摘要

为了了解亲子装、情侣装的市场销售情况及人们对此的喜爱程度。故做了此次市场调查，为以后真正实践做了充分准备,调查结果使我们能更好的了解亲子装、情侣装的消费者市场，相信我们一定会做的更好。

随着科技与经济的飞速发展，人们面临着严峻的就业压力，与其坐着苦等就业机会的到来，不如发挥自己的聪明才智主动出击自己创业。

随着人们生活质量的提高，人们爱美之心与日俱增。通过我们的调差发现：亲子装、情侣装很有市场，所以我们决定开一家专售亲子装、情侣装的服装店。在市场上也有专售亲子装、情侣装的服装店，但主要是以运动装、休闲装为主，缺少时尚的元素。我们希望我们销售服装加入时尚、个性的风格，使其多元化。

一、市场分析 （依据swot分析）

衣食住行是人们生活必不可少的元素，而“衣”是第一位。这就强调服装的重要性，，人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。现在的人们对服装的要求不再是简单的停留在“原始”的需求上,而更加注重美观、个性、时尚、舒适。 时尚舒适的亲子装充分迎合了孩子的童真童趣，也体现了家长对孩子的精神要求的关注。同时，亲子装是实用、温馨、时尚的完美体现。孩子穿上和父母一样的衣服，会在无形中得到更多的自信和鼓励。“爱你就要让全世界都知道”---情侣装的广告语，更吸引情侣的关注，情侣装为他们甜蜜的快要溢出来的爱情寻找到另一个出口。个性又不落后的80、90的情侣将会是最大的消费群，相信20xx年后服装市场将是亲子装、情侣装的天下。销售亲子装、情侣装超强势的盈利模式是捆绑式销售,让一个客户能给您带来2～3倍的利润空间.卖男装、女装、童装,您每次每个客户正常只能销售一件衣服,但是选择情侣装、亲子装品牌，您每次每个客户最少可以销售2～3件衣服,成比而来的,您当然可以获得2～3倍的利润。

但销售亲子装、情侣装也会遇到一些劣势，如做这行的人比较多，相信凡事预则立，不预则废。我们可以先去调差，找类似的店面去学习，看看他们是怎么做的。发展机会为客户群不断扩大和产品细分市场，市场需求增长强劲。但同时也存在着威胁，如市场增长率下降，社会消费方式的不利变动，市场需求减少。产品是否新颖，销售渠道是否畅通，价格是否具有竞争性都构成威胁。亲子装、情侣装店是很多年轻人喜欢去的，也是今年来被很多服装创业者钟情的服装店种类。因为是成套销售，也会有很多人认为市场蛮大的，因为有那么多的情侣，或者年轻人。其实经验情侣服装店也很容易进入几个误区。下面就来具体说说亲子装、情侣服装店的误区

误区一：亲子装、情侣服装就是休闲服

亲子装、 情侣服装店里的产品多是休闲服，无非在同样地宽色款式上增加了大小码，用来分辨男女款，相应的配件开发没有跟上。缺失设计理念是亲子装、情侣服装面临的一个很大困境。 针对这种情况，亲子装、情侣服装一定要保证服装本身有特色。当大家都去批发市场进货时，亲子装、情侣服装店必须开拓新货源，至少保证店里的货在本地基本是独一无二的。

误区二：亲子装、情侣服装的定位只卖服装

亲子装、 情侣服装店不仅仅要在服装上推出自己的独特产品，同样在服装的配饰上也要进行一定的经营，例如亲子、情侣鞋款，情侣背包，情侣首饰，亲子、情侣帽子等等，与亲子、情侣服装相搭配的很多产品都可以融入到亲子、情侣服装店里进行展示与销售。

二、消费者分析

亲子装、情侣装服装在营销中属于选购品，消费者一般需要经过充分的比较、评价分析之后才会购买。

1、影响消费者购买的主要因素是： （1） 消费者整体收入持续增加，这就决定在其进行服饰购买时已不再单

纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满足工

作需求（如商务活动）、心理需求（如羡慕尊重）、生活需求（如

时尚装饰）以及社交需求（如品味交流）之时。这将导致对服装的

购买欲望进一步增加。使亲子装、情侣装有广泛市场。

（2） 生活方式的变化使消费者对服装种类的需求是飞速上升的趋势。亲子

装、情侣装是人们物质生活日益满足后的必然精神追求,也是服装行

业市场细分下的必然产。

（3） 社会热点、流行文化。亲子装、情侣装是当下很火的服装，

（4） 追求个性化。透过服装展示自己的个性。 2、亲子装、情侣装的销售对象：

亲子装销售对象集中于孩子为3-16岁的家庭，父母是80后。因为80后父母“前卫”、“时尚”的育儿理念，让我们从中觅得了新的商机。孩子太小不常穿亲子装，而是以棉质衣料为主。孩子太大也不会常穿，他们追求个性、能表现自我的衣服。3-16岁这个年龄的孩子，会在假日出游时候穿上亲子装，增加亮点，给孩子童年留下美好的记忆。情侣装的销售对象为18-27左右的情侣，学生占比重较大，情侣装能秀出他们的STYLE，秀出自己最独特的美，做到张扬个性、追逐时尚、向他人展示他们的幸福。

三、竞争者分析

经过我们的调查发现，在焦作专售亲子装、情侣装的服装店很少，基本上在卖运动装的服装店有亲子装、情侣装，但它们不是“主角”，多是以运动为主，而且价格非常贵，服装缺少时尚、个性的元素。对顾客的吸引力较小，但质量有保证。这样的服装店的消费群主要集中月工资在2000元以上。对市场的反应属于“迟钝型竞争者”。还有一种竞争者是店铺很小的服装店，销售的亲子装、情侣装的种类多，价格较低，对市场的反应灵活属于“不规则型竞争者”，消费者主要是学生或收入少的人们。

竞争分析如下图：

四、营销组合分析

1、产品类型、市场价格

亲子装、情侣装在冬季可以以马甲的形式出现，在春秋季节可以以外套为主，在夏季以T恤衫为主，还可以以全套的运动装和时尚装为主。在销售服装的同时还可以销售一些衣服的配饰。如项链、腰带等。使服装整体上有优美的、浪漫的、有趣的、亲密的感觉。亲子装、情侣装的价位可定为20-60,60-100,100-200,200元以上不同价位的商品，使顾客的可选择性多，吸引广大的消费群。

2、营销策略

营销方式主要采取固定式和流动时两种，固定式主要是开设自己的店面。店铺可选在（1）高密度居民区 。集居民区人口比较中，人口密度较高。在这类地区消费者层次混淆，各年龄层和社会阶层的人都有。无论出售何种款式或类型的服饰，都会有一定的顾客群。（2）交通便利的地区。在15分钟交通便利是消费者购物的首要条件。一般说如果店铺附近有汽车站，或者顾客步行时的铺面都是值得考虑的位置（3）成行成市的地区 。 对于服饰这类选购性商品，若能集中在同行“扎堆”的地段或街区，则更有利于经营。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。服装营销策略中服装陈列非常重要，要最大限度的突出美感，还要有利于顾客的选择，商品不论款式怎么，一定要有质量保障，这样顾客再次关顾。在换季的时候也可以也可以搞一些促销活动。 流动式主要是摆地摊，主要是在夏季，摊点可设在学校附近或公园等人员流动较多的地方。这样不仅可以起到宣传的效果，又能及时了解顾客的喜好，以便我们可以调整服装款式。

3、购货渠道

一个服装店从选址到店面装修，到服装进货，再到店铺经营营销。每一个环节都决定了服装店的兴衰存亡，但是进货直接决定了服装店得灵魂，是服装店主体的支撑。所以一个稳定的货源对生意很有帮助，所以找一个货源至关重要，自己亲自跑市场，进行比较的选择最优厂家，可以先到附近的批发市场看一下，或到周边城市的服装市场了解情况，如郑州银基商贸城服装批发市场，就是很好的购货渠道。也可以登陆阿里巴巴1688批发网，在网上批发。先注册会员账号----搜索浏览商品----点击确定下单----支付宝付款----收货确认支付。就可以在网上进行批发，优质低价。

五、后期的发展策略

任何一个企业要想长期发展壮大，首先要不断的壮大自己的力量，提高自己的经营能力，才能长期稳定的在激烈竞争市场上立足。要锻炼自己的市场洞察力，更好的了解市场情：出现了那些新品种？销售趋势如何？社会存量是多少?价格优势如何？购买力状况又如何？这些都要做到心中有数。等到店面发展到一定程度时，我们还可以扩大店面，甚至开连锁店。但摆地摊形式依然要保留，因为它是我们及时了解市场需求最直接最快捷的方式。同时，我们也可以把店开到网上，方便人们购买，又能增加一条销售渠道。

六、财务分配

由于是学生自己创业，资金有限，所以我们可以从小做起。先租一个店面交半年的房租约4000元，店面装饰可以自己动手制作，使商店拥有自己的个性，这样就省了部分装修费用。待生意步入正轨再考虑正式装饰。再用5000元用来进货，留下1000元用来作为流动资金。

七、人员管理

刚起步时，只需3到4个人。2人留在店内，一人在外摆摊。有必要时雇佣一些学生进行宣传和促销。

八、预计风险分析

亲子装、情侣装虽然已不是新鲜事物，但接受人群还是有限，要在有限的人群中开拓出无限的商机，需要我们打持久战。刚开始可以搞一些促销活动，还可能出现消费者对地摊产品的不信任。这在进货时更要注意，要坚持质量是第一关。

九、注意事项

首先，在经营中要坚持顾客第一的原则，为大家提供优质的服务，我们要以诚信为重，做让消费者信得过的品牌。其次亲子装、情侣装是全球最大的市场，人人都想来分一杯羹，这就需要我们的服装，我们的配饰更新颖更个性，适合消费者的口味。再次，我们应多听取消费者的意见和建议，积极采纳，以提高我们的服务质量。

十、附录1

亲子装、情侣装市场调研方案

一、确定调查目的和内容

调查目的：调查了解焦作市亲子装、情侣装的市场需求情况、竞争态势和市场营销效果、存在的问题等。

调查内容：（1）亲子装、情侣装的市场需求量；（2）在焦作市市场销售状况及市场地位；（3）总体市场需求特点及变化趋势；（4）竞争品及竞争对手及营销策略；（5）营销中存在的问题及机遇；（6）附带宣传。

二、人员组织

（1）由于企业刚起步，资金周转不足，为了节省成本，决定由本组成员行实地调查；（2）利用电子商务专业学生进行辅助调查。

三、信息收集途径

（1）案头调查：了解焦作市专售亲子装、情侣装在网上的销售情况还可通过时尚杂志了解服装最新信息动态；（2）原始信息搜集：主要通过本组人员上门获取第一手资料，本次调查确定采用观察、问卷、交谈三部曲连续协同进行；实地观察法，主要观察各专售店得销售情况、收集信息；问卷法则坚持即时填表法。

四、调查对象及抽样方案

调查对象有两大类：一是消费者，二是亲子装、情侣装的专售店。我们计划采取抽样调查法，在抽样时采取有重点的分配样本量。对消费者预计抽取100个样本，针对亲子装、情侣装专售店预计抽取5个样本。

针对消费者抽样方案是：情侣装服饰样本年龄集中在18到30岁之间，男女性别各半。亲子装服饰针对于孩子是2到10岁得家庭；尽量保证样本分布均衡。抽样时，每一群体可以选取有代表性的一些单位和区域，再在这些单位或区域进行随即抽样。

针对亲子装、情侣装专售店得抽样方案：在焦作市内，随即选取与专售店进行抽样调查，分布要均匀，大小规模要均衡。

五、调查问卷设计

问卷设计的基本要求是：覆盖面能满足预期调查目标的数据要求，语句亲切、简洁、明了、逻辑性强、有针对性。问卷共2份，其中消费者1份，亲子装、情侣装专售店1份。对购买过亲子装、情侣装的消费者进行调查，专售亲子装、情侣装进行调查，保证调查结果的客观性、公正性。

六、调研费用的预算

（1）9名电子商务的学生每天派3名学生进行调查，共3天，每天工资20元，共180元；（2）店内人员调查产生差旅费50元；（3）印刷费用30元，共计260元。

七、调研结果的处理

对调查结果进行分析，提交调研报告一份，了解消费集中的年龄段、喜爱的款式及能接受的价位，为店铺运营起铺垫作用。

附录2

调查问卷

亲爱的朋友：

您好！我们是焦作大学准备开服装店的工作人员。为了向您提供了良好的产品和服务，希望通过调查可以了解亲子装和情侣装的市场反应和销售情况。谢谢大家的合作。

（1）您喜欢亲子装、情侣装吗？

A是 B否

（2）您购买过亲子装、情侣装吗？

A是 B否

（3）您如何了解该服饰信息的？

A朋友介绍 B普通商店 C网络广告 D其他

（4）您喜欢什么款式的亲子装、情侣装？

A运动型 B休闲型 C时尚型

（5）您在选购亲子装、情侣装时更注重的是？

A价格 B款式 C面料 D颜色 E质量 F品牌 按重要顺序排列：_______________________________

（6）您所能接受的价位是？

A50—100 B100—200 C200—300 D300以上

（7）您的月收入是？

A800—1200 B1200—1700 C1700—2000 D2000以上

（8）您的职业？

A教师 B医生 C公务员 D学生 E其他

（9）在不考虑价格的情况下，以下您最有倾向购买的是？

A眼前一亮惊艳的感觉 B觉得很特别市面上很少见

C市面上正流行的 D只有自己喜欢就行

（10）您喜欢在何处购买亲子装、情侣装？

A专卖店 B商场 C网店

非常感谢您参与此次调查问卷活动，你们的鼓励就是我们的动力。相信我们一定能为你们做的更好。祝大家天天开心，幸福永远！欢迎大家

附录3

总结

一、分析调查问卷及调查问卷误差的估计

为了更好的了解市场，我们秀吧服装店的员工做了此次调研，我们调查问卷用封闭式的提问。包括是非题、多项选择题、序列题、单选题，共计10个问题。 因为我们服装的销售是有年龄限制的，亲子装是限制在孩子为3-16岁，情侣装为消费者18-26岁，所以在调研时，会有选择的进行调查问卷。为了调查的准确性，我们去了不同的地方进行调研，覆盖面广、人数多。但调研结果也存在不可避免的误差。如被调查者态度不认真，知识应付。造成结果的不科学。还有可能是调查问卷设计的不合理。采用抽样调查本身就存在着误差。

二、结论性意见

购买亲子装的80%都注重面料和质量，大部分会选择休闲款。能接受的价位在200元左右，月工资在2000元以下的选择在商场购买，月工资在2000元以上的选择在专卖店购买或在网上购买，选择时根据自己的喜好；情侣装方面85%的人们更注重的是款式，要求服装具有时尚感，给人眼前一亮惊艳的感觉。处于学生阶段的情侣更注重价格，会选择在普通商店购买，在购买情侣装中，女生更具有购买欲望。

三、建议对策

亲子装服饰要注重面料，进货的价位可高一些，也可加上时尚元素。情侣装服饰要有个性，具有时尚感，价位要低一些。尤其是夏季，在情侣T恤衫方面要更加注重美观、个性、舒适，使顾客的可选择性强，总体服饰要做到多元化。 店内装饰刚开始可以自己动手，有自己的个性即可，这样可以省去部分装修费用。等步入正轨是在考虑正式装修。经营的时候要注重宣传，在换季的时候还可搞一些促销活动。

四、发展趋势估计

随着人们生活质量的提高，人们对美的追求。相信20xx年的服装市场上将有亲子装、情侣装引领。在这良好的社会条件下,任何一个企业要想长期发展壮大，首先要不断的壮大自己的力量，提高自己的经营能力，才能长期稳定的在激烈竞争市场上立足。要锻炼自己的市场洞察力，更好的了解市场情：出现了那些新品种？销售趋势如何？社会存量是多少?价格优势如何？购买力状况又如何？这些都要做到心中有数。等到店面发展到一定程度时，我们还可以扩大店面，甚至开连锁店，我们也可以把店开到网上，方便人们购买，又能增加一条销售渠道。

 

第二篇：亲子装

目 录

一、品牌介绍················································································································ 2

二．市场及竞争者分析································································································ 2

（一）市场潜力：································································································· 3

（二）市场不足：································································································· 4

（三）竞争者分析································································································· 5

三、消费者分析············································································································ 6

四、营销策略················································································································ 7

（一）产品策略····································································································· 7

（二）价格策略····································································································· 7

（三）促销策略····································································································· 7

（四）渠道策略····································································································· 8

五、广告策略················································································································ 8

（一）广告主题（以电视广告为例）································································· 8

（二）广告媒体组合策略····················································································· 8

六、电视广告创意说明································································································ 9

七、媒体预算················································································································ 9

一、品牌介绍

亲子装是现代流行休闲服装的一个分支，亦称亲情服饰，亲子装主要是由成人服装和儿童服装组成。主要包括：父子装、父女装、母子装、母女装及家庭装等。

品牌名称：KISS贝贝亲子装，KISS是亲吻的意思，表达的是一种充满爱意的动作，贝贝是baby的谐音，取自于生活中父母亲对孩子亲切的称呼。品牌的取名，贴近生活，贴近消费者的口语习惯，从第一步就企图拉近与消费者的距离，让消费者很容易记住本品牌。同时，名称中深刻的表达了父母对孩子浓浓的爱意与深情的呵护之情，预示着幸福美满的一家。

KISS贝贝经营理念：以“关注孩子成长，传播爱与快乐”为经营主旨 品牌形象：1.个性，时尚，休闲，健康

2.品牌内涵：阳光，快乐，自信，积极向上，充满爱

KISS贝贝亲子装，更注重的是健康，快乐与成长，主张个性化生

活，给每个孩子打造一个多彩的纯真童年，塑造家庭特色与形象。 广告语：你的成长，我的关爱

设计理念：1.源自东方色彩，吸收西方现代文化，结合流行色彩，运用流

行元素图案与颜色的随意组合，自由搭配，展现出个性、时尚、休闲等多种风格不同的组合。

2.在面料的选配上均采用纯天然棉、麻、毛等面料。品质要求

都必需达到优质、舒适、时尚注重环保。

产品结构：主打父子装，父女装，母女装，母子装以及家庭装。同时还设

计相应的发饰，帽子，鞋子，包包以及玩偶等。

二．市场及竞争者分析

现代社会，人与人之间的关系冷漠。超强度的工作负荷，使人们的工作压力越来越大，加之工作之外一些其他事情，如充电、学习等等，又几乎占用了人们工作之外的所有时间，自由空间收缩殆尽。时间被挤压的同时，人们的情感也遭 2

到了挤压。以致于人们除了吃饭、睡觉，就是工作、学习等等事情，几乎没有任何多余的闲暇时间去陪伴亲人，造成了家庭成员之间亲子装品牌加盟的冷漠关系。偶尔和家里通通电话，成了最奢侈地表达情感的方式。

但人们对感情的需求不仅没有因此而减弱，反而是更加强烈。因为感情是人世间最珍贵、最美好的东西。于是，人们不再限于埋头工作，也开始寻求心灵的自由，更加注重营造家庭的温馨。亲子装正是在这种历史条件下诞生的产物，它迎合了时代的潮流，因此能够迅速走红。

（一）市场潜力：

1. 经济收入的提高：

随着经济的发展，人们的经济收入普遍提高，消费水平也得到提高，人们开始更多地将注意力转移到着装方面，用于服装、服饰方面的消费自然增长。调查显示，我国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5％。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。

2. 生活方式的自由性：

假日休闲的增多，生活方式的多样化，休闲、聚会、场合的增多，使亲子装有很多的展示机会。

3. 时尚消费意识的提高：

感性消费已成为当今消费的一种趋势，尤其是作为亲子装消费的主体女性更是注重感性的消费。感性消费注重的不是商品本身，不只是量和质的满足，而是重视"情感价值"，更加注重附着在商品物体上属于象征性的、意义性的、符号性的成分，以及个性的满足与精神的愉悦。

4. 现代亲情观念的强调：

在我国自古就"重情"的国度，7选择用亲子装来营造亲切、和谐、温馨的家庭氛围，将家庭文化的概念提升到一个新的层次。受中国文化的影响以往人们通常以含蓄的表达情感为主，而今时尚的新一代年轻父母更乐于张扬、率性的、大方的表达对家人、孩子的爱。接受过良好教育，追求个性与标新立异的年轻父 3

母会在子女的身上投入更多的精力与物质支持。

6. 媒体的引导：

媒体在推动亲子装的流行上起到重要的作用，时尚的引导者如国内外明星，在与孩子一起出场时，会非常注重与孩子服饰在风格、色彩、配饰等方面相呼应，大部分会选择亲子装。尤其是最近风靡全中国的《爸爸去哪儿》，将会在中国引起亲子装市场的一阵高潮。而时装杂志会对此进行报道，并进一步的宣扬与评论。

7.人口统计：

自从20xx年这个世纪千禧年来临之际,中国的乃至世界的生育高峰也接踵而至。这将是中国人的第四次生育高峰期。此次“双峰叠加”的到20xx年新生儿的出生数将在近几年平均出生数的基础上增加一倍。以此新生儿出生增加的第四次生育高潮将持续十几年。在此次生育高潮中,平均年新生儿数量将达到1700万—1800万，峰值大概出现在20xx年左右，那时，新生儿数量将达到每年2011万左右。中国将形成一个庞大的童装市场。而作为童装市场的分支亲子装当然也会分到红利。

8.政策支持：

以前国家提倡的是计划生育，然而现在随着新生儿减少，老龄化严重，就在刚刚闭幕的十八届三中全会上，国家颁布了新的政策，凡是结婚双方一方为独生子女的，那么他们可以生两个孩子。并且随着经济的发展，有些家庭完全有能力生育两个孩子，所以未来，我们又将会迎来生育高峰期。这对于我们从事儿童服装行业，是一个大好的机会。

（二）市场不足：

1. 亲子装系列数量太少

2. 亲子装的款式设计缺乏个性风格：市场上存在的亲子装大多是父母与孩子的服装在面料、色彩、款式上完全雷同，只是号型不同；或者是面料相同、色彩相同，但款式上略有变化。具体款式设计有一部分款式陈旧、缺乏时尚感；款式完全雷同的亲子装设计简单， 缺乏设计感，只注重系列服装的共性，缺乏系列服装个体的个性。

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3. 面料单一：亲子装的面料大多是全棉面料、棉涤混纺面料以及化纤面料。面料较单一，装饰手法较单调，使设计缺乏创新。

4. 服饰配件： 绝大多数亲子装没有服饰配件产品，设计上缺乏整体着装形象设计的概念。

除了设计方面概念性的设计、简单化的设计外，主要以网络销售为主的低价位的亲子装的质量和健康安全问题堪忧。主要存在的问题有：甲醛含量超标、pH值超标、染色牢度不合格、款式设计方面缺乏安全意识、缝制质量不合格、纤维含量实测结果与明示标志不符等。

（三）竞争者分析

1．主要品牌分析

亲子装的竞争品牌众多，主要的有卡拉贝贝，上流家族，嘟嘟可儿，汤姆莉莉。下面就以这几个为例进行介绍：

卡拉贝贝：卡拉贝贝亲子装包括：母女装，母子装，父女装，亲子装，家庭装及发饰，玩偶，帽，包等服饰产品。以“浪漫，时尚，经典”为鲜明的品牌特色。

上流家族：主推的是少淑装，亲子装，家庭装，上流家族亲子装品牌，设计风格独特，款式时尚新颖，工艺制作精致，色彩鲜亮活泼，在市场上有很大的吸引力。

嘟嘟可儿：浓郁的日韩设计风格，天然的面料与色系选用，独特的终端视觉识别系统，温馨的家庭情感流露，让嘟嘟可儿亲子装拥有独一无二的风景。

汤姆莉莉：将和谐精神融入服饰文化，时尚，动感，体现出时尚与个性的融合。表达的是一种自信，舒服，实在的精神。

2．销售策略分析

实体店与网店相结合：卡拉贝贝、上流家庭等亲子装不仅仅有他们的实体店，他们还开设网店进行销售，并进行大量的网络宣传，提高了知名度的同时也提高了产品的销售额。

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加盟商的加入：卡拉贝贝、上流家庭等一些亲子装品牌，他们都在各个地方寻找他们的加盟合作伙伴，让他们代入销售他们的亲子服饰，这样有利用于增加品牌的知名度。

三、消费者分析

1. 收入：家庭每月可任意支配收入达3000元以上

2. 年龄：80后的年经爸妈和1—13岁的儿童

3. 职业：白领阶级以上——每天正常工作八小时，周末休息。家庭主妇——丈夫工作，妻子专门负责照顾小孩。

4. 家庭人数：必须有一个孩子或者一个孩子以上的家庭

5. 购买动机：现在由于超强度的工作负荷，加上工作以外的一些其它事情，使父母与孩子交流的机会越来越少，孩子感受不到父母亲对他们的爱。缺少了父母的爱，孩子的成长一定会受到不可避免的影响，所以父母们都愿意和孩子穿一样的衣服，但孩子们去感受他们对他的爱。80后的潮爸、潮妈也是亲子装的主要消费者，潮爸、潮妈都热衷于穿亲子装参加聚会、过节、一起郊游、一起购物等。而且80后

一代是追求时尚、张扬个性的一代，所以未来市场潜力巨大。

6. 消费方式：据统计，70%的消费者会选择在实体店进行购买，因为消费者对实体店购买这种方式比较放心。30%的消费者会选择在网上进行购买，这些消费者一般是上班族，很少会有时间到实体店选购自己想要的商品。而依倾情选择的是实体店销售，等企业发展到一定程度时，将考虑开网店，增加企业产品的销售量。

7. 购买决策：消费者在购买亲子装时，如果父母均在场，一般是由女方做出最后的购买决定。并且，在购买过程中，消费者的心理在整个购买过程中发生了很多的变化。所以作为销售的我们，应该趁恰当时机让消费者确认购买。一般情况下，做出最终购买决策的多为家长或者是女性消费者。但现在越来越多的父母愿意听孩子们自己的意见。

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四、营销策略

（一）产品策略

产品的消费对象是有1——13岁孩子的家庭。因而服装应根据每个年龄段的个性差异来设计，款式新颖，色彩明亮绚丽。

各种形式多样，风格独特的小配件，让服装更具魅力。

产品做工精细，材料健康，舒适，环保。

为了满足有些家庭独特的风格，我们还提供DIY服装设计项目，即每个家庭可以定制自己设计的服装。

产品包装也采用环保的纸包装，色彩绚丽。

（二）价格策略

考虑到新产品上市，我们采用渗透定价策略，迅速打入市场，抢占市场份额，提高品牌知名度。同时，我们走的是中高端路线，因而价格不能太低廉。这样，在一定的时期我们还配备了数量折扣，会员折扣，以及季节性折扣手段，这样又可以吸引一部分顾客。

（三）促销策略

促销的活动一般选择在季末清仓，特定节假日或是周末进行，根据不同的情况可采用以下促销手段

1．打折促销

2.赠送代金券

3.满一定金额的商品减一定金额

4.双倍积分

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（四）渠道策略

借鉴行业的做法，采用实体店和网店相结合的销售方式。

实体店：在商业圈内开设专卖店

网店：在天猫，京东商城，唯品会等著名网站上开设旗舰店

五、广告策略

（一）广告主题（以电视广告为例）

电视广告主要通过截取孩子成长过程中的三个生活小片段，表现一个家庭是如何在关爱孩子的过程中和孩子一起成长的故事。广告要传达的是关爱，健康，成长，快乐的主题，强调家庭的整体观念和亲情的美好，通过情感诉求的方法，从中暗示亲子装能给人带来的情感纽带作用，通过色彩绚丽的画面和轻松快乐的音乐，让消费者感受到本品牌产品的时尚新颖的款式，健康环保的设计理念，这样，消费者乐于接受本品牌的亲子装。

（二）广告媒体组合策略

1. 电视广告：在湖南卫视，湖南经视投放广告

2. 杂志：一些在时尚杂志上刊登平面广告，主要以展示服装款式为

主

3. 店内小画册：每个季节每个系列的服装都可制作成小册子展示在

店堂内，供消费者搭配借鉴。

4. 活动广告：定期有创意的举办家庭T台秀

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六、电视广告创意说明

片段一：昏暗的房间内，书桌前，台灯下，一个六七岁的小男孩独自在写作业，时不时听一下门外的声音，一听到楼下有车的声音，就赶紧从窗户里望望楼下，然而多次，孩子是失望的回到书桌前继续写作业??直到睡去??

突然画面出现开灯的声音，客厅里的时钟显示10点，桌上的饭菜只吃了一点点，妈妈推开孩子的房门，出现一道光，孩子睡着了，妈妈望了望，默然转身离开??

（这个场景的音乐是比较安静的）

片段二：爸爸妈妈去学校接小孩放学，小孩快乐的从人群中冲出来兴奋的叫着“爸爸妈妈”，爸爸顺手抱起孩子，开心的说“宝贝，今天有没有听老师话啊？”妈妈则摸着小孩的头说“当然啦，宝贝最乖啦，亲一个”??

黑暗的画面内，突然想起生日快乐的歌，爸爸妈妈端着一个生日蛋糕，唱着歌走到小孩面前，小孩快乐的笑着??

（这时，一家三口都穿着亲子装）

片段三：孩子的房间内，画架上夹着衣服孩子画的一家三口穿着亲子装的画，爸爸看到后笑笑??

公园内，一家三口穿着KISS贝贝的亲子装在草地上聚餐，孩子开心的玩着，妈妈在整理食物，爸爸则架起了摄像机，拍摄着孩子欢乐的画面，爸爸说“我们一起拍张全家福吧！”接着画面定格在一家三口簇拥在一起的幸福画面??

(此时，音乐应该欢快的)

最后打出：你的成长，我的关爱，KISS贝贝亲子装

七、媒体预算

电视广告的费用合计60万元，在杂志投放的广告费合计30万元，店堂小册子制作费10万元

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