巴杰罗服饰换季清仓促销策划方案

前言

目前纵观市场其他品牌的服饰店在进行换季清仓促销活动时都不约而同的在销售价格上做文章，采用超低折扣、超低价格，抛售式的方式来吸引客户，促使其换季服饰的销售。这些方式对一些定位比较低端的品牌服饰来说确实能够在短时间内达到预期的效果。但此举也存在问题，对一个品牌长远发展来说有很大的弊端，因为量虽已经走掉了，但没有拴住客户的心，这不利于品牌在接下来的销售活动的推动，所以如果对我们巴杰罗来说也按搬此道，只是在服饰价格上做一个低价调整，尤其是在目前我们正筹备品牌升级，提升形象的关键时期，不是很有利。因此我们应该趁换季清仓，新品上市，这样一个时机去夯实我们品牌的消费群体，提高消费者对我们品牌的认知度和忠诚度。因为对任何品牌来说培养品牌忠实消费者都是至高也是最核心的追求，尤其对我们巴杰罗来说更是如此。此举若成，对接下来我们品牌的运作都降起到水到渠成之势！

【活动主题】

“换季大淘宝，喜赢高积分”

【活动时间】

待定

【活动形式】

新客户（首次购买，不是我们的会员）

因为对这类群体来说，愿意花钱来购买换季衣服，无非就是图便宜实惠的心理，正常情况下此单做成难再回头，所以针对这样我们可以采取：

（一） 凡是在活动期间购买者可免费办理会员，获得巴杰罗VIP会员卡一张，同时在

销售金额抵完积分的基础上再赠送额外高积分（非活动期间除外，以凭付款#4@p为准，赠送比例可以在控制在15%~20%）

（二） 凡是在活动期间购买者可免费获得新品折扣券或者现金抵用券（凭付款#4@p获

得，折扣券的折扣与积分折扣与商品原有折扣不冲突，折扣券的折扣额度待商定）

（三） 凡是在活动期间购买者凭付款#4@p可获得小礼品。（赠品可以为肩带，伞，拉杆

包，祙子。太阳镜，床上用品四件套，还有一些手饰品等做为礼品这些仅供参考，可视具体情况来定）

老客户（会员）

对会员来说，在活动开始之前，要提前通过短信或者电话的形式，把我们这次活动详情知会对方。其实我们最主要的目的是通过活动对会员进行一个详细的梳理，对会员积分进行清零，周期性的对积分清零可以缓解我们面对某些会员高积分的压力，同时更有利于我们对会员的管理，所以针对这些我们可以采取：

（一） 凡是在活动期间会员持有效会员积分卡可用积分相抵现金的的形式来换取换

季服饰，新品不参与此项。（会员信息以系统记录为准，积分抵现的比例额度待定，不足积分时再补贴现金购买）

（二） 店内设立会员特价区，特价区的所有服饰不参与积分抵现。会员只享有价格

的优惠，非会员不能参与此项。（特价区的服饰价格可待商议再定，建议降价幅度在10%~15%）

（三） 凡是在活动期间购买者可参与积分活动，同时在销售金额抵完积分的基础上

再赠送额外高积分（非活动期间除外，以凭付款#4@p为准，赠送比例可以在

控制在15%~20%）

（四） 凡是在活动期间购买者可免费获得新品折扣券或者现金抵用券（凭付款#4@p

获得，折扣券的折扣与积分折扣与商品原有折扣不冲突，折扣券的折扣额度

待商定）

（五） 凡是在活动期间购买者凭付款#4@p可获得小礼品。（赠品可以为肩带，伞，拉

杆包，祙子。太阳镜，床上用品四件套，还有一些手饰品等做为礼品这些仅

供参考，可视具体情况来定）

【活动实施】

各参与活动的门店店长为活动主要负责人，具体参与活动人员由店长自行决定。

【活动费用】

一、活动粘贴海报制作费用：

二、折扣券制作费用：

【活动评估】

一、评估数据主要包括：换季服饰的销售额及清仓额，新品服饰销售额，新增会员人数，会员积分清零人数，赠品、折扣券发放数目等

二、活动前由店长上报各店在活动期间预期达到的数据。

三、活动期间的每个星期一各店上报上周数据，做一次数据汇总。

四、根据各店上报的数据分析后，对各店作下一周活动的具体调整。

五、活动结束，收集活动期间的各店活动数据，做一个系统的分析后，再来对本次促销活动做出评估。

【活动其他事项】

一、 活动期间所有换季服饰在店内有独立陈列摆放的区域与新品或不参与活动的服饰相区

别，不可混淆。

二、 会员特价区的服饰可以有换季有新品混淆其中。

三、 活动期间所有活动参与人员必须对活动详情熟悉。

四、 人员准备，提前按岗位明确，责任到人，避免活动期间有环节出错。

五、 货品准备，购置好促销品及具体折扣，保证参与活动产品的供应。

六、 赠品、附件准备，赠品数量充足，保证供应。确认好所需附件，提前购买全。

七、 沟通方面，确认好参与活动店面，日期以及各店活动方式。

 

第二篇：耐克服饰促销策划方案

NIKE

一、环境分析

消费者：随着社会观念的变化，耐克的顾客群也在发生着变化，越来越多的年轻人成为了耐克的消费者，年轻人对新鲜事物有着好奇心和新鲜感，往往会有求新、求名、求美、时尚个性、“先入为主”的心理，年轻人不仅仅受流行所蛊惑，往往在消费中要求反映他们的个性，自信、乐观、渴望拥有属于自己的生活，这种审美化的消费趋势，为耐克服饰的发展奠定了基础。

竞争者：市场的竞争非常激烈，各个运动品牌都亮出了自己的时尚新奇品牌概念来吸引不同人群的顾客，目前耐克的主要竞争对手有阿迪达斯，阿迪达斯将低价格作为与耐克竞争有力武器，适合于各层次消费群体的消费水平，非常适合与中国的市场需求。

产品：耐克服饰在服饰品牌中，属于中高档，在同类型的品牌中，耐克有着很多的竞争者，如：阿迪达斯、锐布、李宁……

二、SWOT分析

（一）优势：耐克公司的优势在于研发，这一点可以从它不断发展和创新的产品系列可以看出，然后耐克会用任何可能的最低生产成本高质量产品的地方进行外包装生产，如果当地生产成本上升了，而其他地区生产便宜耐克就会转移到那里生产，耐克是一个全球品牌，是世界排行第七的运动品牌。

（二）劣势：耐克公司的产品范围广泛、多样，然而公司的收入仍然主要依赖于鞋类市场的份额，如果为任何原因鞋类市场的份额萎缩，会是其受到很大影响，零售部门对价格非常敏感，耐克有自己的零售

NIKE

商，然而耐克的收入源于向其他零售商提供商品，当零售商们设法将一部分低价竞争压力转嫁给耐克公司时，公司的利润就会受到排挤。

（三）机会：产品的不断研发给耐克公司带来了很多机会，耐克有很多坚定的拥护者，他们坚信耐克不是一个流行品牌，无论喜不喜欢，那些使用耐克产品的消费者并不总是购买耐克服饰参加体育运动。由于耐克全球品牌的高度认知，耐克公司的业务得以在国际间开拓。

（四）威胁：耐克公司受困于国际贸易，它用不同的货币购买和销售产品，因此成本和利润不能保持长期稳定，这种影响意味这耐克公司也许会亏本生产和销售，这是所有全球品牌都面临的问题，体育服装市场竞争非常激烈，竞争对手们正在创建可替代的名牌来夺走耐克的市场份额。

三、策划目标

时值盛夏，正是夏装畅销的好季节，而现在服饰市场品牌众多，且在不断增加，竞争日益加剧，并且中国传统节日——端午，即将来临，本企业为了稳定和扩大自己品牌的市场，提高品牌知名度，树立良好的企业声誉，为企业增加销售量以提高企业的收益，同时，也给广大消费者朋友们一定的反馈，特举办此次促销活动。

四、实施方案

（一）活动对象：15岁～40岁

（二）活动主题：想做就做，尽在端午

（三）活动方式

1、在活动前三个月通过比较有影响的媒体，举办为本品牌选“形

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象代表”， 参赛者为18～30岁女性。比赛分为初赛，决赛与总决赛三场，最终获胜者将作为本品牌的形象代表，且有5000元的奖金；

2、在本次的宣传单页上印上价值20元的抵价券，凡在活动期间购买本品牌服装，持此宣传单页均可抵20元，且所有服装均以8.8折销售；

3、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可获得一个印有本品牌标志的精美挂件；

4、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可凭购物#4@p参加抽奖活动，（中奖率百分之百）；

奖项设置：

一等奖1名，奖品为本品牌1000元购物券一张；

二等奖3名，奖品为500元本品牌购物券一张；

三等奖5名，奖品为200元本品牌购物券一张；

感谢奖若干,奖品为康师傅冰红茶一瓶。

（四）地点及时间

活动地点：唐山市多功能体育馆

活动时间：20xx年6月22～25号

（五）广告配合方式：

1、在各大超市、小区等人流量多的地方发放关于本次活动的宣传单页；

2、在每辆公交上播放广告，每天五次；

3、在本地广播电台作宣传本次活动，每天三次，分别为11点至

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13点，16点至18点，20点至22点；

4、与比较有影响的电视媒体合作，举办“形象代表”选拔赛；

5、店内POP：在服务台周围布置“欢迎光临”字样的彩灯，并在门口摆放大的海报。（海报内容与本次活动相关且背景为端午节为主）

（六）活动纪律及现场控制

1、注意顾客的动向，活动期间避免混乱场面；

2、活动期间注意服装的清洁，及时将被碰脏的衣服撤下架；

3、收银期间要格外注意，以免收到假钱；

4、力争为让每一位顾客都感受到我们的贴心服务。

（七）前期准备：

1、选择合适的促销时间有及宣传地点，印制宣传单页、广播电台、电视广告均于活动一个星期前开始进行宣传，以达到让顾客知道的目的；

2、“形象代表”选拔赛须提前三个月开始，决赛与总决赛时邀请较知名的评委进行评比。参赛者须准备本人5寸彩照一张；

3、将所有赠品及奖品都印上本品牌标志，准备好充足的奖品；

4、将现在用到的展台、音响、条幅、气球、彩灯、海报、装饰品等布置好；

5、将活动期间的促销员工进行前期培训，安排好他们的工作并对其进行有效的分工，安排好“形象代表”大赛的主持人；

（八）后期延续：

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1、将店内的照片传到企业网站上；

2、通过各种媒体宣传来加深本次促销活动的影响；

3、由公司总经理对本次活动进行总结；

4、活动期间所有费用的结算。

五、费用预算

人员费用：促销员8人*100元*3天 后勤、保卫8人*70元*3

发单员10人*70元*5天

共7580元，

广告费用：公交车辆广告费30000元 报纸杂志费3000元

宣传单页费1500元 广播广告费4000元

馆内装饰费：1000元 奖品及赠品费12000元

合计：59080元

六、行动方案的控制

1、意外应对方法:

设置专门的医护人员，在出现问题后及时处理；

在体育场内外安排保安人员监督促销的顺利进行

2、效果预估：

经过本次活动，能够有效的将本品牌的知名度与人气提高一倍，并且达到了提高销售额的目的，且在这次的活动中，更进一步的开拓了本品牌服装的市场。