衫国演义情侣服饰

广告策划书

09播音 苏玉紫

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目录 衫国演义亲子服饰广告策划书

目录

一、公司简介........................................................ 3

1．成立时间......................................................... 3

2．主营项目......................................................... 3

3．企业形象......................................................... 3

4．经营状况......................................................... 3

二、市场分析........................................................ 3

1．市场环境分析..................................................... 3

2．消费者分析....................................................... 4

3．产品分析......................................................... 4

三、广告主题策划.................................................... 5

1．广告目标......................................................... 5

2．信息个性......................................................... 5

3．消费心理......................................................... 5

4．广告主题......................................................... 3

四、广告创意表现.................................................... 3

1．广告标题......................................................... 3

2．广告正文......................................................... 6

3．广告口号......................................................... 6

4．广告附文......................................................... 6

五、品牌传播形式................................... 错误！未定义书签。

1． 媒体策略....................................... 错误！未定义书签。

2．品牌推广策略..................................................... 7

附文 衫国演义亲子服饰广告策划书

一、公司简介

1．成立时间：20xx年

2．主营项目：情侣装，亲子装

3．企业形象

（1）总部：设立在浙江

（2）品牌理念：活出彩色·Colorful living!

（3）经营理念：诚信铸就品牌文化，创新营造成长空间。依倾情将以诚信、创新作为公司经营理念，形成以诚信为基石的品牌文化，形成核心竞争力。

（4）设计理念：个性、原创、生活、丰富

4．经营状况

（1）企业设施和技术水平

①企业设施：收银台、电脑2台、办公桌2张、音响设备1台。

②企业人员：店长2人、导购员8人

③企业人员素质：做事要有心有力

心：自信、诚心、爱心、耐心

力：意志力、优秀的执行力、团队的合作能力、不断进取的学习能力。

二、市场分析

1．市场环境分析

（1）人口情况

衫国演义”的设计团队以原创精神，将自己对日常生活的感悟、理解通过色彩与图形，一一诠释在每一款T恤的设计之中，然后在自设的印刷工厂进行制作，再将每一件精心设计、制作的T恤通过自有的专卖店里进行展示销售。最终，让消费者在挑选符合自己穿着的T恤的同时，亦能享受到“衫国演义”诚恳的个性化的消费体验，能将自己的生活演绎得更加丰富多彩。

（2）地理位置

衫国演义”在上海陕西南路、西藏中路、田林路、吴江路四季坊和天钥桥路等黄金路段拥有十一家专卖店，在北京、深圳、成都、重庆、广州、南京、济南、沈阳、大连、珠海、福州、厦门、合肥、南宁、桂林等各大城市总共拥有约200余家专卖店。并且衫国演义的队伍仍在不断成长壮大中。

附文 衫国演义亲子服饰广告策划书

（3）个性特点

衫国演义地情侣装地特色就是针对个性来设计的。他们的图案有我国传统的窗花和剪纸图案。这是我国传统且经典的文化，特点是现代的青少年们都习惯性去追求些非主流和一些异样的东西，因而大部分的商家们为了迎合一些追求非主流的青少年们而去生产更多的非主流情侣装，然而衫国演义的设计们看到了别人不曾看到的内在的东西，就是青少年为了追求时尚而忽略了我国的国粹，因而衫国演义的设计者就是针对这一显现来设计他们的情侣服装，结果更加赢得了青少年们的青睐。

2．消费者分析

（1）年龄：各个年龄层的情侣或家庭

（2）消费成员：情侣，夫妻，家庭。

（3）购买动机：情侣之间表达爱的一种方式，父母们都愿意和孩子穿一样的衣服，让孩子们去感受他们对他的爱。

（4）消费方式：据统计，70%的消费者会选择在实体店进行购买，因为消费者对实体店购买这种方式比较放心。30%的消费者会选择在网上进行购买，这些消费者一般是上班族，很少会有时间到实体店选购自己想要的商品。

（5）购买决策：消费者不论是在购买情侣装还是亲子装时，如果父母均在场，一般是由女方做出最后的购买决定。并且，在购买过程中，消费者的心理在整个购买过程中发生了很多的变化。所以作为销售的我们，应该趁恰当时机让消费者确认购买。一般情况下，做出最终购买决策的多为家长或者是女性消费者。

3．产品分析

（1）衫国演义服饰优点

“C-PIX”中的C为Color的开首字母，代表色彩；PIX为英文“图片、影片”之意。设计团队以原创精神。将自己对生活的感悟、理解通过色彩与图形诠释在每一款T恤设计之中，同时，亦让顾客可以将他们的生活演绎得更具色彩与个性。因此，该品牌的T恤又称“衫国演义”。

（2）衫国演义服饰质量

面料以柔软、透气、伸展、轻松、舒适为主。

（3）衫国演义款式设计

京剧脸谱和十二生肖等代表中国悠久文化的T恤图案，也有屏风、木雕、社火、

附文 衫国演义亲子服饰广告策划书 书籍等道具，连其吉祥物“衫娃”也是一个中国式小顽童的形象，他身着连襟小衫，梳着传统发髻，高举T恤状的旗帜，似乎要把“衫国演义”的品牌历史和文化传递到世界的各个角落。

（6）产品结构

以现代手法阐述古文明的新古典，张扬律动的POP，情景人衣高度融合的唯美，颜色复古图案个性的后现代，反应中国民间习俗的中国风以及那寓意深远文化型。

三、广告主题策划

1．广告目标

衫国演义进行广告宣传的主要目的在于：建立衫国演义服饰的品牌知名度和认知度的目的。

衫国演义于20xx年在上海创立。从时间上来说相较于美邦，森马等还是一个相当年轻的公司。因此，希望通过广告，让消费者更深入的了解衫国演义服饰并加深衫国演义在消费者心目中的认知度。

2．信息个性

“衫国演义”的设计团队以原创精神，将自己对日常生活的感悟、理解通过色彩与图形，一一诠释在每一款T恤的设计之中，然后在自设的印刷工厂进行制作，再将每一件精心设计、制作的T恤通过自有的专卖店里进行展示销售。最终，让消费者在挑选符合自己穿着的T恤的同时，亦能享受到“衫国演义”诚恳的个性化的消费体验，能将自己的生活演绎得更加丰富多彩。

3．消费心理

（1）通过与情侣一起穿情侣装来表达爱情，传递爱情。

（2）通过与孩子穿亲子装来表达亲情。

4．广告主题

衫国演义就是为了传递爱情，亲情，表达恋人间，父母与孩子间的爱情文化。同时，还满足消费者对情侣装，亲子服装时尚、个性、潮流的追求。

四、广告创意表现

1．广告标题

（1）正标题：衫国演义——寻找爱的轨迹。

（2）副标题：款式新颖独特，给您独一无二的生活品质。

附文 衫国演义亲子服饰广告策划书

2．广告正文

（1）引言

表达爱情与亲情，不再简单的局限于传统的方法，衫国演义让你传递爱情和亲情的温暖。年轻的情侣们是挥洒个性的，80后的新新父母，是忙碌的一代也是张扬个性的一代，亲子装就是你们与孩子拉近距离同时展现时尚风格最好的选择。

（2）正文

衫国演义地情侣装地特色就是针对个性来设计的。他们的图案有我国传统的窗花和剪纸图案。这是我国传统且经典的文化，特点是现代的青少年们都习惯性去追求些非主流和一些异样的东西，因而大部分的商家们为了迎合一些追求非主流的青少年们而去生产更多的非主流情侣装，然而衫国演义的设计们看到了别人不曾看到的内在的东西，就是青少年为了追求时尚而忽略了我国的国粹，因而衫国演义的设计者就是针对这一显现来设计他们的情侣服装，结果更加赢得了青少年们的青睐。衫国演义的设计者不仅针对被人么忽略的国粹为主题来设计衣服，而且设计者们设计时更多的融合了当代的与时俱进的事情。如把一些备受人们关注的社会热点融合到设计中，这更好的展现了青少年们的个性，因而他在情侣服装领域上遥遥领先。

（3）结尾

衫国演义为您提供不同的服装风格，满足每一位消费者的需求。

3．广告口号

衫国演义——演绎世间情。

4．广告附文

衫国演义，地点：浙江省某某市，联系方式：*******。网址：************。

五、品牌传播形式．

一 、媒体策略

运用各种媒介进行结合，在引导期密集型信息传播，造成巨大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最初的消费者。

1）媒介的组合策略

附文 衫国演义亲子服饰广告策划书 以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅，重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。

2）媒介的选择

（1）报纸：《XX日报》、《XX晚报》、《XX商报》、《XX报》

（2）电视： XX电视台、XX电视台、XX卫视

（3）宣传单张（小册子）：宣传单张（小册子）是服装广告的主要形式之一，能供消费者做出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。

（4）广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。

二、品牌推广策略

（1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。

（2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用

（3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用

（4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应

（5)策划、编写详细的店员培训守则

 

第二篇：衫国演义广告策划书

                       目录

一、品牌简介………………………………………………2

二、产品分析………………………………………………3

三、目标市场分析…………………………………………4

四、广告目标………………………………………………4

五、广告战略与重点………………………………………4

六、广告预算及分配………………………………………9

七、广告效果预测…………………………………………9

八、资料来源………………………………………………9

                      前言

衫国演义是是一种时尚服装品牌、情侣T恤品牌，20##年7月8日创始于上海，创始人任柳在上海开了衫国演义的第一家门店。9年过去了，衫国演义早已铺向全国，加盟店近200家。衫国演义也很早进入厦门，并成为厦门商业街情侣，旅客等必捧的门店。厦门市场已经进入新的发展阶段，现今针对厦门市场如何恰如其分的做到规模控制，同时坚持个性化道路，做了一系列的校园广告。目标群体锁定在厦门各高校。首先，这次广告针对的是厦门大学嘉庚学生做出的校园系列广告之一。

                   

一、品牌简介

   “衫国演义”即“C-PIX·衫国演义”是一种时尚服装品牌、情侣T恤品牌，中国两大T恤品牌之一。

  20##年7月8日创始于上海，秉持“活出彩色·Colorful living!”的品牌理念及“个性、原创、生活、丰富”的T恤设计概念，勤勤恳恳地创业，不断向消费者提供力求完美的个性化T恤。

  设计团队以原创精神。将自己对生活的感悟、理解通过色彩与图形诠释在每一款T恤设计之中，同时，亦让顾客可以将他们的生活演绎得更具色彩与个性。因此，该品牌的T恤又称“衫国演义”。

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二、产品分析

   1、款式：T恤

2、特色：个性、原创、生活、丰富

3、价格：68元（普通类）

   4、SWOT分析

优势：

 ①质量高（与校外、网络不知名品牌比较）

②个性化定制

 ③每件衣服都融入了顾客的情感

 ④不是暂时性的

 ⑤品牌意识、知名度（衫国演义在嘉庚试营）

   劣势：

   ①价格比校外的高。

   ②比如社团，穿的次数不会太多，就用差点的服装解决问题。

   ③不知名的竞争对手多，特别是淘宝。

 ④学生的求品牌意识并不是非常强（如社团服，能将就就将就）

   机遇：

   ①大部分大学生越来越注重生活品质

   ②年轻人追求个性

   ③嘉庚学生消费能力不弱

   威胁：

   ①竞争对手杂又多

   ②大学生对部分产品的抱有将就的消费心理

   ③校外暂时还没有分店

 

三、目标市场分析

1、衫国演义针对的消费者群体是：18岁到25岁嘉庚学院的学生，这些消费者属于年轻活力型、对广告有亲切感、注重流行新趋势、希望成为具有独特风格的人。

2、大学生消费存在以下特点：

①消费观念复杂，感性消费占优势 

②学生对品牌的忠诚度很高   

③消费倾向多样化 

四、广告目标

1.最直接的目标：

促进衫国演义T恤的销售业绩增长，吸引更多的加盟商，提高品牌价值

2.间接目标：

①通过“嘉有衫国，游你演义”的广告宣传，带给嘉庚学生对衫国演义新的认知，激起学生的购买欲望。

②通过本次衫国演义走进嘉庚的广告宣传，事件营销，制造话题，扩大宣传力度和目标市场占有率。

3.最终/深层次目标：

传达衫国演义的品牌内涵和价值观，提高品牌知名度和影响力。

五、广告战略和重点

  广告战略和重点主要阐述的是本次广告策划的广告战略，包括广告主题、广告创意、主要媒体的使用。

1、广告主题

   嘉有衫国，由你演义

Ø  广告主题主要从情侣篇、闺蜜篇、基友篇、舍友篇、联盟篇以及毕业篇（包括社团等学生组织）六个角度来切入。

Ø  广告围绕“青春”展开，贯穿整个广告中，同时结合嘉庚学院以及嘉庚学子的消费行为将这各个要素组合起来成为一个完整的广告。

Ø  整个广告致力于营造一种个性、青春、快乐的广告氛围，以贴合产品的特性。

2、广告创意

 主要包括广告宣传片（以系列微电影为主），事件营销（以“赞助”校园活动为主）， 微博营销这三个广告创意

①微电影

主要内容：

引用“三国演义”故事中的人物特征和情节，穿越到嘉庚学院后发生的一系列青春校园故事。包括情侣篇，闺蜜、基友篇，舍友篇，联盟篇，毕业篇。

A 、爱情篇

序幕：

   三国时期，战乱风飞。在远离世俗、与世隔绝的世外桃源中有一个和平小镇。人们世代以纺织为生，技艺精湛。（一些农家织布的画面切入）

（画面切换）

第一幕：    

   女孩一针一线地缝着衣服，原来女孩分别已久的丈夫要回来了，女孩想要亲手为丈夫做一件衣裳，并且将两人定情信物的图案绣在两个人的衣服上作为情侣装。但女孩自幼不擅针织，又不愿请人帮忙，浪费了不少布料，手指更是千疮百孔。女孩既苦恼又伤心，始终没有完成。

第二幕：

   女孩的丈夫回来，看到妻子如此用心良苦而又千疮百孔的手，不经心生怜爱。男孩激动得上前，紧紧牵住了女孩的手，两人深情相望。女孩闭上眼，依偎在男孩的怀里~~~~~~~（音乐响起，温馨而又充满爱）

第三幕：

 （音乐骤停）响起男孩的声音：都什么年代了，情侣装还用得着自己织么！！女孩睁开眼，惊醒。（画面切换，回到现代）男孩：走，媳妇，我带你去衫国演义买情侣装去！！（拉走女孩）

落幕：

   （两人穿着衫国演义的情侣装） 男孩拉着女孩的手，幸福地走在林荫小道上。夕阳的余晖照亮了两人幸福的笑脸~~~~~~~

B、闺蜜、基友篇

第一幕：

   刘备、关羽、张飞三人正在“桃源结义”，在上香的这一过程中，突然出现了一个“烟人”，嘲笑他们：“什么年代了，还在上香结拜，基友一辈子，不在于形式！”在三人还处于惊吓中时，穿越到现代的嘉庚，三人穿着穿“霸气”的基友装——“衫国演义”，图案是Q版三国人物。

第二幕：

   小乔与大乔两人晚上在房间里挑选适合第二天出游的衣服，屋里的烛光若隐若现，两人也显然都疲惫了。小乔：“层层叠叠的衣服真是麻烦，都不方便。”烟人“再次出现:”都什么年代了，穿衣服还那么多礼节！”在两人还处于惊吓中时，穿越到现代的嘉庚，两人穿着简单牛仔裤配T恤——“衫国演义”，图案为Q版大小乔。

C、联盟篇

第一幕：

   镜头定位在一艘四面插满箭的草船上，旁边“诸葛亮”摇着扇子“奸笑”起来，这是远处的一支箭嘲着“诸葛亮”射过来，他露出惊慌失措的表情。

第二幕：

   “诸葛亮”穿着他在三国的汉服和带着他的扇子在嘉庚学院湖边的一块石头上醒来，旁边龙舟队的队员看着他，捧腹大笑，说：“教练，你怎么变成诸葛亮啊，玩什么穿越呢？”另一个队员，说：“教练，来，我带你见识真正的“衫国演义”，说完，他们带着教练全体换上前面印有“龍”字和后面印有“Tee Tale”的T-shirt，“龍”字金光闪闪，刺着教练的眼睛，一下子传输到神经系统，他想起了自己原来是龙舟教练，将手上的扇子换成哨子，马上恢复教练的精气神。他带领着一群充满年轻与活动的龙舟队员在湖边开始了令人精神振奋的龙舟练习，从日出到日落，日复一日，坚持到底。而那件黑色T-shirt上面的“龍” 字却依然亮眼。

第三幕：

   由这群穿着同样的“衫国演义”T-shirt的嘉庚学子他们在一起训练，一起出游，聚餐，庆生，在比赛时候为彼此加油呐喊，赢取最后的冠军等一系列代表青春、活力、温馨的画面组成，最后画面定格在教练身上印有logo的T-shirt上。旁边逐渐浮现“青春，拼搏，一定是冠军”几个字。

D、毕业篇

第一幕：男孩和女孩相恋四年了，每天都过着手牵手穿着衫国演义的情侣装一起去上课一起去吃饭的生活。生活平淡却甜蜜有加。女孩一直觉得自己是幸运儿，从三国穿越到现代，穿越到TKK，和他恋爱，并相识了一群死党。大学生活美好而充实，面对这终将失去的青春和眼前的美好一切，她脸上的笑容越来越少。因为她知道毕业那天，就是她回到过去，跟眼前心爱的人说分手的时候了。

第二幕：有一天，走在嘉庚的林荫大道上，女孩心事重重的，男孩憧憬着跟女孩说：“亲爱的，我已经想好了，等我们毕业了，我们一起在厦门租个房子。房子不用大，只要有你就够了，然后…..”女孩打断男孩的话，问：”如果有一天，我不能陪你走到最后了，你会恨我吗？””傻瓜，不许你问这种问题”…..

第三幕：毕业这一天终于来临，女孩和男孩相约穿着衫国演义的衣服拍毕业照的，而就在那瞬间，女孩转身，消失了…….

回到三国……

②事件营销

A、主题：寻找“衫”国之星

形式：针对嘉庚学院全体学生举办一场寻找“衫”国之星的校园营销活动。

DIY T恤衫做“独一无二”的自己！

B、主题：“衫”国就在你身边

形式：一个COS-PLAY的快闪活动，下课20分钟内在图书馆门前表演一部分人员先穿着三国时期的服装出现在人群中（类似木头人一样站着，摆各自的造型，过几分钟后换再一个），然后穿着便装（衫国的T恤）的表演人员出现，大家集体跳一个团体舞。

PS：在图书馆门口的台阶上工作人员举“嘉在衫国，有你演义”的字板吸引学生的眼球，加深印象。

③微博营销

形式：前3天：转发并@5位好友，可享8.5折优惠；转发并@5位好友且关注衫国演义官方微博，可享8折优惠。

之后一周：转发并@3位好友，且关注官方微博，即有机会得到免费的嘉庚纪念版T恤，微博将抽取10位幸运儿，在X月X日公布名单。

④微信营销

开通微信账号，添加漳校各院系学生会和社团，及时发布新产品信息和促销活动信息，跟踪在漳校活动的资讯，发布最新活动状态，上传DIY T-shirt照片。

3、媒体表现

① 印刷媒体

l  杂志   《黑眸子》

l  传单    嘉庚外卖册、“衫国演义”宣传单、校园赞助活动宣传单

l  海报   公交站牌、南中北区食堂  门口及园区宣传栏

l  横幅  “衫国演义”杯预祝“xxx”活动圆满成功

② 电子媒体

l  网络社交平台

微博 （shanguoyanyi@sina.com) 

  人人  ( shanguoyanyi@renren.com)

  微信  ( shanguoyanyi@weixin.com)

l  广播

  校园广播站

③ 其他

电影院

   与金三角电影院、金水仙剧院进行合作，在电影正式播放之前，播放“衫国演义”进嘉庚的宣传片（可为系列微电影剪辑篇而成）

六、广告预算及分配

七、广告效果预测

1、具体内容如下：

  了解微电影在网络上投放的效果，及对品牌和购买的影响。

  调研旨在了解网络上所投放微电影后的效果及评价等

2、研究方法说明：

访问方式及样本量：学校随意拦截访问

研究区域：嘉庚学院南、中、北区食堂

样本条件：大一至大四学生；男女比例：1:2

具体操作如下：假定其他因素对广告产品的销售没有影响，只有广告促销与产品销售有着密切的关系。

调查的问题是：是否看过微电影——《嘉有衫国，由我演义》 是否购买了微电影中产品。

八、参考资料：

网站：http://www.c-pix.com.cn/#/home（衫国演义官网）

      百度文库

书籍：广告学原理