工管学院毕业设计（创业计划书）撰写规范和要求

       第一部分  开题报告要求

选择毕业设计以创业计划书形式的同学，在正式撰写前需提交开题报告，报告内容需涵盖如下问题：

一、描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户。

二、产品和服务有什么特色，本产品跟竞争者有什么差异。

三、目标市场在哪里？怎样上市、促销、定价等。

四、如果要开实体门店，如何选址？

五、竞争市场情况的分析。

六、项目团队的概况。

七、概述融资款项的运用、营运资金周转等。

八、项目存在的风险分析

       第二部分  撰写格式要求
一、创业计划书需思考的问题
撰写好创业计划书要思考的如下问题：
（一）关注所进入行业的产品或服务
（二）具备竞争意识
（三）了解拟进入的市场
（四）阐明具体行动的方针
（五）组建管理队伍

（六）提炼计划摘要
二、创业计划书的内容
一般包括以下十一个方面：
（一）封面
封面的设计要有审美观和艺术性，形成阅读者的良好第一印象。
（二）计划摘要
计划摘要涵盖了计划的要点，要求一目了然，以便阅读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。一般包括以下内容：
公司介绍；
管理者及其组织；
主要产品和业务范围；
市场概貌；
营销策略；
销售计划；
生产管理计划；
财务计划；
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身创业项目的不同之处以及项目能获取成功的市场因素。
（三）创业项目介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对创业项目作出介绍，因而重点是拟成立的运作项目的公司理念和如何制定未来公司的战略目标。
（四）行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？
（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？
（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？
（4）价格趋向如何？
（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府如何影响该行业的？
（6）是什么因素决定着它的发展？
（7）竞争的本质是什么？将采取什么样的战略？
（8）进入该行业的障碍是什么？如何克服？该行业典型的回报率有多少？
（五）产品（服务）介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。
在产品（服务）介绍部分，说明要准确，也要通俗易懂。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
（六）人员及组织结构
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本创业项目中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，还应对运作项目的公司结构做一简要介绍。
（七）市场预测
应包括以下内容：
1、需求进行预测；2、市场预测市场现状综述；3、竞争者概览；4、目标顾客和目标市场；5、本创业项目产品的市场地位等。
（八）营销策略
应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。

（九）制造计划（若创业项目是产品制造，应包括生产制造计划）
应包括以下内容：
1、产品制造和技术设备现状；
2、新产品投产计划；
3、技术提升和设备更新的要求；
4、质量控制和质量改进计划。
（十）财务规划
应包括以下内容：
现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
（十一）风险与风险管理
（1）项目运作中在市场、竞争和技术方面都面临哪些基本的风险？
（2）怎样应付这些风险？
（3）本项目还有一些什么样的附加机会？
（4）如何在资本基础上进行扩展？
（5）在最好和最坏情形下，本创业项目的五年计划表现如何？

            第三部分其它要求

一、字数要求：

     作为毕业设计的创业计划书，全文字数不少于6000字。

二、具体撰写中字体按照工管学院以往学位论文的要求

三、严禁抄袭

学科分类号          

云南师范大学商学院

工商管理学院本科学生

创业计划开题报告书

题　　目                         

姓　　名                          

学　　号 　　                    

系    别　　                     

专　　业　　                     

指导教师                         

 

 年   月  日

 

第二篇：学院首届大学生创业计划书大赛通知

关于开展学院首届大学生创业计划大赛的通知

各系团总支、团支部：

为了进一步转变大学生的就业观念，帮助在校或已毕业大学生提高创业意识，增强创业能力，在全院范围内营造鼓励大学生创业、崇尚创业的良好氛围，全力促进和提升我院大学生创业就业工作成效，学院拟开展首届大学生创业计划大赛。现将有关事宜通知如下：

一、活动主题

“锐意创新，激情创业”

二、活动时间

20xx年4月-5月

三、参赛对象

主要针对学院2008级学生开展本次活动，同时鼓励2009级学生参加。

四、大赛进程：

（一）赛前宣传：

院团委下发创业计划竞赛立项工作预通知，学院各大媒体对大赛广泛宣传。

（二）参赛形式及赛事安排：

1、报名：4月10日至4月18日

参赛选手上报姓名、专业和联系方式至各系团总支社实部，各系于4月18日下午5点前，统一将名单以Excel电子表格形式送至院团委社实部（各系最少10人报名）。

2、培训：4月19日至4月21日

院团委聘请株洲市劳动局大学生就业创业中心专家就如何撰写创业计划书进行授课。

3、设计：4月22日至4月28日

各参赛选手制作创业计划书，上报至各系团总支社实部，各系于4月28日下午5点前，统一将作品以Word电子文档形式送至院团委社实部（各系最少10件作品）。

4、初赛：4月28日至4月29日

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学院专家对参赛的创业计划书进行评审，挑选10件最好的作品进入决赛。其中，前三名将直接被推荐参加株洲市大学生创业计划大赛。

5、决赛：20xx年5月上旬

地点：图书馆五楼报告厅

第一环节：参赛选手需运用ppt向在场评委人员介绍自己的创业计划，每位选手的介绍时间为10分钟。

评委团根据选手表现进行打分，主持人宣布选手第一环节得分。

第二环节：选手抽签分为A、B两组。首先由A组1号针对B组1号的创业项目提出1—2个问题，B组1号进行作答，作答时间为5分钟。作答完毕后再向A组1号发问。依此类推。

评审团在此过程中评分，主持人宣布选手第二环节得分。

第三环节 ：评委团对选手提出相关问题，选手给予回答，评委进行相关点评。

点评结束后，评委团根据选手表现对三环节进行评分，主持人宣布选手第三环节得分。

最后，主持人宣布比赛结果。进行颁奖典礼。

五、大赛成果展

（一）报纸、网站媒体公布获奖选手名单。

（二）举办创新创业交流会。

六、奖励设置

一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优胜奖4名、优秀组织奖1个。

七、评选方法及作品要求

（一）评选方法：先由专家委员会对参赛的创业计划书进行预评审，选取可行性及先进性俱佳的作品进入决赛，计划书评审结果占选手总得分的40%;决赛时，选手按照抽签顺序进行现场演示及答辩（含相关理论知识考核与个人综合能力及创业成果展示），占选手总得分的60%；两项相加最终评出各类获奖选手。

（二）作品要求：

1、大赛遵循“原创性、先进性、实用性”的原则，要求参赛者自主选题，独立设计完成。

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2、项目不限类别，创业者及其项目组的创新成果要具有独立知识产权，创业项目要具有可行性。

3、项目要有实用价值，有一定市场前景和商业开发潜力。

4、原则上要求创业计划中的企业启动资金需求不超过30万元。（如有发明创造、专利技术或已获得相关资金支持除外）。

5、进入决赛的选手要提交完善的商业计划书和成型产品（或模型、产品演示课件等）。

八、作品内容

创业计划一般包括：执行总结，产业背景，市场调查和分析，公司战略，营销策略，经营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分析与预测，关键的风险和问题等十个方面。

1、执行总结。包括公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述，面临的市场机会和目标市场定位与预测，市场环境和竞争优势，经济状况和盈利能力预测，团队概述，所需资源，提供的利益等。

2、产业背景和市场竞争。包括本创业计划的产业背景和市场竞争环境，详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求等内容。

3、市场调查和分析。包括目标市场的定位与分析，市场容量估算和趋势预测，竞争分析和竞争优势，估计的市场份额和销售额，市场发展的趋势等。

4、公司战略。阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括商业模式，总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标，公司的研发方向和产品线扩张策略等。

5、营销策略。制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，制定符合本项目市场特点的价格策略，构建通畅合理的营销渠道，提出新颖而富于吸引力的推广策略等内容。

6、经营管理。包括生产工艺/服务流程，设备购置和改建、人员配备、生产周期，产品/服务质量控制与管理等。

7、管理团队。包括公司的管理团队，组织架构以及团队能力；各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补等。

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8、融资与资金运营计划。包括资金需求和来源、融资计划、股本结构与规模、资金运营计划、退出策略（方式、时间）。

9、财务分析与预测。包括关键的财务假设、会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表等）、财务分析。

10、关键的风险和问题。可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。

九、评分细则

（一）初赛评分细则：

1、创业项目概况（35％）要求：简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。

2、提出该创业项目的原因（45％）要求：描述详细、清晰；技术领先（创意新颖），且适应现有社会需求或消费水平；

3、创业项目市场前景（20％）要求：对技术（创意）前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。

（二）决赛评分细则：

1、执行总结（5％）要求：简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。

2、产品（或服务）介绍（15％）要求：描述详细、清晰；技术领先（创意新颖），且适应现有社会需求或消费水平；对技术（创意）前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。

3、公司战略（5％）要求：公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。

4、市场分析（15％）要求：市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。

5、营销策略（15％）要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。

6、经营管理（5％）要求：开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。

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7、创业团队（15％）要求:团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。

8、企业经济/财务状况（7％）要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效；列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表；财务计划及相关指标合理准确。

9、融资方案和回报（5％）要求：列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估计全面；融资方案具有吸引力。

10、关键的风险和问题（10％）要求：对风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合理有效。

11、创业计划表述，个人或团队阐述条理清晰，语言流利（3％）

十、参赛协定及法律声明

（一）参赛学生须遵守比赛规则，不得抄袭、剽窃他人作品或往年参赛作品、侵犯他人知识产权，不接受相关各级比赛的获奖作品。

（二）凡涉及参赛作品的相关报道，属于参赛者（个人或团队）自行把参赛方案中技术及商业内容进行披露的，与大赛主办方无关；参赛团队中涉及方案中的发明创造或专利技术的所有人之间的法律纠纷，由参赛选手承担相应责任。

（三）大赛主办方、协办方、评审组有责任和义务严格保守参赛作品中涉及的技术秘密和商业秘密。

（四）有关本次大赛的所有信息必须经大赛主办方授权后方可在媒体及网站上发布。凡涉及参赛作品的相关报道，属于参赛者（团队）个体行为的，参赛选手自行把握参赛作品中技术及商业内容的披露尺度，与大赛组委会无关；参赛者与其作品中经授权的发明创造或专利技术的所有人之间的纠纷与大赛组委会无关。创业计划书的版权归参赛者和大赛主办、联合主办方共同所有。任何机构或个人使用参赛作品均需征得相关几方的书面同意。

附件：学院首届大学生创业计划书大赛作品登记表

共青团株洲职业技术学院委员会

二〇一〇年四月九日

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学院首届大学生创业计划书大赛作品登记表

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填写说明：1、每份作品填写一张表格（此表可复制）；

2、表中未涉及事宜（如参赛团队有关事项）需要说明的，请备注栏中写明；

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