以特别的比赛互动形式来营造六一节的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高“新世纪”的知名度。

二、 活动时间：5月24日——6月1日（9天）

三、 活动主题：过六一 新世纪 欢乐城 九天乐

四、 活动内容：欢乐儿童节活动一：六一儿童节、非常6 + 1、砸气球、赢大奖、卡通面具欢乐大放送欢聚新世纪、童趣真滋味，我的童年，我的选择，绚烂夺目的奖品、丰富多彩的活动！！

5月24日至6月日，1000个卡通面具免费大发放，凡光临新世纪的儿童小朋友可免费领取1个卡通面具，送完为止。

当日累计购物满61元的顾客（或小朋友），免费赠送由“**婚纱摄影”提供的10寸儿童摄影艺术照一张，照片在一楼总服务台领取。

当日累计购物满161元的顾客（或小朋友），享受其他优惠后，再参加“非常6+1 砸气球 赢大奖” 活动。（大家电除外）

奖品设置：

一等奖： 16名 238元小龙哈比童车一辆

二等奖： 61名 59元亨得利学生书包一个

三等奖： 610名 28元旺旺大礼包一个

纪念奖： 6100名 1元伊利雪糕一支

◆活动期间，童装、童鞋、儿童用品、学生用品全场88折，

◆学生手提包特价1元、2元3元抢购价！旱冰鞋特价32元，儿童手表、镯子超低价！

◆时尚童装童鞋新上市，款式多、礼品多、多款特价童装童鞋、儿童、学生用品任你选！

◆纳纹女装08夏装款新上市，买一件赠纳纹包一个。衣香丽影新款上市！

◆穿运动 迎奥运---花花公子夏季特卖会，花花公子运动服饰抢购价19元起！

欢乐儿童节活动二：六一相约新世纪 我为灾区添祝福

四川汶川大地震灾情一直牵动着亿万中国人的心。灾难无情人有情，一方有难八方援。为了把涌动的颗颗爱心汇聚，颗颗童心相连，把我们的爱传递出去，让我们为远在千里之外的灾区儿童小朋友祈祷祝福，我们发起“六一相约新世纪 我为灾区添祝福”活动，欢迎小朋友积极参与，拿起身边的笔，写下你对灾区儿童的祈祷、祝福。凡写祝福的儿童均赠送一份小礼物。

欢乐儿童节活动三：“漂亮宝贝”少儿模特走秀暨六一文艺晚会

5月30日晚7：00，新世纪隆重举行“漂亮宝贝”少儿模特走秀暨六一文艺晚会，邀请舞蹈学校专业少儿模特为你现场展示08新款童装。你想参与吗？你想展现你宝贝最炫、最酷、最聪明、最漂亮的一面吗？只要有胆识、有信心就可报名参加，只要参加即有精美奖品等您拿！

（报名时间：5月24日――5月29日，报名地点：一楼总服务台，填妥报名表，投到服务台处“漂亮宝贝”少儿模特走秀征集箱内。

欢乐儿童节活动四：绿色环保----超市在行动！

绿色环保，从我做起，活动期间，超市购物单票满48元，送环保袋1个，满96元送2个，（最多送5个）。超市推出百款特价、超低价商品任您选购！

公告：根据20xx年1月国务院办公厅发布限塑令：新世纪超市自20xx年年6月1日起，将不再为您提供免费塑料袋，敬请谅解！提倡提起菜篮子，使用环保袋！

欢乐儿童节活动五：衣旧换新----裤子在行动！

活动期间，新世纪成人男裤区、女裤区推出衣旧换新活动，任何品牌的旧裤子均可折价30—50元，换取不等品牌的新裤子，赶快行动！

欢乐儿童节活动六：夏之初“新世纪杯”**啤酒速饮大比拼

活动时间：5月24日

活动地点：新世纪楼前或二楼中厅

活动内容：夏之初“新世纪杯”**啤酒速饮大比拼

顾客无需购物，只要有兴趣就可参加，每9人一组，每组产生1、2、3名，激情速饮，快乐赢奖，参与者均有奖，心动不如行动！

第一名：1个 雨伞一把、酒杯一套

第二名：2个 雨伞一把

第三名：3个 酒杯一套

每小组的第1名再次组队，进行更高级别的比赛，并选出1、2、3名，奖励更加丰盛的奖品！ 第一名：1个 **啤酒一箱

第二名：2个 精品**一箱

第三名：3个 **啤酒一提

五、广告宣传：

1. DM邮报13000张（2300元）√

2. 电视台1分钟广告、飞字广告√

3. 气象局广告√

4. 卖场氛围营造、比赛现场氛围营造/扎气球 赢大奖/灾区献爱心氛围营造

5. 卖场内外奥运氛围营造

6. 地贴、门贴、吊挂、看板、条幅

7. 印字气球5000个√

8. 小气球5000个√

9. 童车、书包、雪糕等奖品准备√

10. 卡通面具1000个、√

11. 一楼电梯两侧、观光电梯处的“四个城”全部换成奥运宣传内容（鸟巢+火炬+文字）

12. 捐献儿童小礼物：气球、卡通面具、小扇子等。

13. 联系舞蹈学校儿童时装模特走秀暨文艺5月30日晚7：00（田苗舞蹈学校）演出√

14. 租赁舞台500元