目 录

一、品牌介绍················································································································ 2

二．市场及竞争者分析································································································ 2

（一）市场潜力：································································································· 3

（二）市场不足：································································································· 4

（三）竞争者分析································································································· 5

三、消费者分析············································································································ 6

四、营销策略················································································································ 7

（一）产品策略····································································································· 7

（二）价格策略····································································································· 7

（三）促销策略····································································································· 7

（四）渠道策略····································································································· 8

五、广告策略················································································································ 8

（一）广告主题（以电视广告为例）································································· 8

（二）广告媒体组合策略····················································································· 8

六、电视广告创意说明································································································ 9

七、媒体预算················································································································ 9

一、品牌介绍

亲子装是现代流行休闲服装的一个分支，亦称亲情服饰，亲子装主要是由成人服装和儿童服装组成。主要包括：父子装、父女装、母子装、母女装及家庭装等。

品牌名称：KISS贝贝亲子装，KISS是亲吻的意思，表达的是一种充满爱意的动作，贝贝是baby的谐音，取自于生活中父母亲对孩子亲切的称呼。品牌的取名，贴近生活，贴近消费者的口语习惯，从第一步就企图拉近与消费者的距离，让消费者很容易记住本品牌。同时，名称中深刻的表达了父母对孩子浓浓的爱意与深情的呵护之情，预示着幸福美满的一家。

KISS贝贝经营理念：以“关注孩子成长，传播爱与快乐”为经营主旨 品牌形象：1.个性，时尚，休闲，健康

2.品牌内涵：阳光，快乐，自信，积极向上，充满爱

KISS贝贝亲子装，更注重的是健康，快乐与成长，主张个性化生

活，给每个孩子打造一个多彩的纯真童年，塑造家庭特色与形象。 广告语：你的成长，我的关爱

设计理念：1.源自东方色彩，吸收西方现代文化，结合流行色彩，运用流

行元素图案与颜色的随意组合，自由搭配，展现出个性、时尚、休闲等多种风格不同的组合。

2.在面料的选配上均采用纯天然棉、麻、毛等面料。品质要求

都必需达到优质、舒适、时尚注重环保。

产品结构：主打父子装，父女装，母女装，母子装以及家庭装。同时还设

计相应的发饰，帽子，鞋子，包包以及玩偶等。

二．市场及竞争者分析

现代社会，人与人之间的关系冷漠。超强度的工作负荷，使人们的工作压力越来越大，加之工作之外一些其他事情，如充电、学习等等，又几乎占用了人们工作之外的所有时间，自由空间收缩殆尽。时间被挤压的同时，人们的情感也遭 2

到了挤压。以致于人们除了吃饭、睡觉，就是工作、学习等等事情，几乎没有任何多余的闲暇时间去陪伴亲人，造成了家庭成员之间亲子装品牌加盟的冷漠关系。偶尔和家里通通电话，成了最奢侈地表达情感的方式。

但人们对感情的需求不仅没有因此而减弱，反而是更加强烈。因为感情是人世间最珍贵、最美好的东西。于是，人们不再限于埋头工作，也开始寻求心灵的自由，更加注重营造家庭的温馨。亲子装正是在这种历史条件下诞生的产物，它迎合了时代的潮流，因此能够迅速走红。

（一）市场潜力：

1. 经济收入的提高：

随着经济的发展，人们的经济收入普遍提高，消费水平也得到提高，人们开始更多地将注意力转移到着装方面，用于服装、服饰方面的消费自然增长。调查显示，我国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5％。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。

2. 生活方式的自由性：

假日休闲的增多，生活方式的多样化，休闲、聚会、场合的增多，使亲子装有很多的展示机会。

3. 时尚消费意识的提高：

感性消费已成为当今消费的一种趋势，尤其是作为亲子装消费的主体女性更是注重感性的消费。感性消费注重的不是商品本身，不只是量和质的满足，而是重视"情感价值"，更加注重附着在商品物体上属于象征性的、意义性的、符号性的成分，以及个性的满足与精神的愉悦。

4. 现代亲情观念的强调：

在我国自古就"重情"的国度，7选择用亲子装来营造亲切、和谐、温馨的家庭氛围，将家庭文化的概念提升到一个新的层次。受中国文化的影响以往人们通常以含蓄的表达情感为主，而今时尚的新一代年轻父母更乐于张扬、率性的、大方的表达对家人、孩子的爱。接受过良好教育，追求个性与标新立异的年轻父 3

母会在子女的身上投入更多的精力与物质支持。

6. 媒体的引导：

媒体在推动亲子装的流行上起到重要的作用，时尚的引导者如国内外明星，在与孩子一起出场时，会非常注重与孩子服饰在风格、色彩、配饰等方面相呼应，大部分会选择亲子装。尤其是最近风靡全中国的《爸爸去哪儿》，将会在中国引起亲子装市场的一阵高潮。而时装杂志会对此进行报道，并进一步的宣扬与评论。

7.人口统计：

自从20xx年这个世纪千禧年来临之际,中国的乃至世界的生育高峰也接踵而至。这将是中国人的第四次生育高峰期。此次“双峰叠加”的到20xx年新生儿的出生数将在近几年平均出生数的基础上增加一倍。以此新生儿出生增加的第四次生育高潮将持续十几年。在此次生育高潮中,平均年新生儿数量将达到1700万—1800万，峰值大概出现在20xx年左右，那时，新生儿数量将达到每年2011万左右。中国将形成一个庞大的童装市场。而作为童装市场的分支亲子装当然也会分到红利。

8.政策支持：

以前国家提倡的是计划生育，然而现在随着新生儿减少，老龄化严重，就在刚刚闭幕的十八届三中全会上，国家颁布了新的政策，凡是结婚双方一方为独生子女的，那么他们可以生两个孩子。并且随着经济的发展，有些家庭完全有能力生育两个孩子，所以未来，我们又将会迎来生育高峰期。这对于我们从事儿童服装行业，是一个大好的机会。

（二）市场不足：

1. 亲子装系列数量太少

2. 亲子装的款式设计缺乏个性风格：市场上存在的亲子装大多是父母与孩子的服装在面料、色彩、款式上完全雷同，只是号型不同；或者是面料相同、色彩相同，但款式上略有变化。具体款式设计有一部分款式陈旧、缺乏时尚感；款式完全雷同的亲子装设计简单， 缺乏设计感，只注重系列服装的共性，缺乏系列服装个体的个性。

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3. 面料单一：亲子装的面料大多是全棉面料、棉涤混纺面料以及化纤面料。面料较单一，装饰手法较单调，使设计缺乏创新。

4. 服饰配件： 绝大多数亲子装没有服饰配件产品，设计上缺乏整体着装形象设计的概念。

除了设计方面概念性的设计、简单化的设计外，主要以网络销售为主的低价位的亲子装的质量和健康安全问题堪忧。主要存在的问题有：甲醛含量超标、pH值超标、染色牢度不合格、款式设计方面缺乏安全意识、缝制质量不合格、纤维含量实测结果与明示标志不符等。

（三）竞争者分析

1．主要品牌分析

亲子装的竞争品牌众多，主要的有卡拉贝贝，上流家族，嘟嘟可儿，汤姆莉莉。下面就以这几个为例进行介绍：

卡拉贝贝：卡拉贝贝亲子装包括：母女装，母子装，父女装，亲子装，家庭装及发饰，玩偶，帽，包等服饰产品。以“浪漫，时尚，经典”为鲜明的品牌特色。

上流家族：主推的是少淑装，亲子装，家庭装，上流家族亲子装品牌，设计风格独特，款式时尚新颖，工艺制作精致，色彩鲜亮活泼，在市场上有很大的吸引力。

嘟嘟可儿：浓郁的日韩设计风格，天然的面料与色系选用，独特的终端视觉识别系统，温馨的家庭情感流露，让嘟嘟可儿亲子装拥有独一无二的风景。

汤姆莉莉：将和谐精神融入服饰文化，时尚，动感，体现出时尚与个性的融合。表达的是一种自信，舒服，实在的精神。

2．销售策略分析

实体店与网店相结合：卡拉贝贝、上流家庭等亲子装不仅仅有他们的实体店，他们还开设网店进行销售，并进行大量的网络宣传，提高了知名度的同时也提高了产品的销售额。

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加盟商的加入：卡拉贝贝、上流家庭等一些亲子装品牌，他们都在各个地方寻找他们的加盟合作伙伴，让他们代入销售他们的亲子服饰，这样有利用于增加品牌的知名度。

三、消费者分析

1. 收入：家庭每月可任意支配收入达3000元以上

2. 年龄：80后的年经爸妈和1—13岁的儿童

3. 职业：白领阶级以上——每天正常工作八小时，周末休息。家庭主妇——丈夫工作，妻子专门负责照顾小孩。

4. 家庭人数：必须有一个孩子或者一个孩子以上的家庭

5. 购买动机：现在由于超强度的工作负荷，加上工作以外的一些其它事情，使父母与孩子交流的机会越来越少，孩子感受不到父母亲对他们的爱。缺少了父母的爱，孩子的成长一定会受到不可避免的影响，所以父母们都愿意和孩子穿一样的衣服，但孩子们去感受他们对他的爱。80后的潮爸、潮妈也是亲子装的主要消费者，潮爸、潮妈都热衷于穿亲子装参加聚会、过节、一起郊游、一起购物等。而且80后

一代是追求时尚、张扬个性的一代，所以未来市场潜力巨大。

6. 消费方式：据统计，70%的消费者会选择在实体店进行购买，因为消费者对实体店购买这种方式比较放心。30%的消费者会选择在网上进行购买，这些消费者一般是上班族，很少会有时间到实体店选购自己想要的商品。而依倾情选择的是实体店销售，等企业发展到一定程度时，将考虑开网店，增加企业产品的销售量。

7. 购买决策：消费者在购买亲子装时，如果父母均在场，一般是由女方做出最后的购买决定。并且，在购买过程中，消费者的心理在整个购买过程中发生了很多的变化。所以作为销售的我们，应该趁恰当时机让消费者确认购买。一般情况下，做出最终购买决策的多为家长或者是女性消费者。但现在越来越多的父母愿意听孩子们自己的意见。

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四、营销策略

（一）产品策略

产品的消费对象是有1——13岁孩子的家庭。因而服装应根据每个年龄段的个性差异来设计，款式新颖，色彩明亮绚丽。

各种形式多样，风格独特的小配件，让服装更具魅力。

产品做工精细，材料健康，舒适，环保。

为了满足有些家庭独特的风格，我们还提供DIY服装设计项目，即每个家庭可以定制自己设计的服装。

产品包装也采用环保的纸包装，色彩绚丽。

（二）价格策略

考虑到新产品上市，我们采用渗透定价策略，迅速打入市场，抢占市场份额，提高品牌知名度。同时，我们走的是中高端路线，因而价格不能太低廉。这样，在一定的时期我们还配备了数量折扣，会员折扣，以及季节性折扣手段，这样又可以吸引一部分顾客。

（三）促销策略

促销的活动一般选择在季末清仓，特定节假日或是周末进行，根据不同的情况可采用以下促销手段

1．打折促销

2.赠送代金券

3.满一定金额的商品减一定金额

4.双倍积分

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（四）渠道策略

借鉴行业的做法，采用实体店和网店相结合的销售方式。

实体店：在商业圈内开设专卖店

网店：在天猫，京东商城，唯品会等著名网站上开设旗舰店

五、广告策略

（一）广告主题（以电视广告为例）

电视广告主要通过截取孩子成长过程中的三个生活小片段，表现一个家庭是如何在关爱孩子的过程中和孩子一起成长的故事。广告要传达的是关爱，健康，成长，快乐的主题，强调家庭的整体观念和亲情的美好，通过情感诉求的方法，从中暗示亲子装能给人带来的情感纽带作用，通过色彩绚丽的画面和轻松快乐的音乐，让消费者感受到本品牌产品的时尚新颖的款式，健康环保的设计理念，这样，消费者乐于接受本品牌的亲子装。

（二）广告媒体组合策略

1. 电视广告：在湖南卫视，湖南经视投放广告

2. 杂志：一些在时尚杂志上刊登平面广告，主要以展示服装款式为

主

3. 店内小画册：每个季节每个系列的服装都可制作成小册子展示在

店堂内，供消费者搭配借鉴。

4. 活动广告：定期有创意的举办家庭T台秀

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六、电视广告创意说明

片段一：昏暗的房间内，书桌前，台灯下，一个六七岁的小男孩独自在写作业，时不时听一下门外的声音，一听到楼下有车的声音，就赶紧从窗户里望望楼下，然而多次，孩子是失望的回到书桌前继续写作业??直到睡去??

突然画面出现开灯的声音，客厅里的时钟显示10点，桌上的饭菜只吃了一点点，妈妈推开孩子的房门，出现一道光，孩子睡着了，妈妈望了望，默然转身离开??

（这个场景的音乐是比较安静的）

片段二：爸爸妈妈去学校接小孩放学，小孩快乐的从人群中冲出来兴奋的叫着“爸爸妈妈”，爸爸顺手抱起孩子，开心的说“宝贝，今天有没有听老师话啊？”妈妈则摸着小孩的头说“当然啦，宝贝最乖啦，亲一个”??

黑暗的画面内，突然想起生日快乐的歌，爸爸妈妈端着一个生日蛋糕，唱着歌走到小孩面前，小孩快乐的笑着??

（这时，一家三口都穿着亲子装）

片段三：孩子的房间内，画架上夹着衣服孩子画的一家三口穿着亲子装的画，爸爸看到后笑笑??

公园内，一家三口穿着KISS贝贝的亲子装在草地上聚餐，孩子开心的玩着，妈妈在整理食物，爸爸则架起了摄像机，拍摄着孩子欢乐的画面，爸爸说“我们一起拍张全家福吧！”接着画面定格在一家三口簇拥在一起的幸福画面??

(此时，音乐应该欢快的)

最后打出：你的成长，我的关爱，KISS贝贝亲子装

七、媒体预算

电视广告的费用合计60万元，在杂志投放的广告费合计30万元，店堂小册子制作费10万元

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第二篇：亲子装市场分析

亲子装市场分析

经过专业的分析与调研,消费潜力巨大的中国亲子装市场,已明显从数量消费转向品牌消费。近年来,随着家庭收入的逐步提高,城市居民生活逐步达到小康水平,国内儿童服饰市场的消费需求逐步由满足基本生活的实用型转向追求美观的时尚型,潮流化、品牌化需求日渐形成。 依照国外以及国内其他成熟行业的发展规律来看,中国童装、亲子装市场一定会出现自己的大品牌,未来品牌建设的门槛将大幅提高。据调查孩子在3岁的时候就会分辨出并且要求一些特定的品牌,也就是说,成功的品牌就等于品类的代名词。品牌不只是一个图标,而是一个总体的体现,在建立品牌时应该有效地细分市场和品牌风格,而在塑造品牌的时候,品牌内涵与品牌共识也是童装,亲子装企业所应该强调的。品牌的建设驱动了品牌的成功,这需要依靠优秀的产品与服务、完善的渠道、广泛的传播以及人的销售与购买行为。迪丽丝亲子装品牌主张体现活泼大方、简洁实用、时尚休闲的品味和穿着文化。 产品全部采用100%纯棉打造,以针织和梭织为主,注重品质与时尚的运用,真正升华“棉制品”的内涵,注重“零污染,无公害”,充分体现了穿着的舒适、透气、自然、绿色、生态的“天然本性”。产品定位3-16周岁的新时代儿童以及时尚家庭, t恤、茄克、衬衫、毛衣、棉服、羽绒服、牛仔装、运动服、风衣、童大衣、休闲裤、裙类、等以高档的品质,中档的价位,零加盟费

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