市场调查策划方案
一、调查目的 :为了抓住产品市场的脉搏,把企业的各种优点(理念、企业文化、优质产品等)与社会各界沟通,让策划的行动被所有的人所了解同时感动所有的人,使以后策划的行动得以顺利进行。
二、调查日期:20xx年
1、主要调查:9月1日一9月15日,
2、次要调查:9月16日一11月30日,
我们要进行为期7天的市场调查准备工作,60天的市场调研,确保万无一失
三、调查内容:
1、主要调查内容:运用便利抽样以及配额抽样法,调查清楚以下几个主要问题:
(1)您是否知道“今越糖可营养片”这一传统品牌?
(2)“今越糖可营养片”最受欢迎的功能和服务诚诺是什么?
(3)“今越糖可营养片“的消费心理价格订在多少合适?18元、28元、40元。
(4)您对”今越糖可营养片“最喜欢和担心的是什么?
(5)您的消费心理是什么?有何购买习惯?
(6)“今越糖可营养片”的独特卖点是什么?
(7)“今越糖可营养片”的包装是否受欢迎?
2、次要调查内容:(用观察、分析法)
(1)、用户的特点调查:人口,规模,分布,构成,变动情况,城市,农村, 主要用户,次要用户,地址,电话。
(2)、影响用户因素:购买力大小,社会风俗,习惯,文化水平,民族特点,购买特点购买什么样的产品。
(3)、用户的需要调查:现实需要,潜在需要,意识到但未及时购买,未意识到但以后会购买,不购买。
(4)、产品在销售区是独家不是多家,产品是否满意;诺不满意原因是什么;产品畅销还是贷销原因。
(5)、产品处于生命周期中那一阶段,是否有妖折危机感。
(6)、价格在市场上有无竟争力?用户对价格反映?市场中价格优况对哪些产品有利?对哪些产品不利? 哪些产品好买?哪些代销?价格波动有多大发展趋势如何。
(7)、企业销售量是否适应环境需求,现有渠道是否合理?如何扩大销售渠道减少中间环节?如何正确<优麦电子商务论文>选择广告媒体,广告效果如何?营销组合策略是否妥当效果如何。
(8)、竟争环境笮样,竟争的力量,竟争结构与规划,竟争内容与手段对手基本情况。
四、调查地点
各地市场、经销商、经销点、商店
五、进程对策
(1)9月1日一9月3日,设计主要调查问卷、调查表,策划经理负责安排,设计师主办。
(2)9月1日一9月2日,用文案调查法,进行与营销部沟通,说明调查原因和重要性,友好地与其配合搞好营销工作,共同提高销售,索取营销部门汇编的市场资料(客户订货单、销售额、销售分布、销售损益表、库存情况、产品成本等)进行调查登记,策划经理负责安排,策划主管主办。
(3)9月3日一9月4日,用观察法,直接到市场、经销商、经销点、商店观察、拍数码照片、行为记录调查。)作好工作日记,策划经理负责安排,策划主管主办。
(4)9月3日一9月10日,用访问法,直接到经销商、经销点、商店、中老年用户进行面谈访问,填调查表,调查问卷,作好工作日记,策划经理负责安排,策划主管主办。
六、问卷调查卡中可以加入这样一些问题:
1. 您是从哪里得知这一消息?( )
2.您是否听说过我们的新产品“今越醒酒丹”?( )
3.您是否有过糖尿病史?( )
4.您亲戚朋友是否有过糖尿病史?( )
5.您是否希望尽快得到治疗?( )
6.您是否希望帮助亲戚朋友尽快得到治疗?( );
7.您对送礼送健康是否也有认同感 ?( );
8.您愿意购买我们的“今越糖可营养片”吗?( );
9.您的其他感想是什么______________________ 。
请你留下患者的具体名字______,年龄_____,地址_____,电话_____,以备日后我们赠送礼品和跟踪治疗。
谢谢你的参与,我们非常感激,请留下你的姓名______,地址_____,电话_____, 我们日后将不定期对你进行赠送礼品或惊喜。
武职学生网购习惯的市场调查策划书
一、 前言
网购,就是网上购物,就是通过互联网检索商品信息,并通过电子订购单发出购物请求,然后填上私人支票帐号或信用卡的号码,厂商通过邮购的方式发货,或是通过快递公司送货上门。目前,网上购物已经成为一种不可阻挡的趋势,网购的习惯在各个年龄阶段都正在逐渐形成。
为配合本网店扩大在武职的市场占有率,评估武职的大学生网购群体的行销环境,制定相应的营销策略,预先在武职进行网购习惯的市场调查大有必要。
二、 调查目的
要求详细了解武职网购市场的各方面情况,为本网店在武职的扩展制定科学合理的营销方案提供依据,特撰写此市场调查策划书。
1、 全面摸清网购在武职学生中的接受度、渗透率、美誉度和忠诚
度;
2、 全面了解淘宝商户及其主要竞争者在武职的销售状况;
3、 全面了解武职主要竞争者的销售状况、价格、广告、促销等营
销策略;
4、 了解武职学生对网购消费的观点、习惯;
5、 了解武职在校学生的人口统计资料,预测网购市场容量及潜力。
三、 调查内容
市场调查的内容要根据市场调查的目的来确定。市场调研分为内、外调研两个部分,此次我们针对大学生的网购习惯的调查主要运用外部调研,其主要内容有:
(一) 行业市场环境调查
主要的调研内容有:
1、 武职网购市场的容量及其发展潜力;
2、 武职网购各种产品的经销状况;
3、 学校环境如交通、教学等对网购的影响;
(二) 消费者调查
主要调研内容有:
1、 消费者在网购时的购买形态(购买过什么类型的物品,什么品
牌的,选购标准,购买方式)与消费心理(必需品、偏爱、经济、便利、时尚等);
2、 消费者对网购的了解程度(包括功能、方式、特点、网店等);
3、 消费者对网购的意识及忠诚度;
4、 消费者平均每月的开支及消费比例的统计;
5、 消费者理想的网购的描述。
四、 调研对象及方法
因为网购方式正在逐渐普遍,所以全体在校学生都是调查对象,但因为各种条件的差异,所以全校学生月生活支出还是存在较大的差距的,可能导致消费购买习惯的差异性,因此他们在网购时的选购标准就不同。为了准确、快速有效的得出调查结果,此次调查我们小组决定采用随机抽样和等距离抽样的方法:先将全校三个校区的宿舍结合在一起,然后进行分配,最后在每个校区的运用随机抽样的方法进行宿舍选取。宿舍选定后就运用等距离抽样的方法,将整个宿舍进行划分,选取调查对象。
具体情况如下
东区宿舍有13栋,西区有5栋,南区有3栋。调查学生100人,要选取8个宿舍进行调查,所以运用分层抽样,最终结果是东区5栋,西区2栋,南区1栋。然后运用等距离抽样,每栋宿舍抽取12个寝室,选取12人进行调查。还有四个会分摊在东区的宿舍,到时会特别说明。
五、 调查人员的安排和培训
(一) 人员安排
根据我们的调查方案,在武职进行本次调研需要的人员有四种:调查督导、调查员和复核员。具体说明如下:
督导:1名(进行访谈、收发和检查问卷)
调查人员:4名(小组四人全部进行调查工作)
复核员:1——2名(由我们组两个男生进行复核工作)
(二) 培训
培训必须以实效为导向,本次调查人员的培训决定采用集中讲授和集思广益的方式,针对本次调查让小组每个人谈一下自己的想法和调查技巧及经验。且要进行思想道德方面的教育,让我们组的每一个人都明白市场貂蝉的重要意义,从而提高我们组每个人的事业心和责任感,端正态度,激发调查工作的积极性。
六、 调查程序及日程安排
市场调查大致可以分为准备、实施、和结果处理三个阶段。
1、 准备阶段:它一般分为界定调研问题、设计调研提纲和调研问
卷三个部分。
2、 实施阶段:根据调研要求,采用多种形式,由我们小组的调研
人员广泛的收集与调查活动相关的信息。
3、 结果处理阶段:将收集的信息进行汇总、归纳、整理和分析,
并将调研结果以书面的形式——调查报告表述出来。
具体的时间安排如下:
调研方案、问卷的设计 ………… 半个工作日 调研方案、问卷的修改、确认 ………… 半个工作日 项目准备阶段(人员培训、安排 ………… 半个工作日 实地调查阶段 …………一个半工作日 数据预处理阶段 ………… 半个工作日 数据统计分析阶段 ………… 一个工作日 调查报告撰写阶段 ………… 一个工作日 论证阶段 ………… 一个工作日
七、 调查费用预算
1、问卷调查费 20元
2、伙食费 100元
总计:120元
八、数据处理与分析方法
数据的处理主要是运用电脑软件进行分析,如SPSS软件,然后运用E-views对数据进行线性的分析和处理。最后小组进行总结。
九、 资料来源
主要是外部来源,如行业资料、出版物、电视广播、调研报告和专家的演讲等等。
十、 附录
参与人员:贾亚琼、严谨、郑剑武、段海
项目负责人:段海
调查方案、问卷的设计:待定
调查方案、问卷的修改:待定
调查人员:贾亚琼、严谨、郑剑武、段海
调查数据分析:贾亚琼、严谨、郑剑武、段海
调查报告撰写:贾亚琼、严谨、郑剑武、段海
论证人员:曾宪萍老师
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